书酉二手书创业答辩.pptx

书酉书屋,负责人：xxx,组员abc,销售战略,市场调查,背景,经营战略,经营模式和盈利,4.77,70.9,6.07,第十二次全国国民阅读调查,65.1,4.56,美国,日本,韩国,中国,我国与世界其他国家人均阅读量,必修教材,等级考试,考研教材,课外读物,我国高等院校学生每学期的购买各类教辅用书及其他类书籍,无疑造成了学生巨大的经济压力,同济大学浙江学院二手书调查您好！我是同济大学浙江学院的一名学生。目前我的团队正在参加创业园项目，在此对于我们的项目（书酉书屋）进行市场可行性分析。希望阁下能抽出宝贵的几分钟完成此份问卷，感谢您的参与，谢谢！1.您对于废弃书籍的处理方式？A.扔掉B.当废纸卖掉C.送给他人D.低价出售2.您对于目前我国大学课本循环利用的态度？A.支持B.中立C.反对3.如有需要，您会考虑购买二手书籍资料吗？A.肯定会B.可以考虑C.不会4.您对于二手书籍最关心的是？A.书本质量B.新旧程度C.书本内容D.价格5.您愿意通过书酉平台以书会友吗？A.愿意B.无所谓C.不愿意,6.若我们上门接收二手书籍，您愿意将您书本卖给我们吗？A.愿意B.不愿意7.您对于笔记资料的态度？A.十分饥渴B.关心C.无所谓8.您对于二手书籍市场前景的态度？A.不看好B.一般C.看好9.您的年级和专业？10.您对于我们的宝贵建议（一经采纳有精美书籍送出哦）,书籍处理方式,大四学生在离开学校时留下大量的资源可以回收利用，其中只有有小部分大四毕业学生有通过贴吧和群来发布闲置的二手物品，即使是这小部分人中，发布二手书籍的人也很少。,从上图可知，学生对于二手书是普遍接受并且认可的。这些书籍作为学校中的“硬通货”，有巨大的市场需求，但是为何出售的学生那么少？,买家学生B,卖家学生A,￥0,时间成本,不知道去哪找学长学姐卖书,卖二手书的收益有限,卖书太花时间,好的品牌定位是品牌成功的一半！,“书酉”二字取自相传当年秦始皇“焚书坑儒”，朝廷博士官伏胜冒着生命危险，从咸阳偷运出书简千余卷，辗转跋涉，藏于二酉洞中，使先秦文化典籍得以流传后世。成语“学富五车，书通二酉”出于此。这些书简在秦灭汉兴时献给汉高祖刘邦，刘邦在获得伏胜所献大量秦前书简时大喜，亲自将二酉藏书洞封为“文化圣洞”，将二酉山立为“天下名山”。从此后，二酉山二酉洞就成为天下圣迹，成为读书人毕生向往和追求的地方。这个历史典故赋予了“书酉”深厚的文化底蕴。同时“书酉”二字谐音“书友”“书有”，更加贴近消费者，把爱书之人都当作朋友。,分销战略,我们计划采用C2C模式B2C模式线上线下相互结合的创新模式。当前国内的书籍网站主要采用B2C的线上模式，往往价格昂贵且物流速度受限于成本考虑，速度往往不尽人意。并且缺乏线下的良好用户体验。C2C模式：学生可发布书单求购或者出售，半实名制，2罗列出自己所想交易的二手书以及想要得到的书，由系统配对，配对成功则提醒双方进行交换B2C模式：考虑到配对成功率较小。由我们统一销售，提供售后和送货服务。当积累到一定用户基数，可以逐渐扩大业务范围到利用线上线下相结合的方式，针对性服务于大学师生，让校园内的闲置物品流动起来的O2O平台。,买书不如租书，对有些书看几天就花十几元也太不划算了。,顾客有些书籍可以存在我们的书吧里以赚取利息，这是一个双赢的模式。,顾客有些书籍可以存在我们的书吧里以赚取利息，这是一个双赢的模式。,核心业务，积累用户基数,以本校市场为例,从校内角度来讲。目前我校学生将近一万人左右，除去必修课。程外，还有选修和等级考试，课外读物等各类书籍，每年毕业的学生有3000人左右，以每人有50本课本来讲至少每年要产生15000本左右的课本，如果把其他课程的辅。导书，那么至少还有5000本。考虑到逐年递增的考研考公的人数，以每届学生20%估算，每人至少都会5本辅导书，那么至少会产生3000本书籍。最后算上课外读物以及考级类书籍，保守估计每届学生届时将产生30000本以上的书籍需要处理。,1,2,3,4,平台建设情况,我们团队现在拥有一个校园QQ群的平台，创建于15年6月，到现在运营了10个月左右的时间。群用户从最初的团队成员的几个扩展到现在的200多个期间同学们交换书籍的热情很高。有时候还出现出售其他二手闲置的现象，这也是我们今后考虑重点发展的方向之一。,并且我们和其他高校建立了良好的合作关系相互交流学习。,考虑到电子书的普及趋势和实惠的价格且符合环保潮流，大学生群体对新事物的接受程度普遍较高，且电子书利润更加大，下一步我们准备适当的推出一些电子读物。,通过调查我们发现，二手书受学生欢迎的原因除了价格实惠，响应环保外，还有很重要的原因是，书上的笔记是很宝贵的学习资料。,把自己的读书心得录成音频和人家分享当下的心情，语言专业的同学还能录制一些教学小音频，比如说跟着动漫学日语之类的。,有的同学平时没事会自己写写小说，也收获