销售分析与库存预警PPT课件_第1页
销售分析与库存预警PPT课件_第2页
销售分析与库存预警PPT课件_第3页
销售分析与库存预警PPT课件_第4页
销售分析与库存预警PPT课件_第5页
已阅读5页，还剩11页未读， 继续免费阅读

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

.,1,销售分析与库存预警,-如何合理地控制库存,.,2,课程-,目的合理库存带来更高的销售额目标打造优秀的物流团队时间要领理念、方法、理解、领悟、创新收获通过学习，有所启发,.,3,商品时代和竞争趋势,商品经济竞争日趋白热化大趋势产品利润越来越低同质化产品、经营、服务等拼细节细节决定未来企业竞争的成败,.,4,影响销售业绩的因素,客观因素(相对)经济水平人口数量人文文化风俗习惯季节、天气品牌形象产品定位产品款式价格店铺硬件主观因素（绝对）销售目标的合理性库存产品的合理性产品上市的时间及数量节假日促销活动支持销售团队的服务沟通导购水平,.,5,如何进行销售分析,对产品的类型、风格进行定位结合产品实际数据信息以及市场反馈信息结合销售目标及顾客需求，运用“订单加预测”产品生命周期分析产品的生命周期（导入、成长、成熟、衰退、死亡）产品成长期、衰退期的分析与把握季节性产品衰退期的控制（特别是凉鞋、棉鞋）,.,6,图表分析（做销售分析讲究数据化和文字化，作为销售决策的依据）,单位：双,.,7,产品组织,打造最佳的产品阵容产品款式（色彩）组合产品种类组合产品价格组合补货品种的确定日常补货切记，不要卖一双补一双畅销款的预测性配货,.,8,公司产品配送流程,消费者,出货,分公司,生产公司计划,专卖店计划,专卖店,下单生产,托运部,营销公司计划,分公司计划,托运部,.,9,产品ABC分析,ABC分类A、B、C分析法：在日本被称为“二.八理论”，也称为“二八法则”。其来源：按一般的经验，20%的商品销售额往往要占整个销售额的80%。此销售分析法经实践证明是可行的，也比较成功。,.,10,ABC分类管理,销售前期ABC分类销售中期ABC分类销售后期ABC分类经常进行产品ABC分析,.,11,库存管理,安全库存的概念为了满足顾客需要，为了保证销售目标的实现，在新的货品到来之前能保证在这期间的正常供应的数量，我称它为安全库存。决定库存的主要因素合理的产品品种合理的安全库存合理的库存结构日常补货的准确性库存ABC管理结合摆放位置、库存动向、管理要点进行分类,.,12,库存分类管理,.,13,库存预警,概念:当库存超过安全库存一定比率时作出警觉并及时作相应措施和调整办法好处:随时掌握库存情况及时处理老款,促进新款上市推广减少库存积压以及因此而带来的经济损失,.,14,库存控制及处理方法,库存款式量的控制库存总量的控制季节性产品的控制ABC类产品比例的控制A类占50%以上B类占30%-40%C类占10%左右处理方法:先进先出的原则组织具有针对性的推广活动C类及时采取降价处理B类平销款能调控的调控,否则降为C类,.,15,我们要时刻注意.,一年当中几个大的节假日A、B、C类产品之间的相互转换时刻关注A类畅销款的7日15日30日的销售走势时刻关注B类畅销款的7日15日30日的销售走势要有详细的备货计划控制计划季节性产品，到了后期积极做好预警关注女鞋,.,16,结束语,销售分析与库存管理是一项长
人人文库> 全部分类> 教育资料 > 课件下载

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论