培训资料讲义

.,尊敬的领导、亲爱的朋友，欢迎您昂首迈进钢铁贸易领域！在这里，我们非常荣幸并且万分高兴地邀请您，和我们一起，为了更加美好的明天努力奋斗！,.,钢铁贸易基础知识培训讲义、,.,关于本讲义的申明,本讲义并非是钢铁贸易基础知识的标准讲义或权威讲义。它是编写者根据自己从事钢铁贸易的学习过程和工作经验而编写的，仅仅用于给想了解钢铁贸易基础知识的新人员做学习参考。本讲义未经允许不得翻录或篡改。,.,课1：认识基本钢铁材料,一.板材类1.中厚板（附图片）1.1定义流通市场里厚度在5-200mm之间的热轧矩形平板。1.2材质分类1.2.1普碳板（普通碳素结构钢板），牌号表式为Q235或A31.2.2低合金板（低含锰量优质碳素结构钢板），牌号表示为Q345或16Mn1.2.3高碳板，常见牌号为45、20等1.3工业用途钢结构、机械制造、桥梁、造船、建筑等1.4主要生产厂家宝钢、舞阳南钢、上钢三厂、沙钢、首秦、济钢、汉冶鞍钢、湘钢、马钢、新余、柳钢、韶钢、重钢、营口、邯郸、临钢、安阳、酒钢、唐钢、天钢春冶、飞达、长达、西城、兆顺、华伟、文丰、普阳、益成、通钢、等,.,课1：认识基本钢铁材料,1.5注意事项1.5.1中厚板出厂时一般定宽不定长，且厚度计数上取整数，不带小数点。1.5.2中厚板计重时一般以检尺计重为主，即按照理论计算，简称理算。2.宽厚板2.1定义将中厚板进行狭义分类时，厚度30mm，宽度2500mm的矩形平板2.2主要生产厂家宝钢、舞阳、南钢、上钢三厂、首秦、济钢、韶钢、汉冶、沙钢等3.出厂平板3.1定义这里指狭义上的出厂平板。钢厂往往根据市场所需而轧制像3-81250/1500/18004000/6000/8000mm这样的定宽定长的钢板。3.2主要生产厂家武钢、鞍钢、马钢芜湖加工中心等,.,课1：认识基本钢铁材料,4.热轧卷板（附图）4.1定义流通市场里厚度在1.5-25mm成卷状交货的热轧钢板4.2材质分类4.2.1普碳卷板，常见牌号有Q215、Q235、SS4004.2.2低合金卷，常见牌号有Q345、SM4904.2.3酸洗卷，常见牌号有SPHC（一般厚度在1.5-4.0mm）4.2工业用途建筑、机械、制管、交通运输工具等4.3主要生产厂家宝钢本钢包钢鞍钢唐钢一厂武钢涟钢邯钢沙钢马钢4.4注意事项4.4.1卷板厚度计数带有小数点，如3.0，3.5，3.75。4.4.2使用时均需要将卷板放在开平机上进行开平或切边或裁条,.,课1：认识基本钢铁材料,4.4.3一般板宽在1000m以上称热轧卷，板宽在1000m以下称带钢（带钢分窄带和中宽带）。4.4.4购买或放置卷板时需选择有开平、切边和裁条设备的仓库4.4.5销售时要问清客户有何加工要求？板头板尾是否打包？4.4.6卷板计重均以磅重，国家规定允许存在3的磅重误差。5.开平板5.1定义卷板经过开平机开平后的平板即称为开平板。5.2注意事项5.2.1开平板一般按照整数厚度理算重量。如5.751500C的卷板开平后，按照61500L的新规格理论计算重量5.2.2买卖过程中必须向对方说明真实情况或要求，否则容易吃亏上当。6.锅炉板、容器板、船板、集装箱板6.1定义以其主要用途命名的各类钢板6.2材质分类,.,课1：认识基本钢铁材料,锅炉板：20G容器板：20R16MnR集装箱板：SS490SPA-H(耐候钢）船板：CCSACCSBA32等(需通过船级社检测认证，如”BV“表示法检等）6.3主要生产厂家新余、南钢、舞阳、马钢、首钢等多数能够生产中厚板的企业6.4注意事项锅炉板与容器板的交货状态与计重方式同中厚板7.冷轧板卷7.1定义以冷连轧工艺轧制而成的卷板或平板。7.2材质分类7.2.1SPCC=ST12=DC01此类牌号的冷轧板材属于机械性能最低级别的产品，不能进行任何方式的冲压，主要用于冰箱等家电的外壳。,.,课1：认识基本钢铁材料,7.2.2SPCD=ST13=DC02此类牌号的冷轧板材属于机械性能稍高一级别的产品。可以进行一般性冲压，但不能进行深度冲压。主要用于汽车、家电及建筑方面有较小弧度面的冲压制品。7.2.3SPCE=ST13=DC03此类牌号冷轧板材的机械性能又高一级别。可以进行深度冲压。主要用于汽车前灯、油箱及车门等冲压成型制品。7.2.4冷轧的牌号另外还有ST14、ST15、DC04、DC05、DC06等很多种，具体可以参看金属材料手册。7.3冷轧的包装7.3.1冷轧产品有简包装、普通包装、精包装之分7.3.2冷轧板出厂时一般以大木盒或小木盒包装，故称为“大板”或“小板”。一般大板的规格为TH12502500mm；小板的规格通常为TH10002000mm,.,课1：认识基本钢铁材料,二、型材类1.角钢（附图）1.1定义截断面呈直角等边或不等边形状的条型钢。1.2材质分类普碳Q235AQ235BA3低合金Q345AQ345B16Mn1.3用途建筑、结构、金属制品、柜具、广告装饰等1.4主要厂家马钢安阳首钢红冶鞍山宝得济钢黄河特钢无锡前新唐钢南昌河北地方小厂2.槽钢（附图）2.1定义有两个同样大小的窄面垂直于第三个面，截断面呈水槽型的条型钢。2.1材质分类,.,课1：认识基本钢铁材料,普碳Q235AQ235BA3低合金Q345AQ345B16Mn2.3用途建筑、结构、金属制品、大型槽钢还用于土建类的插桩护土等2.4规格分段2.4.15#6.3#8#10#12#全部是单一型号2.4.214#16#18#20#22#分A型、B型2.4.325#28#32#36#40#分A型、B型、C型2.5主要厂家包钢武钢莱钢通钢鞍钢马钢阿城3.工字钢（附图）3.1定义有两个大小不同的平面垂直于第三个面，截断面呈“工”字型的条型钢。3.2用途与厂家工槽不分家3.3规格分段3.3.110#12#14#16#8#全部是单一型号3.3.220#22#25#28#分A型、B型3.3.332#36#40#45#50#56#63#分A型、B型、C型,.,课1：认识基本钢铁材料,4.H型钢（附图）4.1定义有两个大小相同的平面垂直于第三个面，截断面呈“H”字型的条型钢。H型钢的轧制工艺起源于德国，后来马钢通过中德合资后开始生产该产品。4.2用途钢结构、建筑等大型项目4.3材质分类普碳Q235BSS400低合金Q345BSM490B4.4主要厂家马钢莱钢日照鞍钢4.5注意事项“HK”表示宽翼缘H型钢、”HZ”表示窄翼缘、“HU”表示H型钢桩5.圆钢5.1定义,.,课1：认识基本钢铁材料,俗称钢筋，截断面呈实心正圆的条形钢5.1材质分类普圆Q235Q235AQ235B低合金Q345AQ345B16Mn碳圆20455.2用途建筑机械制造门窗围栏等5.3主要生产厂家永钢涟钢杭钢石钢包钢合钢新兴铸管嘉钢沙钢安钢抚钢5.4注意事项普圆一般指Q235A牌号，Q235B牌号的目前只有涟钢、包钢、安钢和抚钢生产碳圆基本都由石钢供货国标内的规格范围5.5-250mm，市场流通常见为10-120mm6.钢轨（附图、定义略）,.,课1：认识基本钢铁材料,6.1材质分类55QU71MnU74U75VU76NbRE900A6.2规格分段轻型轨13Kg/m-24Kg/m中型轨30Kg/m-38Kg/m重型轨43Kg/m-75Kg/m起重、吊车轨80Kg/m-120Kg/m注：包钢最新技术突破可轧制单根最大长度到100米！7.扁钢7.1定义：实心扁平状的条形钢。规格范围103-15060mm.7.2用途结构焊接护栏扶手7.3材质简单，只有Q235,.,课1：认识基本钢铁材料,7.4主要生产厂家上海海轧上海高南质优，价高吴江新生吴江三轧质低，价廉,.,课1：认识基本钢铁材料,三、管材类1.无缝管（附图）1.1定义截断面呈空心圆形无接缝工艺轧制的管状钢产品。分热轧管和冷拔管两种。通常所说的无缝管即热轧状态交货的出厂原管。1.2用途建筑、结构、油气化工、流液、锅炉1.3材质分类10203545#20GQ345A/B/C/D/E1.4生产标准分类结构管：Q/BG518GB8162低中亚锅炉管：GB3087流体管：GB8163,.,课1：认识基本钢铁材料,高压锅炉管：GB53101.5主要生产厂家包钢成都天津衡阳鲁宝烟台无锡诚德1.6注意事项无缝管的买卖以生产标准为第一要素。市场里常有商家以热扩管假冒无缝管，须学会辨认。或购买时以知名商家的货源为主。分辨无缝管和热扩管：A、无缝管管体呈青黑色或黄锈色，热扩管呈红锈色；B、无缝管的内壁比较光滑，热扩管的内壁比较粗糙。2.焊接管焊接管是用钢板类基材通过机械化有缝焊接而成，故它的材质取决于基材的材质。另外，它不同于无缝管直接以管坯轧制而成，故属于加工工艺，其技术含量和设备都远低于无缝管，在全国有许多厂家，用途广泛。2.1分类,.,课1：认识基本钢铁材料,2.1.1按生产工艺分：直缝焊管螺旋焊管高频焊管2.1.2按产品形状分类：方管圆管矩形管冷弯型管（外形不规则）3.特殊材质无缝管如石油套管：J55K55N80-1N80L80C90P110（钢级）液压支柱管：27SiMn高压气瓶管：30CrMo35CrMo34CrMo37Mn还有石油油管、石油裂化管、合金管、不锈钢管,.,课1：认识基本钢铁材料,四、建材1.螺纹钢（附图）1.1定义这里指钢筋混凝土用的热轧带肋钢筋。截断面呈圆形，且表面通常带有两条纵肋和沿长度方向均匀分布的横肋的钢筋。直径范围650mm，市场常见为6-32mm。1.2材质分类二级螺纹HRB335三级螺纹HRB400四级螺纹HRB500（过去需要进口，目前石横在开发）1.3用途分类二级螺纹：小型的住房、仓库等质量要求较低的矮层建筑。三级螺纹：大型住房，楼宇、仓库等质量要求高的偏高建筑。四级螺纹：磁悬浮、高铁等需长期承受较大挤压、震动的钢筋混凝土设备。,.,课1：认识基本钢铁材料,2.线材（附图）2.1定义截断面呈实心圆形的低碳钢热轧圆盘条。国标直径范围5.5-14mm，市场常见为6.5mm和8mm。标有“L”代号的表示供拉丝用的盘条；”J“代号表示供建筑和其他用途的盘条。2.2分类线材分高线（高速无扭控热轧工艺）和普线2.3产地永钢、南钢、杭钢、合钢、首钢、邯钢、成都、石横、日照、沙钢、武钢、济钢市场有螺线不分家的说法。因为建筑钢材是所有钢铁类材料中消耗量最大的品种，而螺纹钢和线材又是建筑钢材里最主要的耗材，所以全国各地的钢厂均把螺纹钢和线材的生产放在首位，产量也最大。因为有庞大的市场和惊人的产量，自从国内钢铁贸易自由化以来，螺纹钢和线材的市场价格就一直是钢材贸易圈里的价格晴雨表。它们的价格浮动更是牵动着国家的经济命脉。,.,课1：认识基本钢铁材料,五、不锈钢不锈钢是一种特殊的而且是高端的金属材料，它也包括不锈钢板材、型材、管材等许多子材料。以不锈钢板为例，其价格通常在10000-70000元/吨之间，价格高昂。中国目前的不锈钢生产基地在山西太钢，另还有宝钢、重钢、舞阳等大型钢铁厂在少量生产。国际上以德国的克虏伯不锈钢最为出名，在上海浦东有克虏伯的加工分厂。因为价格高，利润空间大，所以在全国各地有许多小型的不锈钢加工厂，他们只能以不锈钢薄板为基材，加工各种型材或管材，不具备直接用板坯轧制不锈钢板的能力。六、优特钢如工具钢、易切削钢、合结钢、轴承钢等。重庆特钢、舞钢、沙钢、宝钢、马钢有生产。,.,课2：重量计算方式,钢材的重量计算方式目前只有过磅和理算两种一、过磅1.定义：以磅秤称重2.磅秤工具：地磅、平吊、行吊、电子称、磁感应称等3.适用范围：所有品种的钢材。尤其卷板和线材必须过磅。4.国家标准允许的误差：3，行业里叫合理误差或合理磅差。二、理算1.定义：按照钢材面积或体积的理论重量进行手工计算重量。一般有公式参考。2.理算工具：理算表、计算器、笔和纸3.适用范围：所有的平板和型材,.,课2：重量计算方式,4.公式：4.1平板类体积比重（7.85）厚度宽度长度7.85（注意单位的转换）例如：S10*1800*9500表示：钢板10mm厚1.8m宽9.5m长理算为：101.89.57.851342.35(Kg)1000=1.342351.342(吨)4.2型材类=理论值(Kg/m)长度（理论值查看理算表，注意单位的转换）例如：5共计100米表示：5号等边角钢50mm50mm5mm多根，总长100m理算为：3.77（Kg/m）100377(Kg)1000=0.377(吨)三、注意事项1.如果某一钢材的实际壁厚或长宽大于国家标准里规定的数值，那么，该材料的过磅重量就会大于理算重量。2.如果某一钢材的实际壁厚或长宽小于国家标准里规定的数值，那么，该材料的过磅重量就会小于理算重量。3.行业里，经常有商户利用材料的上下公差玩弄过磅进理算出或理算进过磅出，须注意。,.,课3：用钢行业简单分类,这些分类是根据个人贸易经验和行业知识归纳总结的，不是标准的或权威的分类，仅供业务人员进行广告投放、信息收集和客户开发时参考。一、建筑1.地面以下大号工槽、少量H和钢板2.地面以上螺纹钢、线材、工角槽、少量钢板二、结构1.轻钢结构偏小号工角槽、少量钢板、扁钢2.重工钢结构H、钢板、偏大号工角槽、扁钢3.模结构合金材料、小型材、复合材料三、器材与设备1.体育器材合结钢（韧性）、高碳钢（硬度）、不锈钢（表面）2.公路设备带钢、钢管、碳结圆钢、槽钢、少量钢板,.,课3：用钢行业简单分类,四、容器具容器板、锅炉板、无缝管、钢板五、工程装饰镀锌型材、焊接管、扁钢、有色六、电力建设与安装钢板、管材、工角槽、钢交线七、家电冷轧、镀锌、不锈钢、有色八、车业汽车板、冷轧、镀锌、不锈钢,.,课4：影响钢材价格的主要因素,一、原材料1.铁矿石、铁矿砂、原始材料，价格浮动周期长，每年定价12次。国际三大铁矿石供应商：NO1：澳大利亚必和必拓公司NO2：西班牙利拓公司（现在总部在英国）NO3：巴西淡水河谷公司2.钢坯基础材料，价格浮动周期短，大钢厂根据情况按季度或月度定价。二、能源水、电、煤、焦炭、其他燃料三、宏观调控四、运能铁路公路海运内河,.,课5：业务流程中的要点,一、业务流程学习见习考核接单询价报价定销售合同定采购合同进货出货结算开票核帐报表跟踪服务二、操作要点1.询价1.1电话询价当需要询价的材料品种和规格都比较单一、非重要的，可直接用打电话的方式询价。但必须用笔记本记录好询价结果，至少包括准确的品种、规格、材质/标准、数量、价格、产地、仓库、正次材等,.,课5：业务流程中的要点,1.2传真询价当需要询价的东西比较或很重要的情况下，必须用传真的方式询价。传真价样式必须用公司统一的模版文件。切忌拿我们客户的传真单直接传真出去！1.3捷径询价当不确定哪家供应商有你需要询价材料