营销管理教程-第十讲-定价策略PPT课件_第1页
营销管理教程-第十讲-定价策略PPT课件_第2页
营销管理教程-第十讲-定价策略PPT课件_第3页
营销管理教程-第十讲-定价策略PPT课件_第4页
营销管理教程-第十讲-定价策略PPT课件_第5页
已阅读5页，还剩7页未读， 继续免费阅读

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

.,1,第十讲定价策略,.,2,定价目标,1、销售导向型价格决策的目标是扩大产品销量；2、利润导向型价格决策的目标是获取或增加企业利润；3、竞争导向型价格决策的目标是获取竞争优势。,.,3,定价环境,完全竞争环境：价格完全有市场决定；完全垄断环境：企业可左右市场价格；寡头垄断环境：企业有定价权，但受竞争牵制；垄断竞争环境：定价自由度较大；但以均衡价格为基准。,.,4,影响企业定价的主要因素,1、成本（生产成本、管理成本、销售成本）；,成本与价格,销售量,保本销售量,销售价格,销售收入,固定成本,变动成本,总成本,保本点,量本利分析,.,5,2、价格弹性,价格弹性（E）=,需求（供应）变动幅度,价格变动幅度,价格,销售量,价格,价格,销售量,销售量,.,6,3、商品比价纵向比价（环节比价）、横向比价（同类替代比价）、标志产品比价4、政策法规最高限价、最低限价、指导调节政策、反垄断法,.,7,定价方法,1、成本加成定价顺加成：价格=单位成本（1+毛利率）逆加成：价格=单位成本/(1毛利率）,.,8,2、边际贡献定价法价格单位变动成本,成本与价格,销售收入,固定成本,变动成本,实际价格,保本销售量,销售量,保本价格,实际收入,弥补固定成本,.,9,3、认知价值定价法按照顾客对产品价值的认知程度来进行定价。,100元的价值,100元的价格,增60元价值,30元价格,顾客的认知价值,（心理溢价部分）,产品的实际定价,.,10,4、通行价格定价基于竞争者（市场通行）的价格水平定价。5、密封投标定价,.,11,定价技巧,1、撇脂定价法新产品以高价进入市场，以迅速回收投资，建立高档形象。2、渗透定价法新产品以低价进入市场，以迅速扩大市场，避免竞争。,.,12,3、诱饵定价法主体产品定低价，吸引购买；关联
人人文库> 全部分类> 教育资料 > 课件下载

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论