大商之道ppt课件

大商之道,1,目录,何为大商,经商十二则,五字商训,陶朱公商经,经商十八忌与十二戒,2,商者的区别,小商：于己有利而于人无利者；大商：于己有利于人亦有利者；非商：于人有利于己无利者；奸商：损人之利以利己之利者。,3,圣人亦求达，达则兼济天下；正人不畏穷，穷则独善其身。,子贡经商，取利不忘义；孟轲传教，欲富必先仁。,贵出如粪土、贱取如珠玉；生意做独市、交易领先行；三分利吃利、七分利吃本；同本不同利、差异在算计；百里不贩樵、千里能贩枣；小店买个便、大店买个全；不怕店门破、就怕店无货；货到街头死、人到市中活；南瓜再大本地卖、辣椒再小穿省过。,孟洛川的经营理念，所展示的为人之道、用人之道和经营之道，演绎着中国文化的内涵，以道家的大爱无疆、以儒家的仁德为核心；以君子爱财取之有道的原则；以见利思义为富重仁的理念；以穷则独善其身、达则兼济天下得的博大胸怀。驰骋商场，叱咤风云，是中国文化和中国商道的有机结合。,大商者,夫大商者：义利并举，内圣外王！陶朱经商石中玉，鬼谷兵法璧有瑕。大商之道何处寻，半部论语治天下。货通天下，利射四海。字号立百世不朽，财富积万贯有余；,7,夫大商者，胸存纵横四海之志，怀抱吞吐宇宙之气；其学通于大道，其功接于社稷，其势籴入惊风雨，粜出泣鬼神，也正所谓良贾何负名臣，大商笑看书生；大商之经商，有如伊尹、姜子牙之于治国；孙子、吴起之于用兵；商鞅之于变法。其知识之高深，道法之玄奥，意气之闳远，境界之高超，岂是你这等空想妄论，俚谚俗语所能达到的。可笑之极。,何谓“大商之道”？一句话，“商道”即“人性”。人生数载，我们时时刻刻都在做事儿，一个人的性情，品德，修行决议了一个人做事的立场，方法，策略。实际上，一个人的所有行动表示都归纳为一个人人道的裸露。做事即做人，一切文化也都是做人的文化。故而商人有大商巨亨小商小贩之分，亦又光明正大的真商人与奸邪狡猾的假商人之别。,我有利，客无利，则客不存；我利大，客利小，则客未几；客我利相称，则客可久存，我可久利。,疆域无边，商机无限，关山重重路万千，仁爱在心，达江通海，帆影片片接九天，诚信在胸，走北闯南，君子爱财道不偏，经天纬地，利民为先，展我中华大商风范大象无形，大爱无言，大道无名，大商无算！,理解商道之本，善于审时度势；懂得沟通权变，善于接洽各色人物；协调各种矛盾，明辨祸福利弊；擅长转输货物，商略价钱拓在市场。,沙闻英论大商,其一：大商之为商者，非以聚财富家为目的，而以经世济民为己任，虽居身于市井阛阓，却能立志于天下众生。此所谓奉义也；其二：大商之为商者，必以君子爱财取之有道为准则，诚信克己，不欺不诈，此所谓信义也；,沙闻英论大商,其三：大商之为商者，富裕后并非耽于个人享乐，而是为富尚仁，乐善好施，达则兼济天下，大者保家卫国，兴邦安境，小者赈灾饥荒，筑路修桥，兴办义学，此所谓行义也。夫有此三者，大商也。所谓大商者，八个字义利并举，内圣外王。,与,与,与,与,与,与,道,术,舍,得,利,害,常,变,方,圆,生,死,道是河，术是舟；道是舵，术是桨；无河无以载舟，无舟难以渡河；无舵则无方向，无桨则无能源；所以“道”是方向法令跟“术”是方式谋略。,与,道,术,在经商的进程中，或是日常生涯中，如果利益双方得不到平衡，那么就会发生矛盾和抵触，假如矛盾和矛盾得不到合理的解决方法，那么终极谁的目的都达不到。予，就是公道解决这一矛盾摩擦的最好办法。,与,舍,得,做生意的目标：取利。取利要先予后取，予是解决抵触的方法。论断：坚持均衡。,与,舍,得,与,利,害,事物由常而变乃是一柄双刃之剑，既可变而为利，亦可变而为弊常中求变，顺水推舟才行。生行莫入，熟行莫出，生意忌变，买卖求稳。兵无常势，水无常形变化多端难求财,与,常,变,无事如有事般防备，才可弥意外之变；有事如无事般镇定，方可消局中之危。,与,常,变,两点之间的直线最短，但是有的时候为了到达目的，却要曲折举动。直养无害，曲能有成；曲直之道即方圆之道直中见曲，曲中见直，方中有圆，圆中有方。,与,方,圆,舍而生，取而死，置之死地而后生。,与,生,死,货殖万物，何必曰利，既得仁义而已；循责万理，何必曰仁义，既取其利而已。故而以义取利，利即其义也；以利市义，义赋其利也。所谓大道之行也，利在其中。聚天下之人，不可以无财；,与,利,义,无利之义，似无果之花。无义之利，如无源之水；理天下之财，不可以无利；得天下之利，不可以无义。此利之道也，亦义之道也。,与,利,义,商圣陶朱公经商“三谋三略”,事谋,物谋,人谋,三谋,Textinhere,价略,市略,三略,用人要正，忠奸定兴废。大事要慎，妄托受大害。待人忌躁，暴躁交易少。处事宜静，浮躁误事多。言行宜和，和睦能生财。做事宜勤，懒惰百事废。,人谋,费用宜俭，奢华财源败。唱工宜精，粗糙出劣品。货期要准，马虎失信誉。交易要速，迁延失良机。进货要严，滥入货价减。出纳要谨，潦草错误多。,事谋,优劣要清，混杂耗费大。存物要整，散漫难查点。价格要明，含混多争执。赊欠要审，滥出亏血本。账目要清，糊涂弊端生。查帐要勤，懈怠滞本金。,物谋,货略,价略,市略,务完物,审贵贱,无息币,积著之理，务完物，审贵贱，无息币。范蠡说的“三略”是聚财的原理，他演绎为三点：务完物，审贵贱，无息币。意思是说，货物的品质要完善，要留神价格变化法则，莫要使货泉结束流动。,务完物是货略的核心，他说：“以物相商业，腐朽而食之货勿留，无敢居贵。”,货略,务完物,审贵贱是价略的核心，价格问题颇为庞杂。范蠡重要强调：“论其有余不足则贵贱之。贵上极则反贱，贱下极则反贵。贵出如粪土，贱取如珠玉。”范蠡说的价格原理，就是货物供求关联的有余与不足；他指出了价格变更中物极必反的规律，“贵出如粪土，贱取如珠玉”乃是范蠡经营贸易的名言。,价略,审贵贱,市略讲资本金营运策略。范蠡的“无息币”就是说货物、资金都要不停地轮回，运行。他说，如斯“则币欲其行如流水。”币即钱，钱即泉，川流不息，乃至大汇。大商之道！,市略,无息币,陶朱公商训,物以稀为贵人弃我取人取我弃囤积货物垄断居奇掌握机会聚散合适,经商十二则,第一则:能识人，知人善恶，帐目不负。第二则：能接纳，礼文相待，交关者众。第三则：能安业，厌故喜新，商贾大病。第四则：能整理，货物整洁，夺人心目。第五则：能迅速，当机立断，终归无成。第六则：能讨账，勤谨不怠，取讨自多。,经商十二则,第七则：能用人，因才器使，任事有赖。第八则：能争辩，坐才有道，阐发愚蒙。第九则：能办货，置货不苛，亏本便经。第十则：能知机，售贮随时，可称明哲。第十一则：能昌率，躬行以律，亲感自生。第十二则：能远数，多寡宽紧，酌中而行。,经商十八忌,1.生意要勤快，切勿懒散，怠惰则百事废；2.价格要定明，切勿暧昧，含糊则争执多；3.用度要节省，切勿奢华，豪华则钱财竭；4.赊欠要识人，切勿滥出，滥出则血本亏；5.货物要百验，切勿滥入，滥入则货价减；6.钱财要明慎，切勿糊涂，糊涂则弊病生；,经商十八忌,7.临事要尽责，切勿妄托，妄托则受害大；8.账目要稽察，切勿懈怠，懈怠则资本滞；9.接收要谦恭，切勿火暴，暴躁则交易少；10.主心要宁静，切勿妄动，妄动则误事多11.工作要精致，切勿粗拙，毛糙则出劣品12.谈话要规则，切勿急躁，浮躁则出事多,经商十八忌,13.出入要谨严，切勿潦草，潦草则毛病多14.用人要公平，切勿歪斜，歪斜则拜托难15.优劣要细分，切勿混淆，混淆则耗用大16.货物要修改，切勿散漫，涣散则查点难17.期限要商定，切勿马虎，马虎则失信用18.买卖要随时，切勿拖延，拖延则失良机,经商理财致富十二戒,勿猥琐，勿虚华，勿优柔，勿强辨，勿勤惰，勿执拗。勿轻出，勿贪赊，勿争趣，勿薄育，勿昧时，勿痴赁。,五字商训,五字商训分辨为：天，地，人，神，鬼。天为先天之智，经商之本；地为后天修为，靠诚信立身；人为仁义，懂取舍，讲求“君子爱材，取之有道”；神为勇强，遇事果敢，敢闯敢干；鬼为神思，伎俩活络，能“翻手为云，覆手为雨”。,卞和献玉断双足，子期摔琴谢知音。千里卖书路茫茫，为寻大商同路人。一局襄饷债券惊天地泣鬼神可谓千古绝唱；一桩洋经土纬布开凡发利消百年棉灾于无形，堪称惊世骇俗。,孟洛川拜见沙闻英,万两银子