以礼相待-把握假日经营详解.ppt

以礼相待，把握假日经营,端午节为每年农历五月初五，是中国汉族人民纪念屈原的传统节日，有吃粽子，赛龙舟，喝雄黄酒等习俗。“端午节”为国家法定节假日之一，并列入世界非物质文化遗产名录。,端午节由来,屈原精神不朽,据史记“屈原贾生列传”记载，屈原，是春秋时期楚怀王的大臣。他倡导举贤授能，富国强兵，力主联齐抗秦，遭到贵族子兰等人的强烈反对，屈原遭谗去职，被赶出都城，流放到沅、湘流域。他在流放中，写下了忧国忧民的离骚、天问、九歌等不朽诗篇，独具风貌，影响深远。公元前278年，秦军攻破楚国京都。屈原眼看自己的祖国被侵略，心如刀割，但是始终不忍舍弃自己的祖国，于五月五日，在写下了绝笔作怀沙之后，抱石投汨罗江身死，以自己的生命谱写了一曲壮丽的爱国主义乐章。,忠君爱国之诚心，对理想的执着与追求！,1、端午习俗赛龙舟,赛龙舟是端午节的主要习俗。相传起源于古时楚国人因舍不得贤臣屈原投江死去，许多人划船追赶拯救。他们争先恐后，追至洞庭湖时不见踪迹。之后每年五月五日划龙舟以纪念之。借划龙舟驱散江中之鱼，以免鱼吃掉屈原的身体。竞渡之习，盛行于吴、越、楚。,端午节习俗,2、端午习俗端午食粽,包粽子主要是用河塘边盛产的嫩芦苇叶，某些地区也有用竹叶的，统称粽叶。粽子的传统形式为三角形，一般根据内瓤命名，包糯米的叫米粽，掺红枣的叫枣粽，统称糯米粽。枣粽谐音为“早中”，所以吃枣粽的最多，意在读书的孩子吃了可以早中状元。过去读书人参加科举考试的当天，早晨都要吃枣粽，至今中学、大学入学考试日的早晨，有的家长还要做枣粽给考生吃。,3、端午习俗咸鸭蛋,俗话说“要吃咸蛋粽，才把寒意送”。端午节预示着炎热的夏天即将来临，动植物生命活动进入旺盛阶段，再加上气候潮湿，病虫细菌活跃，容易引发众多疾病。而咸鸭蛋咸却微寒，能滋阴，清肺，可治夏季膈热，咳嗽，喉痛，齿痛，泄利等病症，是夏日食补与佐餐佳品，可以祛毒，利于保持身体健康，能使心气精神不受亏损。,4、端午习俗佩香囊,端午节小孩佩香囊，传说有避邪驱瘟之意，实际是用于襟头点缀装饰。香囊内有朱砂、雄黄、香药，外包以丝布，清香四溢，再以五色丝线弦扣成索，作各种不同形状，结成一串，形形色色，小巧可爱，现已成为一种普遍的工艺品。在中国某些南方城市，青年男女还用香囊来表达浓浓爱意。,5、端午习俗饮雄黄酒,端午饮雄黄，在长江流域地区的人家很盛行。雄黄也是一种药材，据说能杀百毒。所以在端午节时，陕西人会将雄黄泡在酒中，在小孩的耳朵、鼻子、脑门、手腕、脚腕等处抹上雄黄酒，据说，这种做法可以使蚊虫、蛇、蝎、蜈蚣、壁虎、蜘蛛等不上身。,端午节习俗如此之多！,我们应该如何把握？,天时中国传统佳节，客户服务最佳时机；地利公司报表飘红，客户信赖最好时机；人和送礼氛围浓烈，客户易接受时机。,六月拜访、邀约促成客户最佳时机端午节,端午，您只需要做好两件事情!,送礼！办活动！,礼品：粽子、咸鸭蛋、香囊、雄黄酒主要用途：1、老客户关系经营、转介绍客户接触2、上门讲解计划书并促成3、产品说明会、客户联谊会、金彩少年等深度接触或促成礼品,一、送礼,让客户今年吃到的第一个粽子，是新华营销员送的！,非常感谢您一直以来对我工作的支持和帮助，不但选择在我这里购买保险，还介绍朋友来我这里买保险，加入我的团队，没有您的帮助，我的工作就不可能开展得如此顺利。借端午节来临之际，送上我对您全家的衷心祝福（送上端午节小礼物）今天来还有一个更重要的目的，就是向您提供我们公司的新动向，公司最近热卖的“xx广受市场好评，我希望把它作为节日特别礼物送给你，让我来为您做个介绍吧！,接触逻辑,一、活动方式：邀请客户到公司来参加端午佳节系列活动,二、活动目的：1、通过亲自动手包粽子、制作香囊、砸蛋等活动来感受中国传统节日的内涵，送上节日的问候2、相互交流，促进与客户之间的亲密关系，切入保险,二、举办活动,备注：按预估20人参加，大约需要粽叶10斤、花生500g,糯米10斤，大枣350g,三、活动流程及细则：（一）包粽子：1、参赛前将配料准备好，粽子叶、米、大枣、花生；2、比赛按报名顺序进行分组，每组6人；3、限时5分钟，按选手所包符合要求粽子的数量多少进行排序，取前六名；4、所包的粽子要求打好十字花，“点米不露”，且美观；5、活动共设一、二、三等奖和纪念奖若干名；6、所有选手都将免费获得自己在5分钟内所包的粽子,并有精美礼品。,（二）制作香囊：1、准备好配料物资：针、彩线、棉花、中草药、香料2、比赛按报名顺序进行分组，每组6人；3、所制作香囊要求缝线完整不露，饱满、外形美观、香气宜人4、活动可设以下奖项：最佳美感奖、最佳创意奖、最佳色彩奖、最佳设计奖等；5、所有选手都将免费获得自己在20分钟内所制作的香囊,并有精美礼品。,备注：中草药：白芷，甘松香，菖蒲，蒿本，桂枝，高良姜、苍术、冰片香料：薰衣草香、迷迭香、香水中草药视香囊大小准备，各香料之间保持1:1的比例即可，如果是给小孩子使用的，一定要小心小儿误食，或中药残渣进入呼吸道。,1、按人数准备好配料物资：咸鸭蛋、网袋若干2、比赛按报名顺序进行分组，每组6人3、小朋友胸前人人挂一个网袋，把咸鸭蛋放在网袋里，小组内和其他小朋友互碰，把小组内蛋壳全部碰破者胜出4、活动可设以下奖项：最快碰完蛋壳组、最硬蛋壳奖5、所有选手都将免费获得自己的咸鸭蛋,并有精美礼品。,（三）砸蛋：,备注：活动中需要注意人身安全,邀约逻辑,营销员：张先生您好，十分感谢您一直以来都是那么地支持我，我们公司现在为了回馈新老客户，