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市场需求文档（公司logo）公司名称产品名字日期联系人部门职位Email联系电话文档接收人签字文档修改记录：日期修订版本修改人核定人目录1、文档介绍51.1 文档目的51.2 内容概要52、市场问题和机会52.1 本章摘要52.2 市场问题52.3 市场机会52.4 产品问题和机会52.5 技术问题和机会53、市场概述53.1 本章摘要53.2 目标市场描述53.2.1 目标市场特征53.2.2 目标市场趋势53.2.3 目标市场细分63.2.4 目标市场时间约束64、客户和购买者64.1 本章摘要64.2 目标客户描述64.2.1 目标客户细分64.2.2 客户动机74.2.3 影响因素74.2.4 客户目标74.3 目标购买者描述74.3.1 业务决策购买者（BDM）74.3.2 技术决策购买者（TDM）75、使用者和用户原型75.1 本章摘要75.2 原型特征75.3 现实需要85.4 原型联系86、市场需求86.1 本章摘要86.2 功能分类86.3开发环境说明96.4兼容性说明96.5性能说明96.6国际性说明96.7文档说明96.8外观说明96.9发布说明96.10支持和培训说明96.11其它说明96.12 方案概述96.13 技术概述96.14 市场需求概要表97、支持信息107.1 本章摘要107.2 文档假设107.3 参考资料107.4 产品体系101、文档介绍1.1 文档目的1.2 内容概要2、市场问题和机会2.1 本章摘要2.2 市场问题2.3 市场机会2.4 产品问题和机会2.5 技术问题和机会3、市场概述3.1 本章摘要3.2 目标市场描述3.2.1 目标市场特征3.2.2 目标市场趋势3.2.3 目标市场细分市场细分关键特征s3.2.4 目标市场时间约束4、客户和购买者4.1 本章摘要4.2 目标客户描述4.2.1 目标客户细分客户细分关键特征4.2.2 客户动机4.2.3 影响因素4.2.4 客户目标4.3 目标购买者描述4.3.1 业务决策购买者（BDM）4.3.1.1 BDM动机4.3.1.2 BDM目标4.3.2 技术决策购买者（TDM）4.3.2.1 TDM动机4.3.2.2 TDM目标5、使用者和用户原型5.1 本章摘要5.2 原型特征特征项描述原型名字背景技能环境态度行为目标备注5.3 现实需要5.4 原型联系6、市场需求6.1 本章摘要6.2开发环境说明6.3兼容性说明6.4性能说明6.5国际性说明6.6文档说明6.7外观说明6.8发布说明6.9支持和培训说明6.10其它说明6.11 方案概述6.12 技术概述6.13 市场需求概要表I
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