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文档简介

Offer谈判,2015-6-4,1,谈判的形式,2,谈判内容,3,offer风险预测及应对,4,谈判关键点,5,Offer跟进,目录CONTENTS,2,Pactera.Confidential.AllRightsReserved.,部门录用到合适人员，人员成功入职,面谈,电话,视频,包含,谈判的形式,3,Pactera.Confidential.AllRightsReserved.,营销职位，吸引候选人,意向性确认,候选人期望对公司评价目前状态对职位的理解,公司情况介绍项目优势及目前情况,到岗时间薪资（试用期薪资）福利介绍合同签订方式,谈判内容,个人信息确认,薪酬福利,姓名学历（毕业证、学历证）离职证明,4,Pactera.Confidential.AllRightsReserved.,1,2,3,2,3,人员在职,到岗时间长,对薪资满意度不高,对offer关注度不高,机会较多,offer风险预测及应对,原公司挽留-辅导离职技巧原公司工作调整-前期沟通+了解原公司特点,在看其他机会-暂不发放offer掌握主动权离职人员1周内到岗在职人员1个月到岗力争配合尽快到岗,强调定薪依据描述未来发展公司薪资政策薪资增长空间,询问职位吸引点及顾虑点面谈评估风险,探寻人员关注点已有Offer情况尽快到岗,5,Pactera.Confidential.AllRightsReserved.,专业性,掌握主动权,倾听与感知,良好的互动,谈判关键点,6,Pactera.Confidential.AllRightsReserved.,Offer确认,动向观察,一周内入职：2天跟进1次1-2周入职：每周联系2次2-4周入职：第一周联系2-3次，第二、三周各联系1-2次，第四周联系1-2次,Offer发放后及时告知人员观察offer是否及时回复确认及预入职是否及时填写,是否更新简历是否提离职工作交接是否顺利联系是否顺畅,Offer跟进,跟进频率,7,Pactera.Confidential.AllRightsReserved.,-
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