内陆新景区开发策略研究

精品资料内陆新景区开发策略研究 【摘 要】随着国民经济的不断发展，人民的生活水平日益提高，人们在追求物质生活的享受的同时，开始追求更层次的精神生活和享受。其中旅游消费就是人们精神消费的一个重要组成部分，人们对旅游的需求不断壮大，随之而来的就是旅游业的蓬勃发展。在旅游产业发展优势的诱导下，新的旅游景区不断被开发。作为内陆城市的一个新景区，如何留住游客，增加景区的收入成为各新景区亟待解决的重要问题。本论文就新景区开发在价格、产品、促销、渠道等方面进行研究，通过做好这四点新的景区一定会更好的发展留住更多的客人，增加收入。 【关键词】新景区；开发；产品 一、背景：内陆新景区“中国洞都旅游区”简介 “中国洞都旅游区”规划总面积23.8平方公里，计划总投资5.385亿元人民币，建设周期为5年（2012年至2016年）。作为中国第一个以姻缘文化为主题的洞群旅游区，完全打破传统的溶洞观光旅游模式，景区立足源于当地的国家非物质文化遗产夏布技艺，创新性地将其与分宜独特的牛郎织女历史底蕴、道教文化、民俗文化等多元内涵相结合，提炼出它们内在的姻缘文化共性，通过创意转化，开发了以非物质文化遗产夏布技艺和牛郎织女故事传说贯穿整个旅游过程的极具地域和民族风情的姻缘文化旅游产品，整个景区浑然一体，姻缘文化环环相扣。 开发的新景区包括独具地域特色的姻缘文化宫、鲜明民族风情“会说话”的牛郎织女洞、因地制宜又极富文化创意的洞房酒店群等旅游文化产品，对促进非物质文化遗产保护传承与旅游相结合，发挥旅游对文化消费的促进作用具有创新意义。 二、新景区未来开发远景 中国洞都旅游区交通地理位置便利，以分宜县3小时车程（含高铁、高速、动车）范围包括南昌、长沙、武汉3个省会城市在内的11个市5000万人口的市场资源，年GDP达11739亿元，人均可支配收入21691.2元，旅游总收入可达1021.3亿元。另有浙赣铁路横穿东西，分宜-文竹铁路纵贯南乡，上分安线和清宜线直通105国道和320国道，武吉（武汉-吉安）高速、沪瑞（上海-瑞丽）在境内“十”字互动。结合洞都旅游区独特的旅游文化产品定位以及易达旅游集团丰富的景区运营经验和强大的营销团队，中国洞都旅游区预计2015年游客量将达到30万人次、2017年游客量将达到80万人次、2019年游客量将达到150万人次、2021年游客量将达到200万人次。旅游区的发展，不仅带动了景区周边娱乐业的发展，对畜牧业、农业、林业，运输业等行业的发展起着强而有力的带动作用，真正实现新余、分宜地区的地方经济快速增长。 新景区开发企业易达旅游集团拥有完善的员工福利、高于同行业水平的薪酬待遇，吸引着大量的分宜本地就业群体。项目始建起，大部分中层管理岗位与基层一线员工均为分宜本地居民，现有分宜本地员工100余人，景区一期营运本地员工招录将达360人左右，未来三期全部建成，本地员工招录将达500人以上，成为当地劳动用工示范企业。 三、新景区开发策略 一个新景区的开发，要分别从价格、产品、促销、渠道等多个角度来分析研究，提出具有可行性、可操作性的开发策略。 （一）价格：景区的价格包括门票价格、景区内产品价格、景区内各种设施使用的价格。价格的高低直接影响到景区的盈利，是景区开发成功与否的一个重要评价指标，因此对于一个新开发的景区价格至关重要。门票定价是景区收入的第一步，定价太高会影响游客人数，定价太低又会影响到景区的收入，因此问票价格是整个价格体系的核心。相关旅游产品的定价也相当重要，一个合理的定价在很大程度上会提高性价比。 定价的高低决定于以下几个因素：首先考虑景区的等级，根据景区内景色的质量、设备的完备程度服务质量等一系列因素来定价。其次考虑面向的游客群体。新景区的开发一定要根据面向游客的种类而开发，是面向成年人、老人、儿童，或是面向高端消费者还是低端消费者，又或是面向国内还是国外都会影响定价，不同的人群和消费群体直接影响定价水平。第三，根据市场调查结果来定价。旅游市场是面向大众的，是直接受到消费者影响的，因此在定价前进行系统有效的市场调查，通过调查结果来确定价格，这样消费者更容易接受。第四，要考虑相关旅游产品的定价。景区的旅游产品包括景区的景点、文化，还包括景区内开发的相关旅游产品，如景区自主开发的旅游纪念品、酒店、娱乐设施及景区相关服务，这些附属设施和服务质量的高低也会间接影响定价。 （二）产品：产品开发是景区开发的核心内容，其内涵包含景点、相关旅游设施及各种纪念品、食物，还包括无形的服务及文化产品。产品的开发一定要结合文化，才能让它具有生命力，才能牢牢吸引住游客。在旅游景点的选择上一定要精，要有特色与众不同。人们对于新事物总是充满的好奇感，一个独树一帜的景点会吸引更多的游客。在旅游景点开发中，既要注重实体景点的开发，更要注重人文景观、历史景观的开发和融合。 洞都旅游区在景区开发中，一定在实物景点的合理设计和开发，让游客领略到中国最具特色的洞中奇观，同时要结合当地的仙文化、夏布文化，以及严嵩等各类人文景观的融合，让游客在参观实体景观中，了解相关文化，在抓住游客的眼球的同时，抓住游客的心，才能让游客满意而归，形成口碑营销的裂变式营销。 （三）促销：促销就是指景区推广自己的产品的手段，尤其对于一个新景区来说特别重要，比如通过宣传做广告等手段提高景区的知名度吸引游客。在促销中，一定要细分消费群体，合理进行市场定位，应采取区域广告宣传，选择区域广告性的媒体，集中优势、重点突破，形成强劲的优势，用最小的成本取得最大效果。 洞都旅游区在景区开发中，应积极利用新闻媒体的特点，它的影响范围广，关注的人多，效果比较显著。利用中介机构宣传（旅行社），旅行社在景区和游客之间扮演重要的角色，它可以起到桥梁的纽带作用，在市场开拓中，景区应促销力量重点放在与旅行社合作渠道的建设上。与旅行社合作，双方达成共赢，共同发展。因此，景区在与旅行社合作中可以适当让步，形成战略合作伙伴关系。应加强网络宣传，网络促销具有高速、及时、全球性、全天候的特点，同时这种营销方式更加容易被年轻人所接受，因此促销中要强化微博、微信等新兴媒体的推介促销。同时，还可以在通往景区的通道（公路、铁路等）上制作宣传牌，包括周边主要游客来源地制作大型户外广告，还可以在推介会中印制宣传画册、风光片、宣传页、折页图、海报、年票、纪念币等。 （四）渠道：渠道是分销的一种手段，如何通过一些渠道来提高景区知名度和美誉度，这在新景区开发中占有重要的位置。旅游景点一般包括很多景点的，景区范围较大，游客在游玩时中间有住宿的要求，因此酒店是景区附近必不可少的，而且是评价景区质量高低的重要标准。洞都旅游区在景区开发中，应优先发展住宿、餐饮等配套设施，让游客有一个愉快的旅行过程，这将在未来的口碑营销中获得先机。景区还可以开展景区节日活动，如在“十一”黄金周中开展“洞文化”、“仙文化”等节日活动，通过活动带动游客。景区内还可以举行一些文化活动如晚上举行文艺晚会、地方特色产品展、名族风情体验等，这样会是游客过得更充实，更物有所值，增加