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文档简介

,影响力读后感分享,书本内容介绍（2分钟）个人读后感分享（8分钟）,1、关于“互惠、承诺一致”,比如案例A，我去旅游比如案例B，买化妆品的同学发消息告诉我总结：所以我知道，有一种，跟我一样的人，想叫他买我的烤瓷板，电话沟通，卖不出去。2次见面聊天、喝喝茶、吃吃饭，多走动，他会邀请你去他公司看看，奇迹哦！已试过！,2、关于“一开始就拒绝，比最后后悔要容易达芬奇”,比如A，选了马以后，相信它会赢，并持续支持。我把这个用在职业的规划上面本章小结就是，找到让客户给我第一次机会的突破口，让他走进认定我的怪圈，永远走不出来！,3、关于“社会认同”在小孩子身上的运用,周围人认为我们什么样，对我们的自我认知起着十分重要的决定。本章小结：其实这个理论在“好妈妈胜过好老师”一书中，我看过：不能给小孩不好的心理暗示。所以不要在宝宝面前说：“你就是不听话”“你老是不好好吃饭”之类的话。,4、关于爱情中的“越干预越成功”,这点我非常相信，并亲身体会，而且有妹妹的案例加以“巩固”，可谓深信不疑。我只是在想，运用到销售中，能不能理解为，我想和A谈成生意，当初步达成共识，开始合作以后，是不是安排B去捣蛋，加以巩固我跟A的合作关系？百思不得
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