经销商推广会

1,2020年5月12日,选择品牌所关心的问题？1.是否能赚到钱2.企业实力3.产品品质4.服务,3,第一部分企业介绍及战略规划,杭州富阳高桥工业园,杭州鸿世电器有限公司成立于1973年，专业生产英国BS标准、国家GB标准电器附件。公司注册资金人民币1.5亿元人民币，资产总额超过10亿元人民币。公司共占地三百余亩，已拥有一个杭州市级高新技术研发中心，当前职工人数1300余人，其中工程技术人员120余人，具有自主设计开发、模具开制、生产制造、品质管理的突出能力。,生产流水线,生产流水线,自动化流水线,自动化流水线,注塑车间,模具车间,国家级实验室,高精度先进检测设备配备专职人员进行检测确保产品各项性能符合标准，为客户提供优质安全的产品。,企业荣誉,12,1992,1993,1998,2006,2003,2002,2001,2004,2008,2011,1987,获得英国BS5750质量管理体系认证，成为远东地区第一家获得此项殊荣的企业.,开始设计开发国家GB标准产品,浙江省人民政府授予“省级先进企业”称号,指甲式跷板开关项目被国家建设部列为科技成果推广项目,通过英国BSI和ASTA对ISO9001：2000版新标准转版认证；,通过国家“3C”认证,“SWE”电器附件2003年被评为杭州市名牌产品称号，同年“SWE”商标被评为杭州著名商标。,被评为浙江省著名商标，荣获“浙江省名牌产品”称号，同年“SWE”还荣获“浙江出入境检验检疫局原产地注册认证”；,获得ISO14000环境管理体系认证证书,被中国电器工业协会选为第五届理事会理事单位,被评为“出口工业产品分类管理一类企业”被评为“浙江省文明单位”鸿世“SWE”商标通过国家贸促会先后在马德里条约国、非合组织、中东等120多个国家注册鸿世电器和浙江大学强强合作，全面启动智能电器合作开发项目,13,第二部分产品知识及产品线介绍,1985年前,黑色的电木材料拉线开关,1990年前,90年代后,行业背景行业产品的演变,14,PC材料大翘板开关,白色的电玉粉材料拇指开关,2003年,钢支架钢架开关,第一代,第二代,第三代,第四代,2020年5月12日,第5代,如今百姓生活中，小家电产品越来越多，微波炉、电磁炉、烤箱等等，无一不是大功率电器。这些电器给人带来了极大的便利，同时也对墙壁开关插座有了更高的要求。大功率开关插座势必成为市场主流，占据市场主要份额。,大功率开关插座,鸿世第五代开关引领者大功率开关插座专家,16,鸿世电工产品线,86型开关插座,鸿运系列H5,鸿图系列S6,鸿福系列E3,鸿瑞系列E5,118型开关插座,传世系列118A,盛世系列118K,明装开关插座,鸿轩系列M9,53,57,48,48,28,28,33,17,电工产品影响消费者购买的因素,重要,安全,耐用,款式,价格,手感,品牌,外观,不重要,鸿世电工大功率开关插座专家,插座寿命国标为5000次,开关寿命国标为4万次,鸿世企业标准为8万次,鸿世企业标准为1万次,2020年5月12日,18,为什么鸿世的开关敢说是大功率开关！,19,鸿世-大功率开关插座专家,20,鸿世-大功率开关插座专家,面板,鸿世电工：采用德国拜耳生产PC塑料（俗称防弹胶），面板色泽纯正，光洁平滑，有光泽，不会变黄。中低端品牌：中低档开关面板是PC塑料的二次利用，也就是再生塑料。PC塑料增加其它材料，表面没有光泽，光洁度比较差，难清洁，阻燃性差。,抗冲击、耐扭曲、抗老化。,不变形-130C*60分钟。阻燃-850以上。熄灭-30秒内自动熄灭,颜色均匀，抗紫外线。永不褪色。极难于染色。,易于清洁的方式-真正绿色产品。表面极为细密光滑（好材料+好模具）不添加重金属的方式-对人体无害。,强度高,耐高温,不褪色,无污染,21,鸿世-大功率开关插座专家,面板,30秒自动熄灭,22,鸿世-大功率开关插座专家,载流件,黄铜材质长时间使用导致弹性减小，接触不良，易产生电弧，重则可能烧毁家用电器，甚至造成火灾等重大事故。,载流件,锡磷青铜,23,鸿世-大功率开关插座专家,载流件,我司铜片均采用优质的锡磷青铜材料,有较高的耐蚀性,耐磨损,具有良好的导电性能，不易发热、确保安全同时具备很强的抗疲劳性,市场上常用的黄铜。个别小厂的还采用铁镀铜的。,24,鸿世-大功率开关插座专家,触点,导电性好,不易磨损,触点,银镉合金,25,鸿世-大功率开关插座专家,触点,鸿运16A开关,鸿运10A开关,其他品牌开关,动触点采用紫铜敷银，以保证开关能通过荧光负载试验且动触点弧面设计能保证动银点银层最厚位置与静银点接触，同样弧面增加了散热面积，减小电弧的形成,26,鸿世-大功率开关插座专家,翘板,鸿世跷板：制造工艺采用镶嵌复合银层技术，瞬间通断，提高电网瞬间电流冲击能力，开关次数达80000次。中低端品牌：跷板制作工艺粗糙，导电性能差，容易产生电弧，跷板与触点粘连，影响开关的手感。鸿世跷板优点：导电性能更好，不易产生电弧，手感更轻盈、舒畅，更安全,跷板,镶嵌复合银层,27,鸿世-大功率开关插座专家,翘板,局部覆银,鸿世,其他,28,鸿世-大功率开关插座专家,保护门,保护门、拨嘴,增强尼龙,防单极插入，坚硬耐磨、耐高温并具韧性,29,鸿世-大功率开关插座专家,端子,鞍型端子螺钉接线,铜柱螺钉接线,螺钉压板接线,快速接线,2020年5月12日,30,鸿世各款产品与其竞品的对比我们的东西好在哪里！,2020年5月12日,32,鸿世H5,竞品,接线,同一方向下刀,1,2,两个相反方向下刀,2020年5月12日,33,鸿世H5,竞品,接线,螺丝掉不出来,两个相反方向下刀,螺丝掉出来了,2020年5月12日,34,鸿世H5,竞品,后座,2020年5月12日,35,H5,K10,翘板,紫铜,黄铜,厚0.6mm,厚0.8mm,H5,K10,2020年5月12日,36,H5,K10,触点,4MM,3MM,4MM,3MM,H5,K10,2020年5月12日,37,H5,K10,五孔插座,H5,K10,2020年5月12日,38,插套组件,宽度3.73,宽度4.03,厚度0.71,厚度0.58,H5系列,插套高度差明显,41,开关,鸿世E3/E5,竞品,同为钢架结构，钢板厚度1.4,2020年5月12日,42,开关端子,鸿世E3/E5,竞品,铜柱端子5mm超大接线孔，可同时接粗细线、硬软线。可接3根2.5平方或3根4平方导线。,快速接线只能接硬导线，不能接软线，且导线面积限制1.5-2.5平方之间。,2020年5月12日,43,开关翘班、触点,E3/E5：紫铜翘板局部覆银竞品：紫铜翘板表面镀银,E3/E5：超大银镉合金触点直径4mm竞品：银镉合金触点直径3mm,E3/E5：厚度0.8竞品：厚度0.7,2020年5月12日,44,插座后座,铜柱端子5mm超大接线孔，可同时接粗细线、硬软线。可接3根2.5平方或2根4平方导线。,压线片最多只能接两根导线，且粗细导线接入后无法同时夹紧,鸿世E3/E5,竞品,2020年5月12日,45,同为锡磷青铜片，一体成型,插座插套组件,鸿世E3/E5,竞品,2020年5月12日,46,鸿世E3/E5,竞品,插座插套组件,厚度：0.7mm,厚度：0.6mm,载流件厚度更厚，更安全，更能体现鸿世是大功率开关插座专家,2020年5月12日,49,开关,鸿世M9所有开关产品的按钮都固定在面板上，方便拆装,竞品开关按钮固定在功能键上，拆装繁琐,2020年5月12日,50,开关功能键,鸿世M9所有铜件均被包裹在塑料件之内安全有保障,竞品接线端子裸露在外，不安全,2020年5月12日,51,开关触点,鸿世M9触点银镉合金直径3.5，触点灭弧式设计,竞品直径3mm，触点平坦，灭弧性差,2020年5月12日,52,插座接线,鸿世M9内部可从多个方向接线,竞品内部接线固定，不够灵活,1,1,2,2020年5月12日,53,插座接线,鸿世M9鞍型端子接线，可接多股线，软硬线,竞品接线有限制，只能接两根线，粗细线不能同时夹紧,2020年5月12日,54,插座载流件,鸿世M9载流件锡磷青铜，一体成型工艺发热小，导电性好,竞品载流件由插套和连接片铆接而成，连接片为黄铜,2020年5月12日,55,插座载流件,鸿世M9载流件厚度0.61,竞品载流件厚度0.48,2020年5月12日,56,接线槽,鸿世M9接线槽多样化，可接多种规格的线槽,竞品接线槽单一，接线有限制,59,第三部分如何看待价格问题,如何看待价格利用价格可以提高产品档次，提高客户对产品质量的认可，起到一种心里暗示的作用高价格不一定是消费的障碍，有时反而会成为人们购买的原因销售商品并不一定在价格上拼个你死我活，不与竞争者竞争，才是上上策,同样是做生意，为什么新化县西河镇刘老板，一个星期的销售额可以达到“30多万”呢“水电工