[ppt]-《美通公司股易通炒股软件市场推广策划方案》(27页)-it

美通公司股易通168市场推广策略（纲要）,成都阿佩克思广告有限公司APEX-IMC2001年1月15日,成都阿佩克思广告有限公司,2,第一部分：背景及目标,一背景 由美通公司出品的股易通168通过在上海市场取得的成功经验，准备在成都市场通过金宇台推出全新的无线双向股易通。 在寻呼业总体市场增幅和年增长率显著降低、竞争日益激烈的情况下，如何找出股易通的产品真正卖点，与消费者建立成功的沟通，并激发首批消费者的初次购买，是本次提案需重点解决的问题。,成都阿佩克思广告有限公司,3,第一部分：背景及目标,二销售目标 在2001年第一季度推出，计划销售10000台（全年）。,成都阿佩克思广告有限公司,4,第一部分：背景及目标,三传播目标 通过2001年第一季度的传播推广，使本地消费者初步建立股易通的产品概念，并对美通公司产品及品牌形象有一定的认知。,成都阿佩克思广告有限公司,5,第二部分：SWOT分析,一优势（Strengths）美通公司技术及资金背景支持拥有较为成熟的产品经验高品质信息终端产品拥有较为成熟的网络支持平台（金宇台）,成都阿佩克思广告有限公司,6,第二部分：SWOT分析,二劣势(Weaknesses)消费者认知度极低。终端产品价的定位与（目标）市场的需求仍有较明显的差距。先期市场形态形成一定程度的负面影响（宝典828的推广不利）。,成都阿佩克思广告有限公司,7,第二部分：SWOT分析,三机会(Opportunities)（股票）信息服务市场需求仍然较大。个人信息服务将成必然趋势。同类产品市场格局尚未定型，市场中目前实际上并无成熟产品满足消费者的专业需求（针对股票机而言）。竞争对手营销策略大都比较宽泛，对专业市场尚无出色的利益点支持。,成都阿佩克思广告有限公司,8,第二部分：SWOT分析,四威胁(Threats)竞争对手在产品服务概念上已有大量传播基础，营销手段的广泛使用使本产品难有新的营销新意。竞争对手可能进行的营销手段的模仿，导致定位区隔不明显，产品概念模糊。,成都阿佩克思广告有限公司,9,第三部分：竞争对手分析,主要竞争对手（特征）联通国信（联通无线资讯网）国利（微典网联）江河（号称首创全国联网）摩托罗拉A6188（具有PDA功能的WAP-数据处理终端）,成都阿佩克思广告有限公司,10,第四部分：总体策略,直接用户刺激策略 通过对新产品系统整合的营销推广，直接刺激终端用户（股民），使之产生早期（尝试）购买行为，形成有影响的意见领袖，进而拉动集团购买等其它环节，以全方位促进产品的销售。,成都阿佩克思广告有限公司,11,第四部分：产品属性评介,证券服务功能（股票交易、实时行情、股票曲线）信息通信功能（收发信息、存储信息、当日新闻）其它基本功能（日期、时间、广播、报警、来电显示等）漫游功能（仅限于川内金宇台传呼覆盖范围）,成都阿佩克思广告有限公司,12,第四部分：目标市场定位,主要目标消费群描述 股民（在观念和购买能力上容易接受产品的消费者，以男性为主）。,成都阿佩克思广告有限公司,13,第四部分：价格策略,建议终端产品价格和服务费进行合理搭配销售，以利于入市。,成都阿佩克思广告有限公司,14,第四部分：营销策略,广告与促销策略目的 通过在专业市场的推广使产品概念迅速有效地传播给目标消费群，使之产生购买终端的行为。在不长的时间内建立美通公司在个人信息服务领域的形象。,成都阿佩克思广告有限公司,15,第四部分：营销策略,五广告与促销策略（1） 以短促长的策略短期内通过高密度的广告、促销、公关、事件等营销活动迅速提高本产品知名度，促成指名购买，影响中长期广告及营销策略。中后期以常规和提示性广告维护产品品牌形象，逐步扩大市场的份额，便于美通公司其它新产品进入本地市场。,成都阿佩克思广告有限公司,16,第四部分：营销策略,五广告与促销策略（2）分阶段实施策略第一阶段：（2月-6月）通过短期广告促销运动直接进入零售市场终端，抢占有利位置，抑制竞争对手，由此拉动相关零售环节。第二阶段：（7月-9月）进行重点城市的市场研究（成都、绵阳），进行市场分析。第三阶段：（10月-12月）选取合适营销组合手段进行全川其它城市营销推广，并进行品牌管理维护。,成都阿佩克思广告有限公司,17,第五部分：广告与促销规划,产品名：股易通168 （股票机）,成都阿佩克思广告有限公司,18,第五部分：广告与促销规划,广告语设定（1）：移动炒股， 畅通无阻！,成都阿佩克思广告有限公司,19,第五部分：广告与促销规划,广告语设定（2）：信息不间断， 股市赚不停！,成都阿佩克思广告有限公司,20,第五部分：广告与促销规划,广告语支持点充分利用互联网进行股票交易绝无堵塞，畅通无阻双向沟通，服务更多量身定制，个人股市,成都阿佩克思广告有限公司,21,第五部分：广告与促销规划,媒体形式 大众媒体方面：NP、TV、RD等； 直效媒体：DM单股易通无线炒股； 售点广告：POP、立人牌等。,成都阿佩克思广告有限公司,22,第五部分：促销及公关活动（详案另附）,成都阿佩克思广告有限公司,23,第六部分：创作表现规划（详案另附）,成都阿佩克思广告有限公司,24,第七部分：媒介策略（详案另附）,成都阿佩克思广告有限公司,25,第八部分费用预估（2001年2月-6月）,NP：15万元；TV：20万元；MG：3万元；SP /PR ：10万元；共计：48万元（第一阶段推广费用） 不含CF片制作费、媒介代理费及APEX服务费。,成都阿佩克思广告有限公司,26,整体策略概述,整体营销运动将针对首批目标