4s店活动方案策划

-精选公文范文-4s店活动方案策划 篇一：宝马4s店活动策划 赣州宝马4s店五一活动策划方案 前言概述： 城市的发展，交通的便捷，轿车的普及和推广，随着人民生活水平的不断提高，人们越来越重视出行的便捷化。赣州的汽车产业也发展的极为迅速，越来越多的汽车品牌到赣州安营扎寨，面对众多的选择，消费者难免会感觉举棋不定。宝马一直是汽车行业的领头品牌，因为其高档的品质和质量备受消费者青睐，但由于价格方面比较高，也使很多消费者望而却步。借助五一节这一基石，我们希望通过良好的市场宣传，使更多消费者了解宝马的优点，通过一系列的优惠活动，吸引消费者决定购买我们的产品。 一、 市场环境分析 （一）宏观营销环境 1.人口环境 对消费者的分析是营销的基础，是打开产品销路的前提条件，人口的结构对于每一个产品来说，都有着密切的关系。仅赣州章贡区的人口数为56万人，其人口数量决定了汽车市场的规模和潜在的容量，随着人口的不断增加，80后的年青人慢慢的长大，汽车市场的需求量也越多，2545岁之间的人群为汽车的主要消费。 2.经济环境 赣州市章贡区人均GDP为25076元，赣州毗邻广东等沿海的发达城市，是这些城市的第二战线，为赣州发展带来巨大的机遇。加之近年来赣州在工业和旅游业方面都有了长足的发展，成为江西省第二大经济强市，赣州市居民的生活水平也日趋提高，基本达到了小康以上水平，有能力也有必要备有一辆车。 3.政治环境 1）国家以及地方产业政策的支持 汽车作为国家重点发展的支柱性产业之一，国家投入大量的人财物，积累了一定的人才和经验，为下一步发展打好基础。 2）小排量汽车解禁 2006年1月国家发改委等六部门联合发出通知，要求取消一切针对节能环保型小排量汽车行驶路线和出驻车运营等方面的限制，这直接促进了小排量汽车的销售。 4.社会环境1）乘用车市场日益高端化的趋势明显，中型轿车以其良好的盈利性和高销量依然是各个汽车企业关注的核心。 2）改革开放人均生活水品提高，购买汽车日益增多。 （二）微观营销分析 1.消费者分析 汽车顾客主要1845岁之间的人群，有较稳定收入，每天上班需要乘车往返，而且交际应酬较多常常参加宴会等社交活动，而这个人群中以商务型男式为核心消费者，这类消费者已有了很好的经济基础，在汽车消费这方面也比较明智，看中性能和品牌，青睐宝马的高质量和好口碑。1825岁的年轻消费者为其次的消费群，这个年龄阶段的消费者喜欢张扬个性和攀比，而作为高档消费品的宝马汽车是这类人群追求的对象。 2.竞争者分析 奔驰、大众、保时捷，是汽车市场的主要竞争者。另外，丰田、本田等也相继推出新型轿跑。他们短期内虽不会对宝马构成威胁，但是也为宝马敲响了警钟。 奔驰：宝马的主要竞争对手。在宝马每个系列的车型中，奔驰基本都有相对应的车型。 奥迪：在中国，奥迪进入较早，给人以“官车”形象，提升了奥迪的档次，使之在各个级别向宝马发起强烈的挑战。 二、SWOT分析 优势： 1、品牌的优势，宝马在消费者心中一直拥有良好的口碑。 2、技术优势：引入飞机技术、拥有最好的发动机。3、定位优势：“开宝马、坐奔驰”的差异化定位。 4、物流优势：订单、仓储、供应链三方面。 劣势： 1、观念上的劣势； 2、舒适性欠缺；3、营销策略较为随意； 4、离消费者较远，售价较高，宝马的售价在汽车行业领域处于较高的水平，很多低端消费者无法接受。 机会： 1、赣州经济发展，汽车市场不断壮大； 2、经济的发展使人们更愿意追求高品质汽车。 威胁： 1、油价不断升高，很多人由于供车保养方面考虑不买车； 2、汽车市场竞争日趋激烈，越来越多的汽车品牌地位上升，威胁宝马原有的市场地位； 3、国产品牌汽车挤入市场，价格比宝马有很大优势，性能也逐步提高。 三、企业营销目标 1.维护与宝马客户的关系，增加其品牌忠诚度； 2.扩大对赣州区域市场的影响力，提升产品销量； 3.建立与潜在客户的良好关系，增加销售团队与客户的接触机会； 4.增加客户对产品特点、性能和使用成本的了解； 5.吸引更多消费者的关注，形成对宝马的品牌意识。 四、促销策略 （一）广告宣传策略 结合赣州市的媒体分布特点，利用媒介优势和节日期间的氛围，为宝马打造一个专门适合赣州消费群的节日优惠促销活动。通过各种媒体宣传方式相结合，使核心消费群尽可能多的接受到广告信息。 （二）媒介选择 平面媒介 平面媒介覆盖面十分宽广，接受的消费群也比较多，根据目标消费群的接受媒介习惯与项目启动资金方面的考虑，平面媒介是广告宣传的最佳选择。 2报纸报纸具有灵活、及时、本地区市场覆盖率高、容易被公众接受和信任的特点，而且费用较低，可以利用报纸的汽车专栏，对宝马轿车进行较为全面的宣传。 3.户外品牌广告：林立街头巷尾，公交车车贴等直面接触受众。 4.电视广告：地方电视台在赣州地区的收视率还是颇为可观的，而且价格比较合理，通过有效地电视广告宣传，可以扩大受众接触消息的路径。 5.通过网上的活动，如微博宣传和官网的宣传，使年轻消费者更大范围的接受到广告信息。 五、具体促销内容与方式 （一）活动名称： “五一节促销活动” 1.活动主题： “驾宝马，游五一” 2.活动时间： 2013年5月1日5月3号 3.活动地点： 赣州开发区金潭大道东侧 4.活动形式： 游戏（结合车辆）、文娱表演、有奖问答（结合车辆） 5.活动目的： （1）通过活动，加强与消费者有效的双向沟通，增加消费者对赣州宝马4S店汽车的信任度和亲和度。 （2）通过结合车辆的游戏和有奖问答，潜移默化地传播宝马汽车的服务概念。 （3）提升宝马在赣州市场中的美誉度。 （二）现场布置： 舞台区：舞台采用拼接结构，上覆深色地毯；舞台后设置喷绘背景板；舞台区需配置音响设备一套；后勤保障区供演员休息，堆放游戏道具和奖品，堆放茶水，另设游戏公告展板一份。 活动区域外围：主舞台区背后设置充气拱门，游戏区背后、外侧设置若干升空气球（视场地情况而定），活动区域附近设置若干展板。 （三）执行程序：篇二：汽车4S店促销活动方案 汽车4S店促销活动方案 活动背景 风行YJ汽车从11月上市来，已经拥有多名保有客户和众多潜在客户群，维护首批YJ汽车车主、培养客户忠诚度，成为YJ汽车品牌成长的关键点。让YJ汽车新车主感受到经销商贴心呵护，真诚服务、增值享受可以减低首批车辆存在细节小问题，成为经销商营销的关键点。所以经销商邀约，组织新车主和潜在客户进行一次有新意的节前欢乐互动游戏的促销活动，一方面可以调节客户欢乐购车心理，另方面激发潜在客户尽快购买YJ汽车，提高销量。 为了迎接春节、情人节的到来，提前做好前期的市场旺季销售准备工作，争取在春节前将公司销售业绩再创新高。 本次促销推广活动不是以单纯的销售为目标，最终的目标是为春节过后的市场淡季期间，也能促进销售。所以在活动的设计上更多是要考虑吸引注意，促进记忆，达到好感，因此此次活动一定要达到红红火火过新年的热闹喜庆市场宣传气氛。 2012年元旦即将到来，汽车4S店早已准备在新的一年里，开始新一轮的销量大战。节日促销活动是4S店最常见的一种活动方式了，所以纷纷开始在元旦之际策划活动方案，希望能够在2012年有一个好的开始。 案例一 活动主题：迎新春送温暖 活动时间：2012年1月1日1月15日1、发动机系统10项免费检测 2、原装零件促销 3、原装附件促销 案例二 活动主题：新春赏车会 活动时间：2012年1月1日1月10日 活动内容： 1、汽车4S店内准备餐饮，邀约客户赏车。 2、试乘试驾X景。 3、活动期间购车，可参与现场抽奖。 案例三 活动主题：车展 活动时间：2012年1月1日1月3日 活动内容： 根据国家放假时间，元旦是有三天假期。汽车4S店可以在这个小假期举办一场车展，为购车活动营造一个轻松的活动氛围，给人一种轻松购车之感。在农历新年来临之际，利用车展，促进品牌宣传，增加意向客户。 案例四 活动主题：元旦购车疯狂送礼 活动时间：2012年1月1日2012年1月15日1、新车介绍：有4S店专营员介绍新车的外观和性能，介绍优惠方法。以吸引消费者产生购买欲望，最终达到交易。 2、活跃现场气氛。体现轻松、时尚主题、优惠措施。篇三：4S店活动策划方案 4s店活动策划方案（一） 活动时间：#年#月#日 活动地点：#*号 活动对象：相邀宾客名单：略 活动单位：主办单位：#比亚迪汽车4S店 策划单位：新人剧场庆典礼仪有限公司 一、活动目的： 突显品牌技术优势以产品、服务、文化作为塑造比亚迪汽车整体品牌的突破口，全面展现其产品、服务技术优势。 崭露品牌个性、气魄隆重、独特的开业方式，展现比亚迪4S店鲜明的个性和大品牌的气魄。此次开业庆典的举行，既可以让更多的群体了解江淮汽车的情况，还可以加强比亚迪汽车在消费者心中的形象。同时通过此次开业典礼提升在汽车行业内的知名度。 二、活动亮点： 喜庆隆重舞狮队表演 产品体验新款车型试乘。产品解析试驾服务咨询、免费车检。三。开业庆典活动流程 （一）周边街区广告宣传： 1、市区广告横幅18条（市区街道#等） 2、游车宣传（市区及周边乡镇，活动前3天准备好相关材料） （以上在活动前3-5天安装及准备完毕） （二）舞台设置： 1、舞台（领导致词剪彩舞狮表演） 2、专业音响设备（活动现场音效） 3、主持台KT板及鲜花一盆（领导致词） 4、冷烟火2组（领导宣布开业及剪彩仪式） （三）庆典会场氛围布置： 店门外： 1、人行道及花坛陈列比亚迪标示LOGO的刀旗（烘托活动气氛吸引路人） 2、15米气拱门（4S店进出口设立彰显此次开业庆典的热闹） 3、2座6米华表（拱门两侧使此次活动更加大气） 4、飘空气球悬挂（吸引周边眼球中心亮点）。 8、条幅悬挂（渲染活动的热烈氛围） 9、帐篷搭建（签到台和领导席） 10、沙滩椅（领导嘉宾席摆放使现场井然有序） 11、开业花篮（大门两侧摆放） 12、红地毯铺放（签到台口至大门口） 13、门前签到台设置。签到台鲜花一盆，并准备签到纸笔，以及胸花。 14、皇家礼炮（领导宣布开业） 15、遥控礼宾炮（领导嘉宾剪彩）。 16、门口气球拱门一座（突出活动喜庆隆重） 店内设置： 1、门口设立明显标示接待处，向入场领导嘉宾赠送活动宣传品、礼品及纪念品。 2、设立迎宾和销售人员（引领宾客） 3、相关区域设立休息处，配备内部人员并进行礼品和宣传品的发放4、汽车展示区，车辆展示、销售人员提供咨询服务。 5、墙面气球花装饰（点缀活动气氛） （以上条幅充气拱门华表气球拱门在活动前一天布置完毕） 四）开业当天活动流程： 仪式前准备： 1、舞台区域电源线检查。 2、舞狮队到达现场。 3、主持人。 4、领导致词。 5、剪彩用具。 6、礼宾炮及鞭炮。 7、礼仪小姐佩戴肩带，准备迎宾。 8、现场工作人员，礼炮手音响师。 9、安保人员，现场秩序及车辆停放。 10、新闻媒体。 11、江淮4S店员工着装统一，顺序进场。 4s店活动策划方案（二） 一、舞台的设计搭建舞台行架、舞台背景、台面地毯。 二、灯光音响 ： 灯光：灯光是演出空间构成的重要组成部分，是根据情节的发展对人物以及所需的特定场景进行全方位的视觉环境的灯光设计，并有目的将设计意图以视觉形象的方式再现给观众的艺术创作。 应该全面、系统的考虑人物和情节的空间造型，严谨地遵循造型规律，运用好造型手段。 音响：音响的艺术效果是随着演出的进展、气氛的不断变换而展现的。音质的平衡与自然是我们追求的目标。旋木号角的通天高音，至真至纯的音频展现，通透清澈，不刺耳。声音处理更能做到丝丝入扣，细致准确。 根据情节的发展对人物以及所需的特定场景进行全方位的视觉环境的灯光设计，并有目的将设计意图以视觉形象的方式再现给观众。以光色及其变化显示环境、渲染气氛、突出中心人物，创造舞台空间感、时间感，塑造舞台演出的外部形象。 三、气柱拱门：跨度8m、10 m、12 m、15 m、18m、20 m，颜色：红、黄、兰、绿、橙、玫红。嘉远传播拱门的规格、颜色、数量、需要什么样的印刷、图案等可根据客户的要求来定做；款式双龙拱门、双鱼拱门、卡通拱门等等。 四、铺设入口地毯 五、入口两边插彩旗 六、庆典开始前准备： 舞台后部摆放好椅桌、茶水、嘉宾名字牌。 准备好狮队采青的道具（挂起来）。 摆放同贺单位送来的花篮。 配备好音响和麦克风（调试正常）。 礼仪小姐面带笑容站立地毯两旁。 舞狮队准备就绪。 乐师准备就绪。 七、领导入场 领导进场，礼仪小姐引领到舞台对名入座并为其带上胸花。八、庆典活动开始 1、主持人宣布XX4店开业庆典正式开始，介绍嘉宾、宣读祝贺单位贺电、贺信等。 2、领导贺词 主持人介绍某领导A讲话，领导B讲话，领导C讲话 3、为狮队点睛 主持人请某领导为狮队点睛。 礼仪小姐用盘捧上点睛之笔。 领导点睛，舞狮欢舞，乐队奏乐。 4、主持人宣布剪彩领导名单 礼仪小姐用托盘把剪彩绸带捧上舞台，一字排开领导A亲自为某4S店揭牌 各位领导剪彩 舞台两旁同时放礼花、彩烟。 5、雄狮欢舞、乐队奏乐，领导重新入座，观赏舞狮，随着音乐进入高潮，主持人宣布狮队开始采青，随后放礼花，狮队退出，乐师续奏。 6、主持人宣布开业庆典结束 礼仪小姐带领导走下舞台 4s店活动策划方案（三） *年12月份，4S店新店开张，至今才2个多月，在浏阳人的心目中普遍没有印象，知名度不够，所以销量也上不去。东风日产新阳光和“城市游牧民族”逍客是东风日产系列汽车的两大主打品牌，市场反应比较好，口碑也不错，整个东风日产系列的汽车知名度和品牌认知度都很好，总公司的广告策略其全国铺展开，现在重点是浏阳西站4S店的销量问题，要解决地方的销量，尤其是新店，我认为先要解决一点：人气，以人气带动销量和口碑！所以下面的策划都是围绕这个方案来进行的。 策划核心 1、精品赠送（5000-15000元），这是吸引购车人士的一大杀手锏； 2、首付低，日供少的营销策略购车。比如逍客，以16、78万元手动标准型2驱为例，首付需要6万元，贷款10万元。购新阳光按揭首付最低1/4（首期最低19950元）等，厂家一个应该有政策； 3、免购车税，上牌照； 4、3、8是妇女节，妇女凭身份证购车享受几折优惠。 5、免费检测，200元以下免费维修，200-500X折等；500-1000X折，发VIP俱乐部会员卡等； 6、试乘试驾，邀请记者和企业老板试乘试驾，新闻开道，活动配合，广告断后的宣传方式； 7、社区巡展； 8、刷短信，到移动和联通查询月消费200元以上的用户进行刷短信通知； 策划目标 近期：通过一系列的宣传带动西站4S店的人气，扩大知名度。 远期：扩大销量，在浏阳县城的汽车销售领域占据第一把交椅，路上开的车10辆中有1辆是我们店售出的。 优势与劣势 这一项目可以说优势和劣势都很突出。 优势： （1）东风日产系列汽车品牌认知度很好，厂家广告到位；（2）新阳光售价8-12万，逍客12-22万，价格段位基本覆盖浏阳县城的消费购买力； （3）活动亮点：3月8日是妇女节，以妇女买车为重点攻势，曲线售车。 （4）新店开张，优惠让利重重，很有吸引力； （5）新店地处浏阳西站太平桥方向，周边小区禧园阁、新世纪花园、阳光家园、理想家园均为中档社区，购买潜力很大。同时临近浏阳市烟草专卖局、电力局和汽车西站；劣势： 没有知名度，没有亮点，没有人气，没有销量；厂家月市场推广费用不高；新店开张成本投入大，收支不平衡； 对策：以人气带销量，以销量划分人群，以服务带动口碑宣传。 市场分析 浏阳县是长沙4个县城之一，其经济水平普遍要高于其他三县，购买潜力很大，同时浏阳的经济优势在于花炮产业的输出，所以购车的主力大军是企业老板和私营业主，以及政府官员，只要做好这方面的推广和关系维护，销量应该不是问题，以大遥花炮老板集体买车事件为例；政府的基层官员多是80后一代，消费观念超前，所以在零首付或者贷款低首付的政策方面还是有很大的吸引力； 宣传模式 2月底至3月8日集中所有资金和资源搞一次社区巡展，免费汽车检测和邀请知名人士试乘试驾，辅助3、8妇女节宣传攻势。广告方面就以公交车流动广告，县城主要人流量地区刀旗宣传；跟移动和联通合作，刷短信告知活动内容； 基本模式：活动开道+广告配合+新闻辅助 一、活动主导：最好能下到一些消费潜力大的乡镇搞巡展和免费检测，试乘试驾。具体略。 二、广告配合： 1、县城内主要的公交车车身广告购买1个月。 2、主要街道的刀旗购买15天，交广告公司做。 3、刷短信； 4、印制精美宣传册，定点投放于各门店，让大部分生意人知晓。发放精致DM把广告做到车内； 5、悬挂机关小区、商业小区横幅。 三。新闻辅