视觉终端陈列1幻灯片.ppt

,VMD视觉营销吸引力创造与商品陈列布置,课程进行大纲,(一)VMD商品视觉营销的准备创造一种”美的店铺”经营并创造吸睛的亮点要领1.卖场形象包装之主流价值与思维模式2.掌握AIDMA法则与消费者购物心理因素.达到业绩提升的助力,(二)商品陈列布置对于品牌形象与消费者认知的意涵1.卖场购物引导要点的视觉陈列表现2.卖场动线规划掌握3.店铺主陈列点/中岛流水台/璧面货架区域掌握原则*VP(visualpresentation)橱窗形象表现区*PP(pointofsalespresentation)中岛主推商品区*IP(itempresentation)挂杆/层板商品上架表现方式与原则,*欧美简称：VM=MD+SD+MP(VP+PP+IP)MD=(商品企划)SD=StoreDesign(店铺空间设计)MP=MerchandisePresentation(商品展示表现),什么是VMD?,*日本简称：VMDVP+PP+IPVP=VisualPresentation(主视觉点)PPPointofSalesPresentation(主推品区)IP=ItemPresentation(商品分类与上架),VisualMerchandising(商品视觉营销企划),VisualMerchandising(商品视觉营销企划),VMD与Display的差异VMD：诉诸于视觉的商品政策Display：诉诸于视觉的表现方法,上游品牌DNA(定位/核心价值)*品牌概念的策定*店铺空间设计,中游,VMD：诉诸于视觉的商品政策,Display：诉诸于视觉的表现方法,*流行倾向信息的收集和分析*商品企划书策定*订货会,*店铺展开*橱窗设计*商品陈列,下游,企划信息传达商品企划及VMD的联动性.一惯性,商品采购计划书策定,订货会,目标顾客的明确化,品牌概念的策定,流行倾向信息的收集和分析流行色.配色面料.图样时尚主题风格规划设计细节街头风格,商品企划书的策定,试作样衣讨论,VP,PP,IP商品设计,订货会接受订单(时装秀),VMD计划书的策定VP计划PP计划IP计划促销计划,检验.投放卖场商品,店铺展开,VMD,顾客的购买心理过程,顾客的购买.顾客满足,VMD&销售结果分析,街头&市场调研,单品构成计划,一.如何进入品牌VMD商品视觉营销的准备-创造一种”美的店铺”营销-,1.卖场形象包装之主流价值与思维模式2.掌握AIDMA法则与消费者购物心理因素.达到业绩提升的助力,*减少购物压力，重拾购物乐趣*购物外，还能度过一段美好时光*提供服务及体验为导向*集休闲、娱乐、购物于一身的多元化商场,零售趋势-娱乐零售的新世界,世界的设计潮流，已经渐渐超越实用性的消费型态，进入了视觉美感的消费阶段。无论是食衣住行育乐各方面，都要兼顾视觉美感，才能赢得消费者的好感。,卖场吸引力的构建-主流价值与思考模式,卖场吸引力的建构卖场功能、美学、营销的平衡,零售空间设计的故事性元素，就是将品牌的精神从文字转化成为商店的装潢，利用视觉美感的力量拉近与消费者的共同感受。,经典,设计,快速流行,LV,三宅一生,H&MZARAUNIQLO,品牌位阶,现在我是谁?,品牌DNA时尚基因译码(定位/核心价值)*新奇感新奇性*创新的变化*时代精神代表*令人爱不释手*符合多数人喜爱,卖场形象包装之主流价值与思维模式,消费者需求日新月异如何找出“异?”如何创造新的视觉冲击与价值?,消费行为基本法则,AIDMA,Attention注意认知商品,Interest兴趣对商品感兴趣,Desire渴望对商品产生共鸣.想买,Memory记忆商品特色留在记忆中,Action行动购买行为,引起注意,引起兴趣,唤起欲望,留下记忆,购买行动,Attention注意认知商品,引起注意的陈列方式,*如何提升品牌力*创造眼球吸引力之陈列方式(平面/立体)*确保黄金陈列区,Interest兴趣对商品感兴趣,*利用-试用/试吃/试闻.引发兴趣*瞬间掌握商品特点之陈列*利用排名/畅销品之文宣搭配*活用文宣与标语,引起兴趣的陈列方式,AIDMA,Desire渴望对商品产生共鸣想买,唤起欲望之陈列方式,*呈现商品季节感或特定性需求*将滞销品转换成人气商品,AIDMA,Memory记忆商品特色留在记忆中,留下记忆的陈列方式,*利用让人印象深刻的展示道具*布置出让行进间的顾客停下脚步*让顾客在想购买时想到你,AIDMA,Action行动购买行为,购买行动的陈列方式,*有效率的陈列让顾客快速掌握商品魅力*是否有缺货问题?,AIDMA,动一下脑筋?,1.卖场形象包装之主流价值与思维模式2.定位与位阶3.差异化与创新4.掌握AIDMA法则与消费者购物心理因子,二.商品陈列布置对于品牌形象与消费者认知的意涵,1.卖场购物引导要点的视觉陈列表现2.卖场动线规划掌握与新趋势3.店铺主陈列点/中岛流水台/璧面货架区域掌握原则*VP(visualpresentation)橱窗形象表现区吸引顾客注目.引发购物的表现*PP(pointofsalespresentation)中岛主推商品区新商品/滞销品/促销品的操作*IP(itempresentation)挂杆/层板商品上架表现方式与原则,陈列人员(VMD)应该如何做准备?陈列工作是一项专业但人人可做,商品设计/企划,业务营销/导购,视觉陈列/布置,陈列人员应该如何做准备?*充分了解品牌故事*充分了解当季商品设计与方向*掌握消费需求并引导流行与时尚*产品销售状况了解(滞销品处理)*陈列手法需有阶段式更新与创新,视觉79%,听觉嗅觉触感,各占7%,店内、外音乐的搭配与选择,与商品相连结气味氛围,季节变化之温、湿度控制,消费者视觉吸引3-7秒决定停留?,*诱导入口处是否畅通吸引*品牌CIS形象屏传达清楚(标志/符号/字体/色彩)*POP/文宣海报之应用张力*故事性橱窗/流水台布置醒目*有系列与丰富感之商品陈列*灯光明暗投射与控制*空间角落是否清洁舒适,视觉陈列规范消费者视觉吸引3秒中触动,看,试,买,拿,80%消费者是在卖场里才决定购买哪些商品,空间*动线规划*天/地/壁/柱/中岛*形象屏/展示台/陈列器具,商品*商品分类方式与展示*便利购物与认识*卖场进货/库存量,人*消费者*现场服务人员,卖场构成,开店前用顾客行进间的