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文档简介

随着移动通讯和网络技术的发展，手机种类多种多样，工艺越来越先进，功能越来越丰富，性能越来越强大，就日常生活来说，它一定程度上取代了数码相机、MP3、MP4、游戏机、电脑等的作用，成为了我们生活的必需品。,公司名称：小米科技外文名称：Xiaomi总部地点：中国北京市成立时间：2010年4月经营范围：移动设备及软件公司性质：有限责任公司公司口号：MissionImpossible注册资金：2691万元员工数：1000人以上（2013年）市值：100亿美元（2013年）公司目标：使手机取代电脑，做顶级智能手机产品理念：“为发烧而生”产品定位：中低端市场公司首创：利用互联网开发和改进手机操作系统,小米的LOGO是一个“MI”形，是MobileInternet的缩写，代表小米是一家移动互联网公司。另外，小米的LOGO倒过来是一个心字，少一个点，意味着小米要让我们的用户省一点心。,一个容易让人记住的LOGO是每个成功企业的必要条件,创始人团队,小米手机上市初期市场环境(SWOT势态分析),小米公司的营销策略,1.高调发布新品，低价策略2.饥饿营销策略3.网络营销策略4.口碑营销策略5.连锁营销策略(代理、运营商)6.社会化营销策略7.,1.高调发布新品，低价策略,等待小米产品发布会的开始,13年上半年销售量703万台,高配置，依旧低价,2.饥饿营销策略,小米手机小米前期卖的少，后期卖的多，拉低了成本,售卖限量工程机纪念版,售卖工程机是小米的一大创新，在前期做足了手机硬件优势的宣传后，小米公司以低于正式发售机器300元的价格售卖工程机。吸引各大媒体的眼球，对小米有很好的宣传效果。针对性的抢购,小米一代工程机只允许小米论坛超过100个积分的米粉抢购。有效的提高了消费者的关注度。,工程机就是半成品这也拿来卖?,小米降价促销-新旧产品同步抢购,越难以得到的就是越想得到，这就是物以稀为贵！,“供不应求”的饥饿营销！,3.网络营销策略,通过小米社区和论坛将“米粉”进行整合，交流小米手机使用心得，发布各类小米手机的信息，举办各类活动，从而提升用户的粘性，培养大批的小米手机忠实用户。,4.口碑营销策略,小米手机目标人群：手机发烧友,热衷于使用智能手机以及想要使用智能手机，但又考虑现有智能手机市场价格太贵的那部分消费者，这个群体无疑是广泛的。,小米手机之所以如此宣传，意在圈定其源点人群手机发烧友，以“专为手机发烧友研发”的手机身份出现，更容易赢得这些“专业人士”的好感，既然形成消费。再借手机发烧友的“专业身份”以口碑形式向其目标消费者宣传，以此更容易走入目标消费者的视野，达成其推广目的。,4.口碑营销策略-增加曝光率,5.连锁营销(代理、运营商),6.社会化营销策略,营销模式
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