(课件)-保险公司个险渠道2011年常态增员体系宣导28页ppt-保险增员

XX分公司个险渠道2011年常态增员体系宣导,管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,XX分公司目前队伍的基本情况常态化增员体系推广思路工作组织架构及职责XX分公司队伍建设目标推广步骤及模式说明推广要求,XX分公司队伍基本情况,管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,XX分公司常态化增员实施思路,XX分公司常态化增员实施思路,依托于三个方面推动常态增员体系,基本法,增员激励方案,行政手段,XX分公司目前队伍的基本情况常态化增员体系推广思路工作组织架构及职责XX分公司队伍建设目标推广步骤及模式说明推广要求,管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,组织实施：成立常态化增员工作组,1.领导小组总负责人：马文光组 长：吕贵贤成 员：个险销售部经理室 教育培训部经理室2.工作小组组 长：个险销售部经理室成 员：个险销售部人力发展岗、基层各营销单位人力发展岗3.实施小组组 长：各基层单位经理成 员：本单位人力发展岗组训、一级团队主管,（一）基层单位经理1、牵头落实分公司的增员推动方案，全程督导方案的实施，对实施效果负责；2、牵头组织召开周/月/季经营分析会，进行人力发展工作通报和人力发展工作安排； 3、牵头组建增员功能组，督导支持增员功能组的相关工作，参加例会，对其工作成效进行检查评估；4、对本单位团队一级主管进行组织发展方面的日常追控和指导； 5、督导职前教育的实施，对上协调考证和签约培训事宜。,管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,（二）人力发展岗1、协助制定本单位年度增员计划，对增员目标进行分解；2、结合分公司增员推动方案制定本单位行动方案，并组织落实；3、组建增员功能组，领导增员功能组开展各项工作，并对增员功能组实施管理； 4、负责对本单位人力发展数据进行动态统计分析，为分公司和本单位的管理决策提供支持；5、组织实施职前教育，对上协调考证和签约培训事宜，确保参训率。,管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,（三）增员功能组1、负责每周甄选日中创业说明会/恳谈会、笔试、面试环节的组织实施；2、负责每周甄选日之前的宣导与准备，以及甄选日之后的追踪与辅导；3、负责实施营业单位职前教育；4、根据本单位阶段增员推动安排，对增员人实施增员技能训练。（四）团队一级主管1、制定本团队年度人力发展计划，确保计划的达成；2、组织增员早会、部署二早中增员相关事项；3、负责增员推动方案在所辖团队的宣导与追控；4、确保属员及准新人按时参加各种训练和培训；5、对所辖主管进行人力发展个别辅导；6、按照人力发展岗要求定期提交本团队人力数据。,XX分公司目前队伍的基本情况常态化增员体系推广思路工作组织架构及职责XX分公司队伍建设目标推广步骤及模式说明推广要求,XX分公司队伍建设目标,1. 以完成月度目标推动年度人力增长 省公司2011年考评北分公司的具体指标为月均增员人力40人，我公司自定目标为月均增员人力50人。全年增长人力力争达到600人,通过月均增员人数，达到月均转正人数20人晋升组经理5人。,管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,XX分公司目前队伍的基本情况常态化增员体系推广思路工作组织架构及职责XX分公司队伍建设目标推广步骤及模式说明推广要求,管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,推广步骤及模式说明,（1）推广步骤,推广部署阶段（ 2011.4.20-2011.4.26）,启动实施阶段（ 2011.4.27-2011.5.26 ）,明确推广步骤，细致落实各阶段经营点，确保常态化增员顺利进行,持续固化阶段（ 2011.5.26-2011.12.25 ）,推广部署阶段：（2011.4.20-2011.4.26）,1.制定XX分公司2011年常态增员体系实施方案制定行事历，确定甄选日具体日期；2.宣导XX分公司2011年常态增员体系实施方案及行事历，要求各经营单位依据方案下达的人力发展目标在本单位进行分解;3.各单位明确增员工作岗位人员职责，确定本单位人力发展专岗人员，报个险部人力发展岗；,管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,推广部署阶段：（2011.4.20-2011.4.26）,4.成立常态增员项目组，确认各科室各职级人员职责分工，明晰工作职责。5.展开管理层面(主管、人力发展岗)相关培训，率先进行宣导达成共识,以便落实职场进一步的宣导及推动工作;6.基层单位制定本单位常态增员工作计划，成立常态增员体系项目组，明确各单位常态增员功能组的组建要求及具体设置，明确甄选日运作要求.,启动实施阶段：（2011.4.27-2011.5.26）1/2,1.各基层单位按照上报个险的行事历安排实施运作本单位增员工作计划，个险人力发展岗依照行事历内容适时到基层单位现场督导；2、基层单位严格总公司固定模式召开照创说会/恳谈会形式。3. 各基层单位每周三下午上报本周“甄选日”漏斗分析表及周二上报本周“甄选日”拟到人员追踪表（汇总）表和每月的25日上报“增员推动成效评估表”。个险部结合信息系统数据进行分析，以便及时发现单位实施过程中的问题；,管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,启动实施阶段：（2011.4.27-2011.5.26）2/2,4.个险部在此期间，针对共性问题将采取现场培训形式，给与指导。并且协助基层单位专题经营。5.本阶段结束时，个险人力发展岗将召开“启动阶段总结分析会”，通报阶段各单位人力发展情况，特别是常态增员五大模块的执行情况，适时安排下阶段工作重点。6、基层单位根据甄选日当天情况召开会后追踪总结会，利用甄选日“漏斗”分析表、甄选日拟到人员追踪表（汇总）进行增员分析，及时解决增员问题。,持续固化阶段:（2011.5.27-2011.7.30）,1.再次强化各层级常态增员模式运作的宣导要求各单位坚定本单位的队伍建设发展工作信念，以总、分公司的常态化增员体系为基础，通过“重执行”，“抓效果”，“保增长”，实现队伍的稳定发展。2.明确各单位下阶段经营重点以常态化增员体系为抓手，结合新版基本法上线，分析本单位各团队的指标变化，表彰先进树立标杆，积极和单位锁定对象进行深入沟通，针对问题进行分析和完善，从而再次拉动增员活动持续有效地开展。,管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,常态增员工作模式为确保常态增员工作顺利进行，分公司确立二级架构模式，在即由分公司个险销售部进行常态增员工作的指导及监督工作，具体执行岗位为人力发展岗，基层单位构建增员功能小组，实施具体运作。各级运作均应围绕分公司个险渠道人力发展目标作为主要工作，细化年度方案，确立年、季、月、周的整体工作模式：,基层单位年度工作模式,基层单位季度工作模式,基层单位月度工作模式,企业管理资源网/,企业管理资源网/,企业管理资源网/,企业管理资源网/,基层单位年度工作模式,管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,基层单位季度工作模式,基层单位月度工作模式,管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,（3）增员流程说明,XX分公司目前队伍的基本情况常态化增员体系推广思路组织实施XX分公司队伍建设目标推广步骤及模式说明推广要求,推广要求（1/2）,1.各基层单位应在4月21日前完成本单位的方案制作，并OA至个险销售部“蔡长飞”邮箱。2.确认本单位人力发展岗具体负责人和相关工作人员。3.于4月22日前完成本单位的人力发展启动，目标制定落实到人。4.定期汇报本单位工作情况，建立推广技术支持平台，结合公司下发增员专题、成功经验、典型案例，通过研讨会、座谈会、竞赛评比活动等调动伙伴的积极性，解决问题，营造良好的推广氛围。5.严格按照分公司人力发展方案及常态化增员体系推广方案进行经营运作。,管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,推广要求（2/2）,队伍建设是一项系统工程，在队伍建设方面只有坚定“持续发展