2015年“第七届万人大团购”之418促销活动方案

创维第七届万人大团购活动方案,市场部 推广中心2015年2月5日,二、活动主题,四、产品策略,一、活动背景,三、核心精神,目 录,五、利益点,六、精准营销,七、渠道合作,八、公信力视频,(一)昂羊行动五一完胜 新财年首战，巩固我品促销节日地位，抢占五一消费者心智，425团购延续，一气呵成，夺取五一完胜。(二)团购新模式整合传播 价格变为定金，实现“人越多，定金无限翻”，打造全国统一的价格波浪式操作。整合线上线下渠道及滴滴打车等跨界资源将万人大团购推向一个新的巅峰。(三)消库替新品 Air占心智 团购活动将4255E690U，49/55G8200集中爆破，消化库存及样机，为新品上市做准备。 进一步深化Air品类概念，抢占消费者心智资源，薄胜曲。,一、活动背景,二、活动主题,逆袭网价 订金乐翻天创维第七届万人大团购 7.5mm 爱（ Air）的快感,30倍起,三个核心问题：,1、为什么团购便宜？,预定的起团价即为网上价格,2、为什么人越多，价越低？,价格变定金池，比例分配，总部统一短信告知,3、为什么分享优惠？,定金卡可共享，一卡二用,三、核心精神,短信模版（例：10日）：您好，感谢您参加创维第七届万人大团购，截至10号21：00全国参团人数累计1万人，您的20元订金抵用金额为600元。（预定卡背后注明每款单品降价占20元订金抵用金额百分比）,四、产品策略,四、产品策略,报名通道,短信发放,顶价吸引,分享裂变,报名通道,短信发放,顶价吸引,操作流程：,五、核心利益点,全网比价,普惠全民,超级大奖,砍价大战,（一）全全网比价 网价开团，预存20订金无限翻，起步30倍；（二）民普惠全民 凡购买4K系列可获价值99元的无线路由器一个（分公司采购，15块钱一个）；（三）大超级大奖 微信群发活动信息可获得手机万能遥控器一个（总部集采，价值49元）；（四）战砍价大战 微信分享朋友圈，邀请好友为你砍价，人越多，价越低。,五、核心利益点,（一）线上整合传播总部 1、传播科在微信、微博、论坛、百度关键字收索，以及线下软文战，全面发起以“砍价”形式为主题的活动，为418蓄势、引流。（详见附件） 2、电商在官方商城、苏宁易购、国美在线、京东、天猫全面传播418活动信息。（详见附件）（二）移动阵地分公司 1、超市预订点：分公司与当地无家电专柜的连锁超市洽谈出展预订，样机1-3台，每个预订点2人负责，划分区域遍布全城。 2、售卡小分队：“蝗虫计划”，全员出动，穿工装、带工牌，一对一宣讲活动，挨家挨户认筹，席卷全城。,六、精准营销,（三）跨界合作总部及分公司 1、衣：开展“置换计划”，即现在大型的服装卖场五一前都在进行促销活动，都会有购买衣服的抵用券（买1000就可以用200的抵用券，议价赠品）。那么我们用电视定金券与之置换，相互宣传。 2、食：开展“连锁计划”，即与当地最大的快餐连锁企业进行合作，连锁快餐也有对于的抵用券，与电视团购券与之置换，相互宣传。 3、住：开展“保安计划”，寻找到当地的保安公司，把保安变成我们外拓人员，帮我们守住每个小区的入口做信息宣传，给予保安对应的单台奖励即可。 4、行：开展“滴滴打车”合作协议，与滴滴打车进行宣传资源置换，可以获得滴滴公众平台、冠名红包、专车接驾、等待接驾等资源，后期可开展出租车司机内购（用酷开开机画面去置换）。,六、精准营销,等待接驾,公众平台,冠名红包,专车接驾,滴滴打车与酷开开机画面资源置换（后期可开展出租车司机内购）：,（一）渠道主推的3场会议+ 5个执行点,七、渠道合作,电话营销全员每人每天30个电话,宣讲每天每个门店活动及产品,门店资源广播+门口音响+店内物料,微信群发全员每人每天群发活动信息,小区海报全员每人每天2张小区海报,（二）门店考核 1、店长考核,七、渠道合作,操作注意：按照分总3000元、办事处经理及店长2000元、业务员及督导1000元额度收取对赌金。若金额未完成60%，对赌金没收充公。若金额任务完成，按上表奖励。完成金额任务是第一要务，4K任务完成情况部分决定奖金额度。,（二）门店考核 2、员工考核 操作注意：对渠道员工激励办法主要围绕4K进行。引导渠道员工介绍亲朋好友买4K注重品牌和产品价值的差异化讲解。其他机型允许给予一定提成奖励，但每台最高20元，特惠机不参与。,七、渠道合作,八、公信力视频,九、具体分工：,（一）行销部 价格政策，货源储备，考核文件，国美苏宁五星全国渠道视频会议。（二）电商部 官网、天猫、京东、苏宁易购、国美在线等的价格监管及活动宣传，关于滴滴打车、微价等引流的对接。（三）直销部 全国巷战物料布置及巷战店门口的G8200体验，圈子营销及用户管理。（四）市场部 整体方案部署及线上整合传播，以及对6908200相应活动的产品包装、培训、终端陈列及轻