成功寿险营销的行为模式.ppt

三个习惯，成功寿险营销的行为模式,1,工作经历现任职务取得成就,讲师自我介绍,2,课程大纲,养成重要习惯的方法,习惯的力量,寿险营销习惯的内涵,3,行为习惯的含义,频率非常高的几乎是不加思考的做某件事,4,因为养成好习惯，从而使自己在某方面或是某件事情上获得了成功的事例。,5,思考,习惯的力量,遨游太空从“脱鞋”的习惯开始一条细链子竟能拴住千斤大象,6,好习惯成就人生坏习惯破坏人生,7,课程大纲,养成重要习惯的方法,习惯的力量,寿险营销习惯的内涵,8,典,范,在,身,边,她，为全球华人唯一一位持续挑战648周3W的纪录保持者!截止2010年6月，已经连续800多周挑战“3W”。,台湾保诚人寿陈玉婷,陈玉婷的一天,9,卓越的人与平庸的人的区别在于习惯，习惯就是“在固定的时候去做某件事”,10,寿险营销习惯的内涵,在固定的时间做固定的事情在固定的场合做固定的事情,11,固定的时间（1）,指每年、每月、每周或每日的固定时间和固定时刻如每天早上8点，每周六下午，每月26日,12,固定的时间（2）,指一些特定的事件发生之后的固定时间如打完电话的10分钟内，见完客户1小时内，签单后的3小时内，客户发生理赔的第一天,13,固定的工作模式,固定的时间开始工作固定的时间做第一个拜访固定的时间打电话固定的时间回复讯息固定的时间计划明天的工作,14,要获得寿险营销的成功，就要培养出关于事前计划、主顾开拓、接触面谈的专业能力和正确执行的好习惯。,15,寿险营销成功的3个重要习惯,每日出勤每日填写工作日志每日补充和完善客户档案,16,习惯【1】,17,每日出勤,每日出勤的意义,出勤是勤奋、自律和责任的体现出勤可以学到专业知识和技能出勤可以相互鼓舞，相互促进,18,准时参加大早会准时参加二次早会准时参加公司培训准时参加公司活动产说会和事业说明会荣誉表彰等,出勤的固定动作,19,让每日出勤成为,20,持续成长的动力,每日填写工作日志,习惯【2】,21,工作日志是对每日工作的记录与计划,没有记录，就没有发生没有记录，就无从计划没有记录，就无法总结和提升,22,每日填写工作日志的意义,提高效率的重要方法做好名单收集的依据与基础建立完整客户档案的前提持续成长、快乐工作的保证,23,填写工作日志的方法,24,示范讲解,填写工作日志的固定动作,25,每月26日：根据工作日志拟定下月工作计划每周周五：翻阅工作日志，回顾每位客户的销售进程，拟定下周拜访计划每日早会：记录早会内容拜访：第一时间填写记录晚间：回顾、整理当日拜访过程，拟定明日工作计划,寿险人生的得意作品,26,让工作日志成为,每日补充和完善客户档案,27,习惯【3】,每日补充和完善客户档案的意义,制定工作计划的依据能够持续进行名单收集能够有效进行客户关系管理,28,高效的客户信息积累工具,29,示范讲解,补充和完善客户档案的固定动作,为每位(准)客户建立客户档案及时补充和完善(准)客户信息每周五整理客户档案，拟定下周工作计划每月26日整理客户档案，拟定下月工作计划,30,让你认识的每个人在你寿险人生中都留下痕迹,31,客户档案,课程大纲,养成重要习惯的方法,习惯的力量,寿险营