电子商务的商业模式CR

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入会费等,B2C电子商务的商业模式,交易经纪人在线的交易处理人，帮助客户完成在线交易。如：盈利主要靠交易费等。社区服务商建立网上平台，集中有特点兴趣、爱好、需求的人交流、交易。如：盈利主要靠广告费、预订服务费、入会费等,B2B电子商务的商业模式,电子市场将买卖双方集合在一起，降低交易成本。如：A盈利主要靠交易费等。电子分销商直接为企业提供产品或服务。如：G盈利主要靠产品销售。,B2B电子商务的商业模式,B2B服务提供商向其它企业提供业务服务的企业。如：S盈利主要靠交易费等。信息中介收集消费者信息并出售给其它企业。如：D盈利主要靠信息出售、咨询费。,C2C电子商务的商业模式,网上拍卖市场如：正向拍卖一个卖方，多个买方。逆向拍卖一个买方，多个卖方。,四大基本因素及分类法,利润点收入模式收入模式和利润点相互缠绕但一定程度独立收入模式和利润点的新型组合不断出现商业策略定价模式,四大基本因素及分类法,ProfitSite(fromChapter2),Revenuemodelsadssubscriptioncommissionfee-for-serviceproductionmarkupreferral,CommercemodelB2CB2BP2P(C2C),Pricingmodelsfixedone-to-oneauctionrev.auctionbarter,商业模式分类,利润点,电子商务(Dell,Amazon)内容集成商(AOL,Yahoo)市场制造者(中介)(Priceline,eBay)经纪商/代理商(Schwab,E*Trade)服务提供商(EDS,EMC)骨干网络运营商(MCIWorldcom,AT&T)ISPs/OSPs(AOL,MSN)最后一公里(Verizon,SBC)内容制作商(Disney,Time-Warner)软件提供商(Microsoft,Oracle)硬件提供商(IBM,HP),收益模式,佣金广告销售增值生产转介费内容订阅服务费,商业策略,B2CB2BC2CC2B,From,To,Business,Consumer,Business,Consumer,B2C,C2B,C2C,B2B,P,VerticalNet,A,eBay,定价模式,明码标价（MenuPricing）一对一议价（One-to-oneBargaining）拍卖（AuctionPricing）反向拍卖（ReverseAuction）物物交换（barter）免费（Free）（初始提高流量，不是核心）,收益模式,收益模式企业或电子商务项目的收益来源。,主要收益模式佣金模式广告模式销售增值模式生产模式转介模式内容订阅模式服务费模式,主要收益模式,佣金模式（中介模式/经纪商模式）,买卖促成（C2C）；市场交易（B2B）；商业贸易社区（垂直）市场参与者的信息交换；购买者集合；分销经纪商；虚拟商城；后中介商（交易与支付）分类广告；个体做广告搜索代理；通过Agent提供个性化购物或信息服务,赏金经纪人为了买家支付的赏金而提供罕见信息或商品的经纪人服务（BountyQuest）贸易配对；帮助企业寻找需要的东西伙伴间共享内容提供者使用者间分享（Napster）交易经纪商协助完成交易(PayPal)拍卖经纪人反向拍卖经纪商,拍卖模式,正向拍卖一个卖方，多个买方。逆向拍卖一个买方，多个卖方。网上拍卖市场如：反向拍卖（报酬是买家和卖家报价的差价）Priceline,反向拍卖,广告模式,成功的途径最广泛的受众基础（以流量为基础）高针对性和专门的受众大众化门户网站个性化门户网站（增加了转换成本,My.Yahoo）专门化门户网站(垂直、深入的内容、小众)注意力/刺激性营销(使用者浏览内容收到积分或登陆奖金)免费营销（浏览得免费服务或商品）廉价商店（很低的商品价格吸引流量，赚取广告收入）信息中介/注册模式(跟踪注册用户使用模式，NYTimes)推荐者社区（消费者交换经验和意见）社区服务模式社区成员组成了很好的目标市场依赖于社区的忠诚（吸引广告客户的是使用者花费的时间）,销售增值模式（商人模式）,传统批发商+零售商关键在加价的幅度高效率分销强大的营销力量竞争更强了高效率分销强大的营销力量,销售增值模式,虚拟商铺（网上