助你落实影响力的谈判套路.doc

助你落实影响力的谈判套路 对套路的鄙视将使你在相关领域落后于套路的实际使用者。实践证明，套路恰恰是新手入门，熟练者技能升华的基础，是练成一种技能的SOP(标准操作手册)。下面是为大家整理的助你落实影响力的谈判套路，希望对大家有用。套路一：一进一退法 在引导对方进入目标A之前，要求更多的A+n，其中n是你计划好的让步。 举例来说，魏孝文帝拓跋宏当年决定迁都洛阳，但他得知群臣必然反对，怎么办? 三十万大军出兵伐齐! 途中秋雨连绵，道路泥泞，群臣苦不堪言，逼得之前暗地反对迁都最凶的老臣们在行军路上主动谏言：只要恩准停止南伐，一致同意直接迁都洛阳。 你以为拓跋皇帝真要南伐?这仅仅是他平白造出，用来做退让砝码的n而已。 一进一退套路所利用的原理可以解释为人类大脑容易产生对比效应的认知偏误。套路二：第三方介入法 说服工作陷入僵局的原因往往在于你之于对方的影响力不足，这时，如果你试图强制安利你的观点或使用行政命令期待达到效果都可能事与愿违，事倍功半。 而第三方介入法相当于给你加了一个buff，让你借更高层级领导的势，为你的影响力做加持，从而助你实现目标。 Mike是新晋主管，由于性情温和，每次他安排加班时，对方总能找出诸多理由搪塞他。事情搞不定，经理对他也不满意，一筹莫展的他两头受气。 高人指点下，他开始尝试第三方介入法，再临类似场景时，他开始申称你的加班是经理的意思。对方在爽快拒绝你之前就会在心理开始掂量，出于懒惰的虚假借口者自然大概率就范。 值得注意的是，第三方介入的套路仅仅是借势。一方面，你要确保的确能得到更上层级的支持;另一方面，你仍旧要想方设法加强自身影响力，避免套路用老而产生的效果递减。套路三： 温柔威胁法 温柔威胁是一种柔中带刚，刚中有柔的技巧。过刚，容易激起情绪，任何一方失去理性，终致谈判破裂;过柔，对方就不把你当回事儿，你都不是回事儿了，谁还理你。 有一句谈判的金句叫做：你语气可以软，但话里要有骨头。 具体如何操作?还是以安排加班作为场景。这次，对方的确有朋友来访，要做接待工作。 Mike就可以这样说，这个项目进度已经很赶了，你如果不出现，极有可能造成delay(延误)，我也希望你休息日好好接待朋友，但如果项目真的失败，按照不听从领导的临时安排而处分你毕竟不是我们想看到的。 为什么不说谁能承担这个责任这句狠话，而要选择说不想看到处分你?前者令人感觉大家均分压力，而后者的压力可就全在你的身上哦 温柔吧，但里面的那块骨头是不是也够硬? 套路四：能量压制法 领导的核心是管理能量(energy)，首先是管理你自己的能量，然后是管理周围人的能量。 那么，怎样才能管理好双方的能量，让你的能量远胜于对方，从而在某一时刻使对方对你俯首称臣，无从反驳? 孙子兵法军行篇中有这么一句金句：胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜。这既是一个心法，同时又是指导我们如何做好战前准备的指南。 回忆一下过去，你总是三分把握说九分话，还是九分把握说九分话。 能量压制法的精髓就在于你在落实改变属下行为之前率先询问ta极大概率回答不出，而你却做足功课的问题。 而后在彼方苦于词穷而能量衰败之际抛出想要对方做出改变的相关内容，能量的此消彼长之下，还愁对方反唇相讥，不愿接受?【总结】 1. 套路是是新手入门，熟练者技能升华的基础，通过刻意地练习,你在此方面的实力将大幅增长。 2. 一进一退法: 通过退让砝码n，使对方接受你的目标A。 3.第三方介入法：谈判中虚拟更高层级的第三方，达到借势说服的目的。 4. 温柔威胁法：你语气可以软，但话里要有骨头。 5.能量压制法：以准备战不备，压