如何与客户开口谈保险

轻松谈保险,青春痘长在哪里最舒服？,长在别人脸上最舒服？,用谁的钱感觉最舒服？,脑筋急转弯：,有没有办法用别人的钱呢？,到什么地方去是“自讨苦吃”？,脑筋急转弯：,医院！打针、吃药是“小苦”，高昂的医疗费才真是“苦”不堪言。明知有苦却非去不可！有没有办法能减轻这种痛苦呢？我们不能帮你减轻打针吃药的痛苦，但可以帮你减轻花钱的痛苦,不是黄金、白金，也不是钻石，而是药。很多药每片含量只不过5毫克，要卖5元钱一粒，以此推算，每克是1000元钱，而白金1克只不过是500元。药虽然很贵，但是我们在买的时候从来不会犹豫，因为一旦真生了病，钱财在健康的面前就变的一文不值了。现在中国式悲哀：生买不起房，死买不起墓，半生不死又住不起医院。（导入保险概念）,脑筋急转弯：,请问客户先生，在你买过的东西中什么最贵？（以重量计）,经典话术：,看不好的病越来越少，看不起的病越来越多！,跳伞的故事！,有一中国人、日本人、英国人同去学跳伞，由美国人担任教练。经过二周的学习，开始进入实战阶段，从飞机下跳。飞机上到2000米高空，一切准备就绪，机舱门一打开，看到外面白云从身边飘过，已基本看不清地面，大家的腿就开始发软了。在教练的再三催促下，还是都不敢往下跳。最后教练决定让日本人先跳，日本人无奈，大喊“天皇万岁”，奋身跳下，其次是英国人，大喊“女王万岁”纵身而下。最后轮到中国人，腿抖了半天，双眼一闭，大喊一声“毛主席万岁”，奋力将教练推出机舱。,跳伞的故事！（续）,返回地面，教练非常气愤，责骂中国学员。“你看我和他们几个都跳了，一点事都没有，你为什么不敢跳呢？”中国人回答说：“太危险了，万一发生意外，我可是上有老、下有小，一家大小怎么办啊？”,点评：有些风险是看得见的，可以控制的，但更多的风险是事先看不到也不能控制的，在这种情况下，我们应该怎么办呢？最好的办法是，我们事先做好防范风险的准备，使意外造成的损失减到最小,老张是戏院门口保管站的保管员，每个到戏院看电影的人都会把自行车或摩托车放到保管站去保管，自行车收费五角，摩托车收费两元。而事实上，一辆自行车才二、三百元，有的破一点还不到一百元，但却还要花五角钱去保管二个多小时，细算算一年下来保管费跟车钱差不多。（点评：人们把自行车放到保管站无非是怕自行车被盗，这其实是给自行车买了一份短期保险，即自行车在这段时间里一旦被盗可以得到赔付。一辆破自行车每年还要花一百元去保管它，我们人是无价之宝，为什么不花点钱去为自己买一份保险呢？）,戏院口的老张,话术演练：,业务员：张先生，如果你开车（骑车）出门办事，你会把停放在停车场（保管站）呢，还是随便停放在马路边上呢？准客户：当然是放在停车场！业务员：为什么？在停车场要花不少钱呢。准客户：那里比较安全啊！业务员：其实，保险就与车辆保险管一样，我们花一点小钱，让保险公司来帮我们承担万一发生意外所造成的损失,次郎救爸爸一个风和日丽的早晨，次郎和哥哥在爸爸妈妈的带领下。一家人开车去相模湖渡周末。途中，经过一个地方，出青水秀，万紫千红，风景着实让人驻中流连。停下车一家人准备下车拍照留影。妈妈，哥哥格次郎欢快地开了左边车门下车。开车的爸爸从右边准备下车，正在下车的一刹那，一辆急驶而来的摩托车从后面将他撞倒在地。一家人惊叫着跑过去，爸爸的脚部受了重伤，大量出血不止。立刻被送往医院急救。欢快的一家人，眨眼间被悲剧的阴去笼罩。躺在急救室的爸爸需要马上输血。但医院没有相同血型的血液，而且妈妈、哥哥俩人和爸爸的血型也不一样。能够输血给爸爸的只有十一岁的次郎。医生说：“次郎，为了救爸爸，要把次郎的血输给爸爸哟！”次郎点点头：“嗯！好的！”一滴一滴的血从次郎的身上输到了爸爸身上。爸爸终于得救了。听到这件事情后亲戚们都非常感动，对他说：“次郎，你真了不起。买玩具给你好吗？还是给你零用钱？”但是，次郎默不作声坐在那里。次郎说：“我什么也不要。”“为什么呢？”亲戚更是疑惑：“次郎，你救了爸爸，这是多么了不起的事，为什么你什么都不要呢？你要什么我都买给你。”次郎抬起头来问道：“我真高兴能救了爸爸，但是我什么时候死呢？”原来，次郎还不懂得输血是怎么回事，以为把自己的血输给了爸爸，是要替爸爸死的这是孩子对父亲最纯洁，最真挚的爱。但是，为人父母的我们，能为孩子做些什么呢？提示：这是日本当代推销女神柴田和子在推销人寿保险时常用的故事话术。曾有人说：“人寿保险，既没有钻石的光芒，也没有汽车冷气般的方便。钱是买不到爱情的，但你可以在金钱里融入你的爱，这就是保险。”这真正说出了人寿保险的真谛。,父子晚餐有一所理工大学的餐厅里，将要举办一次父子晚餐。下午六时许，许多同学就和他们的父亲高高兴兴地向餐厅走去。在行政大楼的台阶上，杰克正聚精会神地看着书，好像今天的父子晚餐与他无关。两个同学走过他面前。其中一个说：“嘿！杰克，你不去参加父子晚餐吗？”杰克说：“我恐怕不能去。”另一位同学问道：“怎么回事？你爸爸不能来吗？”“我很小的时候，爸爸就去世了。”杰克说：“所以我没有父亲陪我去。”另一位同学说：“真是想不到。你怎么会有钱上大学呢？你也并不像那些没有父亲的孤儿一样辛苦地工作维持艰难的生活。你有很多钱供你生活，学习，还能享受高等教育，还有很了的衣服。”杰克说：“这一切都要感谢我爸爸在我很小的时候的长远理财计划。在我小时候，我爸爸就为我准备了一笔钱，足以让我可以无忧无虑地接受大学教育，不需要为了筹措学费而忙得焦头烂额。每天晚上，当我坐下来进餐的时候，我就是在享用父子晚餐。所以参加父子晚餐的三、四百位同学之中，没有任何一位同学的父亲对他们的爱，像我父亲对我的爱一样深厚，长久。”提示：保险使父亲、母亲在任何情况下都尽到了自己对子女的神圣的责任；保险使家庭每个人的爱得以延伸；保险能使每个家庭的灯火长明；保险能使儿童得以茁壮成长。其实，每个父亲都要有一个可靠的长期的，并且可以抵挡任何风险的理财计划。,保险就是裤腰带！,（本话术适合于同性准客户）裤腰带最主要的作用是防止裤子掉下来，特别是当万一裤子扣子掉了，这时腰带的作用至关重要。保险的作用其实差不多，也是以防万一发生什么问题的时候，他的作用就发挥出来了。当然裤腰带还有美观装饰的作用，保险也有，保险装饰的是人的身价。,保险是一道水坝！,在河上建一道水坝，把平时用不完的水蓄起来，在需要时