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园林开放包装及活动建议,2014.12.22,目录,包装说明,园林示范区开放是销售工作中重要的节点是塑造项目形象的首要场所是房地产体验式营销的最重要组成部分是吸引客户再次到访的重要理由能够更好地夯实客户的信心因此园林示范区的开放应该进行一系列的包装推广工作。,园林参观动线分布,售楼部,园林包装总平图,园林包装,售楼部外桁架画面更换+拱门设置可以起到更好的活动展示作用，也让二期准业主及意向新客户提前了解活动流程及须知，在客户心中埋下期待。,园林包装,一期入口桁架画面更换+小区内部指示牌设置让一期老业主得知活动信息，积极参与活动；与二期新业主联动，相互沟通，增进感情，同时利用老业主的口碑进行传播比置业顾问推销更直接有效。,园林包装,二期主入口拱门+空飘营造热烈氛围。,高林仕家,园林开放,盛典,业主联谊,园游会,园林包装,一二期中间通道桁架在二期园林开放当天开放一二期中间通道，让新老业主互动无距离，新业主也可以再参观完二期园林后感受一期小区内氛围。,园游会由此进,园林包装,落地球+小风车营造氛围。,活动时间：2014年12月28日09:3011:30,14:3017:00活动地点：高林仕家营销中心+二期园林活动主题：高林仕家园林开放盛典业主联谊园游会活动形式：营销中心签到领取园游会入场券一二期业主在置业顾问统一带领下进入二期园林在二期入口处讲解项目园林特点和活动流程客户按动线参与活动，参观园林客户回到售楼部现场详细了解产品，品尝美食活动结束。,活动方案,活动游戏环节设置,售楼部：冷餐品鉴A区：园林特点及活动讲解B区：愤怒的小鸟真人版C区：跳绳比赛D区：踢毽子E区：投篮球F区：套圈圈,活动游戏环节设置,售楼部：冷餐品鉴供客户游玩后休憩品鉴,活动游戏环节设置,A区：园林特点及活动讲解置业顾问对客户进行产品优势灌输,活动游戏环节设置,B区：愤怒的小鸟真人版每人三次机会，打中人偶即可带走,活动游戏环节设置,C区：跳绳比赛三人一组，一分钟内跳绳次数最多者获得礼品一份,活动游戏环节设置,D区：踢毽子每组4人，传递踢毽子达10个以上即可获得小礼品一份,活动游戏环节设置,E区：投篮球每人5次机会，投中3个以上者获得小礼品一份,活动游戏环节设置,F区：套圈圈每人5次机会，套中礼品即可带走,活动准备,开发商：1、提前3天进行客户邀约，包括一期老业主通知2、园林展示区提前1天全部完工，撤除一二期中间围挡，清理场地3、保安保洁严格训练，统一制服，给客户最好的服务感受4、提前预测天气，如遇雨天，活动日期延迟销售部：1、提前准备邀约说辞及园林讲解词2、提前预估活动当天到场人数3、分工明确，售楼部及外场园林区任务细化4、活动当天精神饱满，与新老客户互动,活动准备,广告公司：1、方案确定后3天内保证广告出街2、活动当天支持人员进行现场活动配合3、活动过程中配合销售了解客户心理变化，以便活动后做延伸推广活动公司：1、所有物料提前一天准备到位，并进行预演2、游戏环节细节把控3、活动当天拍照留影4、配合
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