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文档简介
如何策划营销活动,目录,店铺运营痛点,01,活动案例分享,06,课后互动作业,07,营销活动解决的痛点,新品迟迟不动销爆款规模上不去销售有缺口转化效率低,01,营销活动的目的,02,提升销售提升用户粘度,营销活动用途获客转化,03,获取新客,种草,割草,转化,成交,用户复购,新客,老客,会员,品牌向往用户,营销活动用途商品运营,03,新品破冰爆款累销老货变现(清仓),营销活动场景,04,1、店内自主活动,会员日,上新周,跑马季,清仓特卖,2、平台活动,3、平台营销产品,05,活动策划整体流程,人、货、场,准备期预热期活动期返场期复盘,活动流程时间节点,活动主题确定,准备期活动产品规划,活动产品确定货品准备标题设置利益点设置价格设置促销方案设置关联准备,活动产品确定,货品准备,利益点设置,标题及头图设置,价格设置,促销方案设置,关联准备,活动效果预估,活动方案下达,活动准备期的核心工作,盘货盘资源盘利益点整体项目预算,二、准备期页面搭建,三、准备期岗位协调,涵盖岗位:生产、库房(发货及物流)、设计、客服、运营推广,各岗位通力完成页面测试及各项复查,活动期工作,预热期,活动期,返场期:根据活动效果及力度确定是否进行返场活动,活动复盘:,06,案例分享,准备期项目预估及预算表,确定活动目标确定销售目标、预估流量、转化风暴系数=销售目标/日均销售活动预热加购件数=销售目标/加购释放率加购释放率=支付件数/加购件数,07,课后作业,以会员日为主题设计策划一档店铺活动,彩蛋,利益
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