西安策信电子有限责任公司——创业计划书

西安策信电子有限公司创业计划书西安邮电学院WLOVE团队二零一一年十一月目录第一部分 企业概况31.1企业名称31.2企业理念31.3法律模式41.4企业联系方式41.5产品简述41.6消费者市场41.7企业规模5第二部分 商业构想52.1市场背景52.2产品说明62.21产品理念62.22产品特色62.23产品核心硬件62.24产品竞争优势72.3商业模式7第三部分 市场分析83.1需求分析83.2 SWOT综合分析93.3竞争对手分析10第四部分 主营产品114.1主营产品介绍114.2成品成本预测12第五部分 定价计划13第六部分 企业战略规划146.1公司总体规划146.2销售计划146.21开业仪式156.22情人节156.23开学季156.24校园推广156.35暑期淡季166.35下半年166.3生产规划17第八部分 销售策略188.1零售店销售模式188.2校园推广198.3网络销售19第九部分 组织机构与员工209.1职员要求209.2组织结构219.3人工成本21第十部分 企业运营财务分析2110.1资本结构2110.2投资预算2210.3资金的运用2210.4 现金流量表2210.5 资产负债表2310.6 预计利润表2410.7财务分析25附表1-问卷调查25问卷统计与分析26WLOVE团队介绍：29第一部分 企业概况1.1企业名称企业名称定为西安策信电子有限公司，策信即策划通信，是对现有通信方式或产品进行创新的定义，而我们的研究开发的对象大多是面向电子通信类的软件和设备等产品，考虑到我们将推向全球的战略目标，取“planning correspond”为企业的英文名，即策划通信。1.2企业理念西安策信电子有限公司追求创意，创新，创造。我们要将我们的创意灵感致力于现有的通信产品改造，整合，甚至变革，在商业模式和市场拓展中寻找创意，不仅构想提供可执行方案，还可以进行实施生产。让其趣味化、大众化、便民化、时尚化，通过我们企业的策划设计，尽可能的达成现实产品，给全球的通信公民们带来新式通信的乐趣。1.3法律模式有限责任公司为我们企业的法律模式。有限责任公司又称有限公司，指股东仅以自己的出资额为限对公司债务负责。由于股东少，因此公司设立手续非常简便，而且公司也无须向社会公开公司营业状况，增强了公司的竞争能力。并且公司不能公开募集股份，不能发行股票。公司生产经营过程中所需资金只能由其他合法方法方式融资取得。有限责任公司相对股份有限公司而言，设立条件和程序较为简单、灵活。1.4企业联系方式企业地址：陕西省西安市碑林区朱雀大街红缨东坊11号804电话：029-E-mail：经营范围：制造业1.5产品简述我们公司目前设计的这款电子产品是一款即时的语音通信设备，名叫“WLOVE”，即we love our voice everyday。其主要功能包含有点对点长距离语音通信、MP3等格式音频文件的播放、还具有录音等一系列功能。这款产品是通过调查发现情侣最希望拥有的是能给将通话信号放大，外形美观，并减少通话费用的通信产品后，基于放大信号的思路及微信，yy软件的基础上，设置并建立点对点，由流量的大范围传递信号的方式进行通话的情侣对话器。使用语音，字幕同时进行，在一定范围内放大信号，保证对话持续进行，并设计不同特色的专用外衣，例如精致工艺品或玩偶造型，给顾客独一无二的视觉享受，这就是全新的一种商业模式。1.6消费者市场这款产品的消费对象是情侣，年龄层段为二十到三十，目前可划分为三个消费者群：社会里底层的年轻人，这类消费者的特征是经常逛街会购买形形色色的有趣产品，但价格不高，消费能力处于低端水准，不过是一个有潜力的市场；大学生情侣是我们的主要消费群体，他们拥有使用中端产品的消费能力，并且时常关注讨论新型产品，最喜欢口碑宣传的东西，有比较大的从众心理，经实践证明如果是大学生喜欢的产品是很容易畅销全球的，因而这块市场将是是我们的核心市场；稳定的青年上班一族，他们工作生活稳定，额外可支配收入高，喜欢尝试新鲜有趣的时尚产品，消费水平自然可定位为高端层，是我们高端产品推销的对象，更是我创造单品高利润的空间。1.7企业规模 小型企业，只有一个简易办公室启动资本：投资3万，运营资本17，总计20万资金来源：个人储蓄3万、合伙人出资7万,银行贷款10万第二部分 商业构想2.1市场背景当文字短信像病毒式地在每个人生活里传播，让我们忽视了语音的交谈，让我们的口头语言表达能力不进而退。因而出现了微信，米聊等手机软件的应用。 据网民透露腾讯微信的用户数已经接近2亿，根据市场用户的反应可得出微信开始成为不可阻挡的潮流，随着微信等一系列语音短信工具的火爆，不少人已经开始畅想，认为这种新的语音通信或将改变未来主流的通信方式。必然语音短息显然是一个商业机会，现在市场已经形成对此通信方式的忠诚，由消费者喜新好奇的消费心理，这时所缺乏的是通信载体的创新，即外形的包装，抛开传统的手机形式为载体，追求新的外包新式，这将是一场变革。毛绒玩以及一些桌上摆放的饰品每年的销量都是非常的庞大。情侣所属的年龄段一般在19到25之间，是追求个性和时尚的消费群体，新奇的产品很快就能够接受又是一个大家敏感，备受关注的话题，再者有关情侣的新式产品在市场上的反应很热列，于是我们想通过点对点的语音发送形式，在情侣这一消费群体里开创先河。2.2产品说明2.21产品理念我们产品logo是：WLOVE，即we love our voice everyday.中文意思就是，我们每天都爱自己的声音。我们的logo是要给消费者传达着：传达语音是表达自己感情和想法的最佳方式。我们的设计图如下：2.22产品特色 1、这款产品与以往的产品不同，它具有高度的专一性。我们主做声音，对于声音我们追求尽善尽美，让你和他的声音不会因为通信设备的影响而发生变化，让即使你远在天边也有种他在你耳边呢喃的感觉。 2、我们的产品比手机更加精致美观，具有更高的美学感受，而且就有更高的独特性，让你不会再有撞机的尴尬。 3、我们产品的最大特点就是基于GPRS网络，而不是通信话费，让你不会再因为高昂的花费而发愁，这样的话使用我们的产品您的通信费用将大为降低。 4、我们的产品与对讲机有点类似，但却不会像对讲机那样受距离的限制，使用我们的产品您将不再受距离的制约。 5、我们的产品形式多众多样，还可以根据您们的设计做出一款您们设计的电子产品，是您拥有一部自己参与设计的新新产品。2.23产品核心硬件华为海思K3-HI3611芯片组、华为MC3233语音模块、USB接口设备、大容量锂电池、2/4G超大内存、支持MP3/WMA/APE/FLAC等格式音频文件、 基于人体工程按键、待机功率0，所以投资方案可行；内含报酬率=121%远远大于资金成本率，所以该方案可行。附表1-问卷调查你好！我们是西邮诺基亚青年创业计划大赛的参赛队之一，根据市场需求，我们将设计一款很有创意的电子通讯产品，它很可能用于如果你们想让它给你（未来）的爱情擦出绚烂的火花的话，就请用你一分钟的时间认真打对勾吧。性别_ 年龄_ 是否有对象： 是 否（若否就假设）1你喜欢_给（未来的）对方买些有趣的东西A.经常 B.偶尔 C.很少 D.从不2，你们一天（希望）的通话时间是多少A1小时以内 B.1-2小时 C.2-3小时 D.3小时以上3. 你们一个月的给对方的话费两个人加在一起（希望）大约_A. 30 B. 40 C.50. D50以上4, 你喜欢用微信给人发声音吗？A喜欢 B.不喜欢5.你们觉得微信好用吗？A很好 B还行 C一般. D.不好6.微信最吸引你的地方是_A.传递声音 B发短信 C接受离线消息D.其他_7.如果你抱个毛绒娃娃就可以和你的朋友免费聊天，你觉得如何A太棒了 我愿意尝试 B.很怀疑 不愿意尝试8. 你最希望这类产品是_？（单选）A. 免话费 B信号强大 C. 外观精美 D. 其他_9. 你喜欢用_作为这类电子通讯产品的载体A.可爱的毛绒玩具 B.精致小巧的玩具 C.其他_10. 如果你有另一半，你愿意购买电子通讯类的情侣产品吗？A.愿意 B.不愿意 11 如果愿意，你最高能接受的价位是多少？前提是你们都很喜欢（产品是一对）A. 80-100 B. 100-120 C. 120-140 D.150以上 感谢你的参与！问卷统计与分析从500份调查问卷中，我们分析并总结了如下信息：一、性别：男：50.4% 女：49.6%二、年龄：17岁：6.8%18岁：23.2%19岁：39.8%20岁：18.9%21岁：11.3%三、是否有对象1、有对象：46.2%题目：1、A 14.3% B 52.4% C 17.8% D15.5%由此可得，情侣购买情侣产品的可能超过半数2、A 56.6% B22.8% C7.3% D 13.3%情侣通话时长多为1-2小时3、A24.4%B46.1% C14.5% D15%除生活费以外，情侣的消费水平多数处于60元4、A51.8%B48.2%多数人喜欢使用微信5、A14.6%B35.4% C35.4% D14.6%大多数人使用微信，但对其功能完善度并不满意6、A11.2% B17.7% C40.9% D30.1%多数人选择微信的原因是可以接收离线信息7、A63% B37%多数人对使用绒毛外壳的通信设备持支持态度8、A56.3%B27.9%C11.2%D4.6%多数人希望新产品的功能是节约话费9、A23.8%B44.7% C31.5%多数人更喜欢精致美观的设备外壳10、A71.3%B28.7%将近三分之二的情侣愿意购买情侣通信设备11、A46.8%B28.3%C10.4%D14.5%大多数情侣能够接受的价位是80至100元之间2、无对象：53.8%题目：1、A 14.8% B17.3% C 52.4%D15.5%多数单身人士选择很少购买情侣产品2、A 7.3% B22.3% C56.6% D 13.8%多数单身人士认为通话时间会超过2小时3、A24.1%B26.4% C27.5% D22%多数单身人士计划生活费外的消费为100元4、A45.8%B54.2%多数单身人士不喜欢使用微信5、A14.2%B38.4% C32.4% D15.0%多数单身人士不喜欢使用微信6、A23.9% B27.7% C21.2%D27.1%微信的大多数被用来发短信7、A60% B40%多数人对使用绒毛外壳的通信设备持支持态度8、A52.3%B27.6%C15.2%D4.9%多数人希望新产品的功能是节约话费9、A23.8%B44.7% C31.5%多数人更喜欢精致美观的设备外壳10、A62.4%B37.6%多数单身人士表示如果有了对象会购买这类产品11、A38.3%B36.9%C12.3%D12.5%大多数单身人士能够接受的价位是80至100元之间综合得出，62%的人士对能够提供微信功能，具有特色外壳的通信设备报以支持态度；其中42.8%人每月除生活外计划消费在100元以上；38.7%的人士选择100元以下作为设备的定价。WLOVE团队介绍：陈志强 西安邮电学院经济管理学院本科在读生，承担团队负责人的工作，负责公司的整体运营和规划。该同学有较强的组织能力，文字功底扎实，曾多次得到老师肯定，并获有优秀实践报告奖，全国商道半决赛二等奖。王俞晨 西安邮电学院电子与信息工程学院光信息科学与技术本科在读生，在团队中主要负责产品的研发和设计。该同学电子技术知识丰富，有较强的电子电工创新能力，并且曾多次获得电子设计类大赛奖项。周瑾 西安邮电学院通信工程专业本科在读生，在团队中负责市场调研，营销策划等工作。该同学有良