车位培训资料定稿201X323ppt课件

.,1,中山市车位销售培训资料,美地地产营销部2011年3月23日,.,2,目录,中山车位销售动态,珠三角城市车位市场动态,地下停车场车位造价,针对中山市场总结,.,3,中山汽车增长速度,.,4,20062010中山市汽车增速,自2005年至2009年，中山市民用汽车由7.8万辆增至31.46万辆，总量增长3倍多。目前年均增长率在10%以上。,.,5,中山市居民汽车拥有量,由图表数据可得，中山市居民汽车拥有量呈逐年上升趋势，这说明中山市民的汽车消费欲望很强烈，以此推测中山汽车市场仍有一定潜力。,.,6,专业人土预测,.,7,汽长增长与车位需求量同比增长,据有关统计，至2010年9月，中山市机动车约69万辆，中心城区已注册登记的汽车约10万辆。目前中山市汽车新办牌照数量以每月7000多辆的速度增长，而中心城区停车位不足5万个，城区停车位远远不能满足车辆停放需求，停车难问题日益突出，少数车辆长期占用道路停车位，造成许多有需求的车辆无法停放的现象较严重。由此可预测，受多重因素拉动，预计汽车需求每年将以超过的速度递增，轿车需求增长将更快。,.,8,地下停车场车位造价,地下车位，结构复杂，建筑成本高，车位的建筑造价都大于地上建筑物的建安成本，大约是其三倍左右。因为地下车库涉及土方工程、消防、保洁、照明、保温和智能化运行系统的装备，所以造价一直降不下来。一个实用15平方米的车位平均要耗去4050平方米的建筑面积。一个车位才卖几万元，与住宅相比，车位的建筑成本远高于住宅，但价钱又卖得低过住宅，波动幅度不大，况且大多数小区车位卖的基本上是成本价，车位价格测算下来其实并不高。,.,9,2008年广州车位已被疯狂热炒,广州私家车位价格四年劲升四倍高价堪比豪宅自从2004年开始，价格却悄然飙升，最夸张的车位在短短4年时间里涨幅高达4倍。万家地产的江经纪说：“芳园，2004年一手地下停车位价格在6万8万元/个之间，2006年炒到14万15万元/个，而现在叫价已高达23万元/个。”另外，越秀、海珠等老城区的二手车位价格涨幅也惊人。越秀区东泰南路附近小区2007年六七月份，二手地下停车位价格在14万元/个左右，2008年2月份上涨突破20万元/个；还有富力小区停车位，一路飙升，仅半年时间，竟叫价40万元/个；海珠区珠江帝景苑也惊现45万元/个的高价车位,.,10,广州天价车位回顾：,.,11,佛山车位价格飙升，投资受宠,杨先生2009年在时代明轩买了个车位，当时不到8万元，原计划是自用的，而现在该小区车位的市价是12万元，本来打算放出去，但打听到禅桂中心区车位普遍在2030万元，觉得自己的车位还是很便宜，于是打消了卖出去的念头。“先持有着吧”，如果涨到20万元，我就放出去，再转买间公寓来投资。”杨先生说。2008年，佛山中心城区车位每个普遍还在1316万元，如今，已普遍涨至2030万元；而对于近郊住宅，车位价格也普遍上涨，2008年，这些区域车位每个普遍在69万元，如今也涨至1218万元。无论是中心区域，还是近郊区域，3年时间，车位价格升幅就达一倍，可比住宅升幅。,.,12,中山市城区车位销售历史价位,2009年,2007年,2008年,2010年,.,13,中山市车位升值空间,.,14,车位投资成本少,“除了投资商铺、公寓、写字楼，其实也有人在关注车位。”在珠三角其它城市，投资车位已经不是一个新鲜话题。“股票风险大，投资房产受限且投入大，车位则相对安全很多。”赞同这一观点的投资客，算是投资新鲜人。从投资的角度看，车位的投资回报率比不上房产、股票等投资渠道，但属于不动产投资，风险是比较小的。而且虽然现在车位配比要达到1:1，但城市中私家车的增长需求始终远远大于车位数量。而且车位一般随住宅发售，售完后新建的几率非常小。所以从长远的角度看，及早根据自身需求考虑车位问题是必须的。,.,15,刚性需求,汽车增长速度,车位需求量大,对私家车安全性高,刚性需求,.,16,地下停车场五大卖点,私家车增长迅速,车位投资升值空间大,.,17,市场总结,得益于中山社会经济的强势崛起，近年来的中山汽车产业整体获得了跨越式发展。这里面有消费的刚性需求，也有政策的添砖加瓦。在刚性需要日益增长的市场环境下，尽管中山公交系统较早年有了长足改善，但已滞后于城市路网建设脚步，加之中山市民消费观念的逐渐转变，轿车近年来快速进入中山家庭，使得中山汽车消费结构发生变化，汽车由纯商务消费转为多元消费，消费主体呈多元化，家庭消费占据了重要比例，汽车消费需求的增长直接促进了中山汽车市场的蓬勃发展。2010年以来，中山市汽车新办牌照数量以每月6000多辆的速度增长，日均增380辆汽车，而中心城区停车位不足5万个，城区停车位远远不能满足车辆停放需求，停车难问题日益突出，在各种客观因素的催生下，车位的需求也因应汽车市场的发展而日益凸显，“供求决定价格走向”，从这点上看，投资车位的前景似乎毋庸置疑。在广州等一线城市，房地产的投资受到了政府新政的严格控制，许多人又开始将眼光投向了别处作为房产投资的一部分，投资车位的回报率与升值潜力越来越受到关注。从投资的角度看，车位的投资回报率比不上房产、股票等投资渠道，但属于不动产投资，风险是比较小的。较之于房产投资