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文档简介

工作热情愈高业绩表现愈佳,成功销售始于源源不断的工作热忱，你必须热爱寿险工作，愈是喜欢这份工作，销售成绩就愈是节节成长,有人说眼睛是灵魂之窗，你若是仔细观察超级明星运动员、顶尖销售员或各行各业有杰出表现的人，你将能从他们神采奕奕的眼光中，看到他们对所从事工作的热情。工作热情可有效激励你达到每日的电访目标及成交保单，并能重燃成功的希望，推促你不断前进，更上一层楼。,也许销售工作让你沮丧、受挫，以至于热情跟着燃烧枯尽，不过，寿险行销人员若能按照以下的方法，必能唤回你对销售的热爱，销售成绩亦能有所改进。,一、以你的产品为傲。如果寿险行销人员自己都不满意寿险产品，又怎能期待准客户掏钱购买？你应发自内心地喜欢寿险产品，准客户才会受到你的感染，觉得有投保的必要性。另外，在产品说明会上，若能举出自己或亲朋好友买了哪些保单，或保单所发挥的效益如何，将更具说服力，有助于加强准客户的投保意愿。,二、展现你的热情。热情能够感染他人，一旦准客户感受到你的热情，说不定因此而成交一张保单。将产品说明会的情形录影下来，分析你的肢体动作及各方面的表现，你看起来是否满心喜欢寿险产品，真的认为保险能帮助准客户，并迫不及待地与他们分享保险资讯。在介绍保单时，记得在声音、手势及面部表情注入热情，以生动有趣的方式才能引起准客户的注意。寿险行销人员若能充分展露热情，准客户对你和寿险产品都会印象深刻,三、相信你自己。倘若你是销售新手，对自己没有足够的信心，或是销售踢到铁板，自信心降至谷底，不妨参加销售课程、听听激励录音带或主管几句鼓舞人心的话，将自暴自弃的负面想法加以转换，以更乐观、更具自信的看法看待所遭遇的挫折。所谓人生不如意之事十之八九，寿险行销人员应常想一二，与其被挫折击倒，不如从中记取教训，您的寿险事业绝对会愈走愈顺遂。,四、定期重燃热情。热情不会一直维持在高峰，它就像电池一样，使用一段时间后需要重新充电。销售工作难免会有低潮期，准客户态度恶劣或业绩不理想，你的工作热情自然会消退，此时应以正面自我对话的方式，调整低落的情绪，参加研讨会或激励课程，皆能让你重新振作、恢复工作热情。此外，平时应设定工作目标，才能时时提醒自己奋发向上，这也是重燃热情的好方法。,五、与热情人士为伍。在生活环境及工作职场上找寻热情洋溢的人，问问他们保持充沛热忱的要诀，并试试有助于维持热情的方法。当你和一群缺乏热情的人为伍时，千万别受到他们的影响，反过来，你应想办法鼓励他们，替他们加油打气，一旦他们恢复士气，整个职场环境变成朝气蓬勃时，你也会更加地精神抖擞，充满热情与活力。,当你对寿险工作心不在焉时，怎能期待客户上门并缔
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