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增员解惑,2017版,增员的困惑,组织发展是硬道理,我们能获得的帮助,目录,CONTENTS,做一名成功的增员人,组织发展是硬道理,社会历史中有关组织发展的故事,寿险经营的秘密,社会历史中有关组织发展的故事,组织发展是硬道理,四大名著:三部讲增员,社会历史中有关组织发展的故事,山东郓城宋江增了107位英才,水浒传,社会历史中有关组织发展的故事,俺老猪业绩不行经常掉队,但在师父的带领下,最终还是到了西天大雷音寺,西游记,唐僧增了三个半,社会历史中有关组织发展的故事,五千年来中华文明新开端,再看中国革命胜利史:增员、战争、胜利,社会历史中有关组织发展的故事,靠双手致富,还是靠系统致富,我去年净赚87亿美元连居亚州首富因为我起初“增员”做得好,现在每天全球有30万人为我工作,社会历史中有关组织发展的故事,零售与批发,麦当劳总裁:现在全球3万6千家连锁店雇员41万人我每天都过着幸福生活1天对于我来说有320000多个小时,社会历史中有关组织发展的故事,短期赢利与长期投资,股票是长期投资目前不一定有业绩长远来说只赢不输,我炒短期股一时赚了钱却没有长期投资意识现在连老本都够呛保住,巴菲特杨百万杨怀定,寿险经营的秘密,寿险经营的秘密,寿险经营的秘密,?,谁能在这个行业中赚到钱?,怎样才能赚到钱?,寿险经营的秘密,销售,组织(增员),管理(主任),经营(经理),什么人能在寿险业赚到钱?,寿险经营的秘密,个人销售是干个体户独自奔波,困难重重,组织发展是开连锁店成就自己,造就他人,“世界上只有一个原一平,却有成千上万的营业部经理”,寿险事业的发展规律,寿险经营的秘密,怎样才能赚到钱?,人+制度,寿险经营的秘密,内有企图心外有亲和力周围有人脉,意愿,能力,找到合适的人共同奋斗,寿险经营的秘密,制度基本法,组织架构,职级定位待遇保证(行销、管理、组织利益)职级考核归属、血缘行为规范,制度会保障你所有的利益尤其是人增员的利益,增员的困惑,增员六困惑,增员六困惑,这个世界上最影响一个人发展的不是别的,而是观念。观念是刻在我们心上的东西,是一切行动的航标。,增员靠技术,更靠观念!,增员的困惑,增员六困惑,观念决定行动,思路决定出路,挣脱心灵的枷锁,破除心中的困惑,破,增员六困惑,困惑一,保险很难做,没人愿意做保险销售,世界上没有容易的工作寿险营销是收入与付出成正比的事业乐在工作,解惑:,增员六困惑,困惑二,担心准增员不认同保险销售工作,认为低人一等,地位是拼搏出来的,不是别人施舍的社会的进步是创业者推动的寿险营销造就大批人才和富翁,解惑:,增员六困惑,困惑三,做单比增员容易,增员影响做单,困惑四,增员担心丢失自己的市场,增员的长期收益大于做单增员是行善积德拜访客户既要签单,更要增员资源有限性专业局限性,解惑:,增员六困惑,困惑五,自己都不知道干几天,不想增员,心态决定命运思想决定格局活在当下,解惑:,增员六困惑,困惑六,公司有完善的培训体系任何人的经验都是在实践中积累的责任决定能力没有完美的个人,只有完美的团队,解惑:,辅导能力暂时不够,时间不够充裕,增员六困惑,意愿百分百,方法无穷大!,我们能获得的帮助,公司培训支持,公司提供其他资源支持,公司培训支持,新人工程培训支持,公司提供其他资源支持,基本法提供的持续稳定的利益保障各种营销激励方案公司提供的各种增员工具公司举办各类增员项目,注:各机构可将现行增员方案加入投影片中,做一名成功的增员人,保持个人业绩的稳定与发展,树立正确的组织发展观念,掌握增员选择的技巧,注重新人的辅导,保持个人业绩的稳定与发展,勤于开拓,保持稳定、充足的客户来源树立良好的目标,持续争做绩优坚持每日六访,养成良好的工作习惯为客户提供优质的贴心服务实现三高:高业绩、高品质、高继续率,树立正确的组织发展观念,观念一:成就他人成就自我!观念二:要做就做大主任!观念三:我一定能!观念四:准增员对象的选择至关重要!观念五:长期经营,持续发展,这个世界上最影响一个人发展的不是其它的,是观念!组织发展不靠技术,而是靠观念!,掌握增员选择的技巧,有效选择的首要条件是量的积累和人才的储备;选择的步骤及运用的工具和技巧应是务实的和切实可行的;选择要有成本的概念;选择的过程要有记录;选择步骤工具及标准必须一视同仁;选择过程中应建立人才资源档案库以便于与被增员对象保持联络。,注重新人的

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