木门活动活动方案-0

精品资料木门活动活动方案_0精品文档 木门活动活动方案 篇一:木门大型活动方案 市场推广方案 一、建材行业状况 21世纪的中国建材市场发展空间巨大,数十万家本土企业激烈厮杀,一大批实力强劲的国际知名建材企业也垂涎中国市场的巨大蛋糕,开始纷纷进入中国,竞争异常激烈.整个建材营销总体上处于十分混乱的局面.和其他行业相比,中国的建材市场和建材营销品牌林立,市场集中度极低,行业龙头往往也占据不了10%的市场份额,这和(转自:wWw.bdF 千 叶帆 文摘:木门活动活动方案)家电、汽车、快速消费品等行业市场份额高度集中于少数几个领导品牌形成鲜明对比,反映建材行业整体营销水平偏低,企业普遍缺乏经济规模,缺少能引领左右市场的强势企业与领导品牌;其次,流通与渠道模式错综复杂,建材批发市场、建材商城、品牌专卖店、超级终端、房地产公司、工程与装饰公司直供、小区拦截等如何选择协调成了建材企业的心头之痛,特别是伴随着国外的百安居、欧倍德及本土的东方家园、好美家等建材零售巨头的出现与迅猛发展,使建材传统流通模式面临严峻考验;而且消费行为谨慎且受设计、施工等中间人员的极大影响,沟通与传播策略难以做出有效安排,品牌建设存在极大障碍.这些问题都源自建材产品的特殊性:建1 / 28 精品文档 材产品是一类消费计划性强,购买、消费周期长,单次购买金额高,受中间人员(设计、施工人员等)的影响大的特殊产品,其消费行为特征既不同于日用消费品,又不同于工业品.所以,应通过对品牌、产品、营销组织、沟通传播、渠道及销售终端等的系统整合,全面提升企业的营销管理与策略水平,打造更多的建材行业知名企业与强势领导品牌. 二、浴室柜市场背景分析与竞争分析 浴室柜源于欧洲,流行于欧美,九十年代中叶在国内发展起来. 以往,卫浴间和潮湿是紧密相连的,所以它一直是冷冰冰不怕水的瓷砖和洁具的天下,木制用品是不敢踏进半步的.但随着人们对卫浴空间的重视,希望把它装扮得温馨、有品位、更时尚、更有个性的愿望刺激了设计师们的灵感,玲珑精巧的浴室柜便吸引了人们的视线和进入生活.浴室文化引导着人们未来的生活方式,浴室柜引领家居消费的时尚. (1)专业资料显示,未来5年,中国厨卫市场有3000亿的厨卫市场空间,厨房、浴室产品几乎每年都以下20%的比例高速增长,整体卫浴的增长率达26%,浴室柜增长率将高达40%以上,发展空间大、潜力大. (2)浴室柜行业生产方式有二种:一种是一些知名品牌委托加工即OEM;另一种为自行开发自主生产. (3)浴室柜制做材料有:人造板(包括胶合板、刨花板、纤维板、中密度纤维板、防潮板、细木工板等)、PVC板、实木,2 / 28 精品文档 外加烤漆或贴面(包括木皮、水晶板等). (4)相对于洁具行业来说,浴室柜是新兴行业进入门槛低、发展快、利润高,市场还没有出现全国性知名度的品牌.由于利润的趋使,许多陶瓷洁具大公司瞄准了浴室柜行业,利用已有品牌资源进行品牌延伸,生产浴室柜配套其产品;更多的并无实力的企业也一哄而上、盲目介入,行市一度被搅得如混水一般,到2006年时浴室柜行业竞争开始变得更加激烈,且不断有新的厂家介入.由于许多厂家的盲目介入,为寻求利润的最大化,不惜采用劣质材料等来降低生产成本,以达到用很低的价格来进行销售,使得产品质量参差不齐,市场的竞争显得杂乱无章.目前浴室柜市场除陶瓷洁具大品牌进行品牌延伸外,如有 “和成”“路易斯”“TOTO” “松下”“箭牌”“英皇”“法国丹丽”“美标”“乐家”“杜拉维特”“科勒”外,还有专业生产浴室柜的品牌,如“爱家”“佳晴”“摩乐舒”“佳美” “澳金”“豪洁”“班尼卡”“天堂”“横岗”“美乐佳”“星牌” “金迪”“铭康”“法尼尼”“广洋”“奥美加”等共几百个品牌. (5)产品同质化现象最为严重,没有一家具有较为核心的品牌竞争力;国内的厂家及产品类型相互间也没形成各自的独特品类和特征优势,而是极其相似,更多的是重复模仿,特别是对浴室柜市场消费者类型、层次、特征、心理缺乏了解. (6)各厂家、品牌对市场运营及经销商、工程商、终端用户3 / 28 精品文档 使用的营销策略、手段陈旧,更多的固执于价格策略上,且各厂家的扣点、返利大致相近,鲜有突破性的营销策略去切入市场. (7)目前市场上知名陶瓷洁具品牌对浴室柜的品牌延伸多不成功,原因在于知名陶瓷洁具品牌对浴室柜的营销主要是为其它陶瓷洁具产品配套,产品线拉得过长,不能针对这一细分市场进行专项营销,而且生产主要为委托加工,不能保证产品的质量和售后服务,反而模糊了原品牌的定位,伤害了原品牌.自主开发的浴室柜品牌,它们都具有一个共同点的是:品牌众多, 但与众不同的品牌寥寥无几,定位模糊,缺少个性和推广策划;生产规模小. 三、御室家品牌规划 现代广告十分强调树立企业的品牌形象,在众多的市场竞争中,能否成为品牌,不仅取决于内在质量,还取决于能否通过广告宣传及企业视觉形象建立起独一无二的品牌形象.为此,我们对御室家形象、定位等进行全面设计并给予其内涵. 1.品牌的定位 (1)品牌名称 “御室家”易读易记,且易于传播的名字,给人传达了企业以“国际化”为使命的企业精神,给人以信心的标志,很具有品牌的亲和力;而法文“ALAise ”更具有想象空间,能与时尚、高档、品位、艺术联系,有发展延伸的弹性,简单易4 / 28 精品文档 读,具有国际品牌大气风范. (2)品牌视觉 品牌视觉不是坐在办公室里设计出来的,而必须由外而内的进行消费者形象期望测试与调查,形象力的整合首先要研究竞争者的形象力与目标消费者的形象期望.而不是单纯的美术设计,目前行业里视觉形象普遍较差,五花八门,没有独特有力的视觉的效果. 通过长时间的市场调查及测试发现,在众多的色彩中间最为夺目的应为深紫色、深圳灰色,它可以给现代高贵的感觉,可以夺人眼球,以达到引起消费者的注意力与联想度、关注度;同时深紫色、深灰色象征时尚、品位、高贵、丰富的艺术想象力,与御室家品牌定位相吻合. (3)品牌核心竞争力 技术创新、设计创新赶超国际水准是御室家的核心竞争力.时代在不断的进步,人们的生活水平不断提高,建材产品亦需跟随时代和生活的脚步而提升,技术创新、设计创新便成为产业升级重要的一环.御室家将致力于浴室柜产品的时尚化、艺术化、国际化,成立设计和研发中心聘请出色设计师主持产品设计研发工作,使产品推陈出新始终保持产品创新,不断应用新材料以技术领跑,提高产品换代能力,拉开与竞争者、新进入者的差距,领先国内外市场. (4)品牌定位 5 / 28 精品文档 御室家在品牌的定位上,将锁定高档形象的策略,直接与众多厂商争夺市场,确立御室家高档品牌的强势形象(经销商和消费者都有一个直观的印象:“御室家浴室柜是好,可是价格有点高!”这个观感有两层含义:一是产品价格对于消费者的购买力偏高,更重要的是从性价比的角度,御室家作为尖端品牌可以承担高价位.这个价格体系成功地实现和维护着御室家的品牌定位);御室家同时也推出中、低产品来抢夺大的市场份额.从而达到“经典艺术,国际品质”的品牌定位. (5)品牌形象定位 时尚、高品位、艺术化、品质卓越、尊贵、价值感的国际化品牌 (6)品牌广告词(广告语、宣传口号) 御室家,快乐演绎新生活 (7)公司目标 创建卫浴建材一流企业 (8)公司宗旨 创造美好生活空间 (9)目标消费者 a.一般消费群:这一消费群体的认牌率很低,基本在终端市场中,促销人员向他推荐产品及体验式的感受(左右他的主要有价格与质量保证)使他临时性决定选择何种品牌. b.特殊消费群体:年龄在25-40岁左右的成功人士,他们凡6 / 28 精品文档 事都会讲究品牌,有较少的一部分有顽固的指牌购买习惯,但相当一部分主要靠促销员的主推荐的产品和体验式的感受(左右他的主要是品牌的知名度、款式). 2.品牌的目标 (1)长远目标 a. 三年时间成为浴室柜行业一流品牌 b. 拥有高度的品牌知名度、美誉度和消费者满意度 (2)今年目标 a. 为实现今年销售目标作品牌支持. b. 达到一定阶段的知名度. c. 达到一定阶段的美誉度. 四、产品策略 (1)产品的包装 产品包装关系到产品的档次.在包装设计方案方面,在考虑成本的同时,更要体现出我们产品的高品质,高品位的内涵来. (2)产品线策略 根据不同的细分市场,不同的产品细分,考虑设计不同的规格、不同的材质、不同的系列的产品,产品的个性化,差别化和系列化,是引导顾客,取得竞争优势的重要手段.所以我们将产品线划分为四类: 第一类是创新系列,定位为市场“占位”产品,树立御室家未来的高端产品形象.创新系列为御室7 / 28 精品文档 家“明星产品”,通过推广创新系列来带动御室家的整个产品线,作为企业追求利润的重点“占利”产品.第二类是时尚系列为御室家的核心产品,时尚系列则确立为“占量”的角色.第三类是现代系列,定位于市场阻击竞争对手的防御性产品.第四类是DIY(自已设计)系列,真正以消费者为中心的个性化消费将成为未来市场的主流,DIY定位于占领未来市场. (3)产品的名称 尽管浴室柜的购买形态偏重于理性,但浴室柜的使用情景却是极感性的.御室家的品牌形象追求的是时尚、高品位、艺术化、品质卓越、尊贵、价值感的国际化品牌.要获得消费者对御室家这一品牌形象的认同,御室家要做的努力还很多很多.御室家人认为浴柜室每块材料都有故事,是风中摇曵的精灵,每一个浴室柜都有生命,是御室家人精神和理念的延伸,所以我们为每一个浴室柜起一个名字或典故,让冰冷的静物具有丰富生动的形象去感染客户. 御室家“高端品牌”的发展战略,决定了清晰的产品组合思路,致力于创造一个独特的浴室柜高端品牌,实现成为浴室柜行业领跑者. 五、价格策略 (1)价格定位 在价格方面,御室家浴室柜高档产品将同等的国外陶瓷洁具8 / 28 精品文档 品牌旗鼓相当,相差并不大(价格比国外品牌低15-20%);御室家中低档产品价格与一般品牌的价格相当,极具价格竞争力. (2)价格体系 区域总经销价、分销价、终端零售价、终端零售限价、首次工程报价和实际工程报价、出口价.每一个级别都有价差,在实际操作过程中应严格执行“价差体系 ”. (3)全国实行统一的报价表. 六、渠道策略 主推经销制,以省级市场为一个战略单位,以各省级市为各区域市场的中心,网络要达到地级市的市场. 1.渠道的形式和体系 (1)进入终端零售市场(包括专业的建材店、大型建材超市、品牌洁具专卖店)以专卖店、专营区的形式,以适宜的终端拉动方式调动终端市场积极主推御室家产品,形成品牌的张力. (2)打入工程市场(包括装饰装修广告公司、建筑公司、房地产公司、设计院等)由于各地的市场状况都有所不同,御室家将采取直接建设和产品总经销的形式共同开发进入市场:第一可以利用自营店树立品牌形象,开发、带动和服务区域市场;第二可以促进御室家与总经销的资源的整合,以达到强势品牌的目的;第三御室家将总经销作为企业持久发展的9 / 28 精品文档 战略伙伴,御室家与经销商是息息相关的利益共同体,共同分享品牌带来的丰厚的利润,御室家将专注于品牌的管理经营. (3)采取四种分销体系. a、省级总经销(负责和御室家联手开发全省的产品招商、销售及品牌推广工作)b、地级总经销(负责和御室家一起开发该地区的产品销售及品牌推广工作) c、特约经销(主要是针对有一定资源的和优势的装饰公司、贸易公司、设计院、房地产公司等).在市场开发初期,可直接从厂商进货,后期从当地总经销处进货,销售力很大的情况下也可直接与厂商合作. d、建材超市 2、分销网络目标 (1)目标网络管理基础 a、合理分布一定数量的经销商群; 篇二:感恩节木门促销方案) 感恩直通车，答谢特惠周 XX木门“感恩节”直通大惠促销活动方案 【活动目的】 时值年终岁尾即将来临，市场销售业绩需要我们在年底之前抓住最后还在观望的潜在客户，为销售累计订单，不少在10月底11月交房的楼盘又产生了很多刚需客户，适时推出10 / 28 精品文档 有力度的促销可达到吸引客流、提升品牌核心价值、塑造高端品牌形象的最终目的。 【活动主题】感恩直通车，答谢特惠周 【活动时间】2012年11月17日11月25日 【活动内容】 感恩18载，爱心报社会 XX品牌18周年来始终不忘自己的企业之责，时时感恩社会，用实际行动回报社会，“扶老助残，济困救孤”XX品牌加入到社会福利事业中，实现企业财富回报社会为社会福利奉献爱心，为新老顾客提供赢得百万元现金大奖的机会 凡活动期间缴纳订金的顾客均可获赠福彩刮刮乐二张(或双色球)，预祝您有机会中得百万元大奖，XX品牌每单即向福利事业捐出4元。 感恩送巨献，特价情无价 XX品牌18年感恩答谢，用真情为您送温馨美家，为您打好家居省钱小算盘为您节省更多，我们知道再低的价格也不能完全表达我们对您选择XX品牌诚挚的情谊。 ? 木 门:感恩直供特价门N款;建议价:1122元。(仅限8天) ? 实木门:感恩直供特价门N款;建议价:2122元。(仅限8天) 感恩直通车，答谢真实惠 XX品牌18周年来，为200多万户家庭定制了幸福家园。感恩节来临，XX品牌开通感恩直通车，用最优价格、最优产品、11 / 28 精品文档 最优服务，一站式打动您 ? 木 门:活动期间XX品牌木门(除直供特价门款外)全场8.2折优惠，五金 锁具大礼包感恩送活动期间缴纳全款跃享满1000元送50元感恩红包。(相当于7.8折) ? 实木门:活动期间XX品牌木门(除特价门款外)全场8.2折优惠，五金锁具 感恩5折起惠卖活动期间缴纳全款跃享满2000元送100元感恩红包。(相 当于7.8折) 【活动物料准备】 1、宣传物料设计(设计部负责):X展架、吊旗、户外喷绘、海报、易拉宝、地贴、礼品贴(或购买)、条幅。 2、店面适当准备甜点、糖果适当备客食用、烘托气氛，寒冷冬日有条件的店面 可备热茶水或咖啡给顾客驱寒引用。 【活动宣传造势】 1. 建议经销商可以选择有效的媒体宣传造势，为销售预热。如:户外广告牌、橱窗喷绘、店外气柱拱门、楼体条幅、店面LED屏字幕、发放DM单、红星美凯龙、居然等店面的商场内广播等。 2. 发动装修渠道设计师的力量推广活动，拉动终端消费客户达成购买意向。或收集购买新居入住顾客信息，采取短信12 / 28 精品文档 群发通知促销信息，引导顾客到门店选购。 3. 网络论坛小区论坛灌水置顶等网络营销推广。(网络营销部支持) 【宣传字幕或广播文稿】 XX品牌木门“感恩直通车，答谢特惠周”隆重启幕，感恩18年来200万用户诚挚信赖，真诚狂欢谢宾朋，用最优价格、最优产品、最优服务打动您更有百万大奖中奖机会等您参与。活动已经启动，激情抢购进行中，我“门”期待您的到来 XX品牌集团营销中心201,-,-, 篇三:香港天天木门2015年5月1日活动方案讨论稿 香港天天木门2015年5月1日活动方案讨论稿 活动主题:1、香港天天木门首次51放大“价” 2、香港天天木门-让您51免费买木门 活动时间:2014年4月19日 活动对象:天天全体专卖店 活动内容: 1、 进店扫扫皆有礼(X展架上设计有二维码):凡进店客户登记客户信息并 扫扫天天微信二维码的，即可免费领取价值51元的香港天天高级地垫1块。 2、 特价价格由您定:*51元/套(公司建议1299+151元)13 / 28 精品文档 *51元/套(公 司建议1399+251元)。 特价门是两款新款平板门 (公司图册上没有的)，一款白色混油(出厂价830元)、一款胡桃木(出厂价85元)。凡选购特价门客户均赠送 高级五金大礼包一套(一套实际成本80元和130元)。 3、 全场6.8折，全年保底价，仅此一回。 4、 凡购买天天木门满5100元，即送价值510元的自动按摩洗脚盆 5、 凡购买天天木门满5100元，即可参与天天木门双重抽大奖。多买多抽。 5.月7日集中在店面抽奖:奖品有电视机、冰箱、空调、空气净化器(奖品经销商自购);公司5月8日免单大奖等你抽(所有购买客户凭订单号在天天木门微信网站上参与抽奖。免单比例按照1%设定。费用由公司承担)。 6、 凡5.1活动期间购买的客户均享受天天五年每年一次的免费保养凡活动 当天订购的客户均赠送进口保养蜡一瓶，价值351元/瓶。 7、 凡购买金额达10051元以上的客户，均成为天天铂金会员，享受免费购 买天天木门。 8、 公司提供整体宣传物料的设计方案(专卖店自行在当地广告公司制作)、 14 / 28 精品文档 活动行程安排及销售话术编制、礼品的采购(根据专卖店申请数量，自行买单)、免单价值。 9、 以上是此次活动方案的初稿，请各位给出您们具体的意见。意见征集截 止时间为2015年3月29日24:00.希望大家踊跃发言。 10、 礼品请大家推荐一下。 天天木门品牌运营机构 2015年3月26日 篇四:绿藤木门“五一”促销活动策划方案 绿藤木门“五一”专卖店活动策划方案 活动时间:*2014年4月26日(周六)或4月29日 活动地点:绿藤木门全国专卖店 一、活动目的 针对3.15过后，整个家居市场逐渐进入销售旺季，在其他厂家活动还没有开始的时候，我们将“优惠”的口号喊响，聚集各大设计师，做好人脉关系网，为抢占当地市场做准备，有针对性地根据当地市场制定相关的促销活动方案。 二、活动策略 根据活动时间的季节特点: 第一推出购物有礼的活动 第二联合所有异业联盟共同推广(异业联盟含设计师、装饰公司、包工头、木门安装工及市场其他业主等等) 15 / 28 精品文档 三、活动主题 “五一”绿藤木门让全国劳动者真放“价” 中国无缝拼接木门第一品牌 四、活动内容: 1、进店有礼，凡在活动期间活动当天光临店面的前20位顾客均可获精美礼品一份。(公司配发部分+经销商自行准备);活动期间，购物满5000元即可参加抽奖一次(奖项备选:北京两日游，车票经销商负责，公司负责食宿及旅行团费用，中奖者由公司按经销商所下订单中客户信息抽取)。 2、2款特价产品:XXX元(需有实物) 3、五金锁具全场X折或免费送(需有实物) 4、签单就送一米哑口套价值198元(一户限一次) 5、活动期间满xx元送价值XX礼品一份(以此类推) 活动建议:专卖店根据当地实际情况和消费者喜欢拿出两款产品，在店内标明特价，最好 再注明店长推介或本月消费者最喜欢款等。 五、活动促销流程 (一)前期操作:(活动前15天) 1、短信广告:利用当地专卖店资源在活动期间发短信5次。 短信内容:绿藤木门中国无缝拼接木门第一品牌诚邀您亲临XXX地方鉴赏，重重惊喜等着您活动地址:XXXXXXXXXXX 电话:XXXXXXXXXXX 16 / 28 精品文档 2、自行车队: 10辆自行车，在车子后座上插上竖排，双面都可以贴广告画面。 另外再招聘X个临时工，每人骑一辆车，按照计划好路线巡游全城。 (活动前2次) 3、面包车队:4辆面包车，全身广告，按照计划好路线巡游全城(活动前2天) 4、举牌:在双休日雇请X个人按身高排成一支队伍，着统一绿藤木门文化衫，每个人手中举着广告牌，沿街道行走，由于人行走的速度较慢，留给路人观看的时间较长，易于为人记住。 5、社区广告:在社区里特别是刚交付的楼盘里投放广告，比如大牌、灯箱、横幅、帐篷、太阳伞等，这类客户多数都要装修入住，购买木门。 6、宣传车(雇小型微货或面包车车身四周捆扎宣传牌)游街。 广告用词可参照横幅内容或直接在上面宣传优惠活动的内容。确定路线后，通过扩音器播活动信息，行车速度不超过20码/小时，专人跟车，早上以7:30-9:30为主，下午以4:30-6:30人流高峰期为主。 备注:以上2、3、4、5、6条，经销商根据自己社会关系酌情办理城管手续。 (二)中期操作 17 / 28 精品文档 (1)物料准备 活动前期物料:广告宣传物料准备 (2)物料准备 活动广告人员:广告所需配备人员安排到位 (三)后期延续 (1)物料的跟踪与确定。 (2)活动前5天开始对参与人员进行产品知识培训、活动方案讲解。 (3)活动前2天开始布置现场，对专卖店全部产品定价并填写好价格牌和爆炸贴 七.活动前卖场内部准备: 1.接待: 做好整个活动的接待安排工作。并做好促销活动的组织协调工作。礼品的采购，分类，包装，以及活动现场负责礼品的发放。 2、广告准备: 2014年4月5日前:广告执行方案到位、所需文化衫、广告录音、横幅、写真喷绘等物料齐全 3、物料采购:2014年4月20日前:特价产品等物件应准备到位;2、需用奖品准备到位。(店内免费为顾客提供茶水点心，水果等)。 四、促销活动广告宣传 18 / 28 精品文档 卖场气氛: (1)促销宣传品:DM单、吊旗、促销喷绘、写真、KT板、横幅、海报、地贴、产品宣传易拉宝、X展架等; 1、店内布置 2、活动现场布置: 1)设置接待台: 工作人员2名:分别负责宣传资料的发放和讲解以及诚意客户资料的登记，包括小区的类 型、潜在用量、装修时间、入住情况、小区市场条件等，将这些信息详细的记录下来(一定要向业主索要电话); 导购数名:捕捉有意向客户，领到接待台备份资料。 2)广告物料: 接待桌椅(促销台)、太阳伞、DM宣传单、宣传画册、纸、笔。 3)店面外环境: 广告物料:地毯、三角串旗、彩旗，宣传本次活动内容:活动优惠政策及图片展示;X展 架、充气拱门、横幅。 3、活动开始时间 上午9:30迎接顾客，播放迎宾曲活动正式开始。 活动策略: 现场环节:一、摆放42寸以上液晶电视:滚动播放企业宣传片;二、销售提示，包括本次促销活动的介绍、卖场介绍、19 / 28 精品文档 产品介绍等，还包括“诱惑性”解说。 4、人员形象塑造 活动期间内，所有工作人员须穿统一绿藤木门文化衫，挂上工作吊牌，导购人员还要配备统一的绶带。同时，在场的每个工作人员都要充分明白活动内容，在给顾客介绍商品时要注意自己的言行举止，做到真正为顾客做好顾问的角色。 备注:以上活动仅限绿藤木门专卖店，活动期内(2014年4月262014年5月31日)公司给予所有订单8折出厂。 篇五:梦天木门七月活动方案细则说明 梦天木门七月活动方案细则说明 一、 活动时间 活动预热时间: 2012年7月25号-2012年8月17号 活动集中签单时间: 2012年8月18号 下午2:30-4:30 (前期预热时间只卖幸福增值卡，只收定金不签单，定金为1000元左右最佳。直到8月18号下午在集中签单，原因1、给对手以强大的震慑能力，容易形成市场舆论口碑。2、对犹豫不决的签单客户以心理压力及时订单 。对于确确实实比较着急下单的客户按照平时卖价的最高折扣收全款下单) 活动注意事项: 活动价格应严格保密，可只允许加盟商本人知道，不得告诉店员和客户， 所有活动价格都在8月18日当天早8点同时公开。 二、 活动时间流程表: 20 / 28 精品文档 市场部 渠道部 加盟商活动准备流程: 7月18日: 加盟商集合团队开会，详细讲解这次活动方案的主题，活动细则、操作方法、注意事项并对团队进行话术培训。 7月19日: 加盟商确定好卖幸福增至卡的地点，确定好位置、人员配备，选择地点要是大型商场或者超市(本地人流量大的场所)，合作品牌店内，要做好与商场等地方的关系，安排人制作好制作条幅、地贴、展架、吊旗、宣传页、展棚、小区喷绘等等，现有广告资源及时更换。 7月20日: 加盟商团队分配:总共至少需要5人，每个店面活动期间至少2人，外围卖幸福增值卡设置至少两个网点，每个网点设置一个人卖卡，加盟商本人也要参加，负责服务网点的布置，服务好卖卡网点的需求并监督网点的执行情况。制定卖卡的规则:1、每人最少 卖10张卡，加盟商卖20张;2、少卖一张卡店员罚20.加盟商本人罚100;3、完成任务并且在8月18号成交签单的，各人在所成交幸福增值卡中可另外提取50元作为奖励、对卖多得;4、店员没完成任务的罚款充公;5、老板没完成任务，所罚款项奖励完成任务店员;6、买卡分别为店内、小21 / 28 精品文档 区、超市门口(最有影响力的，统一工装，展棚、展桌、桌牌、宣传页、售卡记录本、收款单、公章一应俱全);7、超市买卡可得全自动足浴盆或梦天精美茶具一套(全自动足浴盆梦天现有1000个，精美茶具驻马店经销商现有400套) 7月21日: 加盟商集合团队开会，详细讲解这次活动的具体操作方法，布置场地(展鹏的位置、喷绘的位置)、桌子摆放、桌子上物品的布置(笔记本电脑、收据、增值卡、资质证件等)、现场需要物料、卖卡的奖励与处罚制度、活动话术、导购在店内的主要事项、每天的时间节点等。 检查条幅、地贴、展架、吊旗、宣传页、展棚、小区喷绘、活动物料到位情况，及时处理未到位状况。 7月22日: 落实广告投放类型、时间、画面，落实活动过程中需要的所有物料。 7月23日: 加盟商再次对团队进行活动操作、活动的细节、注意事项、活动话术进行培训、鼓励团队士气。加盟商自我梳理活动准备情况，查漏补缺。 终端加盟商活动期间流程: 7月25日-8月17日: 每天的基本工作流程: 7:00-10:00 店外员工卖卡(参考) 11:00-12:00 团队开会:1、总结昨天卖卡的情况进行统22 / 28 精品文档 计和分享，遇到的问题、应对方法;安排今天的卖卡目标、注意做好统计工作。 16:00-20:00 店外员工卖卡(参考) 周六、周日(全天卖卡) 8:00-18:00 店内员工卖卡 8:00-18:00 加盟商配合和监督 注意做好卖卡前的布置工作以便于卖卡人员的工作，外围卖卡和店内卖卡期间都要巡视和监督，及时了解市场情况，面对异常情况及时处理。 店外员工卖卡基本工作流程: 6:30-7:00和15:30-16:00 加盟商安排布置好展棚、喷绘画面、桌子、物料(电脑、收据单、圆珠笔、梦天购物袋、相关资质文件等，这个事先列出清单，现场检查) 外围喷绘画面设计要典雅精致、员工统一着工装，带好相关物料、资质证件等， 凭卡领小礼品(按时间节点) 到网上注册送礼品 买卡当天可领礼品 店外卖卡活动人员话术: 超市卖卡:顾客:你们这是什么/梦天木门 店员:你好先生/女士，我们这里是梦天木门售卡处，卖门的。 顾客:哦，什么价位 店员:全场最高直降3000元，我们梦天木门现在是亚洲最大、。中国第一的 木门生产企业，中国第一品牌，价位现在还不清楚，要等23 / 28 精品文档 厂家8月18号，价格公布。不过现在我们这幸福增值卡。100元一张，每天增 值50元，早买更便宜。你方便的话现在可以到我们店里在去看看， 我们有免费服务接送车。 店内员工卖卡基本工作流程: 8:00-9:30 1、导购统计好昨天的卖卡信息、顾客信息，收款信息。2、电话、短信公关客户进行邀约 电话公关 电话时间:上午10:30-11:30下午14:00-16:00 电话话术:一、已经安装好木门 店员:你好先生/女士 很高兴接通您的电话，梦天木门向你问好 顾客:哦，门啊我们家已经装好啦 店员:呵呵，我们梦天木门此次商城开业，有免单的机会每个城市十家，如 果你有刚买房子的朋友可以过来，感谢此次能和你通话，谢谢。 二、 正在装修选门客户 店员:你好先生/女士 很高兴接通您的电话，梦天木门向你问好 顾客:哦。知道了/正在选/刚定过 店员:呵呵，那这次可是个好机会，梦天木门贺网站新店开业，店内最高直 24 / 28 精品文档 降3000元，而且每个城市有10家免单客户，前所未有绝对超值，有时间过来看看。 顾客:哦，是吗/真的定过了 店员:这次我们梦天出了新产品，超低价回馈客户，保质保量，买东西要货 比三家，要知道花了多少钱买了什么样的东西，钱花的值不值。 短信公关 短信时间:晚上19:00-21:00 短信内容:见下面短信表格 短信对象:所有有电话的意向客户 任务安排:每个店面跟踪的意向客户 店内员工接待客户的时候也要注意卖卡，一个是接待外围卖卡后到店面的客户，另则是自己接待的新客户。 店