保险公司培训05-“车行宝”介绍

,“车行宝”-助力新人成长,5/13/2020,你的客户在哪里？,缘故市场,哪类客户更容易谈保险？,有车的客户：有保险意识有经济能力容易沟通,如何开始销售？,从车险开始,请大家思考几个问题：,先来了解车险产品结构,注意：交强险是法定强制性保险！,交强险,保险责任：被保险车辆发生道路交通事故对本车人员和被保险人以外的受害人造成的人身伤亡和财产损失在责任限额内予以赔偿。责任免除：受害人的故意行为。赔偿限额：,交强险,商业险,车辆损失险第三者责任险盗抢险玻璃险车身油漆划痕险车上人员责任险等,保险责任,“开车最怕的就是撞车、撞人了，自己的车受损失不算，还要花一大笔钱给别人修车、治病”,保险责任,“顺道开车送朋友回家，可是路上发生交通意外，把她送进了医院，还要我掏住院费，唉好心办了坏事啊！“,保险责任,“如果您有被偷钱包的经历，那您应该能理解我的车被偷后痛不欲生的感受了。好几十万那，一下就打水漂了.”,保险责任,哦！原来车窗玻璃破碎可以有得赔偿的？我得赶紧买去！,保险责任,啊，车头怎么冒烟呢？坏了，着火了！不知道保险公司有没得赔呢？否则，损失可就大大的啦,保险责任,车险基本组合推荐,5/13/2020,由当地交叉销售驻场专员提供,现行车险手续费政策及保费测算,1、行车本2、身份证3、购车发票（新车）4、车辆合格证（新车）5、银行卡6、验车照片,投保需要提供的材料有哪些？,投保材料-行车本复印件样本,投保材料-验车照片样本,什么时候需要验车？1、新保、转保、脱保、比上一年度增加了车损险、盗抢险等险种需要验车；2、照片必须体现车辆号码和车身四面情况，验车业务员应与承保标的合影。,投保提示,车毁了，大不了再买一辆！但是，人没了，我们还能买回来么,社会怪象！车祸发生，车比人贵，第三方比自己贵,目录Contents,车行宝,随车安行宝”，车保人也保,目录Contents,车行宝优势,业务员销售优势,展业优势（客户角度）,1、车人一起保，组合销售，保障全面2、理赔、保全创造更多服务机会3、车辆相关话题，拉近与客户心灵距离4、是车就要伴随保险，是人应该有保障5、车险到期日固定的见面机会6、车有保险，人没有，在裸奔！,车行宝优势,投保年龄18-60周岁,保险期间20年期/30年期,缴费方式3年缴/5年缴/10年缴,基本保额10万元/份,王太太，35周岁，为自己投保1份安行宝，5年缴，30年年期，年缴保费2789元，基本保额10万元。,有事赔钱没事得利,有事百万护驾，没事增值返还；意外责任全面，期限灵活选择。,保费设计业内首款DIY，年交保费客户可自行算出。,保意外，额度高，出行必备神器；防巨灾，兼储值，生命尊严彰显。,一句话讲安行保,“安行宝”是低保费高保障且可返本增值的经典之作：轻松拥有百万保额，保交通意外兼顾自驾涵盖巨灾，呵护出行，如遇意外百万护驾；平安无事，增值返还。,促成话术,XX先生/女士,我们这款产品不仅让您拥有百万的身价保障，也可以让您的资金得到安全的储备。像如此保障全面、缴费低廉，还能享受长期保障的产品，非常适合您。所以，您在这里签名了以后就能享受百万身价的保障。,针对有车一族,1、车是我们的个人财产之一，相较于车，我们自己更有价值更值钱。2、我们一定会给爱车购买车险，车作为我们的出行工具，可您是否考虑过，当爱车得到理赔时我们的人身一定也遇到了很大的风险，我们更需要一份出行人身保障相伴。3、我们每天出行在路上，会见到很多的事故，甚至严重的事故触目惊心，也会意识到风险的不期而至，作为有效的风险管理工具，高额的人身保障是必要的。4、安行保是高额的出行保障计划，涵盖自驾兼顾巨灾，轻松拥有百万保额，平安无事返本增值，您值得拥有。,针对在修理厂客户,1、爱车在修理，得到了理赔，相信您也发现了保险的价值。2、风险发生在爱车上，人没事，是不幸中的万幸，面对随时可能发生的意外风险，有时我们是无能为力的，是脆弱的，所以我们除了期盼出入平安，遇事小心谨慎外还应该做好风险防范。3、爱车作为我们的财产，有它的价格，我们也为它购买了充足的保险来应对风险，您本人自己的保额又有多少呢，人应该比车值钱吧。4、安行保是高额的出行保障计划，涵盖自驾兼顾巨灾，轻松拥有百万保额，平安无事返本增值，您值得拥有。,针对在加油站客户,1、您好我是太平洋保险的客户经理，这是我的名片，请问您的爱车购买的哪家公司的车险，我可以做相应的专业咨询服务。2、同时告知您一个喜讯，我公司针对有车一族特推出一款百万身价安全出行的保障计划，现在全城热销，有需求您可以咨询我，给您留一份产品彩页，上面也附有我的名片。3、我公司针对安行宝新投保客户在本月举办安全出行汽车维护等专题讲座，也会介绍我们的新产品，您可以跟我预约届时参加。4、安行宝是高额的出行保障计划，涵盖自驾兼顾巨灾，轻松拥有百万保