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文档简介
美容院经营攻关一,美容院的促销安排DALECARNEGIETRAININGcopyright1996-98DaleCamegie&Associates,Inc.,给你一座金山和一本点金术秘籍，你要选择哪样？,1、点金术秘籍2、金山3、金山和点金术秘籍,美容院促销程序计划,促销目的：例如：吸引新客户，留住老客户促销主题：打造魅力人生促销时间：促销地点：促销费用预算：美容院：物料费用、人员费用（抽成、一开销）促销业绩预算：,促销前期工作安排,一、培训：毛主席名言：“不训之师，断不可用”。1、专业知识2、产品3、公关礼仪4、销售技巧5、促销时人员分工,二、派单：1、宣传单张的设计：2、目标客户的确定：不同的顾客采取不同的说辞：盲目消费人群白领阶层工薪阶层注：对同一个顾客的说矢要统一3、单张发放的路线、时间、人员的统一安排,三、促销优惠政策的制定：前提：以消费金额为重点促俏成功的重中之重淡季送什么？旺季送什么？,四、促销前的店内气氛的营造1、门面的布置2、产品柜的整理3、人员精神面貌的改变4、货源的补充5、礼品的提前准备,促销中工作的安排,人员的分工：1、美容院老板2、美容院主管3、迎宾4、美容专家5、美容督导6、美容师7、收银8、仓管,促销后工作的安排,在最快的时间里感谢你的员工在最快的时间里将货款收回1、收定金，拿走产品的顾客2、收定金，没有拿走产品的顾客3、没有收定金的顾客，拿走产品4、没有收定金，
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