基本计算公式及应.ppt

基本计算公式及应用,QJM,1、增长率=（本期上期）/上期*100%,经常使用的数据，是数据分析的主要环节，通过增长率可以清晰反映门店各项经营指标与同期的增比情况，便于公司对门店的运行做相关调整。,2、毛利率（倒扣率）=(销售额销售成本)/销售额*100,毛利率是衡量商品毛利水平的指标，对门店日常经营有重要的指导作用，通过毛利率计算何以知道那些是门店高毛利商品应该做重点推广，那些是敏感商品不能断货等。另外毛利率的高低也是衡量当地购买能力的依据。,3、毛利=销售额*毛利率=销售额-销售成本=进价-售价,毛利是经营中很重要的一个指标，是门店利润来源，是我们发展的基础。每一个人都必须关注这个指标。毛利是考核门店经营业绩的主要依据，是对店长能力的考核。,4、平均库存=（期初库存+期末库存）/2=每日库存之和/天数,平均库存可以直白的告诉门店还有多少商品，是否应该加大或减少进货数量，在经营中非常重要。公司对门店有库存考核。,5、周转率=本期销售数量/本期平均库存*100,6、库存周转次数=本期销售额/本期平均库存,库存周转次数说明商品流通是否顺畅。通过库存周转次数计算何以降低或减少滞销商品出现，加大资金周转率。,7、库存周转天数=30（365）/库存周转次,库存周转天数说明一个商品从进入门店需要多常时间可以销售出去，也就是什么时间能将商品变为销售款。如果周转天数过长有可能变为滞销商品，应该考虑变换陈列位置、加大促销力度、申请返货等等,8、人均销售=销售/人数,这个指标说明人员分配是否合理、劳效如何，是门店对员工考核的基本依据，可以反映员工销售能力以及员工销售热情进行的考核。可以根据人均销售门店向人力资源部提出人员增减变动情况。也是控制门店开支的主要依据。,9、人均毛利=毛利/人数,这个指标说明员工为企业盈利能力，尽量提高这个指标。也是门店人员变动的依据。,10、营业毛利=毛利费用,收入及计提、运杂费、差旅费、修理费、办公费、资产租金、水电费、租赁费、低值易耗品摊销、物料消耗、劳动保险、财产保险、业务招待费等,营业毛利也就是我们通常说的利润。是对门店店长考核的最主要指标，是店长能力的考核。营业毛利表示：门店为公司创造的盈利情况，直接关系公司发展前景，与各位息息相关。,11、单位面积销售=销售/面积,是衡量门店经营水平的重要指标，说明你的面积利用是否合理。是对门店基础能力的考核。要求门店店长对这个基数加大提升。,12、单位面积毛利=毛利/面积,是衡量门店经营水平的重要指标，说明你的门店面积是否值钱，店长是否一直在让你门店面积升值。让门店面积升值的办法：1、增加门店销售。2、提升门店客流量。3、提升门店知名度知名品牌进店。4、外在环境的改变。,经营数据分析和推算公式！,交叉比率=毛利率*周转率交叉比率通常以每季为计算周期，交叉及周转率，其比率低的优先淘汰商品。交叉比率数值愈大愈好，因它同时兼顾商品的毛利率数值愈大，.交叉比率通常以每季为计算周期，交叉及周转率，其比率低的优先淘汰商品。交叉比率数值愈大愈好，因它同时兼顾商品的毛利率数值愈大，表示毛利率高且周转又快。更直观的分析在一个周期内各SKU的毛利贡献评级。,商品动销率=动销品种数门店经营总品种数*100%,商品贡献度=毛利率*销售占比,贡献度的计算法如下：将结构比乘上毛利率，所得的结果，就是该类商品对整体毛利的贡献程度，此即为贡献度分析。在贡献度里，数额越大的，即表示该类商品在超市所占的地位越重要，亦可说是此超市的主力商品。,超市数据分析中的ABC分类以及销售数据交叉比率分析的实质,超市数据分析中的ABC分类以及销售数据交叉比率分析的实质ABC分类主要依据80-20的原则,ABC分类是一种分析方法，不论分析的标的是数量或毛利、贡献率，都是表现了某个特定时间的当时状况，所以应该是商品主档建立以后才有可能确立，而且还要配合进销存的流动结果才有办法计算出来。如前所提，这种方法表现了某个特定时间的状况，所以是会不断变动的，通常和商品的生命周期、季节性、流行性、话题性.等等因素有关。交叉比率和ABC分析法是离不开的，计算出交叉比率後，再以ABC法界定出商品的属性，接下来就是分析为什么某些商品会是A类？哪些有下降的趋势？如何保持优势？如何扩大A类商品的品项数？B类商品如何提升到A级？C级商品如何汰换？.这些都是交叉比率报表可以提供的思考方向。从采购管理、单品或品类管理到现场管理的许多决策，都可以根据交叉比率的结果来作分析的基础。,达标率=一定时期内营业额/一定时期内业绩指标*100%,例1：一月份的业绩指标为50万元，实际完成额为48万元，则一月份的达标率=48万/50万*100%=96%例2：若一月份的指标为50万，实际完成额为52万，则一月份的达标率=104%备注：达标率反映的是门店业绩达成的情况及能力。,同期业绩增长率=（年月周同期营业额-当期营业额）/同期营业额*100%,例1：某店2013年营业额为450万，2012年业绩为300万，则2013年的年业绩增长率=（450万-300万）/300万*100%=50%即：相较2012年的业绩，2013年业绩同期增长了50%。例2：某店2月份的业绩为20万，1月份的业绩为35万，则2月份相较1月份的业绩增长率=（20万-35万）/35万*100%=-43%即：相较于1月份，2月份的业绩下滑了43%。备注：同期业绩增长率为正数时，表示业绩上升；为负数时，表示业绩下滑。,日坪效=当日营业额/当店的店铺面积月坪效=当月营业额/当店的店铺面积,例1：某店的营业面积为100平方米，当日营业额为8000元，则这个店铺的日坪效=8000元/100平方米=80元/平方米备注：此指标可以分析店铺面积的生产力，深入了解店铺销售真实情况。,日人效=日营业额/当日总人数（周、月、年同理可推）,例1：某店某天的营业额为9000元，某店的总人数为9人，则当日人效=9000元/9人=1000元/人备注：反映门店员工销售能力与排班用人的合理性。,日ATV=日营业额/日客单数（月、年同理可推）,个人ATV=某个人一段期间内的业绩/这个人在这期间内的总销售单数备注：ATV反映人员附加销售能力、货品组合的合理程度，与ASP一同反映顾客的消费承受能力。,日连带率=日销售双数/日客单数（周、月、年同理可推）,例1：某日某店销售件数150双，客单数为75单，则此店连带率=150双/75单=2双/单备注：此指标反映员工附加推销能力、货品组合合理性、及顾客的消费心理。,日ASP=日营业额/日销售双数月ASP=月营业额/月销售双数,例1：某店某月销售3000双，营业额为35万元，则此店此月的ASP=35万/3000双=117元/双备注：ASP反映顾客的消费能力、货品的定价、也反映员工推介高价货品的能力，与ATV结合分析，共同反映顾客的承受能力。,日VIP占比=日VIP消费额/日营业额（周、月、年同理可推）,例1：某店某月第一周的VIP消费金额为24500元、第一周的总营业额为78000元，则此店第一周的VIP占比=24500/78000=31%备注：此指标反映的是门店VIP的消费情况，从侧面表明门店市场占有率和顾客忠诚度，考量门店的综合服务能力和市场开发能力。九、VIP的规律一般情况下，VIP在45%-55%之间比较好；,这时公司的利益是最大化的，市场拓展与顾客忠诚度都相对正常，且业绩也会相对稳定。若是低于这个数值区间，就表示有顾客流失，或者是市场认可度差，门店的服务能力不佳；若是VIP高与数值区间，则表示开发新客户的能力太弱。假若是先高后低，就表示顾客流失严重。,无条码率=月盘点无条码双数/本月销售双数（以两次盘点间的销售数为准）,例1：某店1月份盘点日期为1月20日，2月份盘点日期为2月21日，2月份盘点后发现无条码货品30双，两次盘点间的销售件数为1200双，则此店2月份无条码率=30双/1200双*100%=2.5%备注：此指标与盘溢表中的数结合起来可以反映门店对吊牌的管理情况。,月丢失率=某月盘点后丢失货品金额/此月销售金额*100%,季度、半年度、年度丢失率，只须将上述公式中的时间量替换即可例1：某店第二季度的销售金额为60万元，4月份丢失金额为8000元，5月份的丢失金额为2000元，6月份的丢失金额为800元，则此店第二季度的丢失率=（8000元+2000元+800元）/60万元*100%=1.8%备注：丢失率反映门店防盗能力以及排班的能力；丢失率行业水平在0.6%。,岗位完成率=此岗位实际上岗人数/公司下达的此岗位定编人数*100%,例1：某店导购的定编人数为6人，测评时，此店导购实际上岗人数为3人，则此店导购这一岗位的完成率=3人/6人*100%=50%专业门店分享平台，搜索门店运营管理备注：岗位完成率反映门店某岗位的缺满情况，从侧面反映人才梯队建设的情况。,十三、平均岗位完成率公式平均岗位完成率=所有岗位完成率的加权平均数,例1：某店导购之星的岗位完成率为70%，普通导购为60%、搭配师为150%，则此店的平均岗位完成率=（70%+60%+150%）/3=93%备注：此指标主要是起到标准线的作用，用于评判各岗位完成定编的偏离情况。多数是用在评价人力资源部的工作上，当店很少用到。,日岗位贡献率=某岗位当日的集体业绩/日营业额*100%,周、月、季度、年的岗位贡献率，则须将以上公式的时间量替换即可例1：某店某日营业额为12000元，此店导购三名，此日三人一共做了5000元，则此店导购的岗位贡献率=5000元/12000元*100%=42%备注：此指标深度反映门店各岗位的实际技能水平。,人均岗位贡献率=某岗位贡献率/此岗位在岗人数,例1：某店导购三人，其岗位贡献率为42%，则此店导购人均岗位贡献率=42%/3=14%备注：人均岗位贡献率深度反映门店此岗位的技能水平。,月周转比=月营业额/月平均库存月平均库存=（期初库存量+期末库存量）/2,例1：某店1月份销售额为40万，1月期初库存金额为16万，期末库存金额为12万，则此店1月的周转率=2*40万/（16万+12万）=2.86备注：此指标反映门店货品的流动周转速度，反映出货品的畅销情况。十七、进销比公式,月进销比=月进货金额/销售金额,例1：某店1月份业绩为40万元，进货金额为45万元，则此门店进销比=45万/40万=1.13备注：进销比反映门店的进货销售情况，理论上进销比等于1最为理想。在现实中，门店还须考虑到实际库存状况如果门店库存量较大，那么进销比要适当小于1较为理想；如库存量小，则进销比应大于1较为理想。,日分类货品销售占比=日某一分类商品的销售额/日营业额*100%,周、月、季度、年的分类货品销售占比，只须将以上公式的时间量替换即可例1：某店1月份营业额为40万，其中靴子月销售额为12万，则1月份靴子的销售占比=12万/40万*100%=30%备注：销售占比反映出门店各类货品的组合与销售情况，从这里可以对要货、组货或者促销上做出判断；可以了解该地区消费者的消费取向；通过比较本店与其他门店的分类货品销售占比情况，可以得出本店的销售特性，对货品调拨也有好处。,日折扣率=日折让金额/当日总销售吊牌金额*100%月折扣率=月折让金额/当月总销售吊牌金额*100%,例1：某店某日营业额为8000元，总销售吊牌额为9000元，则此店此日的折扣率=（9000-8000）/9000