尚蔬坊网络推广方案(新)

骏本NIC 中国 自主品牌完善专家尚蔬坊网络媒体推广营销方案项目名称：尚蔬坊网络媒体推广营销方案 技术支持：骏本NIC中国 单位地址: 重庆高新区渝州路99号 联系电话：400-899-0200 二一一二一一年九月九日前 言怎样降低企业运营成本、提高推广力度、深度、速度？目前各种媒体的市场占有率问题，体现了网络新媒体已占领主导地位。无论时间、空间、速度、及时性 都拥有明显的优势，2006年CCTV-中央电视台全国第一品牌视频宣传平台现也进军网络新媒体，植入广告、现在人们的工作习惯等等 我国是世界上网民数量最多的国家之一，这也无疑让互联网成为当前最炙手可热的媒体，如何利用互联网为自身品牌进行宣传推广,已经使有远见卓识的战略发展家选择放弃传统宣传推广，进而进行网络品牌推广。互联网推广具有传统推广所不具备的巨大优势：推广面积大，人员覆盖广，效果明显，推广费用低廉，潜在用户量大等。通过网络推广的覆盖面积广泛、受众群体多层次性和传播速度及时性，加之一系列网络主题活动的强互动性和强感染性，拉近品牌与群众之间的距离，最大范围的将品牌优势宣传出去，有条不紊的从各方面为企业进行详细周密的品牌推广，让社会大众从多个有效传播渠道快速获得企业品牌的详细信息。通过周密的网络推广为企业品牌获得相当程度的关注度，让企业品牌在消费者心中奠定王者地位，也将为企业开拓一片更广阔的市场疆土。网络推广思路及预期效果网络推广如今已经成为最为流行，最具吸引力，最有影响力，最具价值的推广营销方式，全国各行业具有影响力的商家纷纷加入到互联网推广的行列，利用互联网打造自身品牌的影响力，口碑，营销优势已成为大趋势。互联网推广需要有一整套核心思路为推广作出指引，为成功推广自身产品做出导航，因此，一套完整推广营销方案在互联网推广之中是必不可少的，为结合尚蔬坊自身产品，打造出完整且效果显著的网络营销。一、 推广核心思路 功能性饮料为核心理念着手。 将产品优势，充分与互联网优势结合，达到优势互补。 分析行业竞争，寻求独有突破点，达到出奇制胜。 新兴宣传口号注入：（原：蔬果搭配，健康加倍）。 1. 蔬果汇，汇聚自然的力量/美丽/健康。 2. 大自然的派对，蔬果汇。 3. 爱美就喝蔬果汇。（三选一） 新媒体加入 1、流量效果类 2、品牌提成类 3、B2B 平台类二、 预期推广达到的效果 日均IP/1W以上，PR值4-5， PV值提升至2W以上， 全球ALEXA网站排名提300W以内。 地区性影响力逐渐提升。 网站影响力提升，成为有竞争力的蔬果饮料类网站。 全国范围之内提升品牌口碑，品牌知名度，品牌影响力。 带来潜在交易机会，提升企业利润。网络推广手段策略利用网络传播范围广、传播速度快、交互性强、受众群体多样等的优势，通过了解网络推广优势、网站优化推广服务、搜索引擎排名、主动式网站推广、网站访问量分析、各大B2B门户进行软文推广，在各大门户网站博客推广等同时提问网站等关注高的网民聚集区进行博文宣传、话题炒作，加之一系列网络主题活动等系列网络推广形式的开展，在最大程度上让受众了解到企业的品牌优势，关注企业信息，达到品牌推广，提升知名度，促进销售的目的。一、网络推广优势1、迅速的推广品牌网络推广的重要任务之一就是在互联网上建立并推广企业的品牌，知名企业的网下品牌可以在网上得以延伸，网络品牌建设是以企业网站建设为基础，通过一系列的推广措施，达到顾客和公众对企业的认知和认可。在一定程度上说，网络品牌的价值甚至高于通过网络获得的直接收益。随着网络化进程的推进，网络推广品牌的速度更是惊人！ 2、节省各项费用网络推广节省了原来传统市场营销的很多广告费用，而且搜索引擎的大量使用会增强搜索率，一定程度上对于中小企业者来说比广告效果要好。 3、网络广告的发展网络推广没有传统推广模式下的人员促销或者直接接触式的促销，取而代之的使用大量的网络广告这种软营销模式来达到促销效果。这种做法对于中小企业来说可以节省大量人力支出、财力支出。通过网络广告的效应可以与更多人员到大不了的地方挖掘潜在消费者，可以通过网络的丰富资源与非竞争对手达到合作的联盟，以此拓宽产品的消费层面。网络推广还可以避免现实中推广的千篇一律，可以根据本企业的文化，以及帮助宣传的网站的企业文化相结合来达到最佳的推广效果。二、 网站优化推广服务 SEO优化1. 合理安排网站内容发布日程是SEO优化的重要技巧之一。因为搜索引擎喜欢有规律的网站内容更新。2. 向各大搜索引擎登陆入口提交尚未收录站点。在搜索引擎看SEO的效果，通过site:你的域名，知道站点的收录和更新情况。通过domain:你的域名或者link:你的域名，知道站点的反向链接情况，更好的实现与搜索引擎对话。3. 使用与关键字相关的文章标题 如为企业品牌写宣传软文的时候，那么一定要在标题中将企业品牌名称设为关键字，因为越具体的关键字，搜索效率越精准。4. 在文章正文中使用关键字 一定要在正文开始某处使用至少一次目标关键字。这将会把那些仍然钟爱于旧式“description元标签”的搜索引擎机器人吸引过来。5. 在标题和粗体字中使用关键字 搜索引擎非常喜欢你有目标地展示关键字。在strong或h1, h2, h3这些标签中使用关键字可以帮你获取搜索引擎的关注。6. 关键词排名在站点关键词排名进入搜索引擎前列之后，用户在搜索相关关键词后，将有极大几率进入网站，从而获取潜在的商业机遇。 SEM推广 1、百度竞价推广人们往往认为搜索引擎的目的是令网站在搜索引擎关键词结果中名列前茅，其实这只不过是一个途径，而您要的最终目的无非是提高网站访量增加电话量、业务量达到营销目的。网站推广调查：据互联网信息中心CNNIC第十一次网站推广状况发展统计：用户通过搜索引擎途径得知新网站的高达84.6，登录搜索引擎，网站推广是一种最快捷的途径，网站推广使你的网站吸引更多的潜在客户，从而实现企业利益最大化。百度是全球最大中文搜索引擎，全球10大网站之一，中国互联网搜索服务提供商，每天为90%以上的华语网民提供查找信息服务。拥有全国4000多家知名网站的合作平台，覆盖95%的中国网民，是最具价值的企业推广平台。加入百度竞价排名服务，您可以大批量注册公司产品和服务名称，小到产品型号，大到产品类别，服务范围，都可以在登录到搜索引擎上。最大限度的将您公司产品及服务展现在你的潜在客户面前。百度竞价排名完全按照给企业带来的潜在客户访问数量计费，没有客户访问不计费，企业可以灵活控制推广力度和资金投入，投资回报最高。企业的推广信息只出现在真正感兴趣的潜在客户面前，针对性强，更容易实现销售。拥有业界最大最专业的网络营销服务中心，覆盖全国，为企业全程提供增值服务，全面保证网络营销使用效果。让您坐在家里做生意，躺在床上就挣钱。客户搜索出现在搜索页面首页第一位进入企业网站，流览企业信息出现在搜索页面首页第一位百度最新（2007-09）流量统计和市场份额说明：该数据样本的取样为6.63亿，样本来源于CNZZ统计系统的网站。关键词选择（推广关键词不限）1、企业可以同时免费注册多个关键词，数量不限2、让企业的每一种产品和服务都有机会被潜在客户发现，获得最好的推广效果3、关键字管理后台业界最大的专业客户服务中心，为用户提供全程跟踪个性化服务，了解您的需求，及时解答客户疑问，确保客户利益得到保证。2、Google推广推广：产品名称：Google搜索结果右侧：“赞助商链接广告” (Sponsored Links)1.Google的特点及优势 Google是全球排名第一的搜索引擎每月6230万独立用户访问每月用户搜索小时共1300万小时每天用户搜索请求高达2亿次每天用户平均停留24分钟2.Google语言版本及国家的定向Google具有超强的定向功能，可以定向14种语言和250多个国家。国家定向基于用户的IP，准确率99%。语言定向基于用户浏览器所设定的语言。 让寻求您的产品或服务的客户看到您的广告 全面控制广告预算 轻松制作和修改广告 自动下调价格，使您的价格只比下一个广告竞争对手高出极少的费用。 无人可以永居首位。 用户的点击率和每次点击费用将决定您广告的展示位置。 Google提供了一套独特的工具，可用于预测广告预算和选择目标关键字。 您可以针对特定国家/地区的用户定位广告，也可以只针对使用特定语言的用户定位广告。 AdWords广告在搜索结果页和内容网页上的排名由最高每次点击费用 (CPC) 和点击率 (CTR) 共同决定，既保持了它的公平性又有客户的自主性。最高每次点击费用和点击率越高，广告的排名也就越靠前。由于这种排名机制奖励针对性强、定位明确的广告，因此，您不会像在单纯基于价格的排名机制中那样被挡在首位之外。只要您正确设置并不断优化您的广告，您就有机会排在第一位。 关键字：电池目前最优秀的支持多语种的搜索引擎之一,约搜索3,083,324,652 张网页。提供网站、图像、新闻组等多种资源的查询。包括中文简体、繁体、英语等35个国家和地区的语言的资源。全球第一搜索引擎1、 Google，全球最大的搜索引擎；2、 Google，全球访问量第四大的网站；3、 Google已经能够处理86种语言；拥有250个国家版本4、 Google现在每天处理的查询请求数高达2亿次，几乎占了全球整个搜索引擎处理请求的1/3以上。投资回报率远远高于投放传统媒体，用户满意率竟高达97%以上；多语版关键字广告是目前世界范围内最受欢迎的搜索引擎，每天处理的搜索请求高达1.5亿次！几乎占全球所有搜索量的1/3！而且这一数字还在不断上升。从网络商业推广的角度看，拥如此庞大用户群的Google不吝是一处最值得发掘的宝藏。当前搜索引擎纷纷推出各种各样收费服务，Google则尽量保持非商业化的一贯原则，而其关键词广告（Adwords Select）是迄今为止Google推出的唯一一种商业推广服务。由于排除了其他形式广告的干扰，使得Google关键词广告的视觉吸引力更为突出，营销效率也大大提高。因此对国内企业来说，选择Google关键词广告无疑将成为企业所作的最明智的营销决策之一。广告动作机制Google关键词广告是基于搜索关键字的文字广告，有机会出现在事先选择的关键词搜索结果首页右侧显著位置 ，这使得Google关键词广告具有更高的性价比。 页面效果展示三、搜索引擎排名（一）、新浪在全球范围内注册用户超过2.3亿，各种付费服务的常用用户超过6000万，日浏览量最高突破5.7亿次，是中国大陆及全球华人社群中最受推崇的互联网品牌。（二）、搜狐拥有近2亿注册用户，日浏览量高达9.5亿，是中国网民上网冲浪的首选门户网站。截止2005年底，搜狐年收入超过一亿零八百三十万美元。现奥运前期间日浏览量达15.16亿。固定排名服务：网站将固定排名在搜索结果页面中的110位显示效果如下图：关键字：蚊香（固定在第一位）固定排名（三）、 自1997年6月创立以来，凭借先进的技术和优质的服务，网易深受广大网民的欢迎，曾两次被中国互联网络信息中心（CNNIC）评选为中国十佳网站之首。截止2006年3月31日，网易已有超过4.96亿名累计注册用户，日平均页面浏览量更已超过了7.19亿人次。网易固排服务：网站将固定排名在搜索结果页面中的15位（固定排在第一位）显示效果如下图：关键字：蚊香网易固排3.效果图如下:厦门隆力特机电设备有限公司关键字广告关键字广告相关性带来的高回报可以灵活设置多个广告，准确地吸引客户。首次可以设置3个广告，每个广告配5个首选关键词，10个备选关键词广告设置的与客户的消费心理越相关，越会吸引客户点击您的广告。当客户通过点击进入您的网站并被网站上提供的产品信息和促销吸引时，便有机会带来超过每次点击费用几十倍或上百倍的回报。 开拓全国或全球市场1. 带来大量新客户：让需要购买您的产品，但还不知道您的公司的客户，轻松地找到您的网站，了解您的产品。2. 赢得更多商机：排在竞争对手前面，抢占商机；3. 树立企业形象和品牌：在互联网上树立起企业形象和企业的品牌。四、主动式网站推广1. 推广步骤1、前期的网站建设，同时SEO网站优化的融入，任何行业网站，任何定位网站建议前期都要投入SEO优化，投入很小，回报确很大。 2、在网站优化后所带来的推广是否可以达到推广要求，可以在适当采取其他推广配合进行。 3、在网站推出新产品，新服务时可针对新内容加大推广力度。 4、在其他推广回报不是很理想的时候，公司费用允许的情况下增加网站推广方式或采用一些费用小，无费用的推广方式。 5、在公司运营项目的热季时，采取合理的推广方式，热季一过衡量是否停止此推广方式，减少投入与回报不成正比的损失。 6、一些费用很小，免费的推广方式可以长期持续使用。 7、 在SEO有了一定的效果后同时进行搜索引擎排名，稳定SEO效果的同时也2. 网络推广的新趋势和年度目标网络推广外包是网络推广的新趋势，网络推广作为一项专业性很强的新工作，大多数中小企业并没有足够的能力去做好它，选择外包是这些企业做好网络推广的最好出路。 2009发展趋势来看，网络推广的新发展趋势为 1、 完成品牌网站建设(改版)。 2、 完成对网站诊断、优化，增强网站用户体验、方便运营推广。 3、整合各种网络推广方法。结合社会热点、事件进行炒作，利用差异化的传播途径，避免与竞争对手正面冲突。持续加大网络宣传的覆盖面，增强品牌的正面形象，为企业战略方向提供支持。 4、 控制网络推广费用，实现精准营销，增加网站非付费广告点击的比重。 5、 完成品牌新闻报道超过25个行业网站以上的10篇，报道超过15个行业网站以上的8篇，社区论坛品牌贴子浏览量超过3万人的15篇，浏览量超过5千人的贴子35篇，流览量超过1千人的贴子100篇。 6、 实现网站访问量达到40万人，行业论坛社区贴子浏览量120万人，品牌软文行业网站转载400余次。 7、 安装网上监控代码，对网站流量等数据进行有效的监控、分析、优化。实现在行业谈季网站日均访问量大于800人，行业旺季网站日均访问量大于1300人，并对网络客户的转化率进行跟踪统计。 8、 周结、月结、半年总结，主要针对企业网络推广效果进行分析评估，并制定相关优化方案。 9、 培养专业写手网络大量资讯，根据企业或产品特点提炼精华文字，即精妙的软文。 10、根据推广方案，交由推客进行网上发布或炒作。3、推广方式1、对外的推广 顾名思义，对外推广就是指针对站外潜在用户的推广。主要是通过一系列手段针对潜在用户进行营销推广，以达到增加网站PV、IP、会员数或收入的目的。2、对内的推广 和上面相反，对内推广是专门针对网站内部的推广。比如如何增加用户浏览频率、如何激活流失用户、如何增加频道之间的互动等。以友答网举例，其旗下有几个不同域名的网站，如何让这些网站之间的流量转化、如何让网站不同频道之间的用户互动，这些都是对内推广的重点。 3、付费的推广 就是需要花钱才能进行的推广。比如各种网络付费广告、竞价排名、杂志广告、CPM、CPC广告等。做付费推广，一定要考虑性价比，即使有钱也不能乱花，要让钱花出效果。 4、免费的推广 这里说的免费推广是指在不用额外付费的情况下就能进行的推广。这样的方法很多，比如论坛推广、资源互换、软文推广、邮件群发等。随着竞争的加剧、成本的提高，各大网站都开始倾向于此种方式了。 5、线上的推广 指基于互联网的推广方式。比如网络广告、论坛群发等。现在越来越多的传统企业都开始认可线上推广这种方式了，和传统方式比，其性价比非常有优势。 6、线下的推广 指通过非互联网渠道进行的推广。比如地面活动、户外广告等。由于线下推广通常投入比较大，所以一般线下推广都是以提升树立品牌形象或是增加用户粘性为主，如果是为了提升IP或是PV，效果不一定很好，要慎重考虑。 7、品牌推广 以建立品牌形象为主的推广。这类推广一般都用非常正规的方法进行，而且通常都会考虑付费广告。品牌推广有两个重要任务,一是树立良好的企业和产品形象,提高品牌知名度、美誉度和特色度;二是最终要将有相应品牌名称的产品销售出去。 8、流量推广 以提升流量为主的推广。在流量面前，大部分网站都不得不低下高贵的头，现在大家基本上什么方法都用，我们的口号是：没有不敢使的招，只有想不到的招。 9、销售推广 以增加收入为主的推广。通常会配合销售人员来做，具体情况具体对待，这里就不多说了。 10、会员推广 以增加会员注册量为主的推广。一般大家都以有奖注册，或是其它激励手段为主进行推广。没办法，现在的用户太现实了，没好处，不会捧你场。 11、其它推广 其它一些项目、或是细节的推广。比如某个具体活动等，就不具体举例了。通过对网站进行综合的分析后，选择网络推广方法。在众多网络推广方法当中，最重要就是搜索引擎排名。其他方法都是比较花钱而且效果短暂的，而搜索引擎排名做好以后，它可以长期为你带来高质量的流量。一个网站的流量80都是由搜索引擎带来的。12、搜索引擎登录 据分析中小型网站大量的流量都是来自搜索引擎，有的网站流量百分之八十以上来自搜索，网站建设好可以登录各大搜索，广大的客户才可以在百度等搜索上搜到网企业的网站。 13、标识推广 在出现企业标识的地方同时出现网址，如企业的名片，信封，车辆等。 14、广告附带 在企业的其它平面和媒体广告中附带企业的网址。 15、线下推广 在服装或一些赠品上印有企业的网址。 企业网站推广之信息发布16、 论坛 选择一些相关论坛及贴吧，对企业的要宣传的信息进行发布和宣传。 17、 博客 可以建立多个博客，加入相关的圈子进行信息发布。 18、 黄页和分类信息 这些网站作纯信息发布的平台，可以在上面发布企业的产品信息。 企业网站推广之QQ群19、 QQ群聊天 加入相关QQ群进行聊天讨论，发一些相关的内容。 20、 QQ群共享 大家可以把一些企业的小册子之类的，有资料性的东西，上传到QQ的共享。 21、 QQ群邮件发送 许多QQ群都开设了邮件群发功能，可以利用这个进行相关内容的群发。 22、 自建QQ群 企业也可以开多个QQ群，这时就可以随时宣传了。 23、 QQ群贺卡 加入相关群进行贺卡发送，在邮件里添加标签广告。 24、QQ群空间 可以通过群空间发布文章，进行宣传，还有群空间相册也可以。 企业网站推广之水印25、 图片水印 在企业在宣传的图片上，都要打上企业的水印，在发布到其它的地方和别的网站转载都是对企业网站的宣传。 26、 视频水印 现在有许多视频共享网站，企业可以把一些相关宣传视频打上水印上传到上面，如果特别精彩的话，相信会有许多人关注。 27、 资料水印 在写的一些文章上面注明原创的网址，还有就是做一些资料小册子如PDF和电子书在里面加上企业的网址。 28、网页水印 在公司网站上面或产品网页版面打上水印，让企业文化和产品更加容易推广。 企业网站推广之群发29、 邮件群发 在这里我们强调的是许可邮件群发，不是垃圾邮件群发，还有就是邮件列表订阅。 30、 网摘 现在有许多网摘网站，如365key,新浪vivi等，可以在上加一些企业网站相关的内容。 31、 企业网站推广之微博先关注：先关注别人，才能引起别人的注意，别人才会关注你! 再转播：多转播，多评论，那么别人才会看见你，才能了解到你，才能来关注你! 刷热点：所谓热点就是一些实事的关键词，经常去看看话题在。 发微博：要合理的利用你目前这些听众去帮你转播，那样你的听众会比你转播别人的来的更多。 五、网站访问量分析网站流量统计是一种可以准确的分析访客用户的来源，便于网站管理者根据访客的需求增加或者修改网站的相关内容，便于更好的提升网站转换率，提高网站流量。 流量统计可以清楚的统计出流量来源，用户是通过搜索引擎，还是直接访问，用户地域区别，用户相关浏览信息等。可以针对性的制定出相关措施保证每一位客户的订单。1、统计独立的访问者数量（独立用户、独立访客）；2、可以统计独立的IP地址数量；3、可以统计页面被刷新的数量。4、访客数量，即来了多少访客？他们是哪里人？IP多少？ 5.访客来源，即访客来自哪些网站？百度？天涯？还是163邮箱？ 6. 软文营销效果：我贴的链接和软文的效果到底怎么样？ 7.访客的站内移动路径（即站内行为）：访客进入网站后，浏览了哪些网页？ 8.关键词广告的效果跟踪：百度竞价广告与Google的广告哪个效果更好？ 9.广告恶意点击（也称“点击欺诈”）的源头跟踪 谁（哪个IP）恶意点击了我的广告？等等的网站诸般流量具体情况。六、B2B门户推广B2B门户推广是依靠诸如阿里巴巴，慧聪网，中国CMD制造商等大型网络平台进行相关业务推广的新型互联网推广模式。B2B行业门户网站的推广目标为：找到网站的目标用户、让目标用户都能知道网站、让目标用户来