百事可乐销售数据管理系统

销售数据管理系统SDM&ASDOS+,过去,资料不准确、不完全无法跟踪每一个客户情况,跟踪评估,为什么需要SDM/ASDOS+？,准确地跟踪和考核CR的销售执行情况（订单SKU、成功率、平均订货量等）完整的线路客户资料线路产出报告准确的提供促销结算的依据,业绩板,路线本,CR,以后,跟踪评估跟线指导健康检查,因地制宜的数据管理,什么是SDM/ASDOS+？,SDM/ASDOS+三大组成部分：路线客户资料订单录入系统多类报表生成,基础数据收集,如何建立基础数据收集系统？,ASDOS+,SDM,报表链接平台,CR/WDR绩效,品牌发展,包装发展,渠道发展,客户发展,线路产出,六大主要功能报表,CR/WDR绩效报表（KPI）报表内容：日/周/月的销量、订单SKU、成功率、平均订货量报表作用：业绩回顾、目标设定，动作成熟后可用作奖金考核依据,客户销量报表报表内容：路线上每个客户的当月进货量以及同渠道客户汇总报表作用：跟踪分析各个客户的发展，运作成熟后可作为客户专卖/冰柜/陈列管理的依据,可以直接生成哪些报表？,SDM报表,路线包装销量报表报表内容：每条路线上不同包装的销量，以及各包装销量所占的权重报表作用：跟踪分析各包装在不同渠道的发展,路线品牌销量报表报表内容：每条路线上不同品牌的销量，以及各品牌销量所占的权重报表作用：跟踪分析各品牌在不同渠道的发展，运作成熟后可作为市场部品牌组的销量依据,渠道销量报表报表内容：渠道客户数、销量及销量占比报表作用：跟踪分析CSD与NCD在不同渠道的发展状况，运作成熟后可作为MDD的销量依据,路线产出报表报表内容：每条路线的线内/外销量、总客户数、无效客户数、VPO、路线SKU数、订单数报表作用：跟踪分析各条路线发展状况，运作成熟后可作为路线调整的依据,SDM报表,所有报表清单,虽SDM也能筛选出所有明细报表，但ASDOS+却能自动生成，如下：,产品铺市报表报表内容：每种产品的路线进货家数、进货率、线内/外销量、订单数报表作用：主要用于新SKU上市时，跟踪推进该SKU的市场铺货率,系统销量报表报表内容：每条路线所属系统、客户数及产品明细销量报表作用：主要用于统计各产品在不同销售系统的销量,客户促销销量明细表报表内容：每个客户的赠水量、所赠SKU及客户资料报表作用：统计促销赠水量，考查其销量发展,无效客户清单报表内容：列出线内所有无效客户的明细资料报表作用：清理路线，优化路线,ASDOS+报表,ASDOS+安装,重庆市内：已成功完成安装，于2006年5月8日正式启用。运行期间，为市内销售部门提供充分数据支持贵州市场：已成功完成安装，于2007年1月1日正式启用,郊县SDM安装之“项目负责人”,郊县SDM安装之“人员设备”,郊县一部所属区域,SDM&ASDOS+安装之“订单量分析”,ASDOS+,SDM,SDM安装之“区域订单传递规划”,郊一SDM安装之“订单传递规划”,“圆心”即订单录入人员（DIC）；红色区域每日交订单于DIC处；蓝色区域每周寄送订单于DIC处,SDM安装之“区域订单传递规划”,郊二SDM安装之“订单传递规划”,“圆心”即订单录入人员（DIC）；红色区域每日交订单于DIC处；蓝色区域每周寄送订单于DIC处,SDM&ASDOS+安装之资料准备,4、客户调整申请表,3、CR/TDS签字确认,1、每日合理的拜访计划,2、以统一格式输入电脑,一、人员架构确立,作用：以人员架构确立不同的路线版块，形成路线的合理归类,二、客户资料收集与录入,（资料收集：CR/WDR/ADR资料输入：TC）,三、路线规划,路线规划表,四、销售渠道细分,作用：明确、正规、统一地定义所有渠道类型，并将其相应的代码填入上一页的“次渠道”栏里,五、路线调整与更新,客户调整申请表,郊县SDM启动日程表,4.数据化出发的管理Factbasedmanagement,3.销售报表标准化StandardizedsalesreportsUnificationBetterbenchmarkingInstant-Speedydataentry-SpeedyreportprintingEasytouseUserfriendliness,2.多层次数据汇总Multi-levelconsolidation,1.数据