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精品文档2016全新精品资料全新公文范文全程指导写作独家原创1/4代理经销合作意向书范文代理经销合作意向书范文代理经销合作意向书甲方乙方在平等、互利、互信的基础上发展合作，锦州大圆百商业有限公司与在国家相关法律规定范围内及海峡两岸合作框架协议基础上,本着友好、协商的态度，达成初步代理经销意向如下一、甲方初步同意将自己代理的台湾产品授权乙方作为地区的唯一指定城市代理商。二、乙方初步同意将自己代理的大陆产品授权甲方作为台湾地区的唯一指定代理商。三、商品经销规定1、甲乙双方提供由台湾地区及中华人民共和国海关质检单位检验合格产品。2、甲乙双方应不断推出新产品并持续增加新品种。3、甲乙双方须在销售区域内尽力拓展客户。4、甲乙双方在销售区域内的市场促销活动，宣传导向要旗帜鲜明、形象统一，双方应给予适当的配合。5、甲乙双方新增订货须提前通知对方。精品文档2016全新精品资料全新公文范文全程指导写作独家原创2/46、甲乙双方须尽力维护在当地的公司形象和产品的品牌形象，并不得以各种名义侵占对方的代理权。7、在代理期间，甲乙双方应随时保持交流与沟通当地市场情况及用户需求。8、甲乙双方应对授权的产品进行宣传拓展。四、甲乙双方将相关资料交由对方审评，审评后在规定期限内给出相应合作方案，若规定期限内未提交相关意见或甲乙双方无法达成有效协议、双方有权另与他人签订意向书。五、本意向书是双方合作的基础，甲、乙双方具体的合作内容以双方的正式代理合同为准。六、本意向书一式两份。甲方乙方代表人代表人年月日年月日经销商与代理商都是渠道的中间商经销商独立的经营机构拥有商品的所有权获得经营利润多品种经营精品文档2016全新精品资料全新公文范文全程指导写作独家原创3/4经营活动过程不受或很少受供货商限制与供货商责权对等代理商不一定是独立机构不拥有商品的所有权赚取佣金经营活动受供货商指导和限制供货权力较大从制造商到零售终端的渠道途径1、制造商经销商消费者2、制造商总代理经销商消费者3、制造商总代理一级代理经销商消费者4、制造商总代理一级代理二级代理经销商分经销商消费者代理商主要分为总代理、区域与分品牌代理、总代理自己建立的省级分公司等。代理商的建立，可以分担厂商的风险，使厂商与代理商共同拉动市场从而降低厂商的经营风险。在代理商的层次上，除设立总代外，代理商还可以根据厂商的渠道模式，下设一级代理或区域代理并同时与终端销售商合作。这样，代理商从简单的分销转换成具有管理职能的渠道维护者，除业务管理外，代理商同时具备品牌管理、促销管理、服务对接、财务管理等各项职能。精品文档2016全新精品资料全新公文范文全程指导写作独家原创4/4代理制和经销制也能互相渗透，各类销售渠道的主要区别在于代理商或经销商层级的增多。目前，厂商对于代理商和经销商的管理主要侧重于价格和货源
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