《团队管理》PPT课件

销售团队的管理,销售团队的管理一、销售团队管理的意义二、销售团队管理的方法三、销售团队管理的核心,一、销售团队管理的意义,来自Discovery的真实故事,茫茫大海里几只零星的海豚在觅食,忽然它们欣喜若狂地看到海洋深处游动着一个很大的鱼群这时它们并没有因为饥饿冲向鱼群急于求成,因为如果那样，鱼群就会被冲散。它们游动着尾随在鱼群后面,用特有的声音“吱、吱”向大海的远方召唤。,一只、两只、三只越来越多的伙伴游了过来，不断地加入到队伍中一起高声呼唤着！,哇！已经五十多只了，它们还没有停止！当海豚的数量汇聚到一百多只的时候，奇迹发生了！,所有的海豚围着鱼群环绕，形成一个球状把鱼群全部围拢在中心。它们分成小组有秩序地冲进球形中央，慌乱的鱼群无路可走，变成这些海豚的腹中佳肴。,当中间的海豚吃饱后，它们就会游出来替换在外面的伙伴，让它们进去美餐。就这样不断循环往复，直到最后，每一只海豚都得到了饱餐。,请大家踊跃分享：通过这个团队故事您悟到了什么？,没有完美的个人，只有完美的团队。,观点一,团队的力量无坚不摧！,观点二,没有规矩不成方圆！,观点三,一个成功的团队造就无数个成功的个人！,观点四,没有经过管理的团队，只是人在一起而没能发挥真正的作用,团队管理的真正意义就在于让一群目标不一致，没有技巧方法的人通过管理达到，所有人在一起，为了共同的目标，齐心协力共同奋斗！,二、销售团队管理的方法,团队管理的方法:做业绩育人才带作风搞活动,做业绩达成不同阶段下的目标1、明确的团队目标（年、季度、月、周、天）2、确实可行的操作方法（达成的业绩的具体措施）3、具体的考核方法（每天的检查落实）4、奖罚明确、坚决执行（达成目标的奖励、达不成的成长，并且坚决执行）,育人才教给别人能力1、每周固定的团队学习时间（每周二、四中午）2、专业知识的培训（教、考、背、练）3、演讲的能力（统一的演讲主题，大家一起练）4、出单能力的训练（每日的积累）,带作风明确的制度法规1、团队中问候语一定是：亲爱的TOP队家人：大家好；2、每天进行目标呼（*的目标是：10万！YES!）3、当主持人问大家：有没有问题？(从左往右甩头180度，大声回应：没有问题)4、迟到、不写日志、不参加早会是坚决不允许的，一旦团队中有1人犯规，全队成长；,搞活动愉快的团队氛围1、每个月至少组织1次团队活动2、团队成员生日(每月组织一次，准备蛋糕)3、生病（买水果鲜花零食团队慰问）4、新人出单组织庆祝（总监单独请吃饭交流）5、团队夺冠（请总经理、副总、行政和团队成员家属共同庆祝狂欢）,三、销售团队管理的核心,顶尖团队成功的核心唯有“爱”才能成功,爱,陶华碧老干妈麻辣酱的创始人这个没上过一天学的农村妇女，白手起家，在短短的6年间创办出了一家资产达13亿元的私营大企业！她的绝招之一：“感情投资”拥有超强的凝聚力,她总是在人们想不到的地方关心人、体谅人。每当有员工出差，她还总是像老妈妈送儿女远行一样，亲手为他们煮上几个鸡蛋，一直把他们送到厂门口，直到看他们坐上公交车后，她这才回去陶华碧明白这样一个道理：帮一个人，感动一群人；关心一群人，肯定能感动整个集体。果然，这种亲情化的“感情投资”，使陶华碧和“老干妈”公司的凝聚力一直只增不减。在员工的心目中，,陶华碧就像妈妈一样可亲可爱可敬；在公司里，没有人叫她董事长，全都叫她“老干妈”。公司的员工来自五湖四海，生活习惯各异，他们每天吃、住、工作、生活在公司，时间久了，互相间难免发生摩擦，但只要陶华碧一出面，问题就迎刃而