友邦人寿d4291d9ae59dbee0ec280b46ab15d8352014基本法

友邦中国保险营销员奖金津贴与考核晋级制度（2014年版）目录一.保险营销员发展路径1二.组织发展路径保险营销员奖金津贴22.1佣金22.2NPA人才计划津贴22.1.1.金领人才计划津贴22.1.2.菁英人才计划津贴52.1.3.新秀人才计划津贴62.3新人推荐奖金（业务主管不享有新人推荐奖金）82.4个人季度续保奖金（除各级销售路径营销员以外的其他全体保险营销员适用）82.5个人季度业绩奖金（除各级销售路径营销员以外的其他全体保险营销员适用）82.6助理业务经理特别津贴9三.各级销售路径营销员奖金津贴（助理销售经理、销售经理、资深销售经理和助理销售总监适用）93.1佣金93.2新人推荐奖金93.3个人每月业绩奖金103.4个人季度续保奖金103.5个人季度业绩奖金10四.业务主管奖金津贴（各级业务经理和各级业务总监适用）114.1月度管理奖金114.2年度管理奖金114.3主管增员奖金124.4新人辅导奖金124.5育成奖金134.6新主管育成津贴144.7直辖组季度续保奖金144.8业务主管MDRT特别奖金144.9助理业务总监特别津贴15五.各级业务总监奖金津贴（业务总监、资深业务总监和执行业务总监适用）165.1营业部业绩奖金165.2营业部拓展津贴175.3育部奖金175.4新营业部育成津贴175.5营业部业绩增长奖金175.6营业部活动人力增长奖金185.7“千万”总监俱乐部奖金（执行业务总监适用）18六.团体保险津贴与团体退休金津贴186.1团体保险津贴（含团体寿险，团体意外及健康险和团体旅行险）186.2团体退休金津贴19七.保险营销员考核与晋级（委任）/转任197.1保险营销员的考核与晋级/转任制度207.1.1保险营销员考核制度207.1.2保险营销员晋级/转任制度217.2各级业务经理的考核与晋级/转任制度227.2.1各级业务经理的考核制度227.2.2各级业务经理的晋级/转任制度237.3各级业务总监的考核与委任制度247.3.1各级业务总监考核制度247.3.2各级业务总监委任24八.保险营销员福利保障制度258.1.团体保险保障计划258.1.1.团体保险保障计划一258.1.2.团体保险保障计划二288.1.3.保险营销员团体保险保障制度之考核与个人标准出席率要求288.2.业务主管致礼计划298.3.保险营销员身故后续福利308.4.保险营销员长期服务基金计划308.5.业务主管管理基金计划31九.释义349.1一线城市、二线城市、三线城市349.2第一保险单年度佣金349.3续保年度佣金349.4标准出席率349.5K1续保率349.6K2续保率349.7有效保险单件数349.8育成关系359.9营业部（简称AO）359.10育部关系369.11各级销售路径营销员、业务主管、各级业务总监、各级业务经理定义369.12考核与晋级（委任）/转任中的FYC定义369.13活动人次定义379.14营业部活动新人人次定义379.15主管本人招募活动新人人次定义37友邦中国保险营销员奖金津贴与考核晋级制度（2014）一. 保险营销员发展路径保险营销员级别及发展路径如下表所示：路径英文名称（系统代码）缩写中文名称组织发展路径Executive Agency Director (M3)MoM3执行业务总监Senior Agency Director (M2)MoM2资深业务总监Agency Director (M1)MoM1业务总监Assistant Agency Director (M0)To-be MoM助理业务总监Senior District Manager (A4)MoA4资深业务处经理District Manager (A3)MoA3业务处经理Senior Unit Manager (A2)MoA2资深业务经理Unit Manager (A1)MoA1业务经理Assistant Unit Manager (A0)To-be MoA助理业务经理Standard Agent (SA)SA正式业务员销售路径Assistant Sales Director (L4)LC4助理销售总监Senior Sales Manager (L3)LC3资深销售经理Sales Manager (L2)LC2销售经理Assistant Sales Manager (L1)LC1助理销售经理高级管理人才销售精英正式业务员*业务经理资深业务经理业务处经理资深业务处经理业务总监资深业务总监执行业务总监助理销售经理销售经理资深销售经理助理销售总监*正式业务员包含参加NPA计划等各项新人计划的普通保险营销员。二. 组织发展路径保险营销员奖金津贴2.1 佣金人身保险第一保险单年度佣金（FYC）及续保佣金（RYC）。2.2 NPA人才计划津贴NPA人才计划包括三种类型：金领人才（GA）计划、菁英人才（HA）计划、新秀人才（SA）计划。首次与公司签约的保险营销员，根据其参加的NPA人才计划类型，享有一定阶段的NPA人才计划津贴。NPA人才计划津贴的具体要求与发放按以下规定执行。金融人才FT新进保险营销员及以业务主管身份签约的保险营销员不享有NPA人才计划津贴。若发生冷静期退保，公司将对该保单原先计入业绩部分做相应扣除。若保险营销员因此业绩的扣除而丧失达标NPA计划等各项新人津贴的，公司可取消其此前享有之新人津贴。2.1.1. 金领人才计划津贴对于一线城市（上海、北京、深圳、广州）和二线城市（苏州和佛山）中符合金领人才计划（以下简称“GA”）甄选条件的保险营销员，可根据以下条件享有金领人才计划相关津贴：1） 学习津贴参加GA计划开始前“十天体验式培训”并首次与公司签约GA计划的保险营销员（以下简称准GA），若在十天体验式培训后本人达成下列标准和要求，公司将发放人民币2,000元作为学习津贴： 十天体验式培训出席率为100%； 准客户名册（Project 100）中完成至少30个有效客户名单； 完成相应的考试； 对于各分支公司当地有其他额外要求的，准GA还需满足当地的要求，才有资格享有该学习津贴。*一位准GA最多只能参加两次体验式培训且需为连续参加，但最多只能领取一次学习津贴。2） 创业津贴准GA完成十天体验式培训与公司签约并获得学习津贴的次月起正式进入GA计划。进入GA计划的保险营销员在计划津贴期的首三个月内，若其本人达成下列标准和要求，公司将按以下标准发放创业津贴： 单位：人民币元月份当月标准通算标准创业津贴第一个月-当月培训出席率=90%；-每月60访*；-完成相应的考试。-4,000第二个月-当月培训出席率=90%；-寿险保单*件数=3件；-当月满足活动量管理要求。-通算期间培训出席率=90% ；-通算期间寿险保单件数=3件；-通算期间每月满足活动量管理要求。4,000第三个月-当月培训出席率=90%；-寿险保单件数=5件；-当月满足活动量管理要求。-通算期间培训出席率=90% ；-通算期间寿险保单件数=8件；-通算期间每月满足活动量管理要求。4,000* 每月60访的具体要求请见公司当时的相关规定。同时，创业津贴第一个月完成60访及相应考试即视为满足当月活动量管理要求。*单张保险单首年首期FYC=500元的方可计为一件寿险保单。此处所述保险单仅指个人寿险产品，不包括个人意外及健康险，也不包括团体保险和团体退休金产品，但无交费方式的限制。*对于各分支公司当地有其他额外要求的，GA还需满足当地的要求，才有资格享有当月的创业津贴。3） 展业津贴GA在计划津贴期的第四至第十二个月内，若满足当月/通算周期内活动量管理及个人标准出席率=90%的要求，且个人第一保险单年度佣金（仅含寿险、意外及健康险，以下简称FYC）达成以下指标者，则公司将按以下标准发放展业津贴：单位：人民币元当月个人FYC通算个人FYC展业津贴FYC 3,000FYC 9,00003,000 FYC 5,0009,000 FYC 15,0004,0005,000 FYC 8,00015,000 FYC =80%的要求，且个人第一保险单年度佣金（仅含寿险、意外及健康险，以下简称FYC）达成以下指标者，则公司将根据下表给付展业津贴：单位：人民币（元）当月个人FYC通算个人累计FYC展业津贴FYC 2,000FYC 6,00002,000 FYC 3,0006,000 FYC 9,0003,0003,000 FYC9,000 FYC4,000*对于各分支公司当地有其他额外要求的，HA还需满足当地的要求，才有资格享有当月的展业津贴。 培训出席率及个人标准出席率要求只有学习津贴期培训出席率达到100%；展业津贴期第一个月的培训出席率达到80%或以上；展业津贴期第二至第十二个月当月或通算期间的个人标准出席率达到80%或以上，保险营销员才有资格享有当月或通算的津贴。其中展业津贴第一至第三个月通算时，需第一个月培训出席率达到80%或以上且第二至第三个月个人标准出席率通算达到80%或以上，保险营销员才有资格享有第一至第三个月通算的津贴。学习津贴期和展业津贴期的培训出席中：晚出席半小时以内计为一次迟到；晚出席超过半小时计为一次缺席；两次迟到计为一次缺席。培训期间不接受任何理由的缺席豁免申请。 活动量要求只有满足当月活动量管理要求的保险营销员才有资格享有当月津贴。只有通算期内每月均满足活动量管理要求的保险营销员才有资格享有通算津贴。关于活动量管理的细则见相关公文。 津贴通算展业津贴期内，HA可将展业津贴期第一至第三个月、或第四至第六个月、或第七至第九个月、或第十至第十二个月的个人FYC累加进行通算：若其通算FYC能够达到通算业绩要求，且该HA通算期内满足培训出席率/个人标准出席率和活动量管理要求、并承保至少3件寿险保单（此寿险保单仅指个人寿险产品，不包括个人意外及健康险，也不包括团体保险和团体退休金产品，但无交费方式的限制和最低FYC的要求），则公司在展业津贴期第三、或第六、或第九、或第十二个月补发通算展业津贴总额与已发放展业津贴之间的差额，并按以下第4条的规定留存补发津贴月份的相应金额。其中，学习津贴发放当月承保的个人FYC可100%计入展业津贴期第一至第三个月的通算业绩，但学习津贴发放当月的寿险保单件数不能计入展业津贴通算的寿险保单件数统计，并且学习津贴发放当月的FYC不参加展业津贴留存的计算。若HA未达到通算要求或通算后的展业津贴总额低于已发放的展业津贴之和，则相关月份业绩不再作通算，亦不扣回通算展业津贴总额与已发放展业津贴之间的差额。 津贴的留存与发放如HA可获得当月展业津贴，公司将留存与其当月FYC的90%等值的津贴作为留存金额。当月留存金额最高不超过当月可获得的展业津贴金额。如HA当月未能获得任何津贴，则不作留存。本月留存金额将自次月起在九个月内平均发放，例如津贴期第二个月留存的金额将自津贴期第三个月起，在第三至第十一个月平均发放。留存金额发放时HA须仍持有效保险营销员合同书且当月为活动人力。若HA在留存金额发放结束之前已终止其保险营销员合同书，则自解约当月起不再发放留存金额剩余部分。但若HA在留存发放期间复效，且满足当月活动人力要求，则可继续发放后续月份的留存金额，但之前未发的留存金额不予补发。 菁英人才计划转新秀人才计划新人完成十天体验式培训并符合学习津贴发放要求的当月，可正式参加HA计划并获得对应的学习津贴（人民币1,000元）、也可以根据本人意愿转入新秀人才计划。但若完成十天体验式培训但未符合学习津贴发放要求的，则只可参加新秀人才计划。此时转计划的保险营销员同正常参加SA计划的保险营销员一样，可享有相应的十二个月新人津贴。 丧失身份后重新加入菁英人才计划的条件在HA展业津贴期内，若任意连续两个月不能成为活动人力，则自第三个月起，退出HA计划，转为无新人津贴的SA。若HA因未能达成活动人力而退出菁英人才计划转为无新人津贴的普通营销员后，能在其签约的首六个月内，累计个人FYC达到人民币18,000元(一/二线城市)/12,000元(三线城市)，则在达成的次月可申请转入菁英人才计划。若达标次月未提出申请，则视为自动放弃，以后也不可再申请转入菁英人才计划。转入菁英人才计划后，可自转计划当月起享受12个月的菁英人才计划展业津贴，并参加菁英人才计划的考核与晋级。2.1.3. 新秀人才计划津贴首次与公司签约并参加新秀人才计划（以下简称SA计划）的保险营销员（以下简称新人），在签订保险营销员合同书的首12个月内，若满足当月活动量管理及个人标准出席率的要求，且个人第一保险单年度佣金（仅含寿险、意外及健康险，以下简称FYC）达成以下指标者，公司将按以下标准发放SA计划新人津贴（以下简称新人津贴）：单位：人民币元第一保险单年度佣金（FYC）新人津贴FYC 1,00001,000 FYC 1,5001,0001,500 FYC1,500* 团体保险（包括团体退休金）产品的业绩不计入上述FYC指标的计算。 首月机会保险营销员于签订保险营销员合同书后第一个月，若未达成发放新人津贴的发放标准，则其可享有一次首月机会，即将签约后第二个月视为能享有新人津贴的首月。在享有首月机会时，保险营销员签约后第一个月的FYC不能与第二个月的FYC累加并据此判断首月新人津贴金额。从金领人才计划创业津贴第2个月转新秀人才计划的保险营销员，自转计划当月起衔接11个月新人津贴，且不享有新人津贴首月机会。同时，以无津贴SA身份签约的营销员，经过培训后最终仍选择加入新秀人才计划的，自加入计划当月起开始12个月新人津贴，但不享有新人津贴首月机会。 个人标准出席率要求只有当月个人的标准出席率达到80%或以上，保险营销员才有资格享有当月的新人津贴。（对于各分支公司当地有关于培训等其他额外要求的，保险营销员还需满足当地的要求，才有资格享有当月的新人津贴。） 活动量要求只有满足当月销售活动量管理要求的保险营销员才有资格享有当月的新人津贴。关于活动量管理的细则见相关公文。 津贴的发放与留存如保险营销员符合领取当月新人津贴之条件，公司将留存与其当月FYC的25%等值的新人津贴作为留存金额。如保险营销员当月未能获得任何新人津贴，则不作留存。当月留存金额最高不超过保险营销员当月可获得的新人津贴。总留存金额将在保险营销员的新人津贴期结束后第一至三个月平均发放，但留存金额发放时保险营销员须仍持有效保险营销员合同书且当月为活动人力。若保险营销员在留存金额发放结束之前已终止其保险营销员合同书，则自解约当月起不再发放留存金额剩余部分。但若保险营销员在留存发放期间复效，且满足当月活动人力要求，则可继续发放后续月份的留存金额，但之前未发的留存金额不予补发。 新秀人才计划转菁英人才计划新秀人才计划保险营销员在其签约的首六个月内, 若累计个人FYC达到人民币18,000元，则在达成的次月可申请转入菁英人才计划。若达标次月新人未提出申请，则视为自动放弃，以后也不可再申请转入菁英人才计划。新秀人才计划保险营销员转入菁英人才计划后，可自转计划当月起享受12个月的菁英人才计划展业津贴，并参加菁英人才计划的考核及晋级。2.3 新人推荐奖金（业务主管不享有新人推荐奖金）非业务主管的保险营销员，每直接推荐一名未曾与公司签约过之非业务主管身份的新签约保险营销员，即可按照下列条件获得此新签约保险营销员与公司签约首12个月内的每月第一保险单年度佣金（以下简称FYC）的12%作为新人推荐奖金。 推荐人和被推荐人无任何业绩要求, 但推荐人需满足月度个人标准出席率需60%，方可享有新人推荐奖金。 在被推荐人签约后的首12个月内，若推荐人晋级为业务主管，可将其推荐的新人纳入其直辖组。但推荐人晋级后不再享有新人推荐奖金，而是自晋级月份起按本制度规定享有主管增员奖金（详见4.3）。 在被推荐人签约后的首12个月内，若被推荐人先于推荐人晋级或转任为业务主管，则其推荐人也不再享有该被推荐人的新人推荐奖金。2.4 个人季度续保奖金（除各级销售路径营销员以外的其他全体保险营销员适用）倘保险营销员每季度(12/1/2月、3/4/5月、6/7/8月、9/10/11月) 所赚取之第一保险单年度佣金 (以下简称FYC)、季度末K2续保率（释义9.6）及个人标准出席率达到以下之标准，公司将依据下表给付个人季度续保奖金。季度FYC*及季度末K2季度续保奖金（%RYC*）个人标准出席率80%个人标准出席率80%季度末K275%或季度FYC 2,250元0%0%季度末K275%且季度FYC 2,250元12%8%*FYC/RYC包含全部个人寿险产品和个人长期意外及健康险产品。2.5 个人季度业绩奖金（除各级销售路径营销员以外的其他全体保险营销员适用）公司将根据保险营销员每季度(12/1/2月、3/4/5月、6/7/8月、9/10/11月)所赚取之第一保险单年度佣金 (以下简称FYC) 总额所对应的奖金比例（X%）乘以保险营销员个人标准出席率（ATT）对应的调整因子（Y%），给付个人季度业绩奖金。每季度第一保险单年度佣金(FYC)总额个人季度业绩奖金(X% FYC)0FYC3,000 53,000 FYC6,000 106,000 FYC12,000 1512,000 FYC 20每季度个人标准出席率（ATT）*调整因子(Y%)ATT30% 030% ATT50% 5050% ATT80% 10080% ATT 110 个人季度业绩奖金 = 保险营销员个人季度累计FYC X% Y%（若个人季度FYC总额为负数时，则出席率调整因子不再适用，即个人季度业绩奖金 = 保险营销员个人季度累计FYC X%） 凡至季度末进公司未满一个季度的保险营销员，其第一保险单年度佣金指标将依据其进公司当月起至该季度末之期间, 按月份比例计算之。2.6 助理业务经理特别津贴在保险营销员首次晋级为助理业务经理（To-be MOA）之后的12个月内，该新晋级助理业务经理每月可按照下列条件获得其个人及其招募新人（包括直接招募和间接招募）之第一保险单年度佣金（以下简称FYC）的12%作为助理业务经理特别津贴。 本项津贴仅有一次享有机会，且发放最多不超过12个月。 助理业务经理需满足当月个人标准出席率60%，且通过相应级别的考核（指SA考核）以及在此期间公司规定的其他培训等要求，方可获得当月助理业务经理特别津贴。 助理业务经理将在晋级后参加维持级别的考核，只有通过该次考核方可继续享有后续月份的津贴，若未能通过该考核，则其不再有资格享有本津贴。 若保险营销员晋级为助理业务经理时仍在GA/HA的创业津贴/展业津贴期内，则该新晋级的助理业务经理可继续享有GA/HA的创业津贴/展业津贴，但不能同时享有助理业务经理特别津贴；GA/HA的创业津贴/展业津贴期结束后，方可享有剩余月份的助理业务经理特别津贴。 若助理业务经理直接或间接招募的新人晋级为助理业务经理或更高级别之后，则此新人以及由该新人直接或间接招募的所有营销员之业绩将不得计入本津贴的计算。 如助理业务经理在享有该津贴期间晋级为业务经理或已享有该津贴满12个月，则不再继续享有该项津贴。三. 各级销售路径营销员奖金津贴（助理销售经理、销售经理、资深销售经理和助理销售总监适用）3.1 佣金人身保险第一保险单年度佣金（FYC）及续保佣金（RYC）。3.2 新人推荐奖金各级销售路径的保险营销员，每直接推荐一名未曾与公司签约过之非主管身份的新签约保险营销员，即可按照下列条件获得此新签约保险营销员与公司签约首12个月内的每月第一保险单年度佣金（以下简称FYC）的12%作为新人推荐奖金。 推荐人和被推荐人无任何业绩要求, 但推荐人需满足月度个人标准出席率需60%，方可享有新人推荐奖金。 在被推荐人签约后的首12个月内，若推荐人转任为组织发展路径业务主管，可将其推荐的新人纳入其直辖组。但推荐人晋级后不再享有新人推荐奖金，而是自晋级月份起按本制度规定享有主管增员奖金（详见4.3）。 在被推荐人签约后的首12个月内，若被推荐人先于推荐人晋级或转任为业务主管，则其推荐人也不再享有该被推荐人的新人推荐奖金。执行方案： 自2013年12月1日起，各级销售路径营销员获取新人推荐奖金的月度个人标准出席率由40%调整为60%。3.3 个人每月业绩奖金倘各级销售路径营销员每月所赚取之第一保险单年度佣金（以下简称FYC）总额达到下列佣金指标，公司将按照以下条件并依据下表给付个人每月业绩奖金，并予以财政季度通算。每月第一保险单年度佣金(FYC)总额个人每月业绩奖金（%FYC）助理销售经理销售经理资深销售经理助理销售总监0 FYC 5,0005%6% 7%8%5,000FYC 10,0008%12% 14%16%10,000FYC 15,00010%16% 18%20%15,000FYC 20,00012%20% 22%24%20,000FYC 30,00014%22% 24%26%30,000FYC 16%24% 28%30% 若财政季度通算后的奖金大于财政季度内所有月份已发放每月业绩奖金的合计，则将补发差额部分；但当财政季度通算后的奖金小于月度合计时，不扣差额。 通算仅对财政季度末维持销售路径级别的营销员适用。 财政季度通算时，若当财政季度作为销售路径营销员不足3个月，则按财政季度内实际为销售路径营销员的月数之比例计算奖金额。3.4 个人季度续保奖金倘各级销售路径营销员每季度(12/1/2月、3/4/5月、6/7/8月、9/10/11月) 所赚取之第一保险单年度佣金 (以下简称FYC)及季度末K2续保率达到以下之标准，公司将依据下表给付个人季度续保奖金。季度FYC及季度末K2个人季度续保奖金(%RYC)季度末K275%或季度FYC 2,250元 0%季度末K275%且季度FYC2,250元12% FYC/RYC包含全部个人寿险产品和个人长期意外及健康险产品 倘保险营销员于季度末的级别为销售路径营销员时，则其个人季度续保奖金按季度末级别所对应之季度续保奖金发放。 倘保险营销员于季度末的级别为非销售路径营销员时，则其个人季度续保奖金按普通营销员之季度续保奖金发放（见2.3）。3.5 个人季度业绩奖金 倘各级销售路径营销员每季度(12/1/2月、3/4/5月、6/7/8月、9/10/11月)所赚取之第一保险单年度佣金 (以下简称FYC) 总额达到下列佣金指标，公司将依据下表给付个人季度业绩奖金。每季度第一保险单年度佣金(FYC)总额个人季度业绩奖金(%FYC）0FYC 3,00053,000FYC 6,000106,000FYC 12,0001512,000FYC22 倘保险营销员于季度末的级别为销售路径营销员时，则其个人季度业绩奖金按各级销售路径营销员之季度业绩奖金发放。 倘保险营销员于季度末的级别为非销售路径营销员时，则其个人季度业绩奖金按普通营销员之季度业绩奖金发放（见2.4）。四. 业务主管奖金津贴（各级业务经理和各级业务总监适用）4.1 月度管理奖金本奖金依计提基数区分为两部分：1） 业务主管可获其本人每月所赚取之第一保险单年度佣金(以下简称FYC)的12%作为基于业务主管个人业绩部分的月度管理奖金；2） 业务主管可根据其直属保险营销员（不含业务主管本人）每月FYC的总额依下表比例获得基于业务主管直辖组内组员业绩部分的月度管理奖金：直辖组直属保险营销员（不含业务主管本人）第一保险单年度佣金(FYC)总额月度管理奖金(X% FYC)业务经理资深业务经理业务处经理资深业务处经理各级业务总监0FYC 3,00010%10%10%10%10%3,000FYC 9,00012%14%16%16%16%9,000FYC 18,00014%16%18%18%18%18,000FYC 36,00016%18%20%22%22%36,000FYC20%22%24%26%26% 月度管理奖金 = 业务主管个人月度FYC12% 业务主管直属保险营销员（不含业务主管本人）月度FYC总额X% 若业务主管直属保险营销员（不含业务主管本人）的月度FYC总额少于人民币3,000元但大于0时，则该业务主管必须满足当月个人标准出席率60%的要求，方可获得基于其直属组员FYC计算所得的当月管理奖金。但若业务主管直属保险营销员（不含业务主管本人）的月度FYC总额为负数时，则没有个人标准出席率要求，直接按上表扣除相应的奖金。4.2 年度管理奖金倘业务主管之直属保险营销员（不含业务主管本人）于每个财政年度之第一保险单年度佣金( 以下简称FYC)总额达到下列指标, 公司将依据下表给付业务主管年度管理奖金。直辖组直属保险营销员（不含业务主管本人）第一保险单年度佣金(FYC)总额年度管理奖金(%FYC)业务经理资深业务经理业务处经理资深业务处经理各级业务总监0FYC 36,0002.5%2.5%2.5%2.5%2.5%36,000FYC 108,0003.5%3.5%3.5%3.5%3.5%108,000FYC 180,0004.5%5.0%5.5%5.5%5.5%180,000FYC 300,0005.0%5.5%6.0%6.5%6.5%300,000FYC5.5%6.0%6.5%7.0%7.0% 倘保险营销员于当年财政年度结束后，经过财政年度末的考核后仍能维持业务主管级别的，则公司根据其当年度内所持相应的有效业务主管合同书的级别与月份，按比例发放当年度的年度管理奖金。 倘保险营销员于当年财政年度结束后，经过财政年度末的考核后降级或转任为非业务主管的, 则不享有任何业务主管年度管理奖金。4.3 主管增员奖金业务主管可获直辖组内且为其本人直接招募的首次签约时间未超过12个月的营销员每月个人FYC的24%，并按业务主管个人当月的个人标准出席率及个人的活动量管理的完成情况，参照下表获得主管增员奖金：业务主管个人当月标准出席率业务主管个人当月活动量管理主管增员奖金发放比例（X%）60%达标100%60%不达标50%60%达标50%60%不达标0% 以上奖金规则自2013年12月1日起生效。对于2013年11月30日及之前业务主管本人直接招募的新进保险营销员，业务主管仍享有这些新进保险营销员签约24个月内每月个人FYC的12%，并按业务主管个人当月的个人标准出席率及个人的活动量管理的完成情况，参照上表获得主管增员奖金。 业务主管当月实际可获发的主管增员奖金=（直辖组内业务主管本人于2013年11月30日及之前直接招募的、签约不超过24个月新进保险营销员的FYC总和 12% + 直辖组内业务主管本人于2013年12月1日及之后直接招募的、签约不超过12个月新进保险营销员的FYC总和 24%） X%4.4 新人辅导奖金1） 业务主管可根据直辖组内在金领人才计划津贴期间的保险营销员当月获得创业津贴或展业津贴的人数，按下表于当月获得新人辅导奖金： 直辖组内新签约保险营销员当月获得金领人才计划津贴金额新人辅导奖金（元/人）津贴月份津贴金额(创业津贴或展业津贴)第13月4,000500第412月4,0005006,00010,000若金领人才计划保险营销员因季度通算而补发创业津贴或展业津贴的，则对应的新人辅导奖金亦可做相应通算和补发。2） 业务主管可根据直辖组内在菁英人才计划津贴期间的保险营销员当月获得展业津贴的人数，按照下表于当月获得新人辅导奖金：直辖组内新签约保险营销员当月获得菁英人才计划展业津贴金额新人辅导奖金（元/人）津贴月份津贴金额第112月3,0003004,000500若菁英人才计划保险营销员因季度通算而补发展业津贴的，则对应的新人辅导奖金亦可做相应通算和补发。3） 业务主管可根据直辖组内在新秀人才计划津贴期间的保险营销员当月获得新人津贴的人数，按照下表于当月获得新人辅导奖金：直辖组中新签约保险营销员当月获得新秀人才计划新人津贴金额新人辅导奖金（元/人）津贴月份津贴金额第112月1,0003001,500500若通过新秀人才计划招募的新签约保险营销员享有了首月机会，则其业务主管对应的新人辅导奖金计算月份亦做相应顺延。若通过新秀人才计划招募的保险营销员转菁英人才计划的，则其业务主管仍可根据菁英人才计划享有之后十二个月的新人辅导奖金。4.5 育成奖金业务主管对于其二代以内（含第二代）的育成业务主管及其直属保险营销员之第一保险单年度佣金（DT FYC），每月可按下表比例获得育成奖金（育成关系见释义9.8）：第一代育成奖金（DT FYCX%）第二代育成奖金（DT FYCY%）育成第1年：15%育成第2年：12%育成第3年及以上：10%4% 在保持业务主管身份的前提下，业务主管与其育成的业务主管之间的级别高低不影响育成奖金的利益。 若业务主管的第一代育成业务主管解约或降为非业务主管级别营销员，该业务主管与其第二代育成业务主管的利益关系不变，即该业务主管仍按照上表“第二代育成奖金”的比例计算育成奖金。 如业务主管之第一代育成业务主管降级为非业务主管后又重新晋级为业务主管的，则基于再次晋级后所形成的第一代育成奖金的奖金率X%将始终为10%。4.6 新主管育成津贴若业务主管的直辖组内有营销员首次晋级为业务经理（MOA1）的，则该业务主管可于新业务经理晋级当月一次性获得此新晋级业务经理过去12个月个人FYC总额的12%做为新主管育成津贴。4.7 直辖组季度续保奖金倘业务主管每季度(12/1/2月、3/4/5月、6/7/8月、9/10/11月) 直辖组FYC和季度末直辖组K2续保率达到以下之标准，公司将依据下表给付直辖组季度续保奖金。直辖组季度 FYC及季度末直辖组K2直辖组季度续保奖金（% 直辖组第二保单年度续保佣金DT 2nd RYC）季度末DT K280%或季度DT FYC 10,000元0%季度末DT K280%且季度DT FYC10,000元10% 直辖组季度续保奖金的计提基数为业务主管及其直辖组组员在当季度产生的第二保单年度续保佣金的总和。 FYC/ DT 2nd RYC包含全部个人寿险产品和个人长期意外及健康险产品。4.8 业务主管MDRT特别奖金对于在当年财政年度正常通过业务主管考核或晋级而维持或高于该财政年度初业务主管级别的各级业务主管，若能同时达成以下两项标准，则可在次年2月份一次性获得其于上一财政年度担任业务主管级别期间本人之第一保险单年度佣金（以下简称FYC）总额的8%，作为其业务主管MDRT特别奖金。1） 本人达成当年度MDRT会员标准；2） 当年财政年度至少达成12个本人直接招募活动新人人次。 以上所述年度MDRT达标标准的业绩统计期间为自然年度，即每年的1月1日至12月31日。 本人直接招募活动新人人次指：在财政年度内由业务主管本人直接招募的、首次与公司签约、且在月度至少完成一件有效保险单（释义9.7）的新进保险营销员可被计为一个本人直接招募活动新人人次。此外，本人直接招募活动新人人次还需同时满足以下两个条件： 签约时为非销售路径或业务主管级别； 下一财政年度首月末仍持有效保险营销员合同书。 当年财政年度正常通过业务主管考核或晋级而维持或高于该财政年度初的业务主管级别指：在完成当年度考核或晋级处理，并于下一财政年度首月末体现在公司系统中的业务主管级别须维持或高于上一财政年度首月末体现在公司系统中的业务主管级别，不包括特批通过业务主管考核或晋级而维持或高于该财政年度初的业务主管级别。示例：对于2013年财政年度，符合2013年12月末公司系统中的业务主管级别维持或高于2012年12月末公司系统中的业务主管级别的业务主管方可在同时达成以上标准时，获得其于当年财政年度担任业务主管级别期间本人之第一保险单年度佣金（以下简称FYC）总额的8%，作为业务主管MDRT特别奖金。 若业务主管不符合上述“当年财政年度通过业务主管考核或晋级而维持或高于该财政年度初的业务主管级别”条件或降级为SA、助理业务经理，或转任各级销售路径营销员的，则其都不能享有业务主管MDRT特别奖金。 对于当年财政年度初为非业务主管级别的营销员，若其在年中晋级并通过当年财政年度业务主管考核，且于下一财政年度首月末体现在公司系统中为业务主管级别的，没有本人直接招募活动新人人次的要求，只要其本人达成当年度MDRT会员标准，则该新晋级的业务主管本人在本财政年度中任业务主管级别月份个人FYC总额的8%，作为业务主管MDRT特别奖金。 因特批通过业务主管考核或晋级而符合业务主管MDRT特别奖金发放规则的业务主管，均不能享有业务主管MDRT特别奖金。 业务主管在业务主管MDRT特别奖金发放时，须仍持有效保险营销员合同书。4.9 助理业务总监特别津贴在业务主管首次被委任为助理业务总监之后的24个月内，每月可按要求获得以下两项特别津贴：1） 助理业务总监业绩特别津贴：倘助理业务总监本人直辖组以及其直接/间接育成的各级业务主管直辖组的月度FYC总额达到下列佣金指标，公司将依据下表给付每月助理业务总监业绩特别津贴。 单位：人民币（元）每月FYC总额（% FYC）0FYC100,000*2.00%100,000FYC150,0002.20%150,000FYC200,0002