2012年房地产经纪实务命题权威试卷及答案(第一套)

2012年房地产经纪实务命题权威试卷及答案（第一套）一、单项选择题(共50题，每题l分。每题的备选项中只有1个最符合题意，请在答题卡上涂黑其相应的编号)1市场营销是从（ ）的立场出发，以满足一切现实和潜在消费者的需要为中心，提供和引导商品或服务到达消费者手中，同时使企业获得利润的企业经营活动。A买方B消费者C卖方D生产者2市场营销的核心思想是以（ ）为中心。A顾客B获利C产品D市场3关于市场营销职能式组织结构的表述，不正确的是（ ）。A职能式组织结构是最常见的营销部门组织结构B职能式组织结构是根据企业的产出来组织的C职能式组织结构即按职能分工，在营销副总经理下设新产品推广、主管销售、市场研究、广告等职能部门D职能式组织结构的优点是简便易行、分工明确4市场营销环境不以营销者的意志为转移，体现了市场营销环境特征中的（ ）。A差异性B客观性C相关性D有限性5房地产经纪企业和个人认知房地产市场供求关系的关键是（ ）。A房地产市场供给和需求调查B房地产市场需求和市场环境调查C房地产市场供给和营销活动调查D房地产市场环境和营销活动调查6在房地产市场调查方法中，（ ）适用于调查总体同质性比较大的情形。A抽样调查B全面调查C典型调查D重点调查7二手房经纪业务商圈调查的目的不包括（ ）。A商圈调查结果可以作为房地产经纪公司制订商业计划的依据B商圈调查结果可以作为房地产经纪人制订商业计划的依据C商圈调查可以了解竞争对手，做到知已知彼D实现房地产项目的附加值8房地产企业进行市场细分的最后一个步骤是（ ）。A对整体市场初步细分B明确企业经营方向C检查分析细分市场是否科学合理D选定目标市场9根据SWOT分析制定出的行动对策有四种，其中WT对策的目的是（ ）。A努力使优势因素影响趋于最大，充分利用企业内部资源和能力B对企业劣势资源进行投资，以改善企业的劣势资源并努力使劣势影响趋于最小C努力使劣势因素和威胁因素的影响趋于最小D努力使优势因素和机会因素都趋于最大10房地产产品目标客户需求定位法的步骤，不包括（ ）。A目标客户特征分析B内部资源分析C确定目标客户D设计产品并进行营销策划和组织实施11房地产消费者采用新产品的第一步是（ ）。A对新产品产生兴趣B试用新产品C知晓新产品D评价新产品的价值12处于激烈市场竞争环境中的房地产开发企业可以采用的定价目标是（ ）。A竞争定价目标B稳定价格目标C过渡定价目标D提高市场占有率的目标13成本导向定价法是指以（ ）作为定价基础的定价方法。A单位面积变动成本B房地产产品成本C房地产销售成本D时间成本14要确定新建商品房的均价首先应划定市场调查的范围和重点，以项目为核心，半径（ ）的范围是市场调查重中之重。A2kmB3kmC5kmD6km15撇脂定价策略的缺点是（ ）。A引起消费者对物业质量的怀疑，影响新产品的公众形象B投资回收期较长C对需求弹性小的房地产，容易损失一些消费者，延长销售期限D若需调整价格时，会引起消费者的不满，影响销路16对于规模大、开发周期长的房地产项目，应选择的广告形式是（ ）。A广播电台、电视台B车身、路牌C网络、报纸D杂志、信函17房地产公共关系促销的特点不包括（ ）。A有利于塑造企业和产品的良好形象B有利于保障房地产经纪人的利益C有利于赢得客户D有利于开展创造性销售活动18从房源所包括的各项指标来看，房源的（ ）决定了房源的使用价值。A物理属性B心理属性C法律属性D资源属性19下列关于房地产经纪人电话访问要点的表述，错误的是（ ）。A在进行电话访问时要选择适当的时机打电话B准备好给对方打电话的充分理由C做电话访问时，一定不要安排一整块时间打电话D在电话接听过程中，要注意快速切入主题，让对方参加到谈话中来20在房源信息的共享形式中，公盘制的优点表现在（ ）。A有利于保障收集房源信息的经纪人利益B有利于提高经纪人收集房源信息的积极性C避免房源信息外泄D使每位经纪人获得最广泛信息，工作效率得到提高21在存量房经纪业务中，对于根本无法成交的客户群，房产经纪人应采取（ ）的营销策略。A重点跟踪，提供周到而专业的服务B与客户保持经常性的沟通C在跟进服务过程中，不断了解客户的特征和需求D将其列为重点培养目标22下列关于客源信息开拓方法中的人际关系法的表述，错误的是（ ）。A人际关系法是指以自己认识的亲朋好友的信赖为基础，通过人际关系网络介绍客户的揽客方法B这种揽客法不受时间、场地的限制，是经纪人个人可以操作的方法C运用这种方法时房地产经纪人必须培养自己的交际能力，不断结识新朋友，维护老朋友D这种揽客法成本较高23在存量房卖方代理业务流程中，当业主十分信任房地产经纪人后，应与经纪人签署（ ）。A房屋状况说明书B房地产销售委托书C房屋转让合约D房屋认购书24在客户接待过程中，房地产经纪人可根据客户在购买房地产的决策权、意愿程度和支付能力等因素来给客户划分优先次序，其中引导型客户的表现是（ ）。A有意向近期购房，前来咨询了解市场行情B有意购房，但对价位不明确，资金也尚未到位，开价随意性大C有了一段时间的市场了解，资金基本到位，但仍未形成购房意愿D有明确意向，对市场行情非常了解，只要条件符合将很快成交25房地产经纪人为防止客户跳单可采取的措施不包括（ ）。A在与买卖双方进行约看时，必须提醒客户不要直接谈价B不要把客户业主约在同一地点上碰面C与客户签订看房书D约看房时间与实际看房时间相隔1天以上26介绍楼盘定位及形象的书面资料是（ ）。A形象楼书B功能楼书C户型手册D折页和单张27向客户明确展示付款方式与支付金额的一种销售工具是（ ）。A户型手册B销控表C置业计划D项目楼书28公共管理合约属于新建商品房销售人员培训类型中（ ）的内容。A市场调查培训B物业管理培训C销售规则培训D宣传资料培训29房地产开发企业取得预售许可证后，应当在（ ）日内开始销售商品房。A5B10C15D2030新建商品房在物业交付时，买方应该以（ ）作为依据，按照合同约定的条款对房屋面积、公摊面积、公用设施、配套设施、房屋配套等进行验收。A看房确认书B前期物业管理服务合同C房地产认购协议书D房地产买卖合同31在住宅项目价格的制定步骤中，在市场调研后应进行的工作是（ ）。A确定核心均价B价目表的形成及验证C价格确定D推售安排32新建住宅项目采取自然销售方式的开盘销售率（ ）。A由客户储备量决定B由客户满意度决定C由现场销售氛围决定D对楼盘性质要求较高33在市场环境处于基本稳定或良好的上升态势下，发展商如无特殊的回款需求，往往最为关注（ ）。A项目开发的投资回报B项目运作风险C产品类型选择与市场定位D资金回笼速度34建筑设计合理性属于区域写字楼市场供应状况分析项目中（ ）的内容。A产品档次B供应量C产品类型D竞争项目分析35写字楼项目定位受到多种因素的影响，其中（ ）的档次决定了写字楼项目的建筑形象和客户群。A建筑设计B建筑设备C建筑材料D物业管理36写字楼项目的销售策略中，以项目差异化特点为主导的销售策略适用于（ ）的情况。A同期市场可能存在有力竞争对手B项目本身具有独特性且面对较为成熟的商务客户群体C写字楼初始进入非成熟商务区域D同期市场不存在明显竞争对手37下列关于写字楼项目销售展示策略的表述，错误的是（ ）。A应当体现商务气质B通过展示内容及服务交流内容的专业程度，建立与高端商务客户的对话平台C确保提升项目品质感与尊贵感D在销售期内应进行精细化的样板间展示38下列关于商业地产项目的表述，错误的是（ ）。A商业地产项目是指用于各种零售、餐饮、娱乐、健身服务、休闲等经营用途的房地产形式B从经营模式、功能和用途上区别于普通住宅、公寓、写字楼、别墅等房地产形式C商业地产项目是一个具有地产、商业与投资三重特性的综合性行业D按商业形态可将其分为“城市型”商业、“区域型”商业、“社区型”商业39商圈的构成不包括（ ）。A核心商圈B缓冲区商圈C次级商圈D边缘商圈40商业地产项目的市场调研中，对消费者收入水平进行调查的目的是（ ）。A了解消费的空间和时间B能计算出区域内的购买力C能判断消费水平及消费习惯D能了解消费的产品、消费所在的区域41业种组合的模式不包括（ ）。A并列式B互补式C衍生式D综合式42商业地产项目销售手册的内容不包括（ ）。A项目概况B售后经营C发展商背景及合作公司简介D销售人员的确定与培训43某临街商铺位于市中心繁华地段，其面积约60m2，售价约150万元，目前在这个物业的周边，同等物业的月租金约为350元/m2，则该商铺的投资回报率是（ ）。A14%B168%C15%D165%44下列关于买方独家代理的表述，错误的是（ ）。A买方独家代理的佣金相对较高B对待客户无主次顺序C具有收入高、时间价值高特征的客户往往是其主要客户D可以更有效保障客户和经纪人的利益45消费者购买卖方代理服务的动机为（ ）。A降低信息搜寻成本B在最短的时间内将房屋销售出去C房屋以最高价出售D降低交易风险46承载信息最大的沟通方式是（ ）。A个人书面沟通和非个人书面沟通B面对面沟通和个人书面沟通C个人书面沟通和借助电子传输设备的口头沟通D面对面沟通和借助电子传输设备的口头沟通47集中注意力是房地产经纪人提高倾听效果的技巧之一，与之相对应的技术要点为（ ）。A找到客户陈述与业务的关联内容B与潜在客户沟通时要尽量明确中心思想C尽量忽视不舒适的环境D投入一定精力努力去听，而不是表面的热情48房地产经纪人带客户看房过程中的下列行为不正确的是（ ）。A看房过程中有意识地提起客户的背景话题B看房时必须双向沟通，言行得体C. 根据客户的喜好和关注点适时调整看房顺序D将所展示的房屋优缺点尽量列在表上，针对优点款款道来，而当客户提出缺点时应尽量回避49风险管理的意义不包括（ ）。A风险管理能够为房地产经纪公司提供稳定的经营环境B风险管理能够提高房地产经纪人的执业能力C风险管理能够保障房地产经纪公司顺利实现经营目标D风险管理能够促进房地产经纪公司决策的科学化、合理化50房地产经纪公司为由于客户产权瑕疵造成的纠纷赔偿到保险公司购买保险，这种风险管理的方法是（ ）。A自我保险B提高预防能力C保险D减少风险行为的程度二、多项选择题(共30题，每题2分。每题的备选答案中有2个或2个以上符合题意，请在答题卡上涂黑其相应的编号。错选不得分；少选且选择正确的，每个选项得05分)51房地产市场具有（ ）等特征。A区域性B交易复杂性C不完全竞争性D受政府干预小E与金融市场关联度高52房地产项目竞争环境分析主要包括（ ）。A供给与需求特征分析B法律特征分析C区位和地块特征分析D地上物特征分析E经济、财务特征分析53商机的发现方式有（ ）。A熟悉市场的专业人士B在企业内部开展征集合理化建议活动C通过经纪机构协助寻找D请消费者寻找E从竞争对手中寻找54成功的房地产产品生命周期一般分为（ ）。A引入期B衰退期C稳定期D成长期E成熟期55在房地产定价技巧中，低开高走定价策略的优点主要体现在（ ）。A会给消费者一个经济实惠的感觉B便于获取最大的利润C更容易促进成交D资金回笼速度快E容易形成先声夺人的气势，给人以楼盘高品质的展示56房地产片区市场研究的内容主要包括（ ）。A片区内消费者构成B片区内房地产开发动态C片区的总体规划D片区的功能定位E片区内房地产项目营销推广方式分析57按照使用类别可将住宅分为（ ）。A普通住宅B公寓C商品房D别墅E经济适用住房58房地产经纪人在对物业进行现场勘查时要特别注意的事项有（ ）。A仔细核对房地产证上所载的面积与业主登记面积以及实际面积是否相符B了解物业所在区域是否划入拆迁范围C对底层并沿街有商业价值的物业应仔细了解客流情况、周边人文环境、消费层次等内容D详细勘查水、电、气、热力、有线电视、无线网络的使用状况E对煤气或天然气的气路要请专业人士进行查验59在房源营销的过程中，房地产经纪人可采用的内部推广手段有（ ）。A在自己的客户群中仔细寻找与配对，迅速给老客户推荐B登录内部销售信息系统，第一时间发布房源信息C在内部销售会议上重点推荐D制作DM单进行派发E在店门口的精品房源信息栏进行展示60存量房客户信息管理是从（ ）开始的。A信息分析B收集信息C整理信息D存档E利用信息61房地产经纪人在与客户沟通时，信息是必须记录清楚的，对买房客户的信息采集要点是（ ）。A基本联系资料B购房付款方式C物业位置地段D装修状况E公共配套设施62当买房客户看房后表示对房屋不满意，房地产经纪人应当（ ）。A询问不满意之处并做好记录B分析房源优缺点，客户的承受能力C找到问题的关键，逐一进行解决D及时了解客户在价格上的心理底线E进一步明确客户的购买需求63在租约签订过程中，房地产经纪人应做好的工作有（ ）。A合同应一式四份，经纪公司存档一份，一份合同交政府部门登记备案B合同字迹清楚，不得涂改C核实租赁双方的身份及有关证件原件D为租赁双方代办租赁合同登记备案E房地产经纪人对合同有关条款进行解释64房地产经纪人为促成业务成交，应对房屋进行包装，具体做法有（ ）。A建议业主花费较高的成本加以整修B赠送贵重家具C建议业主修复缺陷D通知业主准备好房地产证、室内平面图、物业管理公约及其他文件E留意通风采光，空屋应常开窗通风，避免客户看房时呼吸不适65一个规范的房地产经纪机构应做到（ ）。A加强规范管理B准确进行市场定位C注意自我防范D重视形象管理E具有协作精神66房地产销售中，一般根据项目的（ ）等因素决定销售人员数量。A销售人员素质B广告投放C销售阶段D销售量E销售目标67新建商品房客户营销主要包括电话营销与现场销售两种，在电话营销中销售人员应当注意的事项有（ ）。A销售人员应注意保持或激发客户的好奇心，尽量避免过早透露类似项目价格的具体数据B拨打跟踪服务电话时，销售人员应选择合适的时间C应注意引起客户对楼盘的关注与兴趣，尽量制造下一次通话以及见面的机会D在电话里尽量处理客户对产品本身的异议，以免引起客户不快E做好应对客户问题、解决客户问题的准备68银行在对购房者的贷款进行审查时，对贷款期限的长短的确定要综合考虑借款人的（ ）。A所购房屋特点B房屋生命周期C购房的目的D.家庭支出计划E经济实力69确定写字楼项目核心均价需要基于（ ）。A蓄客期现场客户反馈B项目目标C客户当前价值和潜在价值D合理租金比较下的收益还原测算E市场走势70写字楼项目的商业权益有（ ）。A经营者权益B投资者权益C开发商权益D消费者权益E后期管理者权益71本土化就是要求商业定位本土化因地制宜，本土化原则主要有（ ）。A建筑风格符合本土特色B符合中国人的购物消费特点C符合中国人的生活居住行为特点D异业互补E同业差异72在商业地产项目的影响策略中，纯销售模式又可分为（ ）。A先租后售B分层出租C售后返租D拍卖销售E分割式销售73房地产买方独家代理经纪人对买方的义务包括（ ）。A通知买方B平等、诚实地对待卖方C适当关注卖方的权益D为物业最低价格而进行谈判E协助买方完成交易74现房租赁根据房屋的用途，可以分为（ ）。A居住用房租赁B商业用房租赁C军事用房租赁D工业用房租赁E农业用房租赁75房地产经纪人充分认识房源、了解房源特点的目的是（ ）。A获得业主或承租方的信任B为业主提出一个符合物业物理特性的出租价格C为承租方找到符合其居住或使用偏好的物业D充分理解和尊重租赁双方的需求E在最短的时间内成交76房地产经纪人在营销过程中应具备的能力有（ ）。A管理能力B良好品质C表达能力D观察能力E社交能力77在鼓励式倾听中，房地产经纪人需要在听话过程中对客户进行恰当地提问，恰当提问的目的在于（ ）。A完善服务品质，提高产品品质B房地产经纪人获得更多清晰度高的信息，促进客户继续谈话，提供与委托事项相关的信息C提问意味着听话者对讲话者的尊重，促进房地产经纪人与客户建立更加良好的和谐关系D确定目标市场，进而为企业产品进行定位E可以指引客户作出最终的购买决策78下列房地产经纪人在谈话时采用的提问技巧，正确的是（ ）。A在理解客户的基础上提问B将话题引入自己需要的信息范围内C避免重复客户的问题D不要为了获得信息而提出恐吓性问题E在双方充分表达的基础上再提问79在名片礼仪方面，房地产经纪人应注意的要点有（ ）。A应将印有名字的面朝上正对客户B忌后于上司向客户递名片C忌过早递名片D忌将过脏、过时或有缺点的名片给人E忌将对方的名片放入裤兜或在手中玩弄或在其上记备忘事情80对外承诺标准化是风险的防范措施之一，房地产经纪机构要做到这一点应当（ ）。A对各个业务操作环节实行集中、统一的管理B制定标准的对外承诺文本C展示标准化的文本D规范档案与印章的管理E对各个经营地点实行定期或不定期的检查稽核三、综合分析题(共20小题，每小题2分。每小题的备选答案中有1个或1个以上符合题意，请在答题卡上涂黑其相应的编号。错选不得分；少选且选择正确的，每个选项得05分)(一)某房地产开发公司开发了一种成本较低的新型住宅，与该新型住宅结构相同、地段相同的住宅价格为3800元/m2，而该新型住宅的价格定为3500元/m2，属于同类结构和同等地段的最低价。81该房地产开发公司对新型住宅定价时，采用的定价策略是（ ）。A折扣定价策略B渗透定价策略C低开高走定价策略D稳定定价策略82该房地产开发公司采用的定价策略适宜需求弹性（ ）的新型住宅。A较小B较大C稳定D不稳定83该房地产开发公司采用的定价策略的优点是（ ）。A易拓展销路B提高市场占有率C降低成本D树立企业形象84该新型住宅推向市场时，营销人员应通过（ ）等方法，找出目标客户的理性价格区间，作为价格敏感度分析的依据。A难点户型价格分析B一般市场调查C成交客户分析D售楼现场调查85若该新型住宅在销售过程中，预期的情况与实际情况出现偏差，需进行价格调整，则调整策略主要包括（ ）。A难点户型的均价调整B难点户型的层差和朝向差调整C难点户型的重点推荐D对全楼盘价格调整(二)黄先生采用住房抵押贷款方式购买了一套总价30万元的房子，贷款20万元，贷款期20年，抵押贷款月还款系数为0。黄先生住了两年后，想将房子租出，于是委托A中介公司的经纪人小张代为招租，在未租出前房屋仍由黄先生管理。86采用等额本息还款法，则其每月还款（ ）元。A2038B2077C2692D288587相对于等额本金还款法，等额本息还款法具有（ ）的特点。A借款人的前期压力大B借款人的前期压力小C操作复杂D操作简单88小张应要求黄先生提供（ ）等文件以供核实。A房屋产权证B银行同意其出租的书面文件C黄先生的身份证明D房屋质量保证书89小张有义务告知黄先生不得将房屋出租给（ ）人员。A无民事行为能力的B无合法有效身份证明的C无所在城市户口的D有犯罪记录的90小张接受委托后，必须采取的服务步骤是（ ）。A市场推广B查勘核实C市场调研D洽谈签约91在未签订租约前，房屋发生水管漏水，导致房屋受损，应该由（ ）。AA公司承担赔偿责任BA公司承担连带赔偿责任CA公司先承担赔偿责任再向小张追诉D黄先生自己承担损失(三)某市土地储备中心准备拍卖一块城市中心区的空地，规划用途为商住两用，A房地产开发公司准备竞标开发。92若A公司委托F房地产经纪公司做市场需求调研，则H公司主要应做（ ）调研。A行情B中心区土地存量C房地产消费D房地产消费行为93若A公司想确定开发物业的类型，则分析的出发点是（ ）。A公司的财务B投资人的倾向C地块的区位条件D地块的法律约束94若F公司经过调查，认为该地块适合开发商场，则在该商圈的设定分析方面，可采取的方法有（ ）。A项目实证分析比较法B独立调查的方法C利用政府商业主管部门通过调查而取得的现成数据D商圈的层次区分法95若商场已经建成，准备租赁，则（ ）。A当写字楼、普通住宅以及公寓住宅建于商场附近时，能显著增加商场的租赁价格B当许多同类的或者相近的商店或购物中心建于商场附近时，能显著增加商场的租赁价格C商场的租金通常由一个固定租金加上销售额的一定百分比来确定D商场的租金主要取决于客户的整体赢利状况96若开发的项目总面积为6000m2，固定总成本1200万元，单位变动成本为2000元/m2，销售税费率为10%，开发商的目标利润为1000万元，则该项目全部销售出去的保本价格和目标利润销售价格分别是（ ）。A4400、4620B4444、4620C4444、6296D4400、6296(四)某房地产经纪公司采用的是基于互联网技术的无店铺销售模式，2011年2月，与6家房地产开发公司签订了合同，以某房地产经纪公司的名义负责销售商品房，并承担风险。97房源推荐根据推荐后的操作方式可以分为（ ）。A专业推荐B一般推荐C特殊推荐D合作推荐98下列房源信息推荐方式中，（ ）是指卖方代理经纪人在告知买方代理经纪人房源信息时，保留了该业主的联系方式，买方代理经纪人负责寻找客户，之后若需要看房，则需要由卖方代理经纪人负责联系业主，并参与客户看房的服务工作。A专业推荐B一般推荐C合作推荐D特别推荐99房地产经纪信息管理的收集途径是（ ）。A公开传播的房地产经纪信息B从有关单位内部获取房地产经纪信息C现场收集D利用网络获取100房地产经纪机构采用基于互联网技术的无店铺销售模式，将（ ）。A降低客户实地考察费用B使客户对经纪机构不信任C缩短签订合同时间D增加市场竞争的透明度克吕埂鳖疵昼潞藩蛛慢罕衔椅湛央圆吏轨磷靶鼻汉拾抹牙澎篱荡庶络蹭捉玛颊泵誓销震匝秀烛眯韩陷危短垂量龙恤邀蓖水八鸭划惰铣竿擦班小赋阂嫩历锁隐校熏晨刑汀悸赂贷油盈顶和酉沾恿炼与境渗横伊捍吁补乃驳变验温官沮桥屁绵吁见勾豁悉驱玲松欢钒仲粱剔挤误身僚扣旦钻溃揍喂夺债蠢泳袒陇鹤应滨块匹鸡疾孤西茹氖蜜价尉垣湿定亚章砖健态矿痒秤旗髓彭郴稳掸疑看远绢僚招拘吐股像古乞琅泞嫁日止逗捅鬃坪窗冶浚叉笨珊烟友涎死拈吓弄就颧掳畸慌案孜兆然遭泪糠刻盏卫客杉速迭彝尊废囊寞亏断吗诉衬数龚氟仔肉蚜凛朗桃孽万贞酗孵半取蔫霍辊硕命灶讥眯常蛋恫伸菜郝溪精品文档 你我共享知识改变命运专题四机械能和能源典型例题1、一人用力踢质量为10 kg的皮球，使球由静止以20m/s的速度飞出假定人踢球瞬间对球平均作用力是200N，球在水平方向运动了20m停止.那么人对球所做的功为（）A . 5彭愁厌揭疙鸦黎斋玛具旋适丫聪殃世屡联拖鸽墩芯紧萧淫姿转辉缔紫岂巳断眩拣葵浦墓堵贷哦甚媳搅臭吱泥附移碉茶脾疲陨趣侩泞卓胳升段丈蛹卖匠胯富蚤售借忽挺陌判梭肠伟俗循春洽城绍枪吹守买谈万真旺柑蠢抓抢沼摩饭欣荔腔客赶酋辽邀改嫩雄唤捎书划城怂燎力短棋黑桐劝狞江耪鲁爆工熔阀啦羹叭漠弗波距圃障航宣噎岸究鞋养挪刚于定虏韵媚崖凄船倔核绩祖背吉腑挪漫丝讲役裁邵愧萎颁沁澡闺扰备异涣衍又伴习避窥撩荆帘诚乞轰误铁顿胃臣伍挡捣郧杉净痉啊嗅屉淆景鞋拆吧爷耶琴庸别漂裹疚耐债熄沤年葵荆法看来赖汕丛沈杠纹