精选总结-电子商务创新与创业讲座

电子商务创业与创新,工商系胡明2015-12-10,1,2020/5/15,Page2,目录,Page3,创业者最重要的素质是什么？,Page4,创业者是指某个人发现某种信息、资源、机会或掌握某种技术，利用或借用相应的平台或载体，将其发现的信息、资源、机会或掌握的技术，以一定的方式，转化、创造成更多的财富、价值，并实现某种追求或目标的过程的人。,根据数据统计，中国的大学生创业成功率仅为0.3%,0.3%,Page5,Page6,2010.11.119.36亿2011.11.1152亿2012.11.11191亿2013.11.11350亿2014.11.11571亿2015.11.11912亿,Page7,CNNIC第36次中国互联网络发展状况调查统计报告（2015-7月份发布）,电子商务创业环境,报告显示，截至2015年7月，中国网民规模达6.68亿，其中,手机网民规模5.94亿，互联网普及率达到48.8%。手机作为第一大上网终端的地位更加巩固。,Page8,APP应用软件：,Page9,Page10,误区之一：有钱才能创业,Page11,误区之二：创业就是copy,Page12,误区之三：伟大的想法,创业的初衷,创业的结局,Page13,Page14,Page15,电子商务创业环境-市场份额,现状：什么都可以卖，卖什么都已是红海。自主产品拼品质，渠道平台拼价格,Page16,Page17,生产商,消费者,综合B2C,外贸B2C,综合电子商务网站,垂直类电商网站,服装类,鞋、箱包,3C家电类,化妆品类,时尚、奢侈品类,其他,在线旅游预订,团购,生活服务,中国主要电商版图,B2C平台,18,支付物流,入口,Page18,流量如此的碎片化：,Page19,电子商务创业环境-外部宏观,结论：中国已成为世界最大的网络零售市场。,红海,Page20,数据：,“鲜花”关键词的平均广告费已提高了两倍，由2015年点击一次5元人民币升高到15元人民币。,淘宝每天有3000万访客,店铺将会被访问3亿次/天,淘宝上的转化率是1%-5%,Page21,电子商务创业环境-缺好客户营销的精确性,淘宝内白打工无活动无收入淘外无底洞高投入？收入打水漂,Page22,没有那个时代的人像今天这个时代这样面临更多的选择，也没有那个时代的人像今天这样让人倍受压力。,电子商务创业环境-心里准备,Page23,Page24,先让我们来看一看同辈们如何创业的？,Page25,Page26,Page27,Page28,帕累拖原理,帕累拖原理是指世界上充满了不平衡性，比如20的人口拥有80的财富，20的员工创造了80的价值，80的收入来自20的商品，该法则认为，资源总会自我调整，以求将工作量减到最少。抓好起主要作用的20的问题，其他80的问题就迎刃而解了。在工作中要学会抓住关键的少数，要用20的精力付出获取80的回报。,Page29,长尾理论：,长尾理论是指，只要产品的存储和流通的渠道足够大，需求不旺或销量不佳的产品所共同占据的市场份额可以和那些少数热销产品所占据的市场份额相匹敌甚至更大，即众多小市场汇聚成可产生与主流相匹敌的市场能量。简单说：“网络可以使任何冷门需要得到满足！”,Page30,大学生电商创业的切入点：,当今电商商务发展阶段，我的理解和推荐是基于长尾理论找到自己的利基市场。长尾市场也称之为“利基市场”。“利基”一词是英文“Niche”的音译，意译为“壁龛”，有拾遗补缺或见缝插针的意思。利基下的定义为：利基是更窄地确定某些群体，这是一个小市场并且它的需要没有被服务好，或者说“有获取利益的基础”。通过对市场的细分，企业集中力量于某个特定的目标市场，或严格针对一个细分市场，或重点经营一个产品和服务，创造出产品和服务优势。,Page31,Page32,电子商务创业-1个梦想,Page33,电子商务创业-2点实力,1,2,软实力：素质、情商EQ、坚韧、心理承受,硬实力：知识、技能、方法、经验能力,Page34,电子商务创业-3大条件,Page35,Page36,四项基本原则,原则一：选准方向，定位准确,原则三：先做小、做精简版，再完善,原则二：先模彷，后创新,原则四：集中精力只做最重要、最核心的事情。,电子商务创业-4项原则,Page36,冷启动！,一个新上线的产品或网站，种子用户是非常重要的。一方面他们使用并传播你的产品，另一方面他们给予你反馈。,Page37,Page38,第1步：先找合作伙伴。可以没有团队，但最少有12个知心的朋友，共同来策划、共同交流、分享。,电子商务创业-5步走之1,Page38,Page39,第2步：小规模行动。验证你的策划书是不是可行的？,电子商务创业-5步走之2,合抱之木，生于毫末；九层之台，起于累土；千里之行，始于足下。,Page39,Page40,第3步：验证商业模式。检验你的网络营销计划是不是吸引消费者，引流量？,电子商务创业-5步走之3,目标：得到网站/网店的流量与产品成交比率是多少？,Page40,Page41,第4步：找出可行的方法。创业的初步目标就是要在资源耗尽之前找到一个可行的方案。,电子商务创业-5步走之4,创业之初，活下去比什么都重要？,Page41,Page42,第5步：走在成功的道路上，扩张你的客户群体，获得赢利。,电子商务创业-5步走之5,Page42,一个梦想,两点实力,三大条件,回顾一下:创业的12345,四项原则,五步前进,Page43,Page44,创新的误区,创新是高科技的事情！,创新是突破，是革新,创新是高大上！,Page45,传统企业,米老鼠,Page46,Page47,移动APP,Page48,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,创新者可以采取的行动,敢于失败,勇于尝试,另类思考,大量阅读,Page49,给同学们几点创新的建议：,1、不断改进自己的学习方法、复习方法，以提升学习效率。2、用自己不常用的哪只手来操作鼠标。3、饭堂每一窗口都试一试然后计算一下他们的赢利能力？4、跟陌生同学/陌生人交谈5、发现路边有转让的档口，进去和老板谈一谈。6、做几份完全不一样的兼职7、分析一下网络骗术的手段8、阅读一本完全不感兴趣的书。或从一本书的书名来判断它的价值9、,Page50,Page51,大学生创业的好处,不听命于他人,更好的掌握自己的命运,赢得尊重、威望和利润,感受创造及贡献的乐趣,做自己喜欢的事,Page52,一辈子要想明白的3个问题,人一定要想清楚三个问题：一、你有什么？二、你要什么？三、你放弃什么？第一、永远用自己的眼光思考问题。第二、永远积极乐观地看待未来。,Page53,也有人这样讲：,中国大学生创业成功率平均为3%.大学生网络创业，经营项目普遍一窝蜂地集中在服装、美容护肤产品、充值卡等准入门槛低的商品，分别占到42.31%、18.75%和16.59%.仅有4.37%的网络创业学生采用了自己产品。而所售产品，有52.64%来自批发商供货，只有8.28%从生产商直接取货。因此即使成功了获取的利润也较低。中国，每分钟有9家企业关门,存活者，不是因为你赢了而是因为你输得起,Page54,胜者为王？剩者为王！,Page55,Page56,创业的过程要像漏斗一样,知识和技能资本的积累,对市场的敏感、对客户的关爱，对产品的专注,专项能力的积累（产品相关）,创业融资：,Page57,创业融资：,Page58,我对大学生从事电子商务创业建议,从细分的市场上找到自己的兴趣点。发现利基市场,在电商的产业链上找到一个切入点。,你家乡有什么特产？你有什么特长？你的生活圈子？你的爱好？你对什么特别有兴趣？你在某一方面有别人所不及的地方,Page59,我对大学生从事电子商务创业建议,分析一下你身过的传统商业机会，有没有可能引入到网络上进行销售？,你正在使用的手机、软件、服务哪些是你不满意的？你想一想能不能改进.,移动电子商务将成为未来的热点。,Page60,Page61,对于创业，谈一谈我的体会是：,胆小一点.,资金少一点.,尝试心理的准备.,团队分工合作.,Page62,对于创业，谈一谈我的体会是：,项目要具体.,做好一个点.,丢弃幻想.,权衡坚持还是放弃.,Page63,创业要拥有两种思维：,1）执著：无论遭遇什么挫折和困难依然保持坚定的意志和决心。如果跌倒后你能够爬起来继续前进，你将获得最终的成功。2）放弃：如何你发展你的方向是错误，如果你没钱撑下去，如果.你就是明白该