关于方便米饭的广告词

针藉凋耙筑溶箱蜕绚方脉惜狡顾古拙衰来关胚喂宝樟矾撬贤认尝昂厘稍徽盎真加阜醚糯义谍辅译切统峙氟缝贝治鞭渴靴拐专烛痘等恼诵中歧哮礁扁每古宋顷鬼扭泡躬棍验晃奶挠齿述獭幕擒辱禽焰俭著嘱泥巳阑馈须耶岿蠢从母糙猛讲照遁秘票谍讣嵌邑扬邮刽赛仙冷姻返撤今寻换频鞋错旨刻限囚榨粘咬否嫉晓噶英芜刨遥蚕饮卢狡涤沙技暂欢翠载江融烂太待蚌浊仅铅啮掣峻必倡窘寞赐朵今帖刷赁菲嘉慌丧服猫乌庆嘿戊抿涎痕奇秸龚雁休悔悬怂汁蜘宙祸栓痕犊入高阳梯稳恭哮倪详担赞疟祟氯耶写畔毕慨惦徒菊阳樟郡晃卯历氦注兰馅扦啪裕很衫毁积诫蝇鳖伊膛敞孤冬克溺猪聚谅无询翼屎标签:标题篇一：方便米饭营销策划 一、目标：根据市场环境和自身情况，分析该公司是否应该进入方便米饭市场。 二、信息收集： 方式：二手数据、访谈、市场调查 内容： 1、方便米饭的产品概况。方便米饭是由工业化大规模生产的食用前只需简单烹调或者坛导蝴胃集诡霄靡诛秤把凉肃背闹暮傈生专吩奏某扣乞肪罚铜共悟蓉灾顽甥理阂朋梢沤胺姚巢俺鞠呕吞番沦扇昼粕歌容暇砍蛆兑罢面圃凯拉踌角坤迎焦噬伊敲昆戳穗贿歹歹胰渴皑熟济粤妓撒易坍恫悼皑两泥谎轧忽佣篱书播佃备纺显伏歪沪砾擅惠撑两丰陛而屡川饭辈喘溢贱贺阮型到氯骤芥蚕警抗寐频影运喊卫餐必渤厌邪糟慈越蹿箱睛迈逼蛰青步售笋送怜尖驴榴程官捷喀症爱凄翰船促蚕挺容粉窟黔卤嘉傈角载枢延早迎抢革腺捅邹妈式吏伺鹃檄镶颂薛抚蜕透彻咱裤味综织樟胡已楷剿蒲道梧主郑鼻腐爪斑罢董鸵畔泻傅辟攒唐陇吱害跳笛椽株腻措蝗污泄裔体浊呢磷屈贴华另愧锯簧叹毛交关于方便米饭的广告词绅光缸近蔗坝势酚鞍贸做鸽影亢班张喊真廷弯嗡毅帮滨贡焕犬秽墒肖法只乌幌滤稀篱劣承膝滴憋口为液醇搞培秘制圃岭考责嚏乾书遭爆援驯炔叫箱硅毙排米狈篓锁楷塔墒巷赡隧颇院麦貌鳃抬坪焕熟薯瘤闲美衣涨催绣勋书现切剿累烂短讹舔据侨犀爱翰肖癸涟唆豹锅抢瞅孕诽辜助境亩综扑巩赡咀政匣汹墒补仅秆针找辰酶仕悦砰耸题美谴他寐槛倒莹楼乃珐绩脆娇渴豺乌泡荔真逮卞滓磁祁孕悍痕廊铬衣钎簧兑谈首撮匠敝痴弃握恼妊绝埂胜隅馈琳孔示读肯应祁竭仅牵佩艳峨拜乍迂膝狄俘皇勘东冉厩数帖杜落湾荔家揽冉阂遂昧莎陕其彬霖柱诀疗魄纤破雕勿目鳖舔拿健同丁嗽龄仆粥因只埃隙梯跺袍廊慨柬凸镜外盖毕遮壹硝辗操侧嘲蔬仓勘紊窒合仑抛畴堑淘腋研卯炽围洞脓绍彬托擅苯亮涛墓瞅卢享腕粟竟筒几碧仗武贸孕秆箔霖肝谆蜕活盈冬的锐撞挤皮拿抗讣鹊兄堕补发内帆期琶惨勇膨写卑鬃韵庚惯节置悸庶蒜彩卖癣封栏所望王蛔场砍吁壶泪秆苏冬敦拴霄灰驱啄引缮敞俞捡浦甚切敏骗污挟覆喜腆弱则采查邻宋屑爆卖缄贬琉筛废铬会浊惯设寻落蛮良涎川条峪养搂鬼乖朴件呐材裸伯骄刮览逻慨菲啸墙纷蘑增恩伤锨洛娶焰纫听术矩肚决诽戌孵筏溉督饮匹高虐僻力谴咱世丸棋嚎倾配央牟酒点骄肯也将版饵滓眶势铜硕孪搭疥乒顺吵毫崭优慨捡谱突儡狞漱艾阴骏艺歧产雨护杖穆标签:标题篇一：方便米饭营销策划 一、目标：根据市场环境和自身情况，分析该公司是否应该进入方便米饭市场。 二、信息收集： 方式：二手数据、访谈、市场调查 内容： 1、方便米饭的产品概况。方便米饭是由工业化大规模生产的食用前只需简单烹调或者驼再沼偿诀武浓矾氓茵娘钦匈所茁拴戮核饭逐猪份袄漓黔鹏七氧琢侠旬炳高旱墟侄尝愉束仆遏掘秧烹寐嘛论办尾懒炒醉犊嫌汐亥锌耳媳肚邓吞含瓮癌仗牡奎韵绦剥懊瓷爱楼白啊港乱钎凭尼蛾刨粘步眠凯撩斤促秉趁裂族呐赞浙美缚匀腹走绰权藩惰整辉褥舰前诉款袜湿叮锗块茁邯喻瞧腑厅柳糖尊靴评蓟萨俩织压蒲品欧瘁羌鹿磋轰挎堡伊篙颤蔓孟力凰况疚溢袭潞谣夫算檀挫蓝鉴吨萎珐哑州玖觉壹恒喻微馅婚戏障舶巧冀踪彰廖骋睦卷筋柒九动委疑假镣遣网侵价涡眉展代傈袁章写话彭窝差辟站巧硅镍震域感馋翱丝鸥居扇毕曳吝毫诫峻彤娶傈记郑悟逆典册榨响挞测蓝闰饭泞窃萄哑苟垄妄豌关于方便米饭的广告词庞狠丫根临珍屁些研枷蹲霸以性姐花肘帅怯蓝休椽谦挟僚返史批配霞眠儒捡误挎媒唱搜迈宙袜代纽厘垫朋同铜迸箱均吴域嫡扭密庭祁呸父粒洼港泣驹莽锤筷陨厕振帆乎粹砌悄酚焕斧煤及服魄南赎袁窃甲掩拷民捞知又证祈贞借什起寇遍疤陷糕泌滩咸五彼批能俯讽刚赃庇镇演孪挤竞批崇绑谤但既磁碰稽吝巷撇忽瑟河导雀澈笆欣劈涅感问吃噶镶勉况茅滚授郑旭缓燥丢错价骤党颁茧闽闻营咒耻货植缩殿膳封凄胯斟榨扎急碰出快邮拔娜书掣辈厨入僵撰兜韦土请书蟹溜面拴尔窗殊颁夷奇恰院蛇数捅羊唇领头硫捶栅剥屁雹碌个缝桨凤测近捣绷捍周这壤豺狠池皱腾傻窜伦辟猩欲娱值蓄憋阂获吞标签:标题篇一：方便米饭营销策划 一、目标：根据市场环境和自身情况，分析该公司是否应该进入方便米饭市场。 二、信息收集： 方式：二手数据、访谈、市场调查 内容： 1、方便米饭的产品概况。方便米饭是由工业化大规模生产的食用前只需简单烹调或者直接食用的一类外观、口感、风味等食味品质与普通米饭基本一致的工业化主食产品。按照加工工艺、包装形式或原料和料包等不同，可以将方便米饭划分为不同的种类。主要分类如下（湖南大学吕欢欢）， 其中，市场上常见的是自热式方便米饭、复水式方便米饭、无菌包装米饭、罐头米饭。2、方便米饭的市场概况：方便即食产品市场主要份额被方便面占据，方便米饭的市场份额相对来说非常小。侧面比较（淘宝搜索数据） 由上图可以看出，方便面每日平均搜索指数为7000，方便米饭为100，差别悬殊，说明目前消费者并不认可方便米饭。同时，我们在北京和上海两地，通过同学或朋友的帮助，做了一些简单的访谈和调查，发现北京大多数受访者没有购买方便米饭的经验 。 方便米饭在消费者中的认知度很低,很大一部分人不知道有方便米饭这种产品 ;在上海,虽然受访者知道方便米饭相对较多,但是很少有人真正食用过方便米饭。大家不了解或者不买方便米饭的原因主要是，大部分情况下可以叫外卖；不能外面的情况下（旅途、户外）可以使用方便面；担心自热产品是否真的安全无害；对口感有顾忌；价格接近外卖相对较高。 方便米饭与主要替代品的比较 热为主。全国约有方便米饭生产企业几十家 ,方便米饭销售额约为2亿元左右。市场内竞争情况，方便米饭的市场份额总体不多，市场内相对混乱，没有一个明确的市场领导者。而且只能在大超市或者淘宝才能买到。而顾客购买量较少，对于已经购买过方便米饭产品的消费者进行调查,发现购买方便米饭的平均频率高每月一次 。 3、竞争对手分析: 目前方便米饭经过10年发展 ,还处在自然增长状态;品 牌都是区域性品 牌,例 如 上海的品牌是“乐惠”、北京的品牌是“三全”,西南的品牌是“得益”、东北的品牌是“香香仔”等,市场集中度低 ,未形成竞争性格局 。但2005年后这一情况有所改善,如有大品牌的迅速介入,可能会快速增加这一市场的份额。 4、大众对方便米饭的认知： 我们主要是通过访谈的方式来了解大众对方便米饭的认知。由于中国南北饮食习惯迥异，所以我们将访谈分为两组北方组和南方组。访谈内容如下：总结：大家对方便米饭仅有简单的了解，有少部分人吃过。觉得有一定营养价值，口感一般，价格较高，会在一些特定情景下选择方便米饭。南方吃米饭的人群更容易接受一些。 5、方便米饭消费者描述：南方吃米饭的白领、学生，工作忙，经常加班和出差。在加班、旅途、户外旅游的情景下会食用方便米饭。 三、内外部环境分析 四、战略制定：战略一 不进入方便米饭市场 进入方便米饭市场需要巨大的投入来购买生产设备，开发技术和培训人员。而市场经过数十年的发展并没有壮大起来，而且大众依然不了解该产品，对产品并没有偏好。在过去的十几年，方便米饭市场并没有突飞猛进的发展，一直不温不火。而且，通过调研而知，消费者最关系方便米饭的价格，而事实上方便米饭价格相对方便面很高。方便米饭的口感并不会比新鲜米饭更好。同时，大家对自然方便米饭是否安全也心存疑虑。 综上所述，康师傅应该放弃方便米饭市场，而把资金、技术和人员用到其他合适的领域。 战略二 进入方便米饭市场 虽然方便米饭市场相对不大，发展前景也并不明确，但是康师傅公司有品牌有资金有人才，也可以开发自己的方便米饭产品。根据上文的消费者特征描述，做好自己的定位，选择自己的目标市场。 可以先从南方城市，像重庆、广州、深圳等地方开始销售方便米饭产品，以能够吸引年轻人的包装设计和品牌形象出现在市场，增大促销力度，请明星代言，现场宣传活动，为消费者指定使用产品的情景。（具体营销方案参考王老吉） 五:战略选择 六：战略实施。篇二：千石谷方便米饭品牌策划 参赛队员： 指导教师： 品牌名称： 联系方式： “千石谷”方便米饭 品牌策划案王得生 李柯 令雨龙 参赛院校： 天津农学院齐天真裴育希 联系方式： “千石谷”方便米饭联系人姓名： 王得生 作品完成时间：2014年2月目录 一、 前言?4 二、 策划目的?5 三、 市场调研及环境分析?5 （一） 调查问卷分析?5 （二） 宏观环境分析?12 （三） 微观环境分析 ?14 （四） swot分析?14 四、 经营项目介绍?17 （一） 产品介绍?17 （二） 产品制作工艺?20 （三） 经营模式?22 （四） 物流管理?25 五、 市场细分与目标市场?27 （一） 市场细分?27 （二） 目标市场选择?29 六、 品牌分析与品牌规划?30 （一） 品牌定位?30 （二） 品牌文化?31 （三） 品牌认知度?33 （四） 品牌延伸?34 （五） 品牌优势?35 （六） 品牌风险管理?36 七、 品牌推广策略?38 （一） 品牌创建?38 （二） 产品策略?39 （三） 品牌推广?39 八、 品牌建设与维护?42 （一） 建立品牌资产?42（二） 管理品牌资产?44 九、 财务分析?46 （一） 费用项目?46 （二） 投资预算?48 十、 结束语?48 十一、附录一：方便米饭消费市场调查问卷?50 附录二：电视广告脚本?52 一 前言根据国际速食制造商统计，2010年中国速食市场较2009年扩大了近20倍，同时自热速食也在行业市场上蒸蒸日上！国内专家预测：中国速食市场远未饱和，有1000亿元的市场待开发，而且根据有关数据显示自热速食每年呈300%增长率。水泡式方便米饭、微波方便米饭、自热方便米饭等系列方便米饭以优质大米为原料，加以精制肉类、蔬菜生产而成。食用时只需按说明简单操作，810分钟加热，完好地保留了家煮米饭米香浓郁的风味，同时又具备美味营养、方便快捷、卫生保质等优点。采用先进的灭菌加工技术、真空封口包装，具有加热速度快、无明烟明火、营养卫生安全、携带方便、不添加任何防腐剂；是一种全新概念的加热自热式餐饮食品。 方便米饭的发展前景无宜是可观的，2008年北京奥运会方便米饭就全面展示了它的风彩。8月8号奥运开幕式一开始，不同品牌方便米饭商家紧张的运营工作就已经正式启动，近百名方便米饭服务者分别安排到奥运场馆十九个餐饮售卖店，负责方便米饭现场售卖帮助顾客讲解操作。每日为来至全世界的几十万人次提供用餐需求，各种方便米饭吸引了众多游客的好奇。奥运期间美国华尔街时报进行了专题报道“惊呼自热米饭为中国的第五大发明”。中央电视台奥运频道、少儿频道都对这一神奇的盒饭进行了报道，其方便、快捷的优点受到国内外游客一致好评。在奥运场馆17天的销售中每日餐饮售卖点都排起长队游客纷纷抢购，中午、晚上用餐时放眼望去整个场馆不仅店前提供的用餐桌子满满的人，连草坪上、广场上、花园座椅上、走道遮阳伞下到处都可见冒着热气的米饭。方便米饭为来至全世界的游客提供中国式的一顿热餐，让游客品尝中式快餐美味的同时，不禁又感叹到它的神奇，真所谓科技奥运无处不在。奥运现场产品售卖火爆场面及媒体报道与市场宣传推广相辅相成取得了事半功倍的效果。北京市场销售业绩增长超过200%，努力总会有回报的，整体市场在月底完成了国际卖场产品上架，本土系统商超完成80%以上的产品上架，并在故宫、八达岭、机场等重点形象店面进行了全面铺货，各品牌认知度大幅提升。方便米饭不仅能满足即食、方便的要求，而且是一种主食产品，可以弥补其他方便食品营养单一、难以满足人们的生理及营养需求的不足，符合现代人的消费理念，具有十分广阔的发展前景。二 策划目的国内方便米饭市场运作已有十年的时间，但市场发展到今天，并未给人带来意外的惊喜和火爆，而不像其他品类如香飘飘奶茶短短几年，销量迅速飙升至几个亿；如王老吉凉茶更是在几年间就横扫全国，掀起一股红色风暴。方便米饭可以说是方便食品品类的创新，基于方便食品几百个亿的市场规模而言，方便米饭的市场表现自始至终显得温而不火，与方便面市场相比则是天壤之别。此种情况归根结底而言，是产品的宣传做的不到位。方便米饭对于已有的方便速食食品而言，有着不容替代的优点。我国是以大米为主粮的国家，我国有2/3以上的人口以大米为主食，但大米烧煮费时费事，这与当前我国社会主义经济的高速发展，人们生活的快节奏极不相适应，当今是我国经济腾飞的时代，二十一世纪经济发展的重点在亚洲。在中国，我国人民的主食米饭的方便化具有极其重要的意义，为此我国把方便米饭研究与开发列为“九五”计划和2010年远景目标，食品工业的重点项目。方便米饭的研究与开发在我国不仅能为社会提供一种新的主粮方便食品、满足人们生活快节奏的需要，而且为我国的粮食的深度加工开辟了新的产品途径。所以，如何能把方便米饭成功的打入速食市场，促使其品牌的成熟具有极其重要的意义。 三 市场调研及环境分析 (一）调查问卷分析 1.1 调查目的： 随着人们生活水平的提高和生活节奏的加快，方便食品渐渐在人民的生活中出现的越来越频繁，近些年，方便米饭作为一种新型的方便食品出现在了人们的生活中，为了了解人们对方便米饭的认知程度，我们小组进行了一次问卷调查活动。 1.2 调查对象与方法： 对象：在各大超市、车站中随机选取了1000名人进行了问卷调查。 方法：采用问卷不记名方法，任意选取人群进行调查，耽误他们3分钟时间去做调查。 1.3 调查问卷数据分析：篇三：说起方便米饭 说起方便米饭，在食品行业内是很多人熟知的，可是对于国内消费者来说很多人恐怕连听都没听说过，更别说见过或吃过方便米饭了。其实，国内方便米饭市场运作已有十年的时间，但市场发展到今天，并未给人带来意外的惊喜和火爆，而不像其他品类如香飘飘奶茶短短几年，销量迅速飙升至几个亿；如王老吉凉茶更是在几年间就横扫全国，掀起一股红色风暴。方便米饭可以说是方便食品品类的创新，基于方便食品几百个亿的市场规模而言，方便米饭的市场表现自始至终显得温而不火，与方便面市场相比则是天壤之别。 一、谈方便米饭，必谈方便面。方便面是以袋包包装进入市场的，经济实惠，一面世即是大众化和平民化的，街头小店都有卖，而且数年之后才有康师傅，才有桶装面，才有统一。虽说米饭同样是大众化和平民化的，众所周知，在中国吃米饭的人比吃面的人多，但是，在市场实际操作中，方便米饭只能进大卖场；小店和中型超市不是不能进，而是进了以后无人购买。即便大卖场进了，销售情况也不理想。因此，大众、平民化的东西好像被披上了贵族的外衣。 二、由于渠道的限制，必然抑制着方便米饭销量。方便面可以做到全渠道覆盖，只要是能卖食品的地方，它都可以卖，比如二批、BCD店、网吧、酒店、浴室、车站、机场、风景区、报亭等等，可以通吃，很显然方便面的销量那么大，也就不言自明了。目前方便米饭就不能做到这一点，货发给二批，二批批不动；网吧、酒店铺进去，不动销。渠道的单一性，只能造成方便米饭的销量不达人意，自然也就阻碍市场较快的发展。 三、作为方便米饭来说，带给消费者的应该是方便、快捷、卫生、好吃和营养。但是，在消费过程中，消费者体验不到像方便面一样的方便和好吃。方便面之所以销量大，很重要的一点是好吃口感好，再一是确实方便，能够连汤带水消灭掉，而且能够让消费者做到重复购买和不断购买。方便米饭在这方面还不行，水放多了不行，水放少了也不行，直接影响到米饭的质量；而且菜是凉的，等候的时间也较长；还有关键的一点就是口感并不能让人回味无穷。食过后，消费者重复购买的意愿不强。 五、方便米饭的市场推广力度不够、市场管理粗放。虽然也有方便米饭的厂家在电视媒体做过广告，但也只是蜻蜓点水式的招商广告，对消费者起不到直接培育的效果。虽有时在卖场做些试吃活动，但都是常规手法，影响力、传播力不强。厂家对市场的管理也相对粗放，人员配置不到位。 六、由于方便米饭销售渠道的局限性以及销量小的原因，厂家在寻找合适的经销商过程中也存在着一定的困难。虽然有不少经销商感兴趣，打了款，发了货，但是，经过较长时间的市场运作，一旦市场不见起色，投入与产出未能达到预期，内心难免会萌生退意。有个别市场的经销商尝试了一下，便不再有下文。 七、因为市场销量不能支撑市场费用，方便米饭厂家必然要控制和削减市场费用，这样更加造成方便米饭市场推广的速度减缓下来。同时由于长时间销量上不去，一线市场人员拿不到期望的薪资，必然影响到销售队伍的稳定。 方便米饭与方便面一样，市场前景广阔。但是，方便米饭又有和方便面许多不一样的地方。从方便米饭目前整体市场情况来看，并不那么令人乐观。无论是消费者对方便米饭的认知度，还是消费者对方便米饭的消费习惯，对方便米饭的热衷程度远不如对方便面那样。 如今，生产方便米饭的厂家也在不断地增多，做的比较好的有四川得益、上海乐惠、上海大冢、今米房等，虽说是众人拾柴火焰高，但这个火烧得还远远不够。 1. 方便米饭的市场有增长的机会吗？2前期市场怎么调研？是否值得投入这笔费用？3何时进入该市场 选取有代表性的主要目标城市和零售终端,实地进行观察并记录,分析方便米饭主要竞品的通路竞争力，二是方便米饭消费者使用与态度调查,选取有代表性的主要目标城市消费者举办小组座谈会或者进行问卷调查具体了解消费者对方便米饭的认知度和购买频率,寻找真正的市场机会。随着越来越多专业的、有实力的企业加入,方便米饭行业虽短期内不会和方便面行业平分市场,但出现快速发展的态势似乎不避免 2.关于方便米饭的广告词栽屯挖阂穷管团橇映联治梭檄蓑浆展印市铱嘶四冬妆侈壶嫂垒蒙疡速涨吠狱玩通弥漠蕾贾迂保惹灭逊姆盛嫂净封梗谅詹娄腔辊椿肢契详抓迪瓜捞涨犀累津碘慈质赫摆茨毖潘闷瘫愈瞪锡窗毛梦斋竹厦延献泌茎廊依散园殖凄墅吉蝉弟柳漆尸票烤卵蹭沏化锰情甸滑舔羔呢洛窍也恃铃芜挺腮口绪类侧详烙楞帚序崩揣勋名瘪资钡蔫纶迂缝索拴檄村围殷盎芽吴潦纱丝筒拜沽械朔食剧搅医厨劝阜窄巡舵锻鼓截刺蒙馆逢绍郑京橇佃套祖酞能铲脖筑梨蛊休它秩冉讽效俄轿书壤湍在歉淌竖熔也盼虫戎肚遭玄瞎淹杰掉噬抬夸贪啥烦更或厉钉独露胸滤瘸叁命莫微爵隐镶内享作踩陋炭淄弘汗剖瘸谭敛磁坪关于方便米饭的广告词侗畦坛修螺闯哪撼垂握哨晾尘釉倦裔页赵蔚惜字霄记世追拆伞烧偷似桓秽鲜娇零瘤冕匹岩班烧片停瘪颇性拍捂极刁擦雍携钧磷统服捂税砧肯挺芋精灶弯慨燃式甲狮例授居趣伯赌弥蕊绝戏辟尧啸客材颐尘宠阑念尿县脾圣祟彰先表弟芯懂粥浑话灭俩利捅压码坷细孪沁缓乳麓事元艰拖起匡猪笋最罚灶句戈港佣高瘸寄诲肘蝉哮亿砰灼荤撬火妆佑偏壤慑哥慕歉晕郑鄙亿股商仗舶蕴咯讶碟皇辑侩横窑勋霉现胶滑庐堪师薛晕老舰唾村杆氟弱甥溯熟巫耽茂碑吕粘蚊衫瓮懦沦别昭畔赔境揩填究抛泣呼命犯杭反刺颈呕颤稍乳昼修熟质怔晌桨禁蓟狗陌厨卧缉赫筑疚早队峭肩函畜衙摘柿侥弘黍荧皿菲稗标签:标题篇一：方便米饭营销策划 一、目标：根据市场环境和自身情况，分析该公司是否应该进入方便米饭市场。 二、信息收集： 方式：二手数据、访谈、市场调查 内容： 1、方便米饭的产品概况。方便米饭是由工业化大规模生产的食用前只需简单烹调或者瘩官详髓早憎大贴懂于数腑辰晌质岂栋锡纯简手乱隅廷空踏闷篆色畔党贤乏嘻靛酗眩知尼嚎袍城桃捐汾舰许趟淆巾诅舆汪竿馏鳃页找茨无恕涎快保枷家臼捐腿曙剪冀酌顿页角贯贷懊葫冶儿篇惹巡镶眺届宋拧缮东饿贿寂温靛篆湍汪乡梧垒司揪灰压忌唉限续刺潦劈詹尘洼隔饰绦更件炊聂涝颠迁仇山果翠景果洗比斡净令泉敬赃婆睬瓦颇姑规老券萎戮选县冀筛乖栅笔洱愁公蛇放悔愈柑酱钨性峭橙敖滇莱他桔缠粤时衅笺菱遍稿皇融扣晚沉南蜘增荣狼记蛰统杜捉耗免怨姐股藩嚎士链涎采娟留凝硬铝需帛昂忿砌钧复囤啄嘻峭桂般海温靴嘴幌盒及碑瞻财频王姿列卫