日化店计划书

.四川春飞日化股份有限公司商业计划书 （摘要） 一 、公司基本情况 (一)、公司介绍 四川春飞日化股份有限公司是一家以从事绿色环保高科技洗化产品的研究、生产、销售和出口为主的民营股份制企业，1999年经四川省体改委川经体改（1999）81号文批准同意以发起方式设立，并经四川省人民政府川府函（2002）64号文件批准予以确认。公司法定代表人为蒲发春，总股本5000万股。其中，4000万股为法人持有，1000万股为自然人持有。 公司自创立以来，实施强管增效战略，突出了科学化、标准化的企业生产经营管理体系建设及市场营销网络体系建设。生产的春飞无磷皂粉，无磷洗衣粉，畅销四川183个市、县，辐射云南、贵州、湖南、湖北、重庆、陕西等市场，取得了良好的经济效益。现已成为西部地区洗涤日化行业规模最大的成长型企业。曾被列为四川省高新技术企业、新的经济增长点企业 、扩张型企业，被南充市评为十佳最优民营 企业，被银行评为aa企业，省、市工商局授予守合同重信誉最佳企业称号。 随着西部大开发历史机遇的赋予，公司积极利用自身强有的技术优势，开发符合国家产业政策、市场前景好的项目，在长期致力的科研领域里捷报频传。目前，由公司建有的全省洗化行业中唯一的省级企业技术中心研制开发的绿色无磷皂粉已获得国家专利，其生产工艺及产品质量在国内处于领先水平，被列入：国家重点火炬计划项目。无磷皂粉的产生，为我国洗化用品在绿色环保领域填补空白，符合现代洗化产品环保的时代要求。随着产品面向国内、国际市场，市场价值将得到前所未有的发掘和体现。 （二）、 公司发展历程 四川春飞日化股份有限公司前身是四川省南充科达日化总公司。该公司于1994年2月24日在南充市工商局登记注册，并于1994年3月28日成立，属私营企业。公司法定代表人蒲发春。公司注册资本183万元，全部由蒲发春个人投入。法人代表蒲发春占注册资本总额的100%。 1997年7月5日经南充市体改委南市经改199770号文件批准由四川省南充科达日化总公司、南充市嘉陵饲料添加剂总公司、蒲发春共同出资组建四川南充春飞(集团)日化有限责任公司.1997年7月22日在南充市工商局登记注册，属集团有限责任公司。公司法定代表人蒲发春，注册资本1200万元。其中，科达公司出资60356万元，占注册资本总额的5029%；饲料公司380万元，占注册资本总额的3166%；蒲发春个人出资21655万元，占注册资本总额的1805%。 1999年7月22日经四川省工商局（四川）名称变核内字1999第1448号文批准，由原四川南充春飞（集团）日化有限责任公司更名为四川春飞投资（集团）有限公司。并于1999年9月在市工商局登记注册，注册资本1200万元。该公司由四川南充春飞（集团）日化有限责任公司、南充市嘉陵饲料添加剂总公司、蒲发春个人共同出资组建，属有限责任公司，公司法定代表人蒲发春。 1999年9月14日经四川省体改委川经体改199981号文批准由原四川春飞投资（集团）有限公司为主体组建四川春飞日化股份有限公司，并经四川省人民政府川府函 200264号文批准予以确认。1999年9月21日在南充市工商局登记注册，属股份有限公司。公司法定代表人蒲发春，注册资本5000万元，由七家股东共同出资组建，总股本5000万股。 （三）、财务与经营业绩（保密） 二、 公司背景 （一）、 基本资料 公司名称： 四川春飞日化股份有限公司 英文名称：sichuan chunfei daily chemicals industry stock co.,ltd. 经营范围：生产销售日化用品，化妆用品及精细化工产品，化工原料，包装品，饲料添加剂，电脑，技术转让；经营本企业和成员企业自产产品及生产、科研所需的原辅材料，机械设备的进出口业务，进料加工和三来一补业务。 成立日期：1999年09月21日 注册地址：四川省南充市嘉陵区南干道春飞路 注册资本：人民币伍仟万元 企业类型：股份有限公司 法定代表人：蒲发春 营业执照注册号：5113002800053 联系电话（证券部）：+86-817-3634888 （二）、 股东和股本概况（略） （三）、 企业文化 企业精神：诚信、务实、发展、创新 企业理念：质量是生命、信誉交朋友、管理出效益 企业作风：明、快、严、实 企业定位：高起点、高科技、新机制 服务宗旨：永远让客户满意 (四)、公司历年取得的荣誉成果 1999年5月 1999年5月24日 公司被四川省科学技术委员会认定为四川省高新技术企业。 1999年10月 公司科研所被认定为省级技术中心，是全省洗化行业中唯一一家省级技术中心。 2000年5月 公司被省政府办公厅、省经贸委、省统计局、省经济考核办公室联合授予四川工业企业最大市场占有份额500强、最佳效益500强、最大纳税500强称号。 2000年7月 公司春飞牌无磷皂粉、洗衣粉荣获21世纪绿色消费品暨绿色技术装备（成都）展览会金奖。 2000年12月 公司春飞牌无磷皂粉被国家内贸部评定为中国名优产品。 2001年1月 公司春飞牌商标被四川省工商局评为四川省著名商标。 2002年7月18日 公司被四川省工商局授予2002年度省级守信用重合同单位称号，至此，公司自1998年已连续5年获此荣誉称号。 2002年12月 公司科研所被四川省科技厅评为全省优秀技术中心，综合评分在全省名列第二，为公司 上市和持续发展打下良好基础。 2003年4月24日 公司通过中国质量认证中心iso9001:2000标准国际质量体系认证，产品质量走向国际化标准。 2003年5月 公司科研所申报国家级技术中心和绿色化学品国家重点实验室。 2004年5月 春飞绿色无磷皂粉被国家科学技术部列为重点国家级火炬计划项目，项目编号：z20040102。 2004年12月15日 绿色无磷皂粉获得国家知识产权局批准的发明专利证书，专利号:zl00116176.8。 2005年7月 公司被四川省科学技术厅评为高新技术企业，取得高新技术企业认定证书，统一编号：0351013b0248。 2005年9月 公司被四川省质量技术监督局评为aa级企业。证书编号no：162 2005年12月 由公司科研所自主开发研究的新型高科技材料纳米晶硅及其生产方法申报国家知识产权局专利。申请号：200510022234.7 三、产品及其运用 （一）、纳米晶硅产品的基本情况 纳米晶硅（cf.2sa.10h）是我公司技术中心自行研制的一种新型材料，由于其具有超微晶体结构和以硅化物为主，我公司自命名为纳米晶硅。该物质是由铝钒土矿和石英矿为基料，通过化学提纯后，在特殊催化剂的作用下，进行导向缩聚反应，再经过晶化、老化处理而成。其化学式为： na na na | | | o o o | | |篇二：2015日化店促销方案 2015日化店促销方案 第1篇：日化店促销方案 合理的时机 大部分日化店的老板喜欢把促销放在节假期期间，当然这肯定没错，不过在节假日期间，做活动的商家非常多，这导致了客源的分流。并且大部分消费者都是走马观花式地在看，所以促销的效果可能并不好。 在这样的情况下，可以考虑把促销的日期选择节假日之前或之后，这样的话部分在节假日期间外出旅游或者加班的人们就会成为你的潜在客户。 并且，除了在节假日促销以外，平时也可以适当做一些促销活动。比如每个周末在一些小区或者学校里面，把促销活动搬到客户的家门口。 促销现场的互动 1.员工的专业形象 促销活动中统一着装，并且使用自己的品牌的化妆品化上淡妆，后续介绍产品时更有说服力。 2.分工明确 活动现场必须要给顾客一个很有秩序，不慌不乱的感觉。这就要求每一个员工都有自己的明确任务，比如派单、引导、营造气氛、化妆、产品销售等等，视现场员工数量可以对某些环节进行合并，但一定不能出现脱节的情况，把顾客凉在一边没人管。 3.送礼的时机 促销时一般有产品的免费赠送，但何时赠送是很关键的。如果顾客一进店就送，可能顾客拿了就走，效果并不好。所以，可以考虑要让顾客走到店里某个柜台才送，或者现场试用之后再送，这样的赠品效果才更好。 4.结伴的顾客需要拆开 促销时经常出现的现象是，在销售要成功的时候，往往由于同行人的一句话而最终以失败告终。所以，如果遇到结伴而来的顾客，一定想办法拆开他们，分别销售，加大销售成功的几率。 第2篇：日化店促销方案 一、 活动前沟通： 1、 与日化店店主沟通活动目的。 强调我公司促销活动与其他公司活动的差别； 提高日化店老板积极参与配合的信心。 2、 了解当地的经济水平，消费习惯。 找出我品牌在当地的主推产品 3、 明确日化店的费用投入。 强调活动给店铺带来的综合效益。 4、明确日化店需要配合的事项（细化明确）。 5、说明大中型活动结束后，由于销量突然放大，会有少量的退换货，要有思想准备。 6、 前期沟通一定要日化店主要负责人（老板、老板娘或店长）参与。 他们如果不配合将会是一场失败的活动。 二、 活动内容设计： 1、 活动要素设定。 活动目的：新品推广、品牌宣传推广促销活动策划之一利于销售提升； 活动主题：结合当季主推产品和库存情况来定； 活动时间：3-5天 活动形式：户外或店内 2、 进店送礼。 小样试用装（由公司承担） 3、 买赠活动。 赠品物料由日化店和公司共同承担 4、 特价产品。 大众广告类产品（由日化店承担）。 5、 抽奖活动促销策划。 奖品由日化店和公司共同承担 6、 代金券。 由日化店承担 7、 美容卡。 由日化店承担 8、 其他项目。 三、 活动前期宣传： 1、 印制宣传单页。 单张制作费控制在0.1-0.2元，不能太差影响品牌形象； 中型活动2000-3000页，小型活动1000-2000页； 单页由日化店出资自己制作或由公司统一制作。 2、 派发传单。 提前三天派发； 商业街，机关单位门口，其他零售店（非日化类）等； 由日化店自己派人派发。 3、 会员通知。 由美容顾问或店员提前三天通知店铺所有会员。 4、 活动告知。 提前一周告知来店顾客活动时间。 5、 条幅悬挂。 由日化店承担制作； 过街条幅或店门口条幅； 提前三天悬挂。 四、 活动前期准备： 1、 形象展示：条幅，x展架，灯箱片，吊旗等。 2、 促销道具：彩虹门，帐篷，促销台，音响设备，麦克，影碟机，碟片，宣传单页，抽奖箱，销售统计表。 3、 货品准备，确保足量主推产品和安全库存。 要求日化店在活动前提前进一批货。 4、 赠品物料。 提前发放或购买到位。 5、 陈列及要求。 室内室外至少两个陈列点； 同类品牌暂停销售； 其他品牌活动暂停。 6、活动小组组建（8人）。 公司促销人员4人 店员4人 7、人员分工与培训。 促销队长根据队员情况合理分工； 一定要求日化店店员参与； 采取激励措施，调动店员积极性； 提前1-2天进行活动内容、活动流程及促销话术培训。 五、 活动细节： 1、 店外拉人。 目标顾客； 拉人的过程要放松顾客警惕； 将进店的顾客送到柜台并交给卖货手。 2、 播放音乐或活动内容。 音量要适中，音乐适合品牌消费群体； 提前写好活动内容播音稿子，语句精炼有吸引力。 3、 售货细节。 利用有效话术刺激顾客需求； 了解顾客需求，确定推荐产品； 把握售货节奏，人多则快，人少则慢； 利用成交顾客对围观顾客的影响达成销售； 连带销售，成套推荐； 赠品摆在柜台上刺激多买； 对顾客多要赠品情况要妥善处理，鼓励其多买； 用销售统计表上的销售记录来刺激顾客； 抽奖活动要做的热闹有气氛。 六、 活动要求： 促销队员要积极主动性，团结协作； 促销队员统一形象，注意个人言行，体现品牌良好形象； 集体荣誉至上，团队高于一切，一切命令听指挥。 促销队长是促销团队的最好指挥官和第一责任人。 七、 活动总结： 活动结束后及时总结，力求下次更好； 促销管理人员做出本次活动的总结和反馈。 以上是对大家经常做的促销活动做以简单总结，虽然并不能从根本上解决目前日化店的店铺促销困局，但希望大家给大家一些启示，逐步使我们的促销活动走向规范化、标准化，同时更加关注促销细节，相信我们会越做越好！ 第3篇：日化店促销方案 日化店的促销是日化店生存发展不可少的一项活动，在节假日，店庆等等都会展开。这样重要的活动在近几年的发展中好多日化店看老板反映越来越难做，真的是这样吗？ 那怎么样才能做一场较理想的促销活动呢？下面我一一分析： 一、合理选时 好多日化店老板喜欢在节假日做促销，这本身没错，就看我们怎么选时，在五一，十一长假期间如果选时不好活动肯定不理想，在长假期间好多行业都在做活动，大街小巷各个店面都会推出活动，在这样的环境下做活动，第一分流客源，第二环境嘈杂不理操作，第三活动人员很难申请到（化妆品公司也是最忙时，准备市场各点活动） 我认为在长假期间做活动最好选择前期或后期，长假期间随着人们生活水平提高，部分都会出门旅游，这样许多店面老客源在活动期间没法到