佛山雅居乐花园广告推广策略方案

【核心问题】,如何展现佛山雅居乐花园具综合素质领袖的豪宅形象？在佛山房地产竞争格局中，如何树立全新君御品位豪宅标杆的品牌形象？,【解决之道】,深入雅居乐品牌文化，从品牌价值观寻找佛山雅居乐的品牌基调通过与竞争对手优劣势的比较分析，建立全新君御的比较优势塑造符合项目个性的价值观，契合目标客户群的内心需求以价值观包装产品，挖掘目标客群的心理属性，形成欲望沟通,价值观决定核心竞争力,品牌基调,雅居乐品牌速写,上市公司，目前全国达53个项目，进驻全国六大区域,包括珠三角、粤东、长三角、华西、海南、东北等21个城市准确的市场定位、国际领先水平的规划设计和卓越的品牌扩张策略是雅居乐集团成功的关键16年专注地产事业，自始自终坚持与国际建筑大师合作，始终秉持超前建筑理念“远见心建共建未来”的品牌理念，拥有国际建筑视野,大气，却不肆张扬的印象,佛山雅居乐品牌速写,佛山禅城亚艺板块的一个高档社区，豪宅大盘国际化的社区规划，雅居乐化的建筑风格建筑形象优雅、沉稳、大气,开阔、雅致、高档的印象,比较优势,项目现状资源总结（这些是独特优势吗？）,CLD中央贵地，配套完善亚艺板块最大的社区点式布局，超阔楼距南北对流，两梯两户,亚艺板块北接佛山繁华旧城区，南临一河两岸的未来中央商务区CBD，市政配套及教育设施完善。岭南明珠体育馆、文华公园以及亚艺公园；省一级实验小学、华英中学、市三中以及项目旁规划公立小学，社区国际幼儿园等等；沃尔玛、顺联国际、季华货仓、东建世纪广场、佛山第一人民医院等等配套完善。,项目占地面积约25万，建筑面积约48万，28超低密度，洋房与别墅和谐共处，有“亚艺板块最后的贵族”之美誉，定位为佛山首席城市中央品位豪宅。,最宽楼距逾300米，视野通透，景观阔远，私密性极佳。,南北双景观大阳台，观景大飘窗，独立私密主卧，动静分区，彰显尊贵生活。,名师手笔，城市豪宅地标5000平米尊荣会所雅居乐国家一级物管稀有的五重复合景观,香港名师刘荣广主笔设计，以国际建筑视野，塑造“有棱有角有弧线”的建筑立面，搭配高品位色彩和首创立体建筑肌理体验，缔造艺术与实用兼备的城市地标。,配备有园林泳池、室内篮球场、羽毛球场、影视娱乐厅、健身房、阅览室以及亲子乐园等运动休闲配套逾5000，五星级空间体现对人本主义的无上尊崇。,首批荣获“国家一级物管公司”，通过ISO9002认证，拥有16年物管经验和强大团队。,别墅景观；贝尔高林打造水景园林，依傍活水溪流；亚艺公园40多公顷原生树林、人文艺术园观；亚艺湖景；与文华公园、岭南明珠体育馆与电视塔的都市景观；开创无可复制的复合景观。,项目现状资源总结（这些是独特优势吗？）,金地九珑璧,现代时尚个性产品,印象,佛山雅居乐花园VS.金地九珑璧,龙光天湖郦都,建筑豪华景观优美成熟社区,印象,佛山雅居乐花园VS.龙光天湖郦都,中海文华熙岸,品质感强产品实用性价比高,印象,佛山雅居乐花园VS.中海文华熙岸,佛山雅居乐花园,印象,规模大楼距宽景观好,中轴景观逸泉河（社区亚艺河流命名）,全新君御的比较优势及潜在资源挖掘（核心竞争优势所在）,亚艺公园湖畔的品位坐标不一样的建筑国际建筑大师亲笔“一轴五区”点式别墅社区不一样的社区稀有五重的复合景观不一样的环境别墅之上的168席名宅不一样的居所“大隐”的生活格调不一样的氛围同等别墅的生活礼遇不一样的生活152位榜样阶层的别墅邻居不一样的邻居5000平米非凡气度会所不一样的会所国际化的教育资源不一样的教育全球化的购物乐趣不一样的购物,全新君御核心竞争力提炼（关键词）,全新君御产品形象的格调,全新君御产品形象的定位,全新君御推广命名建议,为延续君御在市场积累的高端形象以及资源，同时进一步提升产品形象和内涵，建议以君御全新2期形象来进行产品的包装，所以应该有全新的一个推广命名。,全新君御被否的推广命名,君境,感觉是全新产品，但是高度和内涵难以超出“君御”。并且还舍弃了君御积累的市场资源。,全新君御被否的推广命名,君御上邸,“上邸”有大宅的感觉，但缺乏气势。整个案名的包装，让人对产品的感觉只是君御原有产品的一部分。,全新君御被否的推广命名,君御逸墅,“逸墅”有足够档次，但容易让人联想到就是别墅产品。整个案名的包装，形象上超越了君御。但还是不够理想。,全新君御被否的推广命名,君御观邸1号,“观邸1号”气势、档次都恰到好处。只差把它定义为君御的全新产品。有没有更理想的？,全新君御确立的推广命名,全新君御产品价值描述,全新君御LOGO表现,内心需求,“大气醇和闲适矜贵”的君御2期观墅1号，是什么样人的生活境界？,不惑人生的生活态度,不惑人生的生活社区,不惑人生的生活理想（内心需求）,君御2期观墅1号目标客群描述,从李安的为人、谈吐，让人感觉到中国人传统中的谦和、礼让和低调！他没有大牌导演的所谓“架子”，也没有所谓名人的熠熠星光！但他朴素外表下我们看到的是一个才华横溢的导演、一个受人尊敬的人！,欲望沟通,佛山楼市“整体平稳向上，部分区域深度调整”，下半年，随着新货的不断面市，楼盘质素不断提高，吸引自住型和改善型的刚性需求买家继续支撑房价。亚艺板块成中央居住区CLD，已经汇聚国内一线品牌地产商，以及区域性知名发展商，是目前佛山地产板块中开发商数量最集中的区域，也是在建楼盘最多，品牌号召力最强的板块。下半年亚艺板块持续发力，高端产品集中爆发，竞争再次加剧。龙光天湖郦都“王座”部分产品、中海文华熙岸“熙苑”组团以及金地九珑璧“16坊”产品，都是君御2期观墅1号的直接正面竞争者。,君御2期观墅1号推广背景分析,君御2期观墅1号广告沟通核心策略,亚艺公园湖畔边中央别墅区名宅,心隐善地慧者无境,君御2期观墅1号广告沟通体系,君御2期观墅1号广告阶段沟通策略,君御2期观墅1号平面沟通创意表现,君御2期观墅1号形象稿之公园篇,AbundantView博观。观墅1号亚艺公园湖畔边，中央别墅区名宅。,LUXURY心隐善地慧者无境Lifestyle生活方式亚艺公园湖畔的品位坐标享受别墅的同等生活礼遇全球化的购物乐趣国际化的教育资源尽在家门口Ubiquitous无所不在“大隐”的生活格调涵养大气醇和闲适矜贵的生活境界国际建筑视野低调而不肆张扬的个性与阁下潜藏的气质不约而同Xperience个人体验尊崇的168位主人荣登都市中央别墅之上的名门收藏稀有五重的复合景观前所未有的高度不露亦锋芒Unusual与众不同气度非凡的5000平米会所无须低调亦无须张扬只为阁下收藏最柔软的生活时光Rarity稀有性“一轴五区”点式别墅社区境界开阔呈“上风上水”气场国际建筑大师手笔尊崇内蕴轩昂气宇掩不住外溢You您152位别墅邻居像您一样儒雅从容谦和低调沉淀非凡气质和经典魅力在佛山无意成为了一个阶层的榜样,君御2期观墅1号形象稿之别墅篇,GreatlyHidden大隐。观墅1号亚艺公园湖畔边，中央别墅区名宅。,LUXURY心隐善地慧者无境Lifestyle生活方式亚艺公园湖畔的品位坐标享受别墅的同等生活礼遇全球化的购物乐趣国际化的教育资源尽在家门口Ubiquitous无所不在“大隐”的生活格调涵养大气醇和闲适矜贵的生活境界国际建筑视野低调而不肆张扬的个性与阁下潜藏的气质不约而同Xperience个人体验尊崇的168位主人荣登都市中央别墅之上的名门收藏稀有五重的复合景观前所未有的高度不露亦锋芒Unusual与众不同气度非凡的5000平米会所无须低调亦无须张扬只为阁下收藏最柔软的生活时光Rarity稀有性“一轴五区”点式别墅社区境界开阔呈“上风上水”气场国际建筑大师手笔尊崇内蕴轩昂气宇掩不住外溢You您152位别墅邻居像您一样儒雅从容谦和低调沉淀非凡气质和经典魅力在佛山无意成为了一个阶层的榜样,君御2期观墅1号形象稿之湖畔篇,Non-Boundary无境。观墅1号亚艺公园湖畔边，中央别墅区名宅。,LUXURY心隐善地慧者无境Lifestyle生活方式亚艺公园湖畔的品位坐标享受别墅的同等生活礼遇全球化的购物乐趣国际化的教育资源尽在家门口Ubiquitous无所不在“大隐”的生活格调涵养大气醇和闲适矜贵的生活境界国际建筑视野低调而不肆张扬的个性与阁下潜藏的气质不约而同Xperience个人体验尊崇的168位主人荣登都市中央别墅之上的名门收藏稀有五重的复合景观前所未有的高度不露亦锋芒Unusual与众不同气度非凡的5000平米会所无须低调亦无须张扬只为阁下收藏最柔软的生活时光Rarity稀有性“一轴五区”点式别墅社区境界开阔呈“上风上水”气场国际建筑大师手笔尊崇内蕴轩昂气宇掩不住外溢You您152位别墅邻居像您一样儒雅从容谦和低调沉淀非凡气质和经典魅力在佛山无意成为了一个阶层的榜样,君御2期观墅1号产品稿之邻居篇,Alowerlifecircle多少人在享受赫赫功名之后，被人遗忘了。,成就的到来，总是伴随着声色名利的出现。世人所倾羡的身份、地位，此刻只有自己最为了解。领略半生逐鹿后的天高云淡，难得找一知己，分享内心深处的世界。直至遇上观墅，隐于心中的梦想，得以放下。,一个低调的生活圈子隐藏152位榜样阶层的别墅邻居,君御2期观墅1号产品稿之会所篇,Onekindofgracefullifemanner在物质与财富的背后，或许您还忽略了些什么。,真正的锋芒，也许是看不见的。遍历世界，人生亦就更懂得进退自如的拿捏。所谓成功，不过是生活的一种感悟。把时间更多留给家人，留给自己，有时比一笔交易还要可贵。品观墅，或许你对生活有更多深入的见解。,一种儒雅的生活态度享受同等别墅的生活礼遇,君御2期观墅1号产品稿之眼界篇,Apeacefulworld没有超凡脱俗，只是保持了一颗平常心。,人生的浮华，如光阴一样易逝。看惯了，自然就更向往自己内心中的那份恬静。如山野一样空旷，如流水一样舒展。没有纷扰，没有繁绪，更没有身份的喧哗。这隐市的生活，在观墅，一切都是那样平常。,一个从容的生活世界尊居国际建筑大师亲笔“一轴五区”点式别墅社区,君御2期观墅1号平面沟通表现方案二,形象稿,产品稿,投放区域：集中在禅城区投放，覆盖南海区和顺德区投放方式：主要以电视为主，报纸和户外其次，DM和短信配合费用配置：电视40，户外25，报纸25，DM5，短信5,媒体沟通策略,广泛告知市场新品信息，树立项目高端形象新组团推出前后1个月时间，集中在禅城区投放晚上黄金时间段投放，首选佛山有线电视台（翡翠与本港）A时段20：0020：30，每晚23次,电视媒体沟通,针对私营企业主及做生意人士等目标顾客，强化项目信息传播，塑造良好的口碑效应重点在百花广场附近投放户外广告，吸引周边商家的注意在禅城区、桂城、南庄、乐从、陈村等区域的加油站，投放户外广告（视具体形式而定），即时发布项目销售信息，强化广告传播在乐从家具市场附近投放户外，直接拦截部分商家,户外媒体沟通,重点针对政府机关公务员和企事业单位高层领导以禅城为主，覆盖南海和顺德等区域首选佛山日报周五版，可结合新闻炒作、硬性广告和软文广告三种方式相结合进行投放，新闻造势，硬广做市，软广造市结合南方都市报佛山版，在重要的销售节点，做“媒体生活杂志”，全面深挖和展示项目信息,报纸媒体沟通,重点针对佛山高端顾客群体首选生活快递佛山版或者佛山消费家DM杂志，借住邮局自身的数据库资源，精选佛山禅城、南海和顺德各行业中高端消费会员高端群体，有针对性的投放广告或者制作精美的媒体专题杂志，充分挖掘项目特点行业类相关杂志，如佛山陶瓷杂志，直接避开竞争对手广告，另辟新路，深入行业高端客户群体,DM杂志,在关键的营销节点，刷选数据库资源，针对性的进行产品销售信息发布挑选例如中国移动VIP客户、别克车友会或者银行VIP客户等数据，发布产品销售信息，直接促动意向顾客前来咨询购买。楼宇液晶电视联播网，选择写字楼、宾馆、酒店、顶级社区公寓等高端人士出入场所,短信/分众广告,公关活动建议,成立“雅乐会”倡导高品位社区文化，打造成为业主自豪的私家俱乐部，使其成为社区具有号召力的附加值品牌之一。定期组织举办开系列品鉴活动，内容包括：古董、古玩、名字画的花鸟鱼虫、艺术盆景、名贵宠物名酒/名茶/雪茄戏剧/歌剧/话剧/芭蕾舞古典音乐/外国交响乐/中国传统民乐定期组织自助驾车精品路线行，使其成为社区业主交流集会天地，举办新车观摩、试驾等活动定期组织健康、投资、风水等相关活动。,“凝聚精粹，超越经典”佛山雅居乐首届社区文化节（11月）借博乐国际街区正式开放之机，充分展示国际街区、社区园林、配套和文化氛围，展现成熟社区魅力。法式传统美食长廊与法式餐厅合办，在博乐国际街区现场展示法国特色美食，获邀嘉宾还可免费品尝世界名酒品鉴会与有关单位联办，在会所现场展示以法国著名葡萄酒品牌为主的世界各国名酒，专业品酒师现场讲解介绍，专业调酒师现场表演名酒调制，并邀请现场嘉宾免费品赏大型广场交响乐盛典邀请知名乐团，在营销中心举行世界经典名曲交响乐专场演奏会佛山国标交谊舞沙龙邀请专业舞蹈团队，在会所作国际标准交谊舞现场精彩表演和专业教练指导，并举办国标交谊舞专场,经典圣诞夜大型酒会（12月）邀请政府官员、社会名流、商界巨头、企业高级管理人员等人士参加在营销中心以“人工降雪”的形式白雪纷飞迎圣诞举办专业的爵士经典乐曲演奏、爵士歌曲演唱现场还有圣诞烛光盛宴酒会和盛装彩面派对舞会营造浓烈的国际化文化生活社区氛围。,附：捷豹公司相关资源介绍,本项目的创作团队及服务人员介绍,项目总监：邱祥龙曾先后于广州两大知名地产推广机构任职策划总监,现广东捷豹文化传播有限公司总经理，7年地产广告经验,曾先后服务合生创展、珠江地产、富力集团旗下帝景苑、珠江帝景、逸景翠园、帝景华苑、珠江熙苑、富力尚溢居、富力桃园等项目。擅长项目品牌形象定位和整合推广思路的制定与执行。客户总监：张慧莲现广东捷豹文化传播有限公司客户总监，曾任广州星熠广告公司客户经理。五年广告经验，熟悉地产市场发展，极强的项目操控执行能力，曾为珠江地产、合生创展、银海地产、中国电信、中国移动、兴业银行等提供全面服务客户经理：王金花现广东捷豹文化传播有限公司客户经理，三年广告经验，熟悉地产市场发展，极强的项目操控执行能力，曾为珠江地产、保利地产、合生创展等提供全面服务。,本项目的创作团队及服务人员介绍,策略总监：上优7年地产广告经验。曾先后于知名广告机构任文案、项目总监、创作总监。现任广东捷豹文化策略总监。曾先后服务万科、合生创展、保利集团、合景泰富、珠江地产、珠光集团、富力地产、奥园集团等品牌旗下项目。擅于全面把控以及策略、创意、文案等创作。资深策划：朱立江毕业于郑州大学广告专业，5年地产经验，先后服务于白云骏景、华南新城、华景新城、创展家居、广州纺织博览中心等项目；文案：伍自哪现广东捷豹文化传播有限公司文案策划，原某4A广告公司文案，善于抓住目标消费群的心理，以巧妙的笔触打动顾客。曾服务过的项目有：君景湾、保利城、云山熹景、逸景翠园、天寿大厦、罗马家园等。,本项目的创作团队及服务人员介绍,创作总监：钟鑫华现广东捷豹文化传播有限公司创作总监，九年广告经验，设计风格唯美，先后任职于蓝狐地产广告公司、星熠广告公司，服务合生创展、珠江地产旗下帝景华苑、颐景华苑、珠江俊园、东方夏湾拿、珠江国际城等项目。美术指导：刘华现广东捷豹文化传播有限公司美术指导，五年地产推广经验,创意丰富，思维敏捷，服务客户有保利地产、珠江地产、奥园集团