校园广告传媒公司策划书

新动力（NEW POWER）校园广告传媒股份有限公司创业计划书 新动力（NEW POWER） 校园广告传媒公司 创业计划 Copyright2008 NEW POWER Group - 1 - 新动力（NEW POWER）校园广告传媒股份有限公司创业计划书 公司概况 公司名称 新动力校园广告传媒股份有限公司 公司标志及含义 Copyright2008 NEW POWER Group 图1.1新动力校园广告传媒股份有限公司商标图 本商标主体造型为一个绿色球体，两只绿色箭头围绕一个N，箭头由人的双手转变而来，象征着用手来传播和交流。抽象的N取自NEW中的首字母N，代表我们的新动力，新思想，新方法。整体合起来，一个绿色的圆球象征了绿色的校园，绿色的动力，绿色的校园传媒。我们要用自己的力量，将校园广告变成绿色广告。整体借鉴太极标志，象征我们新动力人的生生不息，勇往直前。 - 2 - 新动力（NEW POWER）校园广告传媒股份有限公司创业计划书 公司主营业务 公司专注于高校整合传播，活动策划执行，校园招聘，媒体咨询。具体包括与各高校建立长期合作关系，在校园里设立宣传栏，买断在学校内进行广告宣传的权力，为各大公司客户进行校园产品的宣传。提供为客户针对学生推出的新产品进行包装、设计、策划推广方案。强大的宣传媒介、独特的策划力、新鲜的动力是我们的优势，凭借对大学生群体的深刻了解、对高校市场的持续调查和丰富的校园活动经验，为客户提供最具创意、最科学合理的策划宣传方案。丰富的高校资源，为工作提供强有力的保障。执行力是新动力的立业之本，负责的每一个高校宣传项目，都力求更加规范、更加细节地执行，获得最佳执行效果。新动力校园广告传媒志在成为最专业的高校广告传媒公司。 公司目标 短期：首先，在郑州航空工业管理学院等邻近学校试营，打开知名度，在2年内将业务覆盖各驻豫高校。 中期：公司在立足于郑州市高校市场的基础上，借助于在高校市场打响的品牌优势，向河南省市场扩展。 - 3 - 新动力（NEW POWER）校园广告传媒股份有限公司创业计划书 长期：立足于河南向其他省份扩张，将“新动力（NEW POWER）”品牌推向全国，同时为丰富 “新动力（NEW POWER）”这一品牌，在中期奠定的基础上，不断开发更多新业务。 公司经营理念 技能：专业策划、卓越执行 服务：效果满意客户；服务感动客户；专业赢得尊重；感动赢得信任 口号：以我们的新动力、新思想、新方法永远走在最前面 市场及顾客 初期：郑州市，以各高校校园为市场。各大主要学生产品公司为主要顾客。 中期：河南省校园广告传媒市场。 长期：全国校园广告传媒市场，同时进行新服务项目的开拓。 - 4 - 新动力（NEW POWER）校园广告传媒股份有限公司创业计划书 关于市场调研 调研目的 根据公司的业务性质调查选定主要驻豫高校后勤负责人员对校园广告的态度，校园允许的宣传方式；在校大学生以及潜在的企业客户对校园广告的看法，以及学生的消费偏好、额度，和潜在企业客户在校园广告上面的投资数目。通过分析，掌握市场发展的趋势，了解客户心态，制定合理的营销策略。 调研方式 调查数据主要来源于问卷调查的方式，对校园广告公司存在的可行性进行了大体分析，针对在校大学生对于校园广告的态度看法，以及学生的消费偏好、额度等各方面的数据。 学生调查报告分析 报表名称：全部答卷统计报表 报表描述：对100名在校大学生进行了问卷调查，收回100份有效问卷此报表包含全部有效答卷的统计信息; 有效答卷：100份；此问卷包含有效答卷共100份； 第1题 您的性别 选项 男 女 (空) 有效答卷份数 小计 39 61 0 120 比例 39% 61% 0.00% 第2题 您的年级 选项 大一 大二 大三 大四 其它 (空) 有效答卷份数 小计 25 20 24 10 0 0 100 比例 25% 20% 24% 10% 0% 0% - 5 - 新动力（NEW POWER）校园广告传媒股份有限公司创业计划书 第3题 校园中您常见的广告形式有（多选） 有效答卷 选项 招贴广告 广告牌广告 传单广告 上门推销广告 横幅广告 活动现场广告 其它 (空) 份数 小计 96 37 87 52 50 61 19 0 100 比例 96% 37% 87% 52% 50% 61% 19% 0% 第4题 第3题中所列项，您最喜欢的广告形式是（多选） 招贴广广告牌广传单广上门推销广横幅广活动现场广有效答卷份 选项 其它 (空) 告 告 告 告 告 告 数 小计 25 21 0 13 57 0 0 100 46 比例 25% 21% 0% 13% 57% 0% 0% 46% 第5题 招贴广告中，您常见的广告内容有（多选） 校方/物招聘广告培训类广购物类广服务类广告 寻物/ 业/学院讲座（宣讲会/告（语言/告（书/服（电脑维修其有效答 (空) 选项 招领租房 /班级通/搬家/洗衣 通知 招生/招工公务员/考装/化妆品它 卷份数 启事 /家教等） /票务等） 知 研等） 等） 小计 71 37 59 80 41 42 71 0 0 100 27 比例 59% 80% 41 % 42% 27% 71% 37% 71% 0% 0% 第6题 第6题中所列项中，您比较关注哪方面的广告（多选） 校方/物招聘广告培训类广购物类广服务类广告 寻物/ 业/学院/讲座有效答（宣讲会/告（语言/告（书/服（电脑维修租其 (空) 选项 招领 /搬家/洗衣 班级通卷份数 招生/招工/公务员/考装/化妆品房 它 通知 启事 /票务等） 知 家教等） 研等） 等） 小计 54 61 17 0 0 37 67 4 55 0 100 比例 54% 61% 17% 55% 37% 67% 4% 0% 0% 0% - 6 - 新动力（NEW POWER）校园广告传媒股份有限公司创业计划书 第7题 您对宿舍楼中招贴的广告态度是 +表示非常欢迎，-表示非常不欢迎 选项 (空) 有效答卷份数 + + 0 - - 小计 4 21 54 12 8 1 100 比例 4% 21% 54% 12% 8% 1% 第8题 您是否曾因招贴广告提供的信息而产生购买行为 询问过但没有 选项 购买过 没有 其它 (空) 有效答卷份数 购买 小计 64 21 15 0 0 100 比例 64% 21% 15% 0% 0% 第9题 您单次平均购物的额度 选项 300元以上 30元以下 (空) 有效答卷份数 100300 50100 3050 小计 3 15 25 27 25 5 100 比例 3% 15% 25% 27% 25% 5% 第10题 以后是否可能通过招贴广告购买 选项 是 否 说不清 (空) 有效答卷份数 小计 34 30 31 5 100 比例 34% 30% 31% 5% - 7 - 新动力（NEW POWER）校园广告传媒股份有限公司创业计划书 第11题 总体看来，您认为校园内广告（多选）： 对 对 对对校对对对 对对学 校校园校校学 管学学习 管园园习园园风 数数数数数习习生管管管理 理风风生有效风风景 (空 选量量量量量生生活理理理严 非景景活答卷景景没 ) 项 太稍正稍太活活完良一不重 常影影没份数 影影有 多 多 好 少 少 很较全好 般 足 不 好 响响什响响什 足 有有没 很较么较很么 用 用 有 好 好 影用 差 坏 用 响 10 小 20 38 16 25 0 0 4 9 49 9 0 0 10 41 17 15 14 8 0 0 0 计 比 % % % % % % % % % % % % % % % % % % % % 例 - 8 - 新动力（NEW POWER）校园广告传媒股份有限公司创业计划书 公司可行性分析 市场环境描述 由于校园潜在消费和购买能力，毕业后毕业生将成为校园品牌的忠实消费者，随着市场经济的发展及高校的扩招，校园广告已越来越被商家所关注；同时校园广告已逐渐成为校园文化的一部分，给校园提供了不少亮色和生气，给学生的学习和生活提供了方便。大多数企业虽然发现了校园的潜在利益，但无有效的宣传手段，只能是散兵游勇式的宣传，并不能达到理想的宣传效果。行业概况 很多广告公司也瞄准校园这块市场，同样由于市场的特殊性，而无有效的手段进入市场。校园广告必将成为广告公司下一个进军的目标，而提前占领将是保证自己对市场占有的最有效的途径。 市场调研的分析 （1）所调查的高校后勤负责人员中。有21%非常厌恶校园内的野广告，63%对校园野广告表示厌恶，可见绝大多数高校认为校园野广告影响到了学校的正常工作、校园氛围，为净化校园环境提出迫切要求。 多数学校愿意与专门的校园广告公司合作，建立长期友好关系，愿意协助其提供现有的宣传媒介，省去公司成立初期的很多事项。 （2）所调查的100名学生中，41%学生对于现有胡乱张贴的广告的态度是“对校园风景影响较差”，另外的17%的学生对于现有胡乱张贴的广告的态度是“对校园风景影响极差”，而75%的学生希望有专门的公共海报张贴栏存在。无论从校园和待宣传企业还是学生的角度来讲，校园广告公司的存在是有必要的，也是必须的。我们致力于广告形式和内容的严格管理，达到学校、企业客户、学生等各方面共赢的目的。 大部分学生比较关注的广告形式是张贴广告和活动现场广告，为公司成立后的主要工作方向提供落脚点，据市场部分析，这两方面也是利润最大的方面，是广告公司未来的前景以及以后的发展。 有64%的学生曾因校园广告提供的信息而产生购买行为，其中38%的学生购买到次品。公司成立以后，将保证企业客户通过公司在校园做广告宣传的效果，为我公司发展新客户，发掘潜在客户。 - 9 - 新动力（NEW POWER）校园广告传媒股份有限公司创业计划书 针对那些没有因校园广告提供的信息产生购买行为的学生进行调查，29%的学生是因为对广告内容的不信任和对广告形式的不喜欢，我们将致力与广告形式的开发和广告内容的设计，做到为企业客户负责，为学生负责，为自己的利润负责。 SWOT分析 竞争优势（strength）：以大学生创业为契机，以自身对校园文化的深入了解及和校方关系的融洽为优势，便于占领市场，且能为商家提供更切合于大学生的广告策划。在联系商家与校方的同时既能帮商家进入他们热切希望的校园市场，又能帮助学校进行校园文化建设，同时为在校学生提供勤工俭学社会实践的机会，形成多方共赢的良好局面。 竞争劣势(weakness)：作为高回报的行业，广告公司市场竞争呈白热化状态，在激烈的竞争中没有良好的创意及对客户的把握则很容易在竞争处于劣势。 机会（opportunity）:作为山东省首个进入高校广告市场的公司，我们对着市场有个一定的掌控能力，同时由于提前和校方达成排他性协议，使得在合同期内我们在该学校广告有着主控力。当济南市场成功建立后则形成我们的品牌效应必将能吸引更多的客户。威胁（threat）：当然我们也发现自己的不足之处，作为新成立的公司我们的行业从业经验不足，同时由于校园广告市场的丰厚利润，必将吸引更多更有实力的公司和团队的参与，也许他们有着比我们更好的从业经验及广告设计经营经验，这必将对我们以后开辟新的市场产生巨大的阻力。 ：对策做好个性化服务产品，提高广告的创意，与校方维系好关系以提高其他广告公司进入校园市场的门槛。 战略步骤 第一阶段：占领郑州航空工业管理学院等高校的广告市场，同时把郑州高校做成我们的品牌产品以吸引客户。 第二阶段：做好发展全省业务的前期准备工作同时发展其余高校的广告业务，同时巩固第一阶段的成果，进一步加强与学校，企业的联系。继续发展郑州业务的同时开始向河南省各地市进军。 第三阶段：进行调研准备工作，拿下河南省其余地市，继续强化郑州高校的品牌作用。巩固前四年的成果。公司前瞻 - 10 - 新动力（NEW POWER）校园广告传媒股份有限公司创业计划书 在巩固了广告市场后，公司将开展多项周边业务以增加公司的个性化服务。第二个阶段在济南市场基本巩固后将首先在济南市场投入服务于客户的企业产品的协助调研及新产品发布试用业务。在可行的情况下公司会代理一小部分具有品牌效应对学生有着实用性的产品，以方便学生的学习生活。进入第三个阶段并在北京天津寻找到巩固的合作伙伴后，公司将考虑在公司网站开辟网上购物板块更能有效的方便学生的生活，同时为客户提供多一条销售渠道。 结论 通过市场调研和可行性分析发现校园广告市场的确实急需广告公司进行整合，基于以上几点我们决定建立新动力校园广告传媒股份有限公司 - 11 - 新动力（NEW POWER）校园广告传媒股份有限公司创业计划书 管理体系 公司拟采取的组织形式 董 事 会 总 经 理 人 市 创 客 媒 力 财 场 资 调 作 户 介 务 源 研 部 部 部 部 部 部部门职责 u 董事会：由公司的大股东组成，属于决策层，负责制定公司的总体发展战略， 决定总经理的人选。 u 总经理：负责公司的日常经营事务，对董事会负责，决定各部门经理的人选， 协调各部门之间关系。 u 市场调研部：根据客户需求对产品，消费者,媒介进行调查研究，为公司各部门 提供真实的市场资料；提供广告计划的背景资料；进行广告检测与统计，及时 进行广告、公关活动的效果评估；搜集相关媒介资料并进行分析,及时把握媒体 动向；为其他需求部门提供资料支持。 u 客户部：开拓客户并保持联络，与公司内其他各部门保持密切联系；负责接洽 客户并协调广告主与公司之间的关系，对外代表广告公司的整体利益，对内代 表广告客户的利益，还承担公司公共关系方面的工作。 u 创作部：负责重要品牌的创意构思及执行；负责参与创意策略的制订，创意阐 述,广告文案执行，以标新立异的创意向客户展示我们广告公司年轻、生动的灵 魂；通过对客户环境和需求的全面、深入分析,与客户共同研讨，确定广告定位 - 12 - 新动力（NEW POWER）校园广告传媒股份有限公司创业计划书 与目标，进而提供科学、严谨、合适、有效的企划方案，以保证项目定位准确， 目标设定合理，实施策略得当，整体传播高效。 u 媒介部：保持与媒体单位的合作畅通；收集分析各媒体的特点，优势劣势及适 用范围;保证公司刊登广告的合法性；协助项目负责人选择适用的媒体；把握媒 体动向，协调维护媒体关系，完成媒体计划，与媒体建立长期稳定的合作关系； 依据公司业务计划及宣传计划制订媒体公关计划。 u 财务部：对公司的财务、金融实施全面的管理、监督广告预算的执行，收取广 告费用，交纳各种税收，核发人员工资，核算企业盈亏，并对广告活动费用和 公司行政性开支实施控制。 u 人力资源部：负责公司员工的任免，对员工进行定期的考核和培训。创新机制 u 激励机制创新：物资奖励加精神奖励。主要采取以下4种方式：1、公司明文规 定的物质奖励。当员工的表现达到某标准时，公司便给予员工奖金或礼物等物 质上的奖励。2、弹性给予的物质奖励。根据员工的工作表现，给予员工额外的 物质奖励。3、给予员工正面的回馈。通过不同的方式，让员工了解他们的工作 表现优异。4、公开表彰员工的表现。 u 员工招聘创新：公司人员以在校勤工俭学学生和有专业特长生为主，社会招聘 为辅的方式。这样一方面可以给学生提供更多的实践、就业机会，另一方面有 利于成本的节约。 u 意识创新：公司意在打造环保型校园，在合理利用校园空地的基础上进一步美 化校园。 u 市场导向创新：以开拓全国高校校内广告为导向，切实以学生利益为出发点， 全心全意为大学生服务。 - 13 - 新动力（NEW POWER）校园广告传媒股份有限公司创业计划书 公司经营流程 校园市场开拓办法 主营学生广告业务，业务范围为学生群体，业务地点为高校校园范围。做好学校工作是获得市场的第一步。 获得校园市场的形式： 1.直接与校方洽谈方式和校方签署合同获得校园媒体经营权。和校方签署广告位承包合同，同时吸收该校勤工俭学学生，为该校学生提供社会实践岗位。 2.鉴于学生会及学生社团寻求赞助困难的现状以及企业进入学生市场的渴求，做好两方的联系工作，与学校团委商议以为活动提供赞助的方式获得团委支持。 3.与学校宣传部与后勤部商议，协助校园文化与校园美化建设的方式获得支持。 客户服务系统 客户开发 （一）宣传推广 广告策划 采用产品广告和企业形象广告并行的策略，产品广告展现企业的经营模式，优质的服务；企业形象广告重点介绍企业的性质，使公司的形象深入人心。 销售人员接触 销售代表可与客户个别接触，通过电话或面对面与客户交谈；销售代表与客户群体接触，向客户群体作销售介绍。 （二）客户资料的收集、分析和整理 （1）收集 客户资料的收集的途径多种多样。在E时代的今天，借助网络，降低信息收集成本。客户资料的收集主要有以下途径： 自行收集。自行收集的客户信息资料大多来源于客户自身。这种信息来源渠道的好 处是不必花费额外费用，信息收集工作在日常工作、生活中随时可进行。 通过公共信息渠道收集。现在试信息社会，报纸、杂志、电视，互联网等大众传媒 包含大量企业信息。选择国内知名的经济类网站和官方网站，提高收集信息的可靠 性。 - 14 - 新动力（NEW POWER）校园广告传媒股份有限公司创业计划书 （2）分析整理 对收集的客户资料进行筛选，得到目标客户资料。建立客户信息资料库存放客户基本资料，便于查询。客户资料基本内容包括基本资料、人际情况、公司情况以及其他可供参考的材料。 （三）对客户进行分类 按客户购买产品的金额进行分类 把客户按购买金额,划分为ABC三类。A类,大客户购买金额大,客户数量少。C类,小客户,购买金额少,客户数量多。B类,一般客户,介于A,C类客户之间。重点抓好A类客户，照顾B类客户。 按各行业投放规律，科学分类 总结各行业广告投放规律。行业产品销售有季节性，季节性形成广告投放的规律性。总结这种规律，合理的对客户分类。比如，啤酒、饮料，每年5月、6月、7月、8月、9月是销售旺季，3月4月是企业计划市场策略的黄金时间。10月、11月是服装换季的季节，8月、9月是开发客户的最佳时机。方便面等食品10月、11月、12月是促销时机，会在各高校寻求广告代理商。对这样的客户准确归类，长期跟踪，及时介入。 按客户状态分类：现有客户、新增客户 （四）潜在客户开发 （1）客户来源 人脉关系网。通过以往的人际关系网来寻找客户群，达到拓展业务的方法。 来源：已有客户，亲戚，朋友，同学，同乡等。 业务介绍。通过别人对有意向的作广告的单位进行介绍，有针对性的发展业务。 来源：原有的客户及业务来源中心。 市场调查。通过对学生消费品调查及厂家产品对象调查对可能投入校园市场的客 户数据进行整理。 来源：市场部的各项调研整理。 （2）业务拓展 直接开拓：对客户进行了解分析，通过直接向客户介绍业务优点、对其利益影响， 接待客户代表参观以成功案例，发展客户的合作意图以吸引客户。 来源：对校园市场意图明显的客户。 方法：寻找机会随时开拓；根据路线、区域、单位分批开拓；问卷辅助开拓。 - 15 - 新动力（NEW POWER）校园广告传媒股份有限公司创业计划书 创意开拓：根据客户的业务情况，在客户未提出要求的情况下，主动为客户提供 较有创意的广告形式，以客户得到发展为标准，应得客户对本公司广告创作实力 的信任。 区域开拓：针对客户集中的发达区域，进行推广，扶持区域领导品牌，强化示范 作用，带动区域更多客户投放。 客户服务 1产品细分 公司的主营业务宣传来源为：广告牌、网络、传单海报、活动冠名权及独立创作。 形式：可只选择一种，也可选择多种方式宣传。 2客户维系 加强广告公司的自身建设，提高专业素质 对广告主更换广告公司的原因调查发现，广告主认为广告公司专业素质低，广告公司的活动达不到预期的目标，对广告公司产生不信任。据相关数据统计，广告主与广告公司合作困难的原因出现率为：广告从业人员专业水平低（90.9%）、创意达不到广告主要求（88.3%）、广告活动达不到预期目标（84.4%），广告公司媒介运作能力不强（82.4%）。 90 88 广告从业人员专业水平低 86 创意达不到广告主要求 84 广告活动达不到预期目标 82 广告公司媒介运作能力不强 80 78 广告主与广告公司合作困难主要原因出现率 公司会从自身建设，努力提高专业素质做起；加强员工培训，提高员工素质；除了创意、技术人才，还注意对AE（客户经理）的培训，把每个AE培养成市场营销的行家。强化公司硬件，利用高新技术为客户服务。 对客户进行“一对一营销” - 16 - 新动力（NEW POWER）校园广告传媒股份有限公司创业计划书 为有长期合作关系的大客户成立专门客户服务组。服务组要具备深厚的专业知识和高超的服务技巧，通过客户服务组与客户之间进行沟通，可以更好的了解客户需求，为客户量身定做广告策略。 关心客户成长，与客户结成利益共同体 业务结束后，为了建立长期的合作关系，仍会和继续跟进客户的情况，主要包括客户的技术综合能力、设备、产品、服务项目等，这些因素是不断变化的，长期了解比临时调查要客观、有效。 - 17 - 新动力（NEW POWER）校园广告传媒股份有限公司创业计划书 媒介应用 媒介种类 网络、室内外广告、广播、传单、为各项学生活动提供赞助 媒介位置 （1）网络宣传：1、在各校园论坛及各学生主体网站（如：校内等）发布广告。2、设计自己公司网站，网站包括各客户产品介绍区及讨论区，在各大学生论坛申请网站链接。 （2）校园广告：学生食堂、礼堂、图书馆、主干道、宿舍楼 （3）传单：以主干道和宿舍楼分发为主 媒介报价 （1）网站广告：本公司网站广告第一年免费发布广告信息，第二年开始收费（主页浮 动广告6000元/年 主页旗帜广告5000元/年 其他位置广告3000元/ 年）其他网站广告包年报价（6000元/年） （2）展板：食堂室内：（15平米）20000元/年2000元/月 主干道:300元/月3000元/年 草坪牌：300元/月3000元/年 海报栏2平方米4500元/年 4.5平方米12000元/年（3）广播：10元/秒 （4）传单：普通0.2元 彩页 0.4元 （5）各项活动的赞助：视具体活动而定 - 18 - 新动力（NEW POWER）校园广告传媒股份有限公司创业计划书 具体业务流程 创意简报 市场部向创意部相关人员简报工作，同时建立工作档案。 市场部同创意总监商讨后拟定创意策略，并得到客户同意。 市场部持客户确认的广告创意策略同创意总监一起向创意部简报。 市场部、创意部达成制作时间协议。创意发展 创意部开展工作。 市场部与创意部进行内部创意复审。 创意提案稿经创意总监同意后交给市场部。 市场部将创意备档后呈示给客户。报价 市场部提供已批准的创意及所有资料，由媒介部开立内部成本报价单，交给市场 部签字。 市场部将外部报价单呈示给用户。 市场部将客户已签署的外部报价单第一时间交给财务部。 如工作取消，内部成本按已完成部分的实际工作时间计算。 产品完成 媒介部制作出最终产品。 1 各部门签字 市场部 2 确定完稿内容 3 确保准时完成 跟 踪 创意总监 1整体品质检查签字 工 作 进 1 检查文字内容，排版正确 度 创意小组 2 检查色彩、图片、尺寸 1 品质监控 媒介部 2 控制时间 - 19 - 3 控制成本 新动力（NEW POWER）校园广告传媒股份有限公司创业计划书 项目总结 业务总结 工作结束后，根据每个客户，市场部需要把所有客户已经签署的合同、报价、及