创业计划竞赛中的项目选择与创业计划书撰写

“挑战杯”创业计划竞赛中的项目选择与创业计划书撰写,广东海洋大学经济管理学院,2009.10.18,广东海洋大学经济管理学院,2,“挑战杯”创业计划竞赛中的项目选择与创业计划书撰写,一、“挑战杯”创业计划竞赛的起源、 发展和重要意义二、创业计划竞赛中的项目选择三、做好创业计划的几个要素四、创业计划设计程序与步骤五、创业计划书的撰写,2009.10.18,广东海洋大学经济管理学院,3,一、“挑战杯”创业计划竞赛的起源、发展和重要意义,创业计划竞赛的起源创业计划竞赛在中国创业计划竞赛成果竞赛的宗旨和意义大学生创业的重要性和必要性,2009.10.18,广东海洋大学经济管理学院,4,一、“挑战杯”创业计划竞赛的起源、发展和重要意义,（一）创业计划竞赛的起源 创业计划竞赛源于美国，又称商业计划竞赛。自1983年德州大学奥斯丁分校举办首届创业计划竞赛以来，包括麻省理工学院、斯坦福大学等世界一流大学在内的十多所大学每年都举办这一竞赛。 创业计划竞赛大大推动了高科技产业的发展，Netscape、Excite、Yahoo等公司就是在美国大学生的创业竞赛氛围中诞生的。从90年代到现在，每年都有5-6家新的企业诞生，并且有相当数量的“计划”被附近的高科技公司以上百万美元的价格买走。这些由“创业计划”直接孵出的企业中，有的在短短几年内就成长为年营业额达数亿美元的大公司。,2009.10.18,广东海洋大学经济管理学院,5,一、“挑战杯”创业计划竞赛的起源、发展和重要意义,一批批的创业者在比赛中得到锻炼和成长。风险投资家们蜂拥而入美国大学校园，寻找未来的技术领袖。从某种意义上说，高校的创业计划大赛已经成为知识经济时代美国经济的直接驱动力量之一。 在我国，1998年，清华大学举办了中国最早的创业计划竞赛。竞赛的成功举办在全国高校中掀起了创新、创业的热潮，产生了良好的社会影响。,2009.10.18,广东海洋大学经济管理学院,6,一、“挑战杯”创业计划竞赛的起源、发展和重要意义,（二）创业计划竞赛在中国 以“挑战杯”命名的中国大学生创业计划竞赛每两年举办一次，至今已举办过五届。 1999年，清华大学承办第一届； 2000年，上海交通大学承办第二届； 2002年，浙江大学承办第三届； 2004年，厦门大学承办四届； 2006年，山东大学获得了第五届的承办权。 2008年，四川大学承办第六届,2009.10.18,广东海洋大学经济管理学院,7,一、“挑战杯”创业计划竞赛的起源、发展和重要意义,（三）创业计划竞赛成果 第三届竞赛，当年11月，进入竞赛决赛阶段的60个创业团队中有10个团队被风险投资者看中，共获得协议投资资金高达9330万元。南京大学的“格霖新一代绿色环保空气净化器”因拿到多项专利，其所在的团队获得的风险投资达2595万元。 第四届竞赛，暨大的“鹰生物有限责任公司”项目获得了福建大型上市公司“福建北方金山医药实业集团”的青睐，并与其达成协议，签订了380万元的投资意向书。,2009.10.18,广东海洋大学经济管理学院,8,一、“挑战杯”创业计划竞赛的起源、发展和重要意义,（四）竞赛的宗旨和意义 1、竞赛的宗旨 竞赛旨在宣传风险投资理念，以“崇尚科学、追求真知、勤奋学习、锐意创新、迎接挑战”为宗旨，传播自主创业意识。竞赛的举办为大学生在走出校门前提供了一个创业实践的平台、一条争取风险投资的途径。通过活动扩大学生的知识面与提高动手能力；培养学生的团队精神、创新能力和创业能力。 2、竞赛的意义 旨在宣传风险投资理念，传播自主创业意识，激发广大青年学生适应时代要求，勇于创新，勤奋学习，投身实践，努力成为新世纪适应时代要求的复合型骨干人才。,2009.10.18,广东海洋大学经济管理学院,9,一、“挑战杯”创业计划竞赛的起源、发展和重要意义,（五）大学生创业的重要性和必要性 随着我国改革开放和经济快速的发展，特别是知识经济时代的到来，经济结构的调整和产业升级，为大学生创业构建了良好的平台，巨大的市场潜力和市场空间，为新时代有志创业的大学生提供了一个前所未有的机遇。大学生完全可以自主地根据自己的优势和特长，选择适合于自己理想的创业之路。大学生自主创业无论对个人还是对社会都有重要的作用和意义。,2009.10.18,广东海洋大学经济管理学院,10,一、“挑战杯”创业计划竞赛的起源、发展和重要意义,1、大学生创业为社会带来财富和价值。大学生创业有利于在全社会营造出一种鼓励科技创新的氛围，充分体现“科学技术是第一生产力”的思想，增强我国企业的国际竞争力。随着大学生创业公司的数量增加和质量提升，学生创业公司的总价值将大幅度提高。 2、大学生创业可以促进科技成果的直接转化。21世纪将是知识驱动经济的世纪，是以知识经济占国际经济主导地位的世纪。我国要在21世纪中叶达到中等发达国家水平，必须大大提高全民的创新意识和创新能力，抓住机遇，大力发展知识经济，实现我国经济的工业化、知识化的协调发展和转化。,2009.10.18,广东海洋大学经济管理学院,11,一、“挑战杯”创业计划竞赛的起源、发展和重要意义,3、大学生创业可以促进经济的发展。创业是美国经济增长的秘密武器，美国95%的财富是由创业的一代1980年以后创造的。我国的中小企业工业总产值和实现利税也分别占全国总数的60%和40%。中小企业是保持国民经济快速增长的重要力量，在进出口贸易、抵御经济波动、保持市场活力、技术创新等方面发挥积极作用。 4、大学生创业创造了就业机会、缓解就业压力。目前，我国中小企业已超过800万家，占全国企业总数的99%，中小企业提供了大约75%的城镇就业机会，是解决就业问题的主力军。大学生创办中小企业不仅创造了就业机会，也解决了自身的就业问题。,2009.10.18,广东海洋大学经济管理学院,12,一、“挑战杯”创业计划竞赛的起源、发展和重要意义,5、大学生创业是自身发展、实现人生价值的的需要。创业过程是兢兢业业，励精图治的过程，创业者往往要面临许多困难和挫折，历经千辛万苦才能取得胜利，所以创业过程也是一个人的意志锤炼的过程，它会使人更加成熟，更加干炼。创业的过程也是大学生学习提高的过程、锻炼摸索的过程、自身发展的过程。而创业成功，就可以实现回报社会、为国家做贡献的崇高理想，同时个人也可以获得回报。,2009.10.18,广东海洋大学经济管理学院,13,一、“挑战杯”创业计划竞赛的起源、发展和重要意义,6、大学生创业能够激发青年人的创新精神。大学生创业者是公司的中坚力量，大学生成为创业者或者转变为创业管理者后，他既是公司技术创新的直接运作者，又是技术创新的激励者、协调者和组织管理者。借助于生产组织与管理创新以及日常的经营管理行为和自身的素质，来创造一种适宜技术创新的组织氛围和文化氛围，以促进公司的技术创新，提高公司技术创新的成功率，并最终求得公司的全面发展。创业者创新精神正是体现在这些生产组织与管理创新以及日常的经营管理行为之中。,2009.10.18,广东海洋大学经济管理学院,14,二、创业计划竞赛中的项目选择,何谓创业？创业计划及竞赛如何选择创业项目？“挑战杯”的参赛作品选项来源,2009.10.18,广东海洋大学经济管理学院,15,二、创业计划竞赛中的项目选择,（一）何谓创业？ 早在二三百年前，经济学文献中出现了“创业”一词，但学术界对其含义至今未达成共识。 荣斯戴特(Robert CRonstadt)认为：“创业是一个创造增长的财富的动态过程。财富是由这样一些人创造的，他们承担资产价值的时间风险，承诺或提供产品或服务。他们的产品或服务未必是新的或惟的，但其价值是由企业家通过获得必要的技能与资源并进行配置来的。”,2009.10.18,广东海洋大学经济管理学院,16,二、创业计划竞赛中的项目选择,霍华德H斯蒂文森等(HHStevenson)指出：“创业是一种管理方式，即对机会的追逐，与当时控制的资源无关。”他认为：“创业由以下六个方面的企业经营活动来理解：发现机会、战略导向、致力于机会、资源配置过程、资源控制的概念和回报政策。” 郁义鸿等认为：“创业是一个发现机会和捕捉机会并由此创造出新颖的产品或服务，实现其潜在价值的过程。”,2009.10.18,广东海洋大学经济管理学院,17,二、创业计划竞赛中的项目选择,Morris通过分析近几年在欧美地区创业核心期刊的文章和主要书中出现的77个创业定义发现，在77个定义中，出现频率最高的关键词主要有：开创新业务，创建新组织；创造资源的新组合，创新；捕捉机会；风险承担；价值创造等。尽管学术界对创业的本质有不同的阐述，但总体上看，创业的内涵主要包括：开创新业务，创建新组织，利用创新这一工具实现各种资源的新组合，通过对潜在机会的发掘而创造价值。 创业的五要素： 创业者是创业过程中处于核心的个人或团队，是创业的主体。创业者在创业过程中起着关键的推动和领导作用，包括识别商业机会、创建企业组织、融资、开发新产品、获取和有效配置资源、开拓新市场等。创业的成败，主要取决于创业者的素质和经验。,2009.10.18,广东海洋大学经济管理学院,18,二、创业计划竞赛中的项目选择,商业机会是没有被满足的市场需求，它是市场中现有企业留下的市场空缺。商业机会就是创业机会，它意味着顾客能得到比当前更好的产品和服务的潜力。利用商业机会将其转化为价值的过程就是创业过程。 组织是协调创业活动的系统，是创业的载体，是资源整合的平台。 资源是组织中的各种投入，包括各种人、财、物。 价值是创业者为社会提供的产品和服务。创造价值既是创业者成功的必要条件，也是创业者对社会的贡献。正是通过价值创造，一代代创业者成为企业家，成为世人追捧的亿万富豪；正是通过价值创造，人类社会的财富日益增多，人们的生活变得丰富多彩。,2009.10.18,广东海洋大学经济管理学院,19,二、创业计划竞赛中的项目选择,可见，创业是创业者、商业机会、组织和资源相互作用、相互配置，以创造价值的动态过程。尽管创业者动机不一，类型不同，作为理性经济人，他们将商业机会转变为社会需要的产品和服务，他们在追求个人财富和自身价值的同时，也创造了社会财富和社会价值。,2009.10.18,广东海洋大学经济管理学院,20,二、创业计划竞赛中的项目选择,（二）创业计划及竞赛 1、创业计划 创业计划又名“商业计划”（Business Plan）是高科技与风险投资浪潮兴起的产物，是创业者计划拟创立某项业务的书面概要，它为业务的发展提供了指示图，并成为衡量业务进展情况的标准。 通俗地讲，创业计划是一无所有的创业者就某一项具有市场前景的新产品或服务向风险投资家游说以取得风险投资的可行性商业报告。,2009.10.18,广东海洋大学经济管理学院,21,二、创业计划竞赛中的项目选择,由于高科技产业存在技术风险、市场风险、管理风险，这决定了投资家不得不对每一项投资慎之又慎。 这就要求创业者在他的商业计划中对市场作出最清晰的分析，对产品的需求作出最准确的预测，对未来企业的管理作出最周密的筹划，对投资的收益作出最可信的阐释。,2009.10.18,广东海洋大学经济管理学院,22,二、创业计划竞赛中的项目选择,2、创业计划竞赛 它是借助风险投资的运作模式，由在校大学生自由组成学科交叉、优势互补的竞赛小组，围绕一个具有市场前景的、创新性的技术产品或服务概念，以获得风险投资为目的，完成一份包括企业概述、业务与业务展望、风险因素、投资回报与退出策略、组织管理、财务预测等方面内容的创业计划书，最终通过书面评审和答辩的方式评出获奖者。 创业计划大赛旨在提高大学生的创业意识与素质。活动要求参赛者以团体或个人形式参加，提出一个有市场前景和新产品/服务的创意，并对这一新产品/服务的市场潜力，营销策略等内容做出具体、深入、系统的分析。整个作品相当于一份向风险投资者提供的投资可行性报告。它强调新产品、服务的市场前景，技术含量和市场化策略的先进性，科学性。,2009.10.18,广东海洋大学经济管理学院,23,二、创业计划竞赛中的项目选择,3、创业计划竞赛基本要求 制定一个完整的创业计划需要投入相当多的精力，最终计划应做成一份结构清晰完整、可作为公司宪章的业务文件。 通常，一份创业计划是一份完整、独立的文件，用以介绍可行的市场需求，公司如何满足这些需求，并强调实施工作所需资源。 创业计划要提交给公司筹办合伙人，潜在投资者及融资公司，潜在雇员，合作伙伴及顾问，客户及供应商。,2009.10.18,广东海洋大学经济管理学院,24,二、创业计划竞赛中的项目选择,（三）如何选择创业项目？ 维克多雨果称说过：“有一种比世上所有的军队都强大的力量，那就是适时的主意。”可见主意是多么重要啊。同样，参加“挑战杯”创业计划竞赛，或者自主创业也需有好的主意、好的创意或者说好的项目。然而发现它并不是一件容易的事情，仅凭决心是不能找到一个聪明的主意的。有些方法让你更有可能找到一个好主意。这有点像谈恋爱的情形，它不是由你决定的。当爱情(主意)来临时，你几乎无法抗拒。当你看到它，你就能确定，但是爱情没有公式。不过，你可以做些事情使有意义的关系更有可能发生：注意自己的举止，友好大方而不愤世嫉俗，耐心但不纠缠不休，当它来临时天真地相信它，要利用有利时机，言行得体。如果你很幸运地发现引起兴趣的主意，那就更像恋爱的情形了有时甚至更好。你的想法鼓舞你，使你兴奋，令你陶醉，开始占据你的思想。 尽管没有发现主意的固定公式，你可以用一些战略战术或方法。运用这些方法去发现好的主意或创意。,2009.10.18,广东海洋大学经济管理学院,25,二、创业计划竞赛中的项目选择,1、选择创业项目的基本原则:市场原则效益原则符合国家产业政策原则资源优势和业主自身优势原则承受风险的能力原则,2009.10.18,广东海洋大学经济管理学院,26,二、创业计划竞赛中的项目选择,2、选择创业项目的策略与方法基于解决别人困难，选定创业项目着手现销商品存在的问题，选定创业项目透视热销商品背后隐藏的商机，选定创业项目基于市场供求差异分析，选定创业项目利用市场细分，选定创业项目,2009.10.18,广东海洋大学经济管理学院,27,二、创业计划竞赛中的项目选择,3、选择创业项目的理念 指导思想：理性选择，科学定位，避开误区-竞赛与实战相结合；创新与创业相结合；高科技与低科技相结合；现代与传统相结合；内容与形式相结合。 第一，找空隙。人无我有，人有我优，人有我高，人高我新。洗面池水龙头；木纤维、竹纤维毛巾，天然彩棉衣服；降糖茶，灭蚊器. 第二，差异化。产品差异化，豆制品更好吃，更安全，更方便；服务模式差异化，连锁，一体化；服务时间差异化昼夜银行可行吗？,2009.10.18,广东海洋大学经济管理学院,28,二、创业计划竞赛中的项目选择,3、选择创业项目的理念 第三，可以在服务业创业。 销售组建水产品产、供、销合作社，把湛江的水产品卖到全国去； 物流； 餐饮； 商品信息、技术信息中介。 养老，医疗、健美、休闲服务； 第四，赶上绿色消费的潮流安全、节能、环保，在低碳产业的培育期找机会：节能灯、节能风扇、节能空调、节能电梯、节能建筑、节能建材；风能、太阳能家庭化；甘蔗渣再利用；农村沼气事业。,2009.10.18,广东海洋大学经济管理学院,29,二、创业计划竞赛中的项目选择,3、选择创业项目的理念 第五、选自己喜欢的、熟悉的项目。 电子、电器；机械；化工、建材； 农业：种、养、加工； 食品饮料； 信息搜集，加工，销售-偏方、秘方 咨询业； 传媒；艺术，教育； 设计.,2009.10.18,广东海洋大学经济管理学院,30,二、创业计划竞赛中的项目选择,3、选择创业项目的理念 第六，调查先行。消费者是最好的老师，市场是最富的金矿！ 第六，勇气、务实、坚持、认真、专业、责任心，一个都不能少！勿以利大群逐之，勿以利小而不为。小中有大，小能变大，亏损变盈利，薄利变厚利。,2009.10.18,广东海洋大学经济管理学院,31,二、创业计划竞赛中的项目选择,（四）“挑战杯”的参赛作品选项来源 “挑战杯”的参赛作品通常有三类：第一类，是大学生自己发明的项目，这类作品的比例在10左右；第二类，是导师带参赛学生做的项目，占20左右；第三类，是在别人的科研成果或创意的基础上，根据市场需求进行商业包装和设计产生的项目，占60多以上。,2009.10.18,广东海洋大学经济管理学院,32,二、创业计划竞赛中的项目选择,第四届“挑战杯”创业计划竞赛金奖作品（30项）： 北京大学心安生物诊断试剂商业计划书 清华大学交通向导信息服务 清华大学网络连接磁盘矩阵and海量存储器 中国人民大学北京绿奥生态科技有限公司 北京师范大学 Open书系 南开大学“福斯特”光学医疗器械有限公司 内蒙古大学内蒙古中天生态乳源股份有限公司 上海交通大学光亚科技 复旦大学盛旦科技一次性超薄电池“闪电贴” 同济大学同源人居环境有限公司,2009.10.18,广东海洋大学经济管理学院,33,二、创业计划竞赛中的项目选择,山东大学山东威克新材料有限责任公司 中国海洋大学天露创业计划 南京大学科菲纳米新材料有限责任公司 东南大学飞凌显示技术南京师范大学倍特锌镍一次电池 厦门大学丙谷二肽创业项目 厦门大学卫士冲床保护器 集美大学鲍鱼疾病防治技术应用及开发 浙江大学浩源生态工程有限公司 华中科技大学环保型真空厕所系统,2009.10.18,广东海洋大学经济管理学院,34,二、创业计划竞赛中的项目选择,中南大学九鼎高科技医疗器械有限公司 湖南大学RSY-1肉类水分快速测定仪 华南理工大学海之素调味品股份有限公司 华南理工大学华信二手车第三方鉴定评估 重庆大学重庆博普生物仪器有限责任公司 贵州大学黔力源矿业工程技术开发有限公司 西安交通大学瑞科光学医疗仪器有限公司 哈尔滨工程大学海能科技有限责任公司 南昌高等专科学校海岛漫画屋 南京航空航天大学迅杰微波修复科技有限公司,2009.10.18,广东海洋大学经济管理学院,35,二、创业计划竞赛中的项目选择,2004年的第四届则是“挑战杯”创业计划开展以来规模最大、参与人数最多的一次，参赛作品涉及农林、畜牧、能源、电子信息及服务行业等1个学科门类，比以往也更加成熟。 评委会主任、清华大学经济管理学院院长赵纯均教授表示，这届比赛有三个特点，一是不但参赛团队多，而且不同科系、不同专业学生的“混合编队”多；二是作品质量高，更加符合商务运作的规则，有些作品甚至可以作为成熟的商业计划书直接应用；三是由于许多团队的成员都直接参与了技术和产品的研发，参赛项目的技术成熟度较高。,2009.10.18,广东海洋大学经济管理学院,36,三、做好创业计划的几个要素,1、三个核心 做好创业计划，概括起来讲要掌握创业计划书所包涵的三个核心思想：创业，即创新和建业，强调“新”与“实”，也就是说既要“新”，也要“行”。计划，即科学的研究、分析过程。书，即科学、规范、专业化的书写文本。,2009.10.18,广东海洋大学经济管理学院,37,三、做好创业计划的几个要素,2、六个要素本质与导向 创新的项目构思市场前景团队及协作 科学的程序及方法 完美的计划书文本,2009.10.18,广东海洋大学经济管理学院,38,四、创业计划设计程序与步骤,1、寻找好的创意和构思 2、建立高效的研究团队 3、制定详细的工作计划 4、科学地开展研究工作 5、撰写创业计划书,2009.10.18,广东海洋大学经济管理学院,39,五、创业计划书的撰写,创业计划书基本构成 拟定创业计划的重要意义创业计划书的撰写原则创业计划书的撰写技巧评审标准分析,2009.10.18,广东海洋大学经济管理学院,40,五、创业计划书的撰写,创业计划书是一份全方位的项目计划，它从企业内部的人员、管理及企业的产品、营销、市场各个方面对即将展开的商业项目进行可行性分析。创业计划是企业成功的重要因素之一。创业计划还使你有计划地开展商业活动，增加成功的概率。 也就是说，创业计划书是对企业或者拟建企业进行宣传和包装文件，它向风险投资商、银行、客户和供应商宣传企业及其经营方式；同时，又为企业未来的经营管理提供必要的分析基础和衡量标准。 创业计划书包括企业筹资、融资等活动在内的企业战略谋划与执行等一切经营活动的蓝图与指南，是行动纲领和执行方案，也是企业管理团队和企业本身给风险投资方的第一印象。创业计划书的好坏，往往决定了投资交易的成败。,2009.10.18,广东海洋大学经济管理学院,41,五、创业计划书的撰写,（一）创业计划书基本构成 公司基本情况产品和服务公司的管理行业及市场分析市场竞争及营销策略研究与开发生产过程资金需求情况及融资方案项目实施进度财务计划风险因素投资者退出方式其他附录,2009.10.18,广东海洋大学经济管理学院,42,五、创业计划书的撰写,(二) 拟定创业计划的重要意义 1、为创业者提供自我评价的机会 2、创业者的行动纲领和执行方案 3、明确创业的可行性和创业战略 4、拟建企业对外宣传的文件 5、获取外部投资的敲门砖 6、与相关人员有效沟通的工具,2009.10.18,广东海洋大学经济管理学院,43,五、创业计划书的撰写,（三）创业计划书的撰写原则 撰写创业经营计划的主要目的，一是为创业者自己提供一份创业活动蓝图，使创业活动有条不紊地进行；二是为投资人或贷款人提供决策依据，借以筹集资金。创业计划的撰写要紧扣其目的，否则就收不到预期效果。具体撰写创业经营计划时应把握以下几条原则。,2009.10.18,广东海洋大学经济管理学院,44,五、创业计划书的撰写,撰写原则： 1、市场导向原则 2、客观实际原则 3、前后一致原则 4、呈现目标市场与竞争优势的原则 5、呈现经营能力原则 6、完整性与明确性原则 7、便于实施操作原则,2009.10.18,广东海洋大学经济管理学院,45,五、创业计划书的撰写,（四）创业计划书的撰写技巧 所有的社会群体都有自己的语言，商业社会也不例外。没有使用商业语言的企划书，即使写得再好也可能被预期投资者认为可疑或不认真。不管你的主题是市场竞争还是公司管理，尽力遵循以下这些简单的指导商业写作的应用和文体上的基本原理。,2009.10.18,广东海洋大学经济管理学院,46,五、创业计划书的撰写,1、写得专业，而非学究气 首先，商业企划书为你的公司具有成功的潜力提供分析性证据。以简明扼要的语句直接提出与企划每一部分有关的证据。与大学的论文或评论相比，商业企划书应做到如下几点：段落要短而完整。保留案例中的引语和逸事，如果它们能证明市场调研的主张或对完整回答投资者的疑问是必须的。不要使用评论性文体的单词或短语，像“因此”、“固然”、“但是”、“由此”、“因而”等。尽量少用口语化的词组。使用诸如“公司强烈相信”和“公司有信心”的表达方式，而不用“看起来”或“我们希望”“这可能意味着”等。 这并不意味着商业写作应该沉闷或平板。制作优秀的企划书在遵循以上指针时仍可显示它的独特迷人。而一份看起来更像大学论文的企划书则有被视为缺乏商业经验标志的风险。,2009.10.18,广东海洋大学经济管理学院,47,五、创业计划书的撰写,2、基于事实数字做出预测 撰写商业企划书最具挑战性的一面是预测你的产品或服务的市场潜力。由于对你的公司的早期运作都是推理性的，预期投资者对这一部分的审查最仔细而集中。为使你的预测更精确更有说服力，在阐明每一步的分析时务必使用真实数字。确保所有假设都有事实依据。 例如，不要简单地写：“互联网的迅速发展加强了对虚拟办公业将是有利可图的预期。”而应该指出：“计算机杂志指出过去3年里网络服务器市场增长了80。这一发展趋势强烈暗示虚拟办公业将是有利可图的。”通过向预期投资者提供真实的分析数字，你的商业企划书根据市场记录而非一厢情愿的想象精确勾画未来的可能。,2009.10.18,广东海洋大学经济管理学院,48,五、创业计划书的撰写,3、使用着重号 不要迫使预期投资者在段落间寻找有关的关键信息。着重号（）、间隔、字号、字体(比如黑体、斜体或下划线)使人立刻注意到提示市场可行性的证据、你的产品优于竞争者的特点、有效的销售