中央都会认购解筹方案

中央都会一批次房源产品推介会及选房活动方案一、 解筹时间：2013年6月10日（星期一）二、 解筹地点：河源大酒店8楼大会议室三、 针对客群：已“排号”客户及已办理“鼎咸会VIP卡客户”和其它意向客户四、 认购定房方式：目前现状：1、 由于项目手续不全，拆迁、工程形象不足，整体销售形象缺失，对客户购房信心有一定的影响。2、 在手续不全的情况下，收取客户更多的定金或收首付款，会有较大的抗性，同时会产生负面营销；若项目政府部门干预会对整个项目的销售有一定影响。定房建议：1、 解筹选房当天只收取定金：每户10万，在4号楼拿到预售许可证客户一周内付清。方法：已排号交10万客户，若成功选房原排号金10万直接转为定金；交5万客户，补齐5万，直接转为定金；同时开具定金收据，并签署“内部认购定房协议”，原排号协议、收据收回作废；2、 解筹选房当天只收取定金：每户10万，一周内客户补清首付30%，一次性一周内补清全款；并签署商品房买卖合同； （注意：按揭客户统一按照30%收取首付款，如客户按揭属于二套房贷，在按揭不能通过的情况下，客户补齐应交剩余首付款）五、 解筹选房当天优惠1、中央都会排号客户享受总房款优惠；交10万抵11万优惠，交5万抵5.5万优惠；2、已排号客户选房成功者可享受“日冲100元”的日进斗金计划；该优惠计算按照客户与鼎咸地产签署的排号协议签署日期第二天算起累计至2013年6月10日选房当天；3、鼎咸会会员优惠 1 %，4、一次性付款优惠 3 %，按揭优惠 1 %，分期优惠 1 %5、公开选房当日成功签定本协议的，额外享受 1 % 优惠。6、在规定时间内签约、（此处说明：商品房买卖合同）交纳相应款项并提供资料的可额外享受1%优惠（此处说明：在确定按照定房建议执行本条优惠）六、 解筹选房执行价格按照“2013年全年营销计划”回款计划执行物业面积（）销售单价销售率预计合同额付款比例预计回款额（元）备注4号楼20800390080%￥64,896,000100%￥64,896,000按揭放款1号楼24180410030%￥29,741,40040%￥11,896,560不考虑按揭2号楼2874043000%￥00%￥0不考虑销售御景尚城34000300060%￥61,200,00040%￥24,480,000不考虑按揭合计￥101,272,5604号楼按照整栋楼实现均价为3900元/平米计算排号执行计划：1、完成价格试算与户型引导工作l 要求在6月30日6月6日对客户进行价格摸底试探，并且引导客户选定意向房源户型、楼层，针对排号靠后的客户引导客户选择备选户型，并且帮助客户填写房号确认单，以便选房当天客户快速选房。l 由于前期客户普遍喜欢东向户型，尽量将客户引导至西户，通过价格、及东户房源有限的情况将客户引导至西户。并做出统计以便调整朝向差价。2、销售部完成客户邀约：要求：每个排号客户至少邀约3次，并发短息，1、 提醒客户准时参加、并携带相关资料。客户选房时须携带身份证、会员卡、排号协议、排号收据、交5万客户提醒带齐剩余5万定金金额；2、 客户排号和会员等以上资料遗失必须与选房前及时告知您的置业顾问，以便置业顾问进行身份识别；4、对邀约客户进行报表统计：以便做出执行细节上的调整；5、邀约时间：6月1号7日七、 活动流程1、 产品推介会活动流程序列时间内容2013年6月9日完成现场布置工作，并进行演练彩排2013年6月10日产品推介会及选房活动执行17:008:00现场布置人员全部到位，着手现场布置类工作28:00-9:00到访嘉宾及到访客户签到39:00-9:05主持人致开场白49:05-9:10鼎咸地产翁总介绍鼎咸公司概况，项目发展历程59:10-9:13主持人串词69:13-9:23建筑规划单位介绍其企业概况、业绩、荣誉并介绍项目规划理念79:23-9:30主持人串词（抽三等奖）89:30-9:40建筑施工单位介绍企业概况、业绩、荣誉并强调施工保障99:40-9:43主持人串词109:43-9:50主持人串词（抽二等奖）119:50-9:55商业运营管理公司对项目商业做全面的介绍129:55-10:00主持人串词（抽一等奖）邀请翁总抽取一等奖1310:00-10:02主持人串词1410:02-10:05鼎咸刘总致辞宣布选房开始1510:05-10:10赏筑公司宣布选房注意事项1610:10-开始选房2、 选房活动流程客户到场签到放弃选房，填写未选房确认单进入选房区（每批次5组客户）再次审核客户身份及手续进入等候区了解活动流程、须知喊号领取号码牌离开选房区介绍房源，填写选房确认单讲解并签订中央都会认购协议客户携带选房确认单签约区签订认购协议客户携带选房卡在财务处办理相关手续客户凭选房卡携带中央都会认购协议离开约定时间内到售楼中心签定中央都会商品房买卖合同八、选房会场平面布局九、物料统筹1. 产品推介会活动物料统筹区域序号物料名称数量负责方备注酒店入口大厅1项目展板1个鼎咸地产销售部现有2酒店入口LED1个酒店提供乐道提供文字一楼咨询处3咨询水牌1个乐道设计鼎咸制作赏筑提供文字4咨询桌椅1套酒店提供5宣传资料若干销售部销售部现有一楼电梯处6引导水牌1个乐道设计鼎咸制作赏筑文字8楼电梯处7引导水牌1个乐道设计鼎咸制作签到区8签到桌椅1套酒店提供9签到墙1个乐道设计鼎咸制作10签到笔5支销售部11客户签到本1本销售部12中性笔5支销售部13签到区台卡1个赏筑制作酒店提供客户等候区14客户座椅若干酒店提供15宣传资料若干销售部嘉宾区16嘉宾座椅15个酒店现有具体数量据领导数量待定17嘉宾台卡15个赏筑制作酒店提供18嘉宾饮料及水果若干鼎咸地产演艺区19会场背景墙1个赏筑设计鼎咸制作20演讲台1个酒店提供21音响1套酒店提供22无线麦克风3个酒店提供23主席区舞台1个酒店现有24抽奖箱1个赏筑公司25主背景墙1个乐道设计/鼎咸制作其他26隔断桁架1个乐道设计鼎咸制作27水果、饮料等若干鼎咸地产2. 选房活动物料统筹区域序号物料名称数量负责方喊号区1无线麦克风1个酒店提供2号码牌3套乐道设计鼎咸制作3客户签到本1套销售部候选区4候选座椅5把酒店提供选房区5谈判桌椅5套售楼部现有6销售价格表5套销售部7项目总平图5套销售部8项目户型层平面图5套销售部9草稿纸若干销售部10计算器5套销售部11黑色中性笔、铅笔、红色中性笔等5套销售部房号确认单、未选房确认单若干销售部控台12控台桌椅2套酒店现有13销售价格表3套销售部14无线麦克风1个酒店现有签约区15签约桌椅2套酒店提供16销售价格表1套销售部17认购协议若干销售部18黑色中性笔5支销售部19印泥2套鼎咸地产备选区20谈判桌椅2套酒店现有21销售价格表2套销售部22项目总平图2套销售部23项目户型层平面图2套销售部24计算器2套销售部房号确认单若干销售部财务区25财务桌椅2套酒店提供26收款收据若干鼎咸地产27中性笔自带鼎咸地产十、 人员统筹1. 产品推荐会人员统筹区域序号工作岗位数量人员安排备注负责单位一楼咨询处1咨询人员2名鼎咸 两人引导到访客户到三楼会议厅赏筑公司八楼电梯间2引导人员2名鼎咸两人客户引导至签到处赏筑公司签到区3签到人员3名严仕名、徐鹏客户签到服务并发放抽奖券赏筑公司客户等候区4咨询人员7名张坷臻+7名置业顾问接受推介现场客户咨询销售部舞台区5主持人1名待定活动串场，现场气氛调控赏筑公司售楼部6值班人员2名1名职业接受售楼部现场客户咨询销售部2. 选房活动人员统筹区域序号工作岗位数量人员安排负责方选房入口1入口保安2名2鼎咸地产客户等候区2咨询人员2名2名置业顾问置业顾问3工作人员3名待定鼎咸地产4服务人员若干酒店提供或鼎咸配合人员酒店提供喊号区5喊号人员1名陈垚、李波赏筑公司6核对人员1名李波赏筑公司候选区7保安人员1名三虎、景朝庆鼎咸地产选房区8选房人员5名5名置业顾问销售部9引导人员2名2名鼎咸地产10巡场人员1名刘建海、张阳鼎咸、赏筑公司控台11喊控人员1名高巍赏筑公司12价格核对人员1名陈军赏筑公司13销控核对人员1名纪波龙赏筑公司签约区14签约人员3名刘涛、田地、毛毛赏筑公司备选区15备选人员2名张伟、王文强赏筑公司财务区16财务人员3名3名鼎咸地产礼品区17礼品发放2名乔广强+1名鼎咸地产选房出口处18保安人员2名2鼎咸地产合计名工作人员，其中赏筑公司 人，鼎咸 人十一、费用预算序号费用类型费用类型单价数量总价备注1场地租赁酒店场地费用3000元/天1天5000根据实际情况结算酒店投影仪费用免费1对2现场包装水牌免费4个免费中间桁架租赁30元/30中间画面制作20元/601200背景墙文字20元/字9字180签到墙桁架租赁30元/6180签到墙画面制作20元/6个1203活动物料号码牌3元/个15个45易拉宝100元/个2个200抽奖券-120张200奖项KT板10元/个3个304奖品设置三等奖3000515000不可转账二等奖5000元房款2房款优惠电冰箱一等奖10000元房款1房款优惠电视机到场礼品10015015000水壶5冷餐费用饮料、水果、花生瓜子1000-1000根据现场情况而定矿泉水1元/瓶600瓶600面包2元/份500份10006摄像费用5007预备费用10008合计16655不含演出费用十二、下阶段工作安排1. 鼎咸地产5月30日确认鼎咸臻品认购协议，赏筑公司于6月5日前完成认购协议的制作；2. 鼎咸地产6月4日前确认中央都会商品房买卖合同样本，并进行公示；3. 乐道公司负责在6月3日前完成相关物料设计，鼎咸地产在6月6日前制作完成；4. 各合作单位于6月6日前完成发言稿并发送给赏筑公司；5. 鼎咸地产负责在6月7日前购买到场礼品及抽奖礼品；6. 赏筑公司于6月6日前完成主持人串词；7. 赏筑公司协同酒店于6月7日下午完成会场布置，并晚上进行彩排；8. 鼎咸地产负责在6月7日购买产品推介会所需饮料、水果、食物等；附件1：中央都会认购协议赏筑地产全程机构中央都会项目组2013年5月11日中央都会住宅认购协议优选号： 甲方（出卖人）：旬阳鼎咸房地产开放有限公司 乙方（买受人）： 身份证号： 电话：0915-/ 电话： 一、 乙方自愿认购甲方开发建设的位于旬阳县祝尔康广场对面下菜湾的“中央都会”项目 号楼 号住宅，单价 元/，建筑面积约 ，最终以所签定的中央都会商品房买卖合同为准。二、 本协议签定时，乙方向甲方支付人民币拾万元整，（小写）￥ 元做为该房屋定金。三、 本协议签定时，乙方对与甲方签定的中央都会商品房买卖合同相关条款没有异议。四、 在签定中央都会商品房买卖合同时，乙方在本协议约定价格基础上享受如下优惠：1. 中央都会排号客户享受总房款优惠； 凡交10万享受抵11万优惠； 凡交5万享受抵5.5万优惠；2. 已排号客户选房成功者可享受“日冲100元”的日进斗金计划；该优惠计算按照客户与鼎咸地产签署的排号协议签署日期第二天算起累计至2013年6月10日选房当天；3. 鼎咸会会员优惠 1 %，4. 一次性付款优惠 3 %，按揭优惠 1 %，分期优惠 1 %5. 公开选房当日成功签定本协议的，额外享受 1 % 优惠。五、 买受人需在本协议签订之日起 30 日内，携本协议和相关资料（最终所需按揭资料以银行要求为