媒介电子商务平台首期策划沟通方案书（50页）.ppt

1,媒介电子商务平台MEDIA OF E-COMMERCE PLATFROM,首期策划沟通案,2,神马声明 本提案是我本人在与大家充分沟通之下，结合自己对电子商务的认识及部分经验撰写，目的是抛砖引玉，引发讨论，所以重点放在策略及分析上，并没有进入前期策划的文案部分，可以说是一份电子商务平台开发的方法论沟通提案。 所以本报告仍难免有不少疏漏之处，希望在坐的各位能在我讲提案的过程中将所有的疑问一并记录下来，我讲完后将会有充分时间来讨论和解答大家的问题。 本提案仅为参考研究资料，不构成任何决议，由此带来的投资风险请慎重考虑。,3,调查：2011年上半年全国电子商务背景,分析：十大主要赢利模式分析,回顾：下次提案前须讨论解决的问题,梳理： 媒介电子商务平台研发思路,计划：下次提案内容,发现：2011年上半年电子商务特征趋势,4,梳理：媒介电子商务平台研发思路,本案目标实现策略实现条件,5,成功等于目标，其它一切都是对这句话的注解。 神马本案的目标是解决二个基本问题：其一：定位赢利模式：我们的主要赢利模式及辅助赢利模式是什么？其二：确定赢利目标：我们是间接赚钱还是直接赚钱？什么时候开始赚钱？准备赚多少钱？,本案目标实现策略实现条件,6,本案目标实现策略实现条件,第一步：发掘市场需求第二步：确定赢利模式及赢利目标第三步：制定详尽的前期策划方案第四步：选择开发团队并开发出有说服力的产品第五步：进行高效的立体推广第六步：培训一支过硬的服务团队做好客户服务第七步：选择战略投资者注入资金（商业计划书）第八步：完成股份制改造及股权分置第九步：登陆OTC或Nasdaq。,已完成,本案目标,下次提案内容,实现策略分九部走,7,实现目标的三大条件1、定位用户是核心，围绕用户做文章。用户为广告主、媒介单位、广告从业人员；2、调研用户习惯是基础，不要代替用户思考（搜索导航网站交易）3、用户体验永远最重要，不做一锤子买卖（速度功能便捷安全）,本案目标实现策略实现条件,8,调查：2011年上半年全国电子商务背景,分析：十大主要赢利模式分析,回顾：下次提案前须讨论解决的问题,梳理： 媒介电子商务平台研发思路,计划：下次提案内容,发现：2011年上半年电子商务特征趋势,9,调查：2011年上半年全国电子商务背景,融资状况区域分布行业分布从业人员,数据来源：中国电子商务研究中心,10,2011年1-6月电子商务领域（包括B2C和B2B，不含网络团购）已披露的投融资共有44起，其中风险投资42起，总额逾19亿美元左右；,融资状况区域分布行业分布从业人员,表1,11,融资状况区域分布行业分布从业人员,续表2,12,融资状况区域分布行业分布从业人员,续表3,13,融资状况区域分布行业分布从业人员,续表4,14,融资这里，稍微展开一下：据调查表明：风投对电子商务网站主要考量指标有五项：1.团队稳定性;2.商业赢利模式;3.行业门槛;4.成长性;5.先发优势;6.客户粘性;国内B2B领域发生的融资或并购事件，多以创业团队股份稀释而失去控股权,最终被外资方控股，甚至由于“内斗”导致企业业绩下滑；因此，创业团队一定要牢牢把握企业控股权。,15,融资状况区域分布行业分布从业人员,16,融资状况区域分布行业分布从业人员,17,融资状况区域分布行业分布从业人员,截止2011年6月，电子商务服务企业直接从业人员超过180万人。目前由电子商务间接带动的就业人数，已超过1300万人。,18,结论：一片繁荣，一片混乱，水至清则无鱼，现在混水正是好摸鱼的时候。,19,调查：2011年上半年全国电子商务背景,分析：十大主要赢利模式分析,回顾：下次提案前须讨论解决的问题,梳理： 媒介电子商务平台研发思路,计划：下次提案内容,发现：2011年上半年电子商务行业趋势,20,发现：2011年上半年电子商务特征趋势,趋势一趋势二趋势三趋势四趋势五趋势六趋势七趋势八趋势九趋势十,数据来源：中国电子商务研究中心,21,趋势一趋势二趋势三趋势四趋势五趋势六趋势七趋势八趋势九趋势十,特征趋势一：行业电子商务将成为发展主流中国电子商务进入迅猛发展时期的典型特征是风险资金、网站定位等将从以往的“大而全”模式转向专业细分的行业商务门户。第一代的电子商务专注于内容，第二代专注于综合性电子商务，而下一代的行业电子商务将增值内容和商务平台紧密集成。即专和深。,22,趋势一趋势二趋势三趋势四趋势五趋势六趋势七趋势八趋势九趋势十,特征趋势二：团购成为增长最快的网络形式网络团购自从2010年进入中国以来，出现了爆发式的增长。团购是这两年增长最快的网络形式。目前，处于市场领先地位的独立团购网站均已进行了多轮融资，且金额远高于其他网站，行业洗牌的危机已经在逐渐临近，不少团购网站已开始考虑转型。竞争门槛已经被资本快速抬高，具备规模的团购网站在融资方面有所动作，以保障在市场的领先地位，而中小团购网站很难维持在全国的布局。,23,趋势一趋势二趋势三趋势四趋势五趋势六趋势七趋势八趋势九趋势十,特征趋势三：电子商务网站将会出现兼并热潮首先是同类兼并。目前中国为数不少的网站定位相近，业务趋同。由于资源有限，并且在Internet“赢家通吃”原则下，最终胜出的只是名列前茅的网站。其次是互补性兼并。那些处于领先地位的电子商务企业在资源、品牌、客户规模等方面具有很大优势，必然采取互补性收购策略，结成战略联盟。,24,趋势一趋势二趋势三趋势四趋势五趋势六趋势七趋势八趋势九趋势十,特征趋势四：电子商务呈现出常态化近年来，电子商务服务已全面覆盖商业经济各个方面，电子商务渗透率保持了持续的高速增长。曾被称为“赔本赚吆喝”的中国电子商务产业，已发生根本的转变。网购理念的普及、网购用户的增长，投资人和企业收获的真金白银是实实在在的，人们购买模式的转变和更深远的影响是实实在在的。随着网上支付、物流配送的逐渐成熟，未来电子商务必将形成规模庞大的经济体，并通过与实体经济的切实结合，呈现出高普及化、常态化趋势。,25,趋势一趋势二趋势三趋势四趋势五趋势六趋势七趋势八趋势九趋势十,特征趋势五：电子商务将融合物流供应链在电子商务蓬勃发展的热潮中，产业链短板其实已经浮现，即同样是未来发展热点的物流供应链。有关报告指出，未来5年间，中国消费者将更重视互联网上商家的物流服务及其他增值服务能力，相比而言，产品种类的丰富程度以及对某项产品的深入程度则略显次要。因此，未来只有那些把物流作为其核心价值组成部分并且已经掌握其中诀窍的企业才能在中国的电子商务市场竞争中取胜。,26,趋势一趋势二趋势三趋势四趋势五趋势六趋势七趋势八趋势九趋势十,特征趋势六：电子商务融合商业智能在国外，一般电子商务企业都会有专人专门负责数据分析等商业智能工作，作为一种战略上的投资。从目前中国整个电子商务行业来看，真正关注数据分析和商业智能的企业并不多，而企业缺乏资金投入是其最主要的原因。未来，电子商务的竞争因素之一就包括是否拥有一套适用的商业智能系统，是否拥有一个强大的数据分析团队，他们相当于电子商务企业面的智囊团。,27,趋势一趋势二趋势三趋势四趋势五趋势六趋势七趋势八趋势九趋势十,特征趋势七：传统企业电子商务将呈集团军式爆发传统企业进入电子商务的趋势已经越来越明显。在继国美苏宁决定搅动上百亿的家电网购市场之后，鞋类企业百丽也宣布巨资投入旗下电子商务企业优购网。在美国的在线零售500强榜单里，80%以上的企业都是传统品牌的在线业务板块。2011年，传统企业的电子商务将呈整体性高速成长，借助传统实体的供应链资源和品牌优势，传统企业的B2C部分有天然的优势，它们需要掌握的，是消费者的在线购物需求和行为模式。,28,趋势一趋势二趋势三趋势四趋势五趋势六趋势七趋势八趋势九趋势十,特征趋势八：航空、保险将成为爆发电子商务的大行业2011年，以提供数字化商品的航空、保险等行业成为了今年应用电子商务的爆发行业。目前国航、南航、东航、海航等航空公司都建立了自己的电子商务平台，发展都非常迅猛，而平安保险的电子商务部门今年销售额上百亿，泰康、中国人保的电子商务部都是业界的佼佼者。这两个行业的类似之处是，都是传统渠道体系较为混乱，代理层级较多的行业，信息不对等、渠道管理混乱、分销利润低等都是这两个行业的痛。电子商务的发展不仅规避了这些问题，也正在改变这两个行业的渠道模式。,29,趋势一趋势二趋势三趋势四趋势五趋势六趋势七趋势八趋势九趋势十,特征趋势九：更多第三方服务商完善电子商务产业链目前市场上具有一定规模的第三方服务商还屈指可数，而且都是以淘宝作为业务基石，比如从开店到供应链运营的服务商宝尊，仓储物流服务商五洲在线、虹迪，工具服务类的有软件和电子商务解决方案服务商SHOPEX、数据类的服务商小艾等。未来，将有一批类似于美国GSI公司的独立第三方服务商，它们将独立于淘宝之外，为B2C提供专业化服务。,30,趋势一趋势二趋势三趋势四趋势五趋势六趋势七趋势八趋势九趋势十,特征趋势十：数据将成未来影响电子商务发展重要因素过去十年，影响电子商务发展的三大问题是：信用、支付、物流，未来十年，三大关键因素是：制度、物流、数据。马云曾多次强调，“21世纪核心的竞争是数据的竞争，谁拥有更多数据，谁就拥有未来。”近些年，国际各大行业巨头纷纷打开“数据门户”，诸如沃尔玛通过数据分析掌握客户的消费习惯、优化现金流和库存，并扩大销售量，数据已经成为了各行各业商业决策的重要基础。,31,调查：2011年上半年全国电子商务背景,分析：十大主要赢利模式分析,回顾：下次提案前须讨论解决的问题,梳理： 媒介电子商务平台研发思路,计划：下次提案内容,发现：2011年上半年电子商务行业趋势,32,线上贸易线下贸易行业门户+联盟小额外贸供求商机行业资讯招商加盟在线大宗交易专业技术其他服务,重点部分：请大家打开文件,33,线上贸易线下贸易行业门户+联盟小额外贸供求商机行业资讯招商加盟在线大宗交易专业技术其他服务,以线上贸易服务为主的综合行业电子商务模式,34,以线下贸易服务为主的综合行业电子商务模式,线上贸易线下贸易行业门户+联盟小额外贸供求商机行业资讯招商加盟在线大宗交易专业技术其他服务,模式概述：此类模式的企业以提供线下服务为主，具有贸易撮合的特征的。其主要收入来源为：线下会展展位费、会展广告费、商情刊物、出售行业咨询报告等所带来的广告和所收取的增值服务费用，其运用成本往往较线上高，利润率相对较低。固然，B2B网站使国际贸易的形态发生了质的改变，但传统的展览会带给人的那种面对面交流、交互、交易的体验是B2B网站无法替代的，两者相互补充。典型企业：慧聪网、环球资源、环球市场网,35,线上贸易线下贸易行业门户+联盟小额外贸供求商机行业资讯招商加盟在线大宗交易专业技术其他服务,以“行业门户+联盟”为主的综合行业电子商务模式,36,线上贸易线下贸易行业门户+联盟小额外贸供求商机行业资讯招商加盟在线大宗交易专业技术其他服务,以小额外贸服务为主的综合行业电子商务模式,37,以供求商机信息服务为主的行业电子商务模式模式概述：此类模式的企业所涉行业比较大，涉及企业数量多，产品品种繁多且标准化，能形成很大的市场，必须做好电话营销与客户拜访。典型企业：中国化工网、全球五金网、全球纺织网案例分析：（此类模式在行业电子商务网站非常普遍，不做深入案例解读）,线上贸易线下贸易行业门户+联盟小额外贸供求商机行业资讯招商加盟在线大宗交易专业技术其他服务,38,线上贸易线下贸易行业门户+联盟小额外贸供求商机行业资讯招商加盟在线大宗交易专业技术其他服务,模式概述：目前国内行业电子商务网站大多拥有资讯信息业务，并有一部分网站提供有偿资讯信息业务。一些原材料行业市场变化快，价格波动大，区别于普通的行业资讯，它在某种情况下可以对企业的短期战略决策和利益造成重大影响，因而许多企业也倾向于交纳一定的佣金以便获得及时的行情信息，成为当前资讯收入的主要组成。典型企业：金银岛、慧聪邓白氏、我的钢铁网、中国化工网、生意社、联讯纸业、中国工控网,案例分析：中国化工网的资讯中心（）,39,线上贸易线下贸易行业门户+联盟小额外贸供求商机行业资讯招商加盟在线大宗交易专业技术其他服务,40,线上贸易线下贸易行业门户+联盟小额外贸供求商机行业资讯招商加盟在线大宗交易专业技术其他服务,以在线大宗交易服务为主的行业电子商务模式,41,线上贸易线下贸易行业门户+联盟小额外贸供求商机行业资讯招商加盟在线大宗交易专业技术其他服务,模式概述：此类模式的企业一般不会独立出现，往往是几种模式结合起来，比如：招聘服务、项目外包服务、在线出版服务等需求.典型企业：中国机械专家网、程序员论坛、螺丝网、生意通、阿里软件、中国国际电子商务中心案例分析：如2009年起，国内也出现了一些技术创新的B2B企业通讯工具，如专为中小企业提供的一款具有即时通讯功能的电子商务产品生意通，,42,线上贸易线下贸易行业门户+联盟小额外贸供求商机行业资讯招商加盟在线大宗交易专业技术其他服务,一种是以项目外包服务为主的行业电子商务模式模式概述：如以项目外包服务为主的行业电子商务模式，此类模式的企业赢利模式为收加工厂的钱，为加工厂寻找订单或寻找更好的订单。典型企业有：软件项目外包网、全球羊毛衫网等。二种是以交易周边服务的行业电子商务模式模式概述：以企业交易为中心，行业电子商务网站还提供信用搜索、交易资质认证、政策法律服务以及信用担保等交易相关服务。,43,结论及建议：在线大宗交易服务为主招商加盟服务、行业咨讯服务为辅,44,调查：2011年上半年全国电子商务背景,分析：十大主要赢利模式分析,回顾：下次提案前须讨论解决的问题,梳理： 媒介电子商务平台研发思路,计划：下次提案内容,发现：2011年上半年电子商务特征