跟不同的人谈保险PPT课件.ppt

1,智慧赢销,针对不同人群如何谈保险,2,对家庭顶梁柱谈保险：人生在世，谁也免不了一死，所谓死不瞑目者，是因为他还有牵挂，还有未尽的责任，还有家人需要照顾。如果生前买了保险，在您通往天堂的路上，也就能走得放心，问心无愧了。,针对不同人群如何谈保险（上）,你是否问心无愧？,人生自古谁无死，如果生前买份保险，为妻儿挡风遮雨，走向天堂也问心无愧。,v,3,对上有老下有小的中年一辈谈保险：现在都是独身子女，今后2个孩子面对4位甚至是6位、8位老人，每月每位给老人贴200元，每月至少要800元，还要养小，您觉得您的子女负担是否重了点呢？而且，您又是否能保证他们今后经济条件很好，不会面对下岗、失业的危机呢？如果他们连自己的生活都成问题，又如何负担您二老呢？,您愿意老来成为子女的负担吗？,4,对家庭消费缺乏计划的人谈保险：家庭日常开支具有极大的随意性，根据研究资料表明，有13的人潜意识中有控制不了的购物欲，以至家庭消费时常陷入各种误区：赌气的消费误区、攀比的消费误区、闲置的消费误区、批发的消费误区、烟酒的消费误区等。这些消费都会导致家庭消费严重，家庭金钱积累少，抗风险和应急能力差。其实只要稍微进行一下调控，把节约的钱放入家庭的保险基金中，可以增强家庭抗风险和应急能力。,消费与保险,v,5,对事业处于上升期的职场人士谈保险：人生其实是拉着车走上坡路，年龄越大、家庭之车的份量就越沉重，一不小心，拉车的绳子断了，家庭将会受到很大的震动，甚至会急速下滑。如果事先花一点钱雇一个人帮忙推车，在车下滑时，他就可以伸出有力之手，帮助你渡过难关，钱也只是暂时存在他那，到了约定的时间，你如果不需要他推车，他还会把钱全部奉还，再加上并不低于银行的利息，这个好人就是保险！,保险是生活前进的推动力,6,对未来生活缺乏安全感的人谈养老保险：人人都希望晚年生活有保障，但是要准备一笔庞大的养老费，却不是件容易的事。同样的一笔养老费用，如果25岁就开始准备，非常的轻松自如；要是40岁才开始准备，就有些吃力了；若到50岁才准备的话，那就更加力不从心了。我们不妨从现在开始准备，掌握先机，胜人一筹！,早点准备，胜人一筹,v,7,对未来生活缺乏安全感的人谈养老保险：想想若干年后的自己，是意气风发、风采依旧，还是苍老憔悴、要依靠救济度日？谁也不想要一个凄凉的晚年。那么，让我们从年轻时候做起，每年缴纳少量的保险费，确保晚年衣食无忧，幸福快乐！,智慧赢销,年轻时想到年老，年老时感激年轻；年轻时忘记年老，年老时悔恨年轻。,年轻时期计划妥当老来照样风采依旧,针对不同人群如何谈保险（中）,8,对有孩子的家庭谈保险：,让孩子幸福安心的成长，这是做父母的责任。可是，仍然有不少小孩早早辍学，流落街头，做父母的忍心吗？若是及时作好风险管理，就算您不在孩子身边，孩子依然能安心成长。,天有不测风云，你随时可能离开你的子女。还是先为子女找好靠山吧！,智慧赢销,我会好好照顾他的,v,9,对有孩子的家庭谈保险：,据资料，培养一个大学生的费用为8万元左右，而且这个数字还在不断上升。很多父母为了培养一个大学生，不得不节衣缩食，如果及早为小孩购买一份子女教育金保险，每年交很少的一笔保费，小孩就可以依靠教育金来完成自己的学业了。,含辛茹苦、节衣缩食，供孩子上大学，子女教育金保险，让这一过程变得更轻松。,智慧赢销,可怜天下父母心,10,对注重投资理财的客户谈保险：,人们在进行投资时，往往是只重收益不重风险，您是否也是这样的呢？无论什么时候，收益总是诱人地摆在我们面前，而风险却总是看不见、摸不着的。然而，风险可能会在您不注意的时候，突然地将您的财产掠夺一空。也许您并未尝过风险的苦头，但您一定听过身边的朋友、亲人讲过那些投资于股票、基金、集资活动却血本无归的故事吧。为了避免悲剧发生在您的身上，请您一定不要忘了在享受投资收益给您带来喜悦的同事，也考虑一下随之而来的风险。为预防难以捉摸的风险因素，不妨将您的投资转移一部分到无风险的保险上来。这样，也许当别人捶胸顿足之时，您会暗暗庆幸自己的明智。,股市有风险，普通人很难盈利。聪明的人选择了分红保险，欢欢喜喜领分红。,智慧赢销,欢欢喜喜领分红,v,11,对注重投资理财的客户谈保险：,“投资”二字说起来普普通通，然而您应当知道，它也是一门专业性极强的学问，绝不能全凭感觉，摸着石头过河。如果一位有丰富经验的投资家进行投资活动，首先考虑的并非是如何获取最多的利润，而是如何保证资金安全。您可以看到，在投资中您将面临着诸多难关，如何轻松越过这些难关，让投资之虑不再困扰您呢？显然，保险才是您个人投资活动中不可或缺的最佳工具。,投资风险无处不在，各种投资风险让你的预期收益大打折扣，甚至血本无归。唯有保险是你最稳妥的投资方式。,智慧赢销,最稳妥的投资方式,12,对缺乏风险意识的人士谈保险：,自己每天都小心翼翼，可是，自己小心不等于人人小心，这不，走在街头，被阳台上掉下来的花盆砸个正着！无论多么小心，像这种无妄之灾，仍可能降临到我们身上，与其成天提心吊胆，何不买个保险免除后患之忧？,无论多么小心，象这种无妄之灾，仍可能降临到我们身上，与其成天提心吊胆，何不买个保险免除后顾之忧？,智慧赢销,飞来横祸,13,对事业成功资产丰厚的人士谈保险：,在我们一生奔波劳碌有所成就之后，当然希望自己辛勤劳动的成果可以完整的移交给后代。但是未来遗产税预期出台，如果不熟悉保险和税法，在财产的转移过程中，会损失部分财产。也有人巧妙利用保险，将损失降到最低。,老人辛辛苦苦一辈子，为子孙后代积累下一笔财富，没想到半路杀出一个“程咬金”，生生抢走了一部分,智慧赢销,遗产税的预期出台,v,14,对喜欢旅游的人士谈保险：,无限风光在险峰，可是险峰之上也蕴藏着种种意外。曾经有个人到黄山九龙瀑旅游，美景醉人，不小心脚下一滑，从瀑布顶端掉下来这种意外是常有的事，虽然保险不能避免意外的发生，但可以使意外造成的损失降到最低。,风光这里独好，危险处处存在，旅游开心之余，别忘了一份安全保险。,智慧赢销,惊险之旅,15,对普通家庭谈保险：,在我们的办公室或家中，总有一些东西不常用却不得不准备：如字典里有数十万字，很多字我们可能只查一两次；墙角的灭火器或许过了使用年限还没派上用场；不一定会停电，但抽屉里总放着手电筒；小偷不一定上门，但我们能放心不锁门吗？保险是家庭经济的备用胎，虽不常用，但我们必须准备。（车胎爆了才想起备用胎，真是后悔莫及）,智慧赢销,家庭经济的备用胎,v,16,对普通家庭谈保险：,放置在角落里的消防器，平时来来往往的人谁也不会注意到它。可是，万一哪天发生火灾，它却能在危急时刻救您于水火之中，助您化险为夷，降低您的损失您的家庭经济是否也需要一个消防器？保险，就是您经济生活中最好的消防器！,放置在角落里的消防器，平时看似无用，危急时刻，救您于水火之中保险，就是生活中的消防器。,智慧赢销,消防器,17,对于保户的利益来说，保险公司永远不会倒闭，因为：（1）保险公司注册资金的20必须是作为保证金存入国家指定的银行；（2）保险公司必须按人寿保单的全部净值提取责任准备金；（3）保险公司必须按规定提存保险保障基金；（4）保险公司每一次保险事故的风险责任必须控制在一定范围内；（5）保险公司的投资有严格限制；（6）即使某家保险公司难以为继，国家也会指定其它保险公司继续承担责任，决不让保户的利益受损；（7）永远向保户负责是保险公司赖以生存的基础。,异议处理：,智慧赢销,保险公司会倒闭吗？,v,18,异议处理：,买保险要不要比较？回答是肯定的，如何比？许多人喜欢比较条款，看哪个便宜、哪个划算。其实这是一个误区，因为保险公司的条款大都大同小异，而且其费率都是根据大陆现行通用的生命表并经过保监会批准的。所以比较应从以下三个方面入手：（1）哪个险种最适合自己；（2）谁的服务最好；（3）谁的信誉最好,哪个保险责任最适合自己？谁的服务最好？谁的信誉最好？谁最好，一比就知道！,智慧赢销,我要比较一下再决定？,19,保险的意义在于精进，社会在发展，人的价值也在提升。保险好比穿衣，大人永远穿不下自己童年时穿的衣服。请为自己选择一份适合自己体形的保障。,买不适合自己的保险，就和穿不适合的衣服一样；很多人觉得有保险就好，其实这就象大人穿童装,异议处理：,智慧赢销,我买的保险已经够了？大人可穿童装吗？,20