央行加息与分红险销售.ppt

央行加息与分红险销售,主讲人：,一年期存款利率上调至2.50%上调幅度为0.25个百分点,中国人民银行决定，自2010年10月20日起上调金融机构人民币存贷款基准利率。金融机构一年期存款基准利率上调0.25个百分点，由现行的2.25%提高到2.50%；一年期贷款基准利率上调0.25个百分点，由现行的5.31%提高到5.56%；其他各档次存贷款基准利率也相应调整。,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,金融机构人民币存贷款基准利率调整表单位：%,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,宏观经济：加息“垫步”预示货币政策从紧房地产：“拐点”又要来了房价松动可期股市：加息预期升温股市重挫债市：加息冲击有限债市中性偏好保险：加息加机会,加息对金融市场的影响,1、强化国十条和“五项措施”2、增加房产的“持有成本”3、进一步抑制购房需求4、规避通货膨胀预期。,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,案例：若以贷款100万元购房为例，20年期，等额本息偿还，每月将多偿还115.57元，累计多还利息27737.29元,1、加息后，一年期利息2.5%，仍然低于8月CPI3.5的水平，现在仍然是负利率。2、加息后，市场利率的上行会超越基准利率或银行利率上行的幅度，对于保险公司来讲，债券收益率的增速会超过保单成本的上升。保险资金很大一部分以大额协议存款的形式存在，定存利率上升，会提高保险公司的投资收益。,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,加息短期利好保险行业调息首日保险股均现大涨每日经济新闻2010年10月21日鉴于金融市场的关联度和宏观经济政策走向的敏感性，央行加息对于整个金融市场而言具有“牵一发而动全身”的功效。同样，央行此次加息对保险业的影响自然不可小觑。受央行加息利好消息的影响，昨日（10月20日）保险股和银行股全线上涨。A股市场，中国人寿涨4.54%，中国太保涨6.26%，中国平安涨6.95%,对意外险、短期健康险、定期寿险并无任何影响；对长期普通寿险几乎没有有影响；对分红保险，万能险却是利好消息。投连险影响不大,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,分红保险优势固有,上调人民币存贷款基准利率作用,有利于销售分红保险分红保险的作用：水涨船高抵御通货膨胀减少银行利息上下调整的风险,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,分红保险尽占主动,协议存款；国债、企业债；基金；国内A股市场；海外市场,从保险公司的投资主要集中在协议存款、债券等渠道，都是与利率正相关的金融产品。长期来看分红保险将在利率上调中收益。,应对：老客户,传统寿险老客户引导关注“风险保障”不受利率影响引导客户关注“资产独立”分红险老客户恭喜客户远见之名：低利率时代购买树立客户长期信心：投资回报率看涨,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,把握：新客户,传统寿险新客户建议销售更具有保障功能的险种分红险新客户利用公司实力、利率风险等引导客户通过购买分红险规避利率风险、分享收益,当前利率还有上涨可能利率上升通道已经打开金融保险业变革加速：利率市场化分红险已成将成主导产品周期将变短产品差异性将增强,万一网制作收集整理