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文档简介
.,1,第十讲定价策略,.,2,定价目标,1、销售导向型价格决策的目标是扩大产品销量；2、利润导向型价格决策的目标是获取或增加企业利润；3、竞争导向型价格决策的目标是获取竞争优势。,.,3,定价环境,完全竞争环境：价格完全有市场决定；完全垄断环境：企业可左右市场价格；寡头垄断环境：企业有定价权，但受竞争牵制；垄断竞争环境：定价自由度较大；但以均衡价格为基准。,.,4,影响企业定价的主要因素,1、成本（生产成本、管理成本、销售成本）；,成本与价格,销售量,保本销售量,销售价格,销售收入,固定成本,变动成本,总成本,保本点,量本利分析,.,5,2、价格弹性,价格弹性（E）=,需求（供应）变动幅度,价格变动幅度,价格,销售量,价格,价格,销售量,销售量,.,6,3、商品比价纵向比价（环节比价）、横向比价（同类替代比价）、标志产品比价4、政策法规最高限价、最低限价、指导调节政策、反垄断法,.,7,定价方法,1、成本加成定价顺加成：价格=单位成本（1+毛利率）逆加成：价格=单位成本/(1毛利率）,.,8,2、边际贡献定价法价格单位变动成本,成本与价格,销售收入,固定成本,变动成本,实际价格,保本销售量,销售量,保本价格,实际收入,弥补固定成本,.,9,3、认知价值定价法按照顾客对产品价值的认知程度来进行定价。,100元的价值,100元的价格,增60元价值,30元价格,顾客的认知价值,（心理溢价部分）,产品的实际定价,.,10,4、通行价格定价基于竞争者（市场通行）的价格水平定价。5、密封投标定价,.,11,定价技巧,1、撇脂定价法新产品以高价进入市场，以迅速回收投资，建立高档形象。2、渗透定价法新产品以低价进入市场，以迅速扩大市场，避免竞争。,.,12,3、诱饵定价法主体产品定低价，吸引购买；关联
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