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文档简介

服装行业特点,1,目录,一、服装行业运营模式及特点,二、服装行业商业模式,三、以终端消费者为目标客户群的商业模式,四、以加盟代理商为目标客户群的商业模式,五、回顾、演练,2,商业模式画布,目标客户群,客户需求及关注点,销售渠道,客户维护,盈利点,企业核心竞争力,业务优势,相关合作伙伴,生成成本,利润,价值（客户）,效率（生产）,3,服装行业运营模式及特点,4,服装企业运营模式,1、虚拟运营拥有品牌，产品加工外包；2、以生产为主，发展到一定阶段创立自己的品牌；3、自己拥有加工能力，品牌有一定知名度，拓展营销渠道，扩大品牌知名度。,5,服装产品特点,1.小批量、多款式；2.多种属性（款式、颜色、尺码、面料）；3.销售时间短（3060天）；4.积压产品不易处理，目前由生产企业和经销商共同分担这份风险（要求一定的退货比例）；5.除了款式、颜色、规格、面料外，还应该有年份、季节、品牌、价格等。,6,经营模式,1.代理a区域代理：按片区设置，省代理进货必须通过区域代理，这样转手次数多，利润空间小，并且对扩展市场比较慢；B省代理：直接从厂家拿货，利润空间大，扩展市场较容易，并且对市场的反馈也较快。（目前主要采用这种模式）；2.先款后货（预收预付款）；3.经销商给加盟店管理库存；4.经销商上报明细给生产厂商；5.配送管理a自营店（同价配送）；b加盟店（变价配送）；6.信用额度控制。,7,与其他行业的不同点,1.除了颜色、尺码、面料外，还有季节、年份、品牌；2.退货比例；3.加盟店的管理；4.付款方式（先款后货）；5.加盟费；6.受销售时间限制；7.上一年的存货给经销商按代销处理。,8,服装行业商业模式,终端消费者代理商加盟商上游品牌,设计面料价格品味季节政策库存,广告资料库各地办事处代理加盟商,售前服务售后服务退换货政策培训与支持,产品销售代理加盟费定金,设计人员销售网络品牌价值,产品设计研发产品生产制造产品销售,原材料供应商加盟商代理商广告代理设计公司渠道外包公司,广告宣传渠道外包佣金,生产成本,固定资产,人员工资,设计费用,9,以终端消费者为目标客户群的商业模式,终端消费者,时尚品味质量面料价格,店面广告促销活动,店面活动售后服务,销售收入,设计创意理念销售人员商铺选址广告策略,生产宣传销售设计,原材料供应商商铺业主合作公司广告商,原材料广告店铺租金人员工资设计研发费用,10,以加盟代理商为目标客户群的商业模式,各地加盟代理商,产品特征招商政策后期支持,广告各地办事处渠道外包,宣传,加盟费货款押金,设计渠道客户资源,渠道建
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