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文档简介

1,专业营销培训 非银行渠道的客户开发 之社区活动,一、证券营销渠道分类,营销渠道,非银行渠道,社区活动商务区活动专题活动报告会。,二、社区活动的实质,以宣传企业或企业某项活动或服务的形式，给客户经理提供与准客户充分接触的合理的借口和理由，从而达到有效积累准客户资源的一种营销手段。,三、社区活动的组织,社区选择,物料准备,人员安排,注意事项,1、入住率高2、交通便利3、居民收入 较高4、有较好的 营销场地5、费用合理,1、遮阳用品2、桌椅3、公司宣传 单页、折页4、专业宣传 调查问卷5、电脑、纸笔6、礼品,1、有专人负 责2、三、五人 为宜3、确保不空 场4、严格考勤5、半天换班,1、一个社区活动时期应在两周以上；2、详细检查物料配备及人员安排；3、严控活动现场，切忌自由散漫。,四、社区活动的重点,重点,场地选择,场地布置,环境卫生,切忌闲谈,互相配合,一个不能少,生活化的工作方式,五、社区活动的基本话术,一、基本称谓：基本以先生、女士您好开始，在了解对方姓 名之后，根据年龄、性别可随机称呼对方大妈（阿姨）、 大姐、大叔、大哥等，对年龄较小的，可直呼其名或 姓，尽量避免先生、女士一呼到底。二、基本话术：略,六、重要理念,决定营销活动效果的不仅仅是形
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