搅局者盛大 管理资料

搅局者盛大 管理资料 汉王电纸书xx年的意外成功，让 _这一产品在中国很快风靡一时， 不过，即便如此， _市场仍然波澜不惊。真正让这个市场再一次掀起大浪的则是盛大。 搅局者 8月9日，盛大网络旗下的盛大文学公司正式推出推出内测版Bambook，价格仅为998元。要知道，在此之前，包括汉王、爱国者、方正等主流品牌的价格都是在3000元以上。正当大家都以为盛大的998元的内测价格仅仅是一个推广手段时，8月底，盛大文学为Bambook推出了999元的正式定价，并启动了网络销售渠道。 也正因为如此，盛大的Bambook的价格一出，业内立刻喧嚣一片，业内指责盛大文学赔本赚吆喝，透支 _利益的言论也甚嚣尘上。有意思的是，盛大文学似乎乐见这种言论的传播。盛大文学CEO侯小强在各种场合也不忘强调，Bambook的成本价格在1800多元。这意味着，每卖一本Bambook，盛大要亏本800元左右。 在接受记者采访时，侯小强也不断强调说，盛大推出的价格，是一个“有诚意”的价格。 一直以来， _市场的繁荣似乎与礼品市场的成功开拓不无关系。包括汉王、方正、爱国者，无一不是把礼品市场当成了重要方向。这在一些分析人士看来，也是 _之所以能够维系高价的地方。 侯小强告诉记者，与传统的 _只是作为礼品书存在的定位不同，盛大文学把Bambook的目标群体定位在了那些愿意阅读的人，“让喜欢阅读的人能够拥有一部 _，未来甚至让每个中国人都有一本 _，是盛大的愿景。”在侯小强看来，999元则是一个让“目标用户”可以接受的价格。 虽然便宜，但是并不意味着Bambook就很不堪。在记者面前，侯小强也一直在传输着“便宜也有好货”的概念。 记者注意到，Bambook带有3G 、Wi-Fi和USB连接上网功能，同时应用了基于Andriod开发的Webos系统，更有利于互联网应用；它已经申请了39项专利，形成了完整的涵盖工业外观设计、机构、电子、通讯以及与网络互联的专利保护体系。 “Bambook在很多方面都要优于同类产品。”在记者面前，侯小强自然而然地把Bambook和其他品牌的 _对比了起来。 从目前的销售量来看，盛大文学低价策略的效果似乎不错。盛大的消息称，自内测以来，Bambook的销售量就一直很火爆，以至于盛大文学不得不提前结束内测， “目前仍处于全面断货中，只能通过排队进行系统预订。”侯小强说。 低价背后 搅局者搅局的目的往往并不在搅局本身，盛大也是如此。 事实上，对于999元低价可能给业内造成的冲击，甚至于还可能会引起的行业内的口诛笔伐，盛大内部早有准备。侯小强告诉记者：“业内有反应很正常，虽然盛大不要终端利润的做法的确让业内人士吃惊，但是盛大要的是长远发展。” 盛大所谓的“长远发展”，就是利用盛大文学所拥有的内容优势，摆脱 _厂商一直以来依靠硬件赚钱的模式，转向依靠内容盈利。 众所周知的是，过去几年来，通过一系列的跑马圈地，在并购了起点中文网、晋江文学网、红袖添香、潇湘书院、榕树下等一系列网络原创文学网站后，盛大文学已然占据了国内网络文学80%以上的市场份额。据悉，盛大文学目前拥有6100万用户，这其中大多是网络文学的忠实拥趸。 与庞大的网络文学资源相比，盛大文学的输出终端似乎有限。IT观察人士赵福军就认为，如何把庞大的内容优势真正通过更多的终端和途径变现，让网络文学变得更有商业价值，是盛大文学的关键所在。 _，特别是亚马逊kindle的热销，显然让盛大文学找到了一个很好的出口。 Kindle并不是第一个 _产品，在它之前，已经有Sony Reader等产品。不过，借助于亚马逊强大的内容优势，Kindle一出来就使出了低价策略。很快Kindle几乎独霸 _市场。与此同时，Kindle的价格也是一路下滑，到目前为止，新版的Kindle3已经跌至139美元，折合人民币不到千元。 借助于独有的“内容+渠道+终端”模式，低价的Kindle却给亚马逊带来了丰厚的收益。8月份，亚马逊刚刚宣布，其 _的销售量已经正式超过了实体书的销量。 Kindle的成功，显然让盛大看到了希望。据悉，从xx年开始，盛大网络内部就开始筹划 _项目。为此，在前端的内容布局方面，盛大文学甚至还推出了“一人一书”项目，开启了号称中国最大的 _城云中书城。 与Kindle实现了与亚马逊实现无缝对接类似，Bambook的一大特色也是和盛大文学旗下的云中书城实现了无缝对接。 据悉，除了既有的网络文学优势，现在已经有60余家出版社，200余位传统作家、编剧与云中书城合作，为其源源不断地提供新的版权内容。目前，云中书城拥有300万部版权作品、600